摘要：目前，我国大学生就业面临严峻的挑战，在这种情况下，大学生创业是增加就业的一条有效途径。但是，我国大学生创业也存在一些现实的问题，如何解决这些问题，更有效地促进大学生进行创业，政府和高校都负有相应的责任。只有加强大学生创业教育，才能真正解决创业中存在的问题。
关键字：大学生就业创业研究
近年来，随着各大高校实行扩招政策，导致大学毕业生就业人数急剧增长，“大学生就业之难，难于上青天”的戏谑之言也非常流行，这也从侧面反映了大学毕业生就业难的尴尬现实。目前，在支持大学生多渠道就业的同时，鼓励毕业生自主创业，既是社会发展的需要，也是大学生主动融入社会的积极选择。在政策利好的驱动下，越来越多的大学毕业生将目光投向了自主创业。本文着重论述大学生创业的特点以及面临的困难，并就一些高校中大学生成功进行创业的案例进行分析，由此看到加强当代大学生创业教育的必要性。
一、我国大学生就业现状
大学生作为未来的社会建设者，在建设创新型国家的过程中具有神圣而不可推卸的责任。但是连续多年的高校扩招政策使得大学教育由“精英教育”逐渐转向“大众教育”。每年众多的大学毕业生与社会提供的岗位有着很大的差距，因此，大学毕业生的就业现状不容乐观。
据统计，xx年全国高校大学毕业生人数有280万，2005年全国高校大学毕业生人数有340万，2006年全国高校大学毕业生人数有410万，xx年全国高校大学毕业生人数有495万，xx年全国高校大学毕业生人数有559万。xx年末，据社科院估计，今年将有100万本科毕业生毕业后失业。
2006年,国家实行研究生扩招政策后第一批研究生毕业。这些研究生加入就业大军，无形中抬高了就业门槛。英才网联合多所高校针对xx届硕士生、本科生、专科生进行的大型就业期望调查显示，认为“就业形势不好，就业压力大”的比例高达67%，还有29%的学生认为“就业形势严峻,就业非常困难”。仅有4%的学生认为“就业形势较好，就业压力不大”，在所有参与调查的学生群体中，没有一人认为“就业形势一片大好”。[2]
二、我国大学生创业的特点
大学生就业之难，失业人数之多，已经成为无法改变的现实，但是，进入社会上的大学生，大多要靠自己来养活自己，因此，找到一份适合自己的工作，又是如此的迫在眉睫。这样，现实中找不到工作，又必须有一份工作，这种近乎悖论的情况到底怎么才能解决呢
近年来，“大学生自主创业”一词已经屡见不鲜，在就业如此困难的情况下，有些人开始学着自己创业。我国大学生创业最早起源于1997年清华大学研究生发起的首届“清华大学创业计划大赛”。1999年，第二届清华大学创业计划大赛更加火爆。之后，全国陆续有一些高校也组织了自己的创业大赛。目前国内知名的创业计划大赛有以清华大学为代表的校园创业大赛，团中央举办的“挑战杯”大学生创业计划大赛，“中关村”等省市级创业计划大赛以及网易等网络公司主办的创业计划大赛。作为高校学生社团的创业协会也应运而生。特别是全国范围的“挑战杯”创业大赛，目前已成功地举办了九届，参加院校达100多所。在不断进行的创业实践中，我国大学生创业形成了自己的特点：
(一)积极性高，但实际创业比例低自从大学生接触并了解大学生创业以来，我国大学生的创业激情逐渐增长，创业的速度、人数增加迅速。我国大学生创业欲望强烈，但实际参与创业的比例还是很低的。
(二)科技转化率低在国内创业学生中，有很大一部分学生是从事家教、零售、服务业等技术含量低的行业，即使涉及网络的创业者也都集中于一些不必进行产品设计、开发、生产的网站维护。
三、大学生就业成功案例
自从1999年全国200多所大学发起了首届中国大学生创业计划竞赛以来，有这样一些大学生，他们在大学的时候就开始了自己的掘金之路，并且取得了成功。这些大学生成功的秘诀是什么呢就此问题，本文选择了几个成功创业的大学生作为案例进行研究分析。
(一)酷讯CEO——陈华[3](北京大学创业代表)
