“绘本不是让孩子自己看的书,而是大人读给孩子听的书”—松居直
中国线下儿童绘本馆行业发展也已经很多年，但是实际发展速度和父母认知程度仍然停留在很低的水平，也主要服务城市地区儿童，广大农村地区更加没有涉及，虽然所有人都知道中国人非常重视的K12阶段教育，但是为什么没有造就线下绘本教育的“新东方”等大型企业，线下儿童绘本馆到底是否有机会？
本文通过梳理这5个问题，带您深度了解传统儿童绘本馆行业发展
1.线下儿童绘本馆是运营现状如何？
2.怎么才算是一个挣钱的线下儿童绘本馆？
3.线下儿童绘本馆发展痛点？
4.线上绘本平台和音频视频平台对整个行业有巨大影响？
5.未来传统绘本馆会倒闭吗？
01
一线城市中北京和上海儿童绘本馆活动指数最高，其中上海地区最高，也反映出上海地区绘本馆行业活跃度和发展状况在全国居于前列
二线城市的典型城市主要以各地省会为代表，仅以展示的4个典型城市来看，其活跃度相比较一线城市活跃度降低至少30-50%，但是沈阳、西安作为2019年的新一线城市代表，在儿童教育领域活跃指数高于其他传统二线城市，其中西安地区儿童绘本馆活动活跃指数最高，达到151，其活跃度可以与深圳地区相比较
三线及其以下城市对绘本认知度低，整体对于儿童绘本馆活动认知度较低，儿童绘本馆活动基本较少，没有对绘本教育形成一个较好的认知
二、商业模式
儿童绘本产业链
儿童绘本馆服务产业链还包括传统零售商销售，零售商本身直接销售绘本给消费者，其渠道包括线上和线下，其中线上销售占比较大商业模式
传统下线儿童绘本馆服务仍然是以图书租赁方式为主要业务方向
基础服务形式：
会员收费：以会员服务形式进行收费，通过一次性收取会员费用，保证会员在使用期内无限次阅读图书的权利，一般绘本馆考虑物流成本不会进行图书配送
计费模式：按月分、按季度、按年收费
收费金额：按年计费一般在500-2000元（不含物流配送）
增值服务形式：
绘本故事会等亲子活动课程：通过对家长和孩子对绘本阅读的引导，一方面帮助家长和孩子建立更好亲自关系，一方面帮助孩子建立阅读习惯
计费模式：一般按次，一般会议预约形式，形成一个付费群体后组织课程，个别规模较大的绘本馆会固定针对会员开展亲子活动
收费金额：100-300元之间
三、企业运营现状
访谈业内专家反馈：
02
一、个体工商户绘本馆成本分析案例
以二线城市石家庄地区2019年新设个体工商户M绘本馆为例：
人力成本：(成本占比最高，达到60.1%）
人员配置：每个绘本屋至少需要配置1名管理人员，如果是个体户自主经营，并不雇佣他人，也需要核定个体户人员基本生活成本
主要职责：管理书本借阅和场地管理
基本薪资：在2500-3500元之间波动，每月平均薪资在3000元
年人力成本：整年的平均薪资在3.6万元
租房成本：（成本占比20.6%）
每月租房成本：案例中M绘本馆的月租金1000元，由于案例中M绘本馆是共享其他公司商业用地，价格便宜，并且仓储成本暂无，主要是由于个体工商户基本上图书数量有限，基本书架展示空间就满足仓储需求，其他一般小规模个体工商户常规租房成本控制在1500-2000元
面积：15平米
地址：案例所指M绘本馆所租用的地区是与儿童陶艺机构共享办公用地，一般来说，绘本馆主要选择是三种类型，一种是租住居民区民宅，第二种是绘本馆与其他教育机构共享办公用地，以及第三种是独立租用商务空间，其中40-50%都在社区居民楼中租房营业，剩余50-60%是通过商业中心和办公楼
整年的租房成本：平均为2.1万元
绘本成本：（成本占比14.2%）
购买数量：1700册，不同种类书册占比一般在90%，10%为备用图书绘本
