AI自习室:抓住家长“低成本”心理,靠卖学习机收课费年入千万教学课桌班级群

在“AI”概念加持下,教育行业最近涌出的一种新业态——“AI自习室”,正在吸引越来越多人的注意。

大概是从今年暑期开始,“AI自习室”数以倍增地出现在全国各地,尤其是在中小学临近的大街小巷,在家长圈越传越开。

公开资料显示,截至2024年7月,全国共计已经开了5万家AI自习室,其中很多位于城乡结合部和小县城。

相较于传统自习室,“AI自习室”中的每张课桌上多了一个平板电脑(学习机),通过系统完成教学和课题练习,这就是“AI”的核心部分。

对此,有的家长率先尝试,也有的心里存疑。

“智学”还是“智商税”?

旺旺屋通过关键词搜索,在商家推荐平台中看到有“赶考小状元”“科大讯飞”“赢满分”等多种品牌的AI自习室,随即找到两家评分较好的店面一探究竟。

在北京市东城区的一所中学对面,有一栋看上去年时已久的大楼,走到三层拐角处,便是第一家门店。

所谓“督学师”,类似于班主任,对来自习的孩子起到监督作用,也可以帮助解答学习问题。

同样是在门口位置,偌大的易拉宝和海报吸引视线,加粗字体的“AI伴学独创优势,精准查缺补漏”标语让人好奇。

走进这家AI自习室,里面有十余个带有隔断的座位,每个课桌上都整齐放置着一台“人教通”平板电脑。除此之外,还有纸张、打印机、文具等供学生使用。

“督学师”向旺旺屋介绍,“AI自习室是在今年兴起的,这家店刚开几个月。吸引的主要是小学至高中的学生。不同机构所用的AI学习机不一样,但基本都是全科覆盖。外面学科培训课不让上了,家长又想让孩子多学点,因而前来咨询。”

谈及这种AI教学的优势,“督学师”拿起平板展示。先是让学员完成一套有十几道题的测试,随即系统会根据错题梳理出学生不熟悉的知识点,并形成“巩固练习”题库供学生反复练习。

如果学生在平时作业或考试中遇到难解的题,也可以拍照上传获取解析。此外,AI系统还提供网课录播讲解,课程同步学校课本内容。

“AI教学一般能帮孩子提升10到20分不是问题,还能同时培养孩子的自学习能力。”督学师说。

从服务价格来看,AI教学并不便宜。小学生月卡是2280元(20次,每次2小时),初中生月卡是2580元,而高中生月卡是2980元。但比起数百元一小时的家教,确实有诱惑力。

第二家门店的情况与第一家近乎一致,但也同样冷清。

AI概念炒的火热,为何来上课的学生却不多?

北京一家曾在今年暑假开办过AI自习室,后来放弃的老板向旺旺屋表示,“招生很难,如果不是假期,攒5个人开课都费劲。这类店很难在一线城市存活下去,因为这里不缺师资,大多数家长还是信不过AI教学。反而在小一点的城市,有的店年利润能做到百万。”

话说回来,AI教学究竟有“奇效”吗?

家长们对AI自习室的反馈褒贬不一,有的家长说孩子学习积极性有所提高,自学能力增强。但也有家长觉得孩子的成绩并没有太大变化,反而出现上课分神,思维固化的情况。

另一位在K-12教育领域有十年教学经验的老师认为,当前AI教学还远达不到高水平。用它背背英语单词还可以,其他学科的教学水平还是不行。“但对于偏远地区的学生来说,AI的确平衡了教育资源匮乏的问题。”

家长心态:“低成本造神”

虽说不能“一竿子打死”AI教学,但在课程选择上,建议家长多观察、多了解,以防花了冤枉钱被当成“韭菜”。

前不久,央视网直接点名AI自习室,“通过将五六千元一台的AI学习机卖给想要孩子提分的家长,再提出可以帮看管孩子自习收取托管费,AI加持下的‘新教培’正在成为一门赚钱的好生意。然而,自习室里的孩子绞尽脑汁应付AI出题,因为一旦做错系统会一直出题,到最后学生为了正确率死记硬背答案。最开心的时候是孩子在AI自习室玩五子棋老师装看不到。”

在江苏省扬州市宝应县,一位已经从AI自习室离职的“督学师”肖女士向旺旺屋表示,“确实有这种情况。小学、中学的学生都在一个房间,难免有调皮捣蛋的,想要绝对安静是不可能的。”

“大多数监管老师都没有教师资格证,为学生每天布置的学习任务千篇一律,更不知道几年级对应有啥知识点。为了哄孩子,看到学生在玩游戏也不制止,只要安静就行。”

她直言,“这种AI自习室就是抓住家长想‘低成本造神’的心理。我们这边小学最便宜的家教也得100块钱一小时,中学更贵,一个学期家教费要好几万,相比起来AI便宜得多。”

“至于学习效果,我只能说,基本是孩子反复刷一种类型的题,再回校园听听课程,提点分数不是难事。如果孩子真有自制力和学习能力,应该也不会送到这里,在家也能完成。”肖老师说。

“不起眼”的自习室,一年营收近千万

在肖老师看来,“AI自习室”是个很暴利的生意,想做这类生意的成年人甚至比想上课的学生更多。

“开店几十万元的投入,半年回本,一年赚了200万。眼看能挣到钱,之前的老板又新开了一家店。”肖老师回忆道。

“对学员来说,5800元的学习机是标配。虽说是自愿购买,但试用一星期后学生都会跟家长闹着买。要上什么学科再另外收费,一科一千元。”

肖老师直言,“对于一些小地方的家长来说,‘望子成龙’心切,但对新事物的认知程度并不高,容易被‘忽悠’。”

为了深入探究“AI自习室”的经营策略,旺旺屋也与机构加盟负责人进行了交流。

某连锁加盟业务负责人刘先生介绍,“无需加盟费,只要保证每月最低向总部进货5台学习机,单价为3680元。后续如果每月进货量能增至50台,单价可降至2680元。”

他介绍,“同款学习机在官方网店最高会标价到8980元,且一直不参与任何降价活动。不担心销量,就是为了做个背书,让家长看到学习机很值钱。”

“直接向客户卖机子已经不是当前主流营销手段,因为会引起大多数家长反感。现在更流行提高课费赠送机子的说法,家长心里一算更容易接受。”

刘先生介绍,“不同城市课费定价不一。假如收一个学生9800元年费,去除机子和房租水电等成本,一年从一个学生身上基本能挣到四五千元。一百个学生就是四五十万的利润。如果学生第二年还续课费,少了机子成本,利润还能更多。”

他表示,“在山东、河北这类高考大省,尤其是小一点的城市更好做些。河北的一个加盟商今年扩张到3家店,现在有700多个学员,课程年费定价是14000元,算下来一年营收近千万。”

办AI自习室也非总是顺利,遇到家长要求退费的情况,这些机构通常会和家长协商,机子的费用退不了,剩余课时的费用可以退。或是说服家长先让孩子上着,如果最后提分效果不好,可以退课费。

“说到底,核心是把机子的利润挣到手,课费挣到多少算多少。”刘先生说。

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