根据前瞻产业研究院《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》显示：未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速度继续增长，到2024年预计突破4亿人，总体市场规模将突破4500亿元。
润宇老师不仅有一套非常全面的增长体系打法，他所创立的“芝课”在行业内口碑也极高。芝课主打少儿在线素质教育，为超过2亿的中国小学生和家长提供个性化的高效教育产品。目前用户规模在百万量级，团队重视数据积累，拥有丰富的在线课程研发、运营经验。完成Pre-A轮融资，还获得首届人民网内容创业大赛社会效益奖，同时获得奖项的有十点读书等项目。
增长的底层逻辑
在线教育公司有一个非常重要的结构化优势，每家公司的结构不一，整体的增长逻辑也不一样。增长模式一定要基于现有组织和业务的增长逻辑去设计，才能达成最低成本获客。
在这方面，行动派已经占据了用户心智十分重要的一个点：服务。
虽然教育是个人化教育，但教育的核心是服务，其次就是内容，比服务还重要。纵观这些年整个在线教育行业的风向，你会发现都在不断向线下教育工作者学习，所以在线教育增长的驱动力是回归到教育的本质。
拿行动派举例，在线下课堂里，会设计一些周边物料、有专门的摄影师全程跟拍。在整个用户和官方互动过程中，会产生很多裂变节点。整个消费过程最核心的肯定是课程内容，配合服务，让用户在你这里拿到一个解决方案，在服务过程中设计好的用户体验，形成良性口碑传播。
行动派在线上和线下已经形成了比较有规则的一套流量打法，背后其实是产品和口碑在驱动。在我看来，这是教育产品最好的一个状态：产品口碑驱动。
这才是整个增长的核心底层逻辑，占据用户信任，通过互联网社交口碑驱动传开，剩下的所有动作都是放大本质。
如何找到核心增长点？
很多公司面临的不是增长问题，而是没有回归到商业本质。
那么，如何找到商业本质？
第一：找到用户的兴奋点。
如果没有外力投放介入的情况下，用户是通过哪几个节点向外扩展？
找到每个兴奋点后，再去看整个自然流量的闭环流程，其中有多少节点？
据我了解，行动派在自然流量的闭环流程这点也做的很好，即使用户毕业离开业务阶段，行动派也会去做用户维护。
再比如说21天线上课程中，我大概设置了6个兴奋点，其中有几个我们叫峰终定律。
我们峰值的兴奋点在哪里？终止的兴奋点在哪里？用户从开始学习到最后体验完，一定会记住这两个点。
把节点全部梳理出来和团队一起分析，哪些节点是有效的？哪些节点是希望用户达成，但并没有真正起到向外扩散的作用？
在整个过程做好数据埋点，进行数据跟踪，通过团队直观的业务判断，结合数据客观的业务判断，就很容易知道哪些动作对增长点有效。
第二：整个增长设计背后是依托于整个产品力。
现在行业内有很多引流公开课或短期体验营，有做的好有做的不好，核心是背后的产品力是否够强。
拿最近很火的直播来说，如果一个一般的KOL每次直播有1000人次在线观看，在直播间卖课就能达到5-10%的转化率，那可能你需要投放的就是直播课。
再比如很多线教育都在做的体验营，很多人就盲目跟风去做，效果不尽人意。但并不知道高转化的背后，是有销售在跟单，用一层层的漏斗去设计好的增长逻辑。
创始团队的成员天生就是一个很好的讲师，可以做直播引流。
所以每个公司的商业逻辑不一样，不能只是直接照搬别人的增长模式，要学习背后的思考方法和底层逻辑。
第三：找到用户落地点。
在K12教育行业，用户落地点是体验课。因为后面是单价高达上万元的课程，但由于没有深度的线下资源，所以需要强力的销售跟单。而销售跟单需要一个场景、用户了解我们也需要一个场景，所以我们就诞生了体验课，在之后投放落地节点就是体验课。
那对于其他商业模式来说，最后要投放落地节点是什么呢？
我认为最重要的是，找到需要我们用外力投放去放大它的节点是什么？先从自然流量的自然增长逻辑去分析，内才是商业的根，外部花钱的投放都是放大器。只有节点找的对，投放才会最划算。
最后，增长点背后的商业本质是产品，是你的产品能否解决用户的问题。
先想清楚我是谁？用户需要什么？把这些做完，增长都是后面的事，当商业本身价值没有被兑现时，是没有资格去谈增长的。
线上拓新获客的三大渠道
拓新获客的前提是，一定要清晰线上增长的整个概念：流量在哪里？怎么去获取？
1、线上的流量在哪里？
线上增长从全局来看，就是一个问题：线上的流量在哪里？清晰这个问题会让你容易理解增长的方向、做好策略的选择。
最近也萌生出两个新的渠道：抖音、快手，一个4亿日活跃，一个3亿日活跃，已经达到国民级体量。
2、如何最大化使用3大平台的流量
裂变增长的实操建议
现在市场上很多平台都在做裂变增长做投放，据我观察，行动派的团队在裂变增长上已经做的很好了，且已经有一套自己的体系，产品驱动用户自主传播。
很多团队在实操过程中会遇到两个问题：该怎么做增长？
我认为裂变的本质不是裂变的方法，是启动裂变的势能。
市场上那些被大家熟知的裂变活动，跨过表层看本质，无非几种原因：
第一种是活动是否有趣。
发出去能不能给用户带来面子，成为社交货币。
第二种是你的活动是否有价值。
用户帮我们完成裂变路径，是否能拿到好处，得到价值。
所有的裂变的价值原点应该回归到业务里去思考。
产品最有价值感的地方在哪里？稀缺性在哪里？用户最稀罕的那个点是什么？拿那个点去撬动。
不要只是去绕远路看人家是怎么做的，路就在自己脚下。
写在最后
2019年后移动互联网流量进入拐点，流量获取也更加困难，增长也进入到白热战，获客问题是整个行业的长期痛点。也再次论证“在线教育的核心竞争力在于产品和服务”，教育行业的口碑不能一蹴而就，增长也不能马上从0一下到100，只有做好产品、内容不断完善用户体验，才能在这场硬仗中胜出。
最后祝愿教育行业里每一枚良币拥有系统性获客能力驱逐劣币，回归到教育的本质坚守住初心，让每一位用户在教育产品与服务中受益。