创业轨迹：一次偶然的机会,在北京大学计算机系读大三的陈华参与了天网FTP的开发，这在专业技术上有着极高的要求。陈华凭借着在北京大学学习和实践的经验，在开发软件的过程中发挥了重要作用。如今，“天网FTP”和“天网Maze”成为了中国教育网上每台电脑必备的软件之一。毕业后不久，陈华着手创办自己的公司，于是就有了今天的酷讯搜索，在网上每天400万次的点击查询，上千万次的浏览量。因而被人称为“百度第二”。梦开始的地方：北京大学计算机系培养了陈华浓厚的学习兴趣，国际上先进的教学设备和全国一流的师资力量为陈华的成功提供了良好的土壤。其中，网络与分布式系统实验室是北京大学计算机系最有特色的专业网络实验室，是北大计算机系同学们学习、实践的园地。北大实验室以其团结友爱、充满活力、不断进步、技术过硬、提倡创新精神、认真做学问的思想品格而为社会称道，成为北京大学同学们创业的孵化器之一。在这里，经历对创业理念、实践能力和团队精神的锻炼，经历对专业知识与学习能力的考验，创业的理想指日可待。
(二)中国第一个创办公司品牌的在校大学生——潘江涛[4](温州大学创业代表)创业轨迹：xx年4月，温州大学管理系三年级的潘江涛从校学生会辞职，出资创办“方圆工作室”，以帮人联系家教、贴横幅等作为主要业务。半年之后，他借资注册公司。现在，公司加盟商已超过1000家，还有许多人主动找上门来，学子卡已售出1万余张。潘江涛注册的“学子”品牌，是全国首个由在校大学生创办的公司品牌，他的口号是“在每名温州大学生身上赚十元钱”，他梦想“五年赚到一个亿”。
(三)落户农村创业——王中华[5](安徽科技学院创业代表)
创业轨迹：2006年7月，就读于安徽科技学院市场营销专业的王中华和同学利用所学的农业方面的知识，和农民一起建起了双孢菇大棚。创业的艰辛一开始就让三个来自象牙塔的同学感到了极大的落差，但他们的创业举动得到当地政府和学校的高度重视。村里成立“凤阳县小岗村食用菌专业合作社”，王中华以绝对优势当选合作社理事长。梦开始的地方：位于蚌埠的安徽科技学院是王中华创业的摇篮，校内教学基地总面积370亩，包括种植科技园、养殖科技园、食品科技园、花卉盆景园和中草药园等近20个专业性教学实习基地，同时学校建立了20多个省级教育实习基地和校外实践教学基地。王中华等三位同学正是在实习基地开展暑期实习时萌发了创业的念头。了解到王中华等人的创业计划后，委派专业老师担任指导老师，把创业与研究相结合，组织他们申报校大学生创新基金。学院的全力支持，使同学们的创业和学业得到兼顾,并获得了极大成功。从以上三个案例可以看出，大学生创业的成功，与一个学校的良好创业环境有十分重要的关系。无论是北京大学的计算机系，温州大学的“椅子”和“脑子”，还是安徽科技学院的诸多科技园，学校在大学生创业方面的投入可谓是尽心尽力。
四、大学生创业存在的问题
创业，说的容易，但是做起来，的确不简单。比起就业来，创业反而需要更多的条件，因此存在的问题也比较突出。
(一)主观方面存在的问题
1.创业行动少
虽然在各项调查中显示，大学生有创业愿望的比例较高，但在实际参与创业活动中，比例却非常低。大学生在考虑“出路”时首要的是选择就业，其次为考研和出国，选择独立创业的人寥寥无几。
2.创新意识薄弱大学生创业不同于社会人员创业的其中一个特点就是创新性，大学生创业无论在资金、场地、经验等各方面都无法和社会人员相比，所以大学生创业要能走向社会、立足社会，就要在“新”字上下功夫，要走技术创新的道路。但是实践表明，我国大学生的创新意识还是比较薄弱的。
3.创业能力低创业能力包括专业技术能力、经营管理能力、社交沟通能力、风险承受能力、创新求变能力等，具有很强的综合性。虽然学校有很多的实践机会，但真正主动参与的少。如大学生假期的社会实践，大多数学生是以走过场的形式来应付，只要在鉴定书上盖了章就万事大吉。
