战略聚焦K12市场:51Talk三季报透露了什么

近两年,在线教育行业发展迅猛,竞争激烈,尤其是K-12(幼儿园到高中三年级阶段)英语培训方面,比较火的在线英语教育平台包括51Talk、VIPKID、哒哒英语,以及老牌教育巨头新东方在线和学而思的在线教育等。通过互联网跟着外教学英语的方式也被越来越多的家长所接受,大量的资本涌入这个领域,看似一片欣欣向荣,但在这背后,亦有暗流涌动——事实上,这个行业的盈利一直是个难题,各家都在探索持续盈利模式的可行性。

长期以来,国内英语教育市场一直将“欧美外教”等同于“精英教育”,而质量过硬(此处论据不做赘述)、价格仅有前者四分之一的菲律宾外教却频频受到质疑,但51Talk在数据上确实跑通了菲律宾外教在中国进行在线英语教育的可能,包括没有时差、微笑服务等附加值,同时也在财务上证实了其更显著的优势。

2017年Q3,51Talk的整体毛利率为61.8%,去年同期为65.8%,毛利率下降的主要原因就是美国小学业务规模的扩大,而该业务的毛利率较低。

51Talk的高管曾经对媒体透露,K-12菲律宾外教一对一每课时平均为40元,而北美外教一对一的课时费平均在125元到135元之间,价格是前者的4倍。而运营成本上,同样也是菲教业务的5倍以上;菲教业务的毛利率可以达到60%,但美教仅仅在40%左右。

而从外教的收入上来看,根据知名教育新媒体芥末堆于2017年10月的报道,以VIPKID为例,他们的北美外教入职之后,普通老师的时薪在14-22美元之间,薪资结构由基础工资和奖励金构成,前者每节课(25分钟一节课)为7—9美元;后者主要包含准时上课奖励1美元,以及总课时量超过45节课奖励1美元。那么,若按照每月45节课来计算,即一个月每天上课1-2节,单节薪资8美元,一位兼职的北美外教每月或得到360美元的收入,折合人民币2000元左右。这还是热钱涌动的当下所能给出的待遇。对比美国中小学老师最低30美金的时薪,这可能意味着,很多打着纯正欧美外教旗号的平台在理论上很难实现师资的充足供给,更不用说去留住常青藤名校毕业的外教老师来实践“精英教育”的理念了。

反观在线青少儿英语平台的初心,其实是为了让国内更多的孩子享受到优质的英语教育资源。除了一二线城市,在更广袤的相对偏远的市场,K-12学龄的青少年对跟着外教学习英语的需求则更为迫切,显然,菲律宾外教的优势将被进一步放大。

至于通过欧美外教提高客单价的说法,虽然有可能加大净收入的增长,但同时也面临着成本尤其是外教课酬的增加和失去价格敏感型客户的风险,甚至需要花费更多的费用去吸引更高端的客户。知名教育媒体鲸媒体对此分析认为,通过品牌口碑获客及续费,同时通过班组模式突破“规模不经济”,可能是大多数在线一对一英语直播教学平台把各项支出的规模及增速压缩在净收入的规模和增速之下的出路。

班课业务孕育新盈利路径

据《中国在线教育行业市场前瞻与投资分析报告》显示,随着在线少儿英语用户规模的不断扩大,在线少儿英语教育的市场规模将有更大的发展,预计到2019年将超过50亿元。伴随这股趋势,来自用户对于优质外教多元化在线产品的需求也急剧增加。作为一种更能令孩子熟悉的课堂形式,以及更加富有互动性的课堂功能,在线“班课”呼之欲出,它也更符合中国K-12用户的学习习惯和偏好。

“2017年6月底初步推出的K-12精品班课业务是我们另外的一个战略重点。我们会持续打磨精品班课,优化产品的技术、课程和教师培训,并在未来几个季度继续向其进行投资。”黄佳佳在51TalkQ3财报中表示。