绘本单价：购书平均单价15元左右，虽然绘本零售价格较高，由于绘本馆购向绘本批发商买数量较大，一般折扣在4-5折
折旧年限：3年
年绘本折旧成本：8500元左右
宣传成本（成本占比2.5%）
常规宣传活动：M绘本馆每月开展2次，内容主要是亲子手工等活动
地点：一般在绘本馆周边社区
物料成本：每次成本50元，主要是活动使用简单物料产品
场地费用：一般亲子活动都是与社区居委会和物业公司合作，这类活动可以帮助社区娱乐文体气氛，提高业主满意度，社区物业和居委会都比较愿意免费提供场地，如果收费，一般场地一次活动租用费用200元，案例中绘本馆基本上处于成本考虑基本上不与要求支付场地费的社区合作
宣传册：300元，宣传单一般1000张4元钱，宣传单价格更低
基本设备：（成本占比2.2%）
基本设备：绘本馆基本设备一般比较简单，主要以书架、桌椅、电脑为主
书架：数量3-5个，单价在400-500元，每个书架可以放下500册书，总计成本为1800元
整套桌椅（每套桌椅内含一张桌子，4个椅子）：数量为3套，单价在100-200元，总计成本为450元
办公电脑：3000元，个工商体户通常使用家庭电脑节省成本，其成本可以减半计算，总计成本为1500元
地毯：总计成本为200元
基本设备平均折旧年限：3年
年设备折旧成本：整体基本设备成本约在1317元
IT服务成本：（成本占比0.4%）
以绘本中国IT服务平台为例，其提供的产品包含
1）后台管理所有功能
2）绘本馆馆长收到各类提醒和推算
5）可以开设分馆，且无任何限制
6）阅读统计及分析
7）生成各类图片（营销、推广）
8）课程管理
9）积分系统
11）经营报表
收费方式：按季度、按年收取服务费
年收费价格：每年500元，如果按季度付费，每季度付费150元
装修成本：（成本占比0%）
由于本案例中的绘本馆是设立在一个儿童陶艺机构内，进行开展业务，本身没有装修成本，所以成本就算中忽略了装修成本，并且了解到一般绘本馆在店面装修成本支出都比较低，甚至更多通过简单贴纸和装饰就完成装修
物流成本：（成本占比0%）
绘本配送成本：使用常规快递物流体系每单配来回的配送成本一般在6-10元，由于一般线下绘本馆辐射范围在3-5公里以内，雇佣兼职人员配送成本在3-5元左右，并且现在由于快递送餐行业介入，整体物流配送成本仍在不断提高，本案例中绘本馆由于考虑物流成本较高和实际家长对于绘本认知度低，并不会选择适合孩子的绘本，选择线下实体店借书，具了解，整体线下绘本馆服务中没有物流配送服务的商家占比达到90%
整体来看，案例中绘本馆运营成本主要人力支出成本和租房成本，二者成本占比能达到80%，并且据了解这是行业普遍现象，控制了人力成本支出和租房成本支出基本控制了总体成本
二、个体工商户绘本馆盈亏平衡案例分析
定量—产品单价
案例中M绘本馆的基础服务，会员服务按年计费一般在500-2000元（不含物流配送）,案例中M绘本馆会员价格为500元
定量—绘本馆年成本支出
根据上一节计算绘本馆年固定支出为59871元
变量—会员数量
根据M绘本馆成本除以会员年费得出会员数量的变量至少为120个会员才能盈亏平衡
三、典型个体工商户绘本馆净利率分析
根据了解，行业内此类规模绘本馆生命周期为2-3年，但是根据计算，现阶段会员数量在120个才能不亏本，根据专家了解，此类绘本馆会员数量一般在100-200个之间，本文假定M绘本馆会员数为150个平均水平，M绘本馆年收入为75000元，由于没有营业外收入和支出，可以得出净利率为20%
03
一、痛点—绘本馆用户需求难以形成刚需
绘本教育付费主要是儿童的父母，其中父母对于绘本教育这种通识教育，或者说是亲子教育认知度不足，父母对绘本认知停留在连环画和读书阅读的层次，而绘本实际核心价值是亲子活动桥梁，通过教育方式建立更和谐的亲子关系