(二)客观方面存在的问题
2.系统化创业教育缺失虽然社会对大学生创业的意义有所认识，学校对创业教育的重要性也有所了解，但学校的教育还是没有相应跟上，多数高校没有开设创业教育的课程，绝大部分缺少系统化的创业教育体系。
五、加强高校创业教育
当我们遇到一份创新创业计划书，看到一连串的大小标题，有团队介绍、市场需求分析、商业模式阐述、未来发展规划、资金筹措、未来效益等，瞬间有一种脑袋很大的感觉。
01取一个响亮的项目名称。
人需要一个好听名字，项目同样需要一个高大上的名称。
我们来举一个“栗子”，假如你的项目产品是一个关于老年人身体状况监测的“健康手表”，那我们该如何去取名字
一、结合产品特性，突出产品亮点比如健康手表是为了实时监控老年人的身体健康，那么我们就可以在前面加上一个“智能监测”、可以先拟定为“智能监测健康手表”
二、为了进一步体现出产品的高科技含量，升华产品功能当我们发现该款健康手表，是可以将人体的数据通过无线网络传输到亲人的手机中时，就具备了“报警”“网络传输”等科技，那么名称就有了以下演变“基于5G技术下智能监测健康手表”、“一种自动预警的智能监测健康手表”。
有了取名称的第一步成功，项目便有了一半的成功。
第一个好的项目名称，不仅体现了产品的各项特性，让人眼前一亮，同时也可以为接下来的描述重点指明了方向，让你的书写不再漫无目的，知道了书写重点在哪里
02确定项目的技术方案以及商业模式
如何来确定好项目的技术方案呢
上文有提及，取好一个项目名称后，我们便有了方向，比如基于5G技术下智能监测健康手表。这里就必须将关键词提炼出来5G、智能监测。
我们就要思考这两个方面：
第一方面，5G技术属于应用层面的技术，需要突破的技术壁障是通信协议，是产品的终端设备可以识别5G网络，能够支持5G网络，才可以实现5G的应用，所以技术的重点在于产品终端的通信技术。
第二方面，智能监测，如何才是智能或者换个说话什么样子的监测才是智能监测。必须是实时监测，如果数据传输反应很慢，则失去了产品的功能效果，是不可取的，然后必须准确，误差值要尽量的少。
同时，当危险数据发生的时候，设备能实现预警并通知关联手机的亲人，让他们做出下一步的决策。
有了对技术方案的剖析，我们便是有了实现这个技术功能的初步方案，这是项目被认可的技术基本。
那我们再来制定产品的商业模式。
商业模式，顾名思义就是如何将产品的优势与劣势，再结合市场的需求，自身的盈利等，做一次综合性的商业预想方案。
它一定是预想方案，它并没有得到100%的实施，所以，它是需要被验证，这当然是后话了，我们在书写时，默认它的逻辑是预想方案。
如何写好商业模式呢就是兼顾3点小伙伴们，肯定好奇是哪三点。就是：产品优劣势、目标市场、盈利方案。
一个完整的商业模式就必须涵盖了这三点的描述，通过丰富的数据与文字辩证来实现对它的证明论据。
当我们定好项目名称，写好项目的技术方案与商业模式之后，你就会惊喜的发现，其他章节显得那么顺利成章了。
你的眼前不再是一片迷雾，而是一片蔚蓝的天空，你能看清楚你的目标客户是什么你在做市场需求分析的时候;你知道该重点分析哪方面的市场。你在做竞品分析的时候，你能更清晰的明白你与对手产品的竞争优势是什么;
是价格是服务还是技术层面上的。
一、新形势下高校中开展创新创业教育的重要性
新形势下，我们的大学生面临着毕业就实业的严峻考验。近年来，高校的不断扩招，全球金融危机等造成的就业压力越来越严重。这迫使我们不得不思索如何应对当前的这一难题。针对高校近年来开展的大学生创新创业教育的情况，我们可以清楚的认识到，经济的不断发展，经济的全球化，文化的多元化，信息的高速发展，正在快速地影响改变着人类的生产与生活方式。全新的科技特别是网络知识经济知识时代的时代的到来，加速了全球经济化和社会的剧烈变革。所有这些，也给当前大学生创新创业带来了新的契机和机遇。