同年9月消息,同样主打在线外教一对一的VIPKID内部也已经成立独立的“小班课”事业部,运营一对多模式的在线少儿英语产品。

事实上,除了满足市场不断变化和增长的需求,在线教育机构纷纷从一对一走向小班课的最大原因,或许还包括小班课优良的成本结构。根据未来网对多位开设有小班模式的企业负责人的采访显示,当小班的人数保持在一对四以上时,在保证老师薪资高于行业平均水平的情况下,小班模式的毛利率仍然可达到70%-80%。

当然,该数据并不具有非常可靠的参考价值,因为在线英语教育行业整体都在从一对一转向班课的摸索之中,特别成功的案例还没有出来(也因为尚且还没有公开数据供查阅)。但可以肯定的是,相较外教一对一的业务,班课业务更有助于在线教育机构大大降低营销费用,一方面是招生成本本身,另一方面是班课的固定外教可能会产生更好的口碑效应。

据悉,51Talk的精品班课业务针对6-12岁学员,采用1对4固定老师、固定同学、固定上课时段的课程模式,每节课时长45分钟。教师采用中教、外教“1+2”的模式,即一周固定1节中教课、2节外教课,同时以北美外教为主,兼有菲教。

总体来看,由于在线英语教育市场相对线下仍处于早期阶段,头部企业之间的竞争还是较为激烈的,各家产品及管理费用的比例依然会保持在一个较高的水平,边际效应还没有出现。而班课业务作为新兴受到热捧的模式,实质上对于外教师资、课程教材、班级运营、技术平台等方面的要求并不比外教一对一业务低,且目前市场中尚未出现真正成熟的产品或龙头企业。从单一的外教一对一模式到与班课模式并行,再次“第一个吃螃蟹”的51Talk在聚光灯下会交出怎样的答卷拭目以待。