二、痛点—绘本馆选址依赖绘本馆定位
绘本馆本身覆盖范围3-5公里，以M绘本馆为例，其绘本馆3公里内辐射地区至少有13个以上小区，其本身如果覆盖小区数量有限，很难获取足够的用户，因为本身绘本馆之间会有覆盖地区交叉，实际能独立服务社区数量有限
三、痛点—绘本馆物流配送成本高，很难实现配送服务
物流配送价格高昂，比如，现有行业内以美团跑腿服务3公里范围内配送费用为12元，如果绘本馆加入配送成本一定会要转嫁到会员成本中，并且其绘本租赁服务不同于电商销售，绘本租赁是需要回收的，整个配送成本非常高，但是绘本租赁本身毛利率比较低，所以一般线下绘本馆主要服务绘本馆附近3-5公里内用户
四、痛点—传统线下绘本馆服务单一，盈利模式简单
线下绘本馆主要依赖会员形式，服务业务单一，理论上对比同样依赖线下服务的健身馆行业，其会员收入更多是作为健身房的引流工具，其高利润收入主要通过私教课程等增殖服务付费获取更高利润，而线下绘本馆过于依赖会员模式发展，整体业务结构不合理，很难长久健康发展
04
一、典型线上绘本借阅平台简介
实体书借阅：博鸟绘本平台
主要业务：提供网上绘本借阅服务，为适龄儿童提供绘本租赁服务；借阅图书数量：每次可以一次性借阅10本，最少3本
盈利模式：会员模式和按借阅次数收费模式
具体会员卡：分为两种，不限次卡和按此卡，
不限次卡：按季度卡费用为499元（实际折扣后价格为299元），不限次年卡1699元（实际折扣价格为999元），以及不限次VIP年卡费用2999元（实际价格1899元），VIP卡与与一般年卡不同主要是可以同时借阅图书两单，一般图书借阅只有借阅归还后才能再次借阅
按此卡：3次卡费用为169元（折扣价格129元），12次卡为699元（折扣价格为499元），24次卡为1299元（折扣价格为899元），如果单次非办卡用户每次借阅49元
押金：无论是否是会员都要支付押金200元
物流成本：主要包含在租借费用里，不单独收费，如果指定顺丰快需要加付费用6元
业务模式评价：此类业务主要仍然依靠绘本借阅服务，其商业模式依赖物流体系，未来降低物流仓储成本仍然是商业模式核心重点
二、典型绘本音频和视频服务平台简介
线上绘本阅读：樊登小读者
简介：知识付费品牌“樊登读书”孵化的少儿阅读产品“樊登小读者”，樊登小读者是樊登读书会旗下的一款专门给儿童讲读书籍的互联网学习型APP
主营业务：主要功能是以音视频方式为儿童解读书籍，每本童书的解读分为儿童版和家长版，涉及童书的种类有绘本，儿童文学和科普类书籍
盈利模式：会员卡
会员卡收费：年费388元
05
整个绘本行业发展处于初级阶段，虽然发展多年，整个行业仍然处于早期，整个市场没有形成稳定的行业格局，整体市场分布以散、广、小为特点，散是指市场格局松散，没有形成稳定市场格局，广是指绘本阅读产业分布全国各个城市，小是指整个绘本市场参与者多为个体工商户绘本馆为主
一、线下绘本馆更应该注重增值服务和定制化服务
从绘本教育的属性来看，绘本教育仍然是一个可以发展K12教育领域大市场，但是绘本教育不能单独仅仅是图书阅读，如何通过绘本实现儿童教育和亲子关系改善才是服务重点，只有通过增值服务才能提高现有绘本馆只是属于图书租赁产业定位，未来作为服务社区儿童教育娱乐中心才是未来发展方向
结语
笔者根据调研认为，绘本市场仍然有很大市场潜力，现阶段市场仍然蓄势待发，未来随着用户对儿童教育的精细化越来越高，绘本教育作为通识教育的模式会被市场重视，笔者认为未来绘本市场也会出现“新东方”和“vipkid”等大型线上和线下教育机构巨头