同时，我们在创新创业方面观念要有新的改变，那就是，虽然生涯的扩张在给高校就业和社会容纳就业方面带来了一定的压力，但也应看到另一面，那就是优质的生源也是优质的人力资本，可以为经济社会的发展提供巨大的人力和智力支持保障。运用好这些优质人力资源，从而将压力转为推进社会发展的动力。在对这些丰厚优质人力资源的利用的最好方式，就是推进大学生创新创业教育。
第一，我们要在思想上进一步认清大学生自主创业的重要性。高校大学生自主创业，对大学生勇于面对社会需求，能够积极激发他们的创新精神，可以极大地促进人力资本转化为科技成果，从而促进经济社会发展，进而带来社会财富的积聚创造，带动新的经济发展和社会的积极迁移。高校大学生创新创业，可以说，既一定程度缓解了当前的就业压力同时，也为大学生实现自我社会价值和人生价值提供了重要途径。
第三，我们要加强在高校开展创新创业教育的针对性。这种针对性，重点在于要对大学生的创业需求现状清楚了解，在教育中做到有侧重和分层面，这样就会达到预期的教育效果。当前，根据我们的问卷调查，统计数据表示，在当前有意愿接受创业教育系统培训的大学生大约占比达30%，而具有创业意愿较强的大学生占比约有10%。高校的创新创业教育的目标，主要不是要把每一个高校毕业生都塑造成自主创业者，而是要塑造和提升大学生的创新创业精神。因此，如何我们加强创新创业教育的针对性的，做到开展教育重点突出，加强引导，从而达到教育的事半功倍。
创业教育作为大学生创业的必修课，重要的就是要提升三种能力，而创业实践作为大学生创业的真实人生舞台和实战场，则会要求更高更严。作为高校，虽然不能完全象社会和公司企业一样，提供完全竞争的场所，但也可以打造提供更具实际效果的舞台和实现平台，从而为大学生创新创教育增强一定实效性。高校要在实践方面下足功夫，既要走出去，也要引进来，让学生参与一些公司的市场实践，也可以引进一些市场经济丰富的公司领导来校传授经验，从而有效地实现理论和实际的有机结合，让学生有更多的.真实竞争性“体验”。同时，可以通过参与创业策划、社团活动和科技竞赛等比赛，让学生真正参与一些创新创业活动，真实感受创新创业，从而让学生更加主动定位，明白自身能力和需求，进而更好地规划未来。特别是要加强针对性，那些有创新创业强烈愿望和潜力学生，给予重点引导帮助，为学生创新创造更好的模拟条件。
二、当前高校创新创业教育还存在的主要问题
我国高校创新创业教育的起步较晚，在创新创业教育中在取得一定成绩的同时，但在经验积累方面还较少，还存在一些问题亟待解决。这主要表现在以下几个方面：
一是观念上还需要提升，重视程度还需要加强。在当前阶段，高校创新创业教育在与学校的其他专业教育相比，在理念上存在着一定的偏差。这种偏差体现在学校领导、教师甚至就业主管部门的观念认识中，有些老师认为创新创业教育就是教会学生如何赚钱、如何开好公司，是不能充分就业的没有办法的选择。有的认识创新创业的学生占比不大，人员少，成功的也占比较少，整体的社会需求和意义不明显，也就缺乏相应的教学积极性，也就更谈不上如何加强思考，把创新教育与创业教育融合提升的相法。正是由于上述认识误区，也就使得一些高校在创新创业教育中重视不够。
在一些高校创新创业教育中，只是学校的非主流教育或说是边缘教育与业余教育，没有成为学校教育体系中的主流教育和重要组成部分，因而在开展创新创业教育上就规划不足，课程设置和师资力量配置上也明显单薄，听之任之的状态。虽然创新创业也开设了一些选修课，也多是纸上谈商，把创业教育变化鼓励学生开设公司，当自己的BOSS，而学生在课堂中也基本袖手旁观，参与讨论的少，更缺少一定的实践社会环节，这也使得一些创新创业的学生所创办的新公司因缺少必要的支持指导而盲目上马，因创新基础不牢而面临亏损、倒闭影响。当前，创新创业教育受益面还较窄，也受到一定的限制，还不能有效满足我国经济社会发展对创新创业高素质人才的强烈需求。
