在“AI”概念加持下，教育行业最近涌出的一种新业态——“AI自习室”，正在吸引越来越多人的注意。
大概是从今年暑期开始，“AI自习室”数以倍增地出现在全国各地，尤其是在中小学临近的大街小巷，在家长圈越传越开。
公开资料显示，截至2024年7月，全国共计已经开了5万家AI自习室，其中很多位于城乡结合部和小县城。
相较于传统自习室，“AI自习室”中的每张课桌上多了一个平板电脑（学习机），通过系统完成教学和课题练习，这就是“AI”的核心部分。
对此，有的家长率先尝试，也有的心里存疑。
“智学”还是“智商税”？
旺旺屋通过关键词搜索，在商家推荐平台中看到有“赶考小状元”“科大讯飞”“赢满分”等多种品牌的AI自习室，随即找到两家评分较好的店面一探究竟。
在北京市东城区的一所中学对面，有一栋看上去年时已久的大楼，走到三层拐角处，便是第一家门店。
所谓“督学师”，类似于班主任，对来自习的孩子起到监督作用，也可以帮助解答学习问题。
同样是在门口位置，偌大的易拉宝和海报吸引视线，加粗字体的“AI伴学独创优势，精准查缺补漏”标语让人好奇。
走进这家AI自习室，里面有十余个带有隔断的座位，每个课桌上都整齐放置着一台“人教通”平板电脑。除此之外，还有纸张、打印机、文具等供学生使用。
“督学师”向旺旺屋介绍，“AI自习室是在今年兴起的，这家店刚开几个月。吸引的主要是小学至高中的学生。不同机构所用的AI学习机不一样，但基本都是全科覆盖。外面学科培训课不让上了，家长又想让孩子多学点，因而前来咨询。”
谈及这种AI教学的优势，“督学师”拿起平板展示。先是让学员完成一套有十几道题的测试，随即系统会根据错题梳理出学生不熟悉的知识点，并形成“巩固练习”题库供学生反复练习。
如果学生在平时作业或考试中遇到难解的题，也可以拍照上传获取解析。此外，AI系统还提供网课录播讲解，课程同步学校课本内容。
“AI教学一般能帮孩子提升10到20分不是问题，还能同时培养孩子的自学习能力。”督学师说。
从服务价格来看，AI教学并不便宜。小学生月卡是2280元（20次，每次2小时），初中生月卡是2580元，而高中生月卡是2980元。但比起数百元一小时的家教，确实有诱惑力。
第二家门店的情况与第一家近乎一致，但也同样冷清。
AI概念炒的火热，为何来上课的学生却不多？
北京一家曾在今年暑假开办过AI自习室，后来放弃的老板向旺旺屋表示，“招生很难，如果不是假期，攒5个人开课都费劲。这类店很难在一线城市存活下去，因为这里不缺师资，大多数家长还是信不过AI教学。反而在小一点的城市，有的店年利润能做到百万。”
话说回来，AI教学究竟有“奇效”吗？
家长们对AI自习室的反馈褒贬不一，有的家长说孩子学习积极性有所提高，自学能力增强。但也有家长觉得孩子的成绩并没有太大变化，反而出现上课分神，思维固化的情况。
另一位在K-12教育领域有十年教学经验的老师认为，当前AI教学还远达不到高水平。用它背背英语单词还可以，其他学科的教学水平还是不行。“但对于偏远地区的学生来说，AI的确平衡了教育资源匮乏的问题。”
家长心态：“低成本造神”
虽说不能“一竿子打死”AI教学，但在课程选择上，建议家长多观察、多了解，以防花了冤枉钱被当成“韭菜”。
前不久，央视网直接点名AI自习室，“通过将五六千元一台的AI学习机卖给想要孩子提分的家长，再提出可以帮看管孩子自习收取托管费，AI加持下的‘新教培’正在成为一门赚钱的好生意。然而，自习室里的孩子绞尽脑汁应付AI出题，因为一旦做错系统会一直出题，到最后学生为了正确率死记硬背答案。最开心的时候是孩子在AI自习室玩五子棋老师装看不到。”
在江苏省扬州市宝应县，一位已经从AI自习室离职的“督学师”肖女士向旺旺屋表示，“确实有这种情况。小学、中学的学生都在一个房间，难免有调皮捣蛋的，想要绝对安静是不可能的。”
“大多数监管老师都没有教师资格证，为学生每天布置的学习任务千篇一律，更不知道几年级对应有啥知识点。为了哄孩子，看到学生在玩游戏也不制止，只要安静就行。”
她直言，“这种AI自习室就是抓住家长想‘低成本造神’的心理。我们这边小学最便宜的家教也得100块钱一小时，中学更贵，一个学期家教费要好几万，相比起来AI便宜得多。”
“至于学习效果，我只能说，基本是孩子反复刷一种类型的题，再回校园听听课程，提点分数不是难事。如果孩子真有自制力和学习能力，应该也不会送到这里，在家也能完成。”肖老师说。
“不起眼”的自习室，一年营收近千万
在肖老师看来，“AI自习室”是个很暴利的生意，想做这类生意的成年人甚至比想上课的学生更多。
“开店几十万元的投入，半年回本，一年赚了200万。眼看能挣到钱，之前的老板又新开了一家店。”肖老师回忆道。
“对学员来说，5800元的学习机是标配。虽说是自愿购买，但试用一星期后学生都会跟家长闹着买。要上什么学科再另外收费，一科一千元。”
肖老师直言，“对于一些小地方的家长来说，‘望子成龙’心切，但对新事物的认知程度并不高，容易被‘忽悠’。”
为了深入探究“AI自习室”的经营策略，旺旺屋也与机构加盟负责人进行了交流。
某连锁加盟业务负责人刘先生介绍，“无需加盟费，只要保证每月最低向总部进货5台学习机，单价为3680元。后续如果每月进货量能增至50台，单价可降至2680元。”
他介绍，“同款学习机在官方网店最高会标价到8980元，且一直不参与任何降价活动。不担心销量，就是为了做个背书，让家长看到学习机很值钱。”
“直接向客户卖机子已经不是当前主流营销手段，因为会引起大多数家长反感。现在更流行提高课费赠送机子的说法，家长心里一算更容易接受。”
刘先生介绍，“不同城市课费定价不一。假如收一个学生9800元年费，去除机子和房租水电等成本，一年从一个学生身上基本能挣到四五千元。一百个学生就是四五十万的利润。如果学生第二年还续课费，少了机子成本，利润还能更多。”
他表示，“在山东、河北这类高考大省，尤其是小一点的城市更好做些。河北的一个加盟商今年扩张到3家店，现在有700多个学员，课程年费定价是14000元，算下来一年营收近千万。”
办AI自习室也非总是顺利，遇到家长要求退费的情况，这些机构通常会和家长协商，机子的费用退不了，剩余课时的费用可以退。或是说服家长先让孩子上着，如果最后提分效果不好，可以退课费。
“说到底，核心是把机子的利润挣到手，课费挣到多少算多少。”刘先生说。