位置：景田南5街(合正名园一楼临街道商铺)
面积：约24平米(层高3.9米：二楼夹层高1.9米可住人)
租金：65元/月平米(含治理费5元)
SWOT分析：
S优势---
1、租金相对廉价(街对面新铺250元/平米)。
2、片区缺乏高档次书店。
3、片区人群文化程度较高、消费才能较强。
4、已经运营半年有百多名会员。
W优势---
1、不是主要街道。
2、面积规模不大，商铺实际层高低(2.3米)。
3、转租费用2万元偏高。
4、需要重新调整装修。
5、不能亲身打理。
O时机---
1、片区成熟中。
2、除餐饮外、运营功能可改换。
3、可考虑今后文化方面的拓宽开展：如培训。
T威胁---
1、办理书店许可手续比较烦恼。(文件要求店面积50平米、20万注册资金)
2、香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)附近还可能有新张店，明年深圳图书馆搬到中心区(2000米)、福田图书馆(1000米)也快开张。
3、请人打理的风险。
4、买到盗版书、出租盗版DVD的风险。
5、原书店的会员债务。
6、进货渠道不畅通、折扣低。
要考虑的咨询题：
1、为什么原运营人转租--无人打理、不是主营业务、不赚钱。
2、原运营人靠什么维持--与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。
3、为什么会员消费不积极--书不全或新书少、缺少活动宣传、感受不专业。
4、如何开展和维护会员资源--表达专业和会员优惠、网络治理：及时、互动、营建良好交流气氛。
5、有无多种运营和向外扩张的可能--能够考虑代办音乐培训招生。
关键成功要素：1、客户价值2、本钱分析和收益预测3、附着力要素与相应的策略
客户价值分析：
一、定位
一般书店的妨碍范围主要局限在500-800米，本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。因而、效劳社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析，500-800米范围内主要的潜在购置分析如下：
A、住区居民消费：1、合正名园2、紫荆苑3、安柏丽晶4、东方玫瑰花园5、侨福大厦6、五洲星苑(在建2005年下)7、华富大厦8、华泰小区9、香逸名园10、景苑大厦
B、学校：1、景鹏小学2、旁边另一座小学
C、上班族：1、特区报社2、深贸大厦3、中电信息大厦4、人民大厦4、原福田国土局办公楼5、景苑大厦
顾客主要构成为：1、附近居民2、附近上班族、小学生
因而、投合他们的兴趣是成功的关键。从目前运营来看：教育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的。不宜单一品种运营。
接着运用会员制运营策略，采纳预存购卡入会消费(固定会员费20元/卡+储值)。
二、本钱分析和收益预测
1、开业费用1.5(转让费)+1.5(地面装修家具)+2(购书)+0.5(设备)+0.5(其它)=6万
2、月收益预测A、销售营业额20元/本*10本*30天=6000元
D、会员卡收益20元/卡*15人=300元
月营业总额7500元(开业前3个月的保守可能)
2、本钱核算进货本钱4200元店面月租(含治理费)1571元
人员工资800元/月水电费150元ISDN上网费100元
税金设备装修折旧246元(5年)
月总本钱费用7117元
毛利：7500元-3360元=4140元
纯利：7500元-7117元=383元
注：进货本钱核算，以表中小型店的月营业额6000元为例，按平均9折销售计，推算出销售码洋为4800÷90%=6667元(码洋)。按平均进货折扣6.3折计算，那么当月实际进货本钱为6667×63%=4200元。看来，投资收益特别差，要不赔本、提高销售月营业额是关键。
三、附着力要素与相应的策略
1、为社区提供购书便利会员效劳(会员卡采纳IC卡、一人一卡)享受购书9折和租书效劳;提供网上会员交流帐号和网上订购效劳;订书和免费送书效劳;免费书刊信息效劳;优先参加定期组织的文化沙龙。会员推荐措施：每成功推荐一位新