二是课程设置和体系建设上需要完善，教师队伍创新创业综合素质能力还需要提升。高校在人才培养方案中，未能及时融入创新创业教育的新观念，加之经验借鉴参考不足，在课程体系建设上就不够完善。目前，在各高校开展的多数是就业指导教育，多是就业信息和创业信息的提供、政策法规的解释和一些具体的应聘技巧，而缺乏完备的创业能力知识教育，未能够形成具完备的创新创业教育课程体系，未能将创业教育纳入学校的全盘和整体教学计划。而在学生创业实践指导方面，开展地有针对性地指导学生创业活动就更少。据调查掌握，在已经开设了创新创业教育课程的一些高校中，课程数量也不足，学生很难在较少的课程中掌握创业知识的体系脉络，这对培养出具有创新创业知识素养的创业人才是有极大限制的。
三是高校和社会创造的条件和给予的支持还需要加强。目前高校在对创新创业者的支持方面还足够，在创新创业文化传承方面还需要进一步加强。同时，政府在经济环境建设方面，提供的一些扶持大学生创业的优惠政策也是力度有限，在支持方面发挥的作用有限，特别是在资金方面，虽有政府设立的一系列创业基金，学校也设立有创业基金，银行系统也给予大学生小额贷款优惠，但这些资金扶持方面还操作程序方面还较为麻烦，执行烦琐，受众面较小，要求较多，学生实际获得资金资助的比例并不高。
三、加强新形式下高校创新创业教育的有效途径
一是要加强对创新创业教育的模式更新。当前教学模式比较陈旧，传统的沿袭较多，教师在台上满堂讲灌输，学生被动接受。创痛新创业教材选用版本不一，远近不同，有的甚至一些知识与现实一定的脱节，有的甚至脱离实际与中国国情脱节。面对上述情况，需要政府加强政策支持，学校更加高度重视，进一步加强对专业教师的培养、培训，夯实专业教师队伍，真正推动创业创新教育落到实处。
二是要加强社会实践环节的教育指导，特别是做好项目孵化的支持指导，从而真正为毕业生提供实践教学基地和实战演练场所。各高校要出台相应的政策，加强支持，加强高校的自主建设孵化基地建设，或加强校企模式建设，努力使创新创业孵化项目顺利实施，并最终移植社会、创造商业价值。这就需要政府和高校共同作用，加强政策、资金和导师团队等一系列的支持与保障。导师团要加强对创业团队和创业的指导，并对孵化项目给予全程有力指导，做好创业各阶段的咨询建议。
三是创业大学生要结合优势和志向，选择好创业努力方向。大学生创业选择中，第一关就是要选择好符合市场需求的商业项目，选择的项目要有创新性，特别是技术项目要有一定的商业模式的创新性和可持续发展性。同时，创业引资时要选择有实力、理念统一和能提供增值性服务的投资者，不能简单的引进资金只顾眼前利益。要利用好政府出台的鼓励创业的政策，免税优惠等方面减少创业成本，降低创业风险。大学生创业中要始终终保持良好心态，避免视野狭窄和自负，虚心接受别人的意见，直面挫折和失败，迎接挑战。
四、结语
随着网络知识时代的来临，要求我们培养出具有创新思想、创业精神人才。高校要进一步提高对大学生创新创业教育重要性的认识，进一步加强新形势下搞好创新创业教育，转变教育观念，深化教育改革，努力构建高校大学生创新创业教育体系，积极开展创新创业实践教育活动，开展好创新创业教育的咨询、指导等服务，从而为社会培养更多适应现代社会经济发展的创新创业人才。
一、活动目的
培养高校大学生创新意识、激发创意思维、提高创造能力、弘扬创业精神，引导和激励学生拓宽思维、大胆创新，深入开展大学生创业活动。
二、活动主题
沈阳农业大学第七届“挑战杯”大学生创业计划大赛
三、参赛资格
凡沈阳农业大学在校注册登记的各类全日制在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参赛，在校学生以团队(学历、年级不限)形式(3—7人)，以学院为单位报名参赛。