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3.外籍教师管理办法规定(5篇)第二十二条 所在院(系、部)负责向外教介绍我国的教育方针、政策、教学制度、学校的培养目标、教学组织、教学计划和教学中的重大改革。国际交流与合作处配合所在教学系部组织师生每学年对外教的教学至少进行一次评估,建立外教教学考核制度;对教学责任心强,教学效果好的外教应予以表扬或奖励,对教学责任心差,教学效果差的http://cooco.net.cn/zuowen/1575921.html
4.海南外国语职业学院20232024学年外籍教师招聘按超课时算 硕士 9000-10000元/月 0元/节 140元/节 300元/月 2,200元/年 按超课时算 博士 10000-11000元/月 0元/节 160元/节 300元/月 2,200元/年 按超课时算 附: (1)一个合同期结束后,续聘的外教可奖励2个月(7-8月份)的基本工资,奖励工资在9月份开学后发放。 http://www.hncfs.edu.cn/info/1017/2421.htm
5.海南外国语职业学院2023二、招聘职位:英语外教9名;俄语外教1名;西班牙语外教1名;法语外教1名;德语外教1名;意大利语外教1名;葡语外教1名;日语外教1名;韩语外教1名;印尼语外教1名;柬埔寨语外教1名;老挝语外教1名;马来语外教1名;缅甸语外教1名;越南语外教1名;阿拉伯语外教1名;菲律宾语外教1名。 https://www.163hainan.com/article/2994.html
6.教师协议书15篇四、报酬、发放办法、处罚及奖励: 1、乙方每班次上课的工资额为:课时费40元。 2、发放办法:按期结算,每月的最后一个学习日结清全部工资。 3、处罚:因乙方个人原因造成不能按时上课的,扣发课时工资。迟到一次扣发日工资的20%。 五、本协议自签定之日起执行,一式两份,甲乙双方一份。 https://www.oh100.com/a/202302/6210664.html
7.外教造句41、乙方每次上课完毕后应在“课时记录表”上面签名,确认上课,以便外教结算课时费。 42、收费培训班帮助校外教育机构“自主更生”,在一定程度弥补了经费缺口,也促进了少年宫的良性发展。 43、本报“洋外教滥竽充数”引起省市外专局重视。 44、知名外教米罗西内蒙古“再创业”。 https://www.hao86.com/zaoju_view_9a742a43ac9a742a/
8.秘书工作总结开学以来,积极协助教务处做好学生重修、补考、大学英语四、六级报名等工作;期中教学检查材料编辑整理;期末考试考查的监考人员安排;负责系里教学设备资料的管理以及借还登记工作;科研工作量以及教学工作量的统计工作;期末考试学生成绩录入;学期教学计划以及教材征订的打印整理工作;每个月本系外聘教师课时费核算等等。除此以https://www.hrrsj.com/gongzuozongjie/mishuzongjie/154493.html
9.外教聘用合同英文版6篇(全文)二、课时费为___元/课时,每月___日按当月课时总量计费支付给乙方。如果逾期或者欠费,甲方应当按当月应付总费的___%支付违约金,且应付费用并不免除。外教的往返交通费按外教提供的票据实报实销。 三、甲方对外籍教师进行材料审核或面试后一周内决定是否聘请。 四、开课后的各项内容包括授课时间、课时、授课https://www.99xueshu.com/w/fileazl3zo9e.html
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14.2022年外籍教师管理制度4、外籍教师违反以上关于代课、调课或者请假的规定,学院外理部门在与外籍教师所在部系或外语教学部门协商后,可以向该外籍教师发出书面警告,并根据外籍教师与学院签订的合同扣除相应的课时费。 第十七条 外籍教师无故迟到、早退两项累计超过三次,外籍教师所在部系或外语教学部门应向该外籍教师提出书面警告,并报外理部https://www.jy135.com/zhidu/1302660.html
15.一节课学费低至15元?上课时间自由,还有名师外教教学!又一个万亿6.线下外教课一小时多少钱 除此之外,智能识别的设备,也开始运用到互联网在线教育中。使用一支智能笔,在作业本上答题,线下的场景就被还原到了线上。互联网另一端的辅导老师,完全可以根据学生答题情况,针对性地在线答疑。 7.外教老师课时费 网易有道精品课辅导老师 刘亚楠:我们会根据孩子们提交上来的作业内容,看到答https://a.xue86.com/49394.html
16.德语外教一对一收费多少钱一年?了解一下德语外教一对一年费用!摘要:德语外教一对一收费是现如今学习德语的一种主流方式,它能够*个性化的教学服务,但收费标准各不相同。本文从德语外教一对一收费的几个方面进行了详细阐述,包括课时费、教学质量、个人需求、时间灵活性、学习效果和行业趋势等。通过个人经历和案例,阐述了德语外教一对一收费的优缺点,并对未来的发展趋势进行了预测。https://www.iopfun.cn/newArticle/detail/19487
17.兼职协议书(精选20篇)四、开课后的各项内容包括授课时间、课时、授课地点、课时费等应与《兼职外教需求表》一致;如发生变化,需提前一周通知乙方,否则乙方免责。 五、乙方应当维护甲方和外教的双方利益。甲方不得私下与乙方提供的外教达成任何不利于乙方的协议,甲方任何变更外教权益和义务的行为得以乙方认可始为有效。 https://www.ruiwen.com/word/jianzhixieyishu.html
18.外教英语一对一课时费用多少?如何选择合适的课时费用?验的老师,他们的课时费用可能会相对较高。因此在选择外教时,不仅要考虑课时费用,还要综合考虑外教的经验等因素。此外,外教所在城市的物价水平和经济发展水平也会对课时费用造成一定的影响。 其次,选择合适的一对一外教课时费用需要综合考虑自身的需求和实际情况。如果是学生的英语基础较好,只需要进行一些巩固和提高的话https://sjzpudu.com/?p=293289
19.个人外教服务优势目前北京外教家教的管理比较松散,大多数公司招聘留学生或者是游击队外教,所谓游击队外教就是在好几个学校做兼职,哪个学校课时费高就跑到哪个学校,基本没有长期稳定的工作签证,教学质量不高,而且流动性大http://www.waiguorencai.com/grwj/
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