四、组织机构
大赛设组委会，负责大赛的组织、宣传、活动设计和会务等工作;大赛设评审委员会，负责对进入决赛全部作品进行评审，决定入围作品的奖励等级(详见大赛《评审实施细则》);大赛设执委会，负责执行大赛组委会的各项有关大赛的决定。
五、赛事安排
大赛分为初赛、复赛和决赛三部分。
六、赛事培训
初赛培训：针对如何成为创业者、寻找创业项目和产品设计、如何组织创业团队和如何撰写创业计划文本等内容进行培训。(由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担当培训人)
复赛培训：针对如何为创业项目进行市场定位、如何做好创业项目的财务分析和创业的沟通与创赛复赛的秘密答辩等内容进行培训。(由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担当培训人)
决赛培训：针对风险投资与融资、创业热点行业与趋势、技术转移与知识产权、如何创建一家自己的公司和如何运作自己的公司等内容进行培训。(由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担当培训人)
七、奖项设置
参加决赛的作品，确认资格有效的，由大赛组委会向作者颁发证书和奖金。参加复赛的作品，确认资格有效而又未入围决赛的，由组委会向作者颁发证书。
八、比赛流程
2、4月24~4月25：各参赛团队以院为单位进行报名，报名日期截止于4月25日20：00。
3、4月28：进行初赛培训。
4、5月4~5：提交创业计划大纲(电子版及A4纸版)，截止于5。517：00。
5、5月6~5月10：进行大赛的第一环节，由大赛评审委员会对各参赛队伍提交的创业计划大纲进行评审。
7、5月13、14、15：核算初赛成绩。
8、5月16：公布复赛名单，归还创业计划大纲，由各团队进行修改。
9、5月20：进行复赛培训。
14、6月1：进行大赛决赛培训。
15、6月3~7：进行决赛赛前宣传。
16、6月8：进行创业大赛决赛。
17、6月15：进行大赛总结、宣传。
一、指导思想
以饭店经济工作为中心，将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中，认真学习深刻领会当今培训工作的重要性，带动员工整体素质的全面提高。
二、酒店的现状
当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四目标的标准还有很大的差距，主要体现在员工礼节礼貌不到位，对客服务意识不强，员工业务不熟等方面。
三、当前的目标和任务
201x年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，切实提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。
四、培训方法和内容落实
以各部门为基本培训单位，贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则，组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训，不断提高员工的岗位技能。
1.专业技能培训
(1)管理工作的全新理念和思路，已成为包括管理人员在内的饭店员工迫在眉睫的知识需求。因此今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度，定期组织由酒店总经理、副总或资深经理人培训的关于提高管理技能培训课程。
②目标：提高员工外语基本会话能力开展，达到能用外语与外宾进行基本交流的水平。
③对象：前厅部全体员工、及房务中心、总机员工强制要求参加。其它岗位员工允许自愿报名参加。
④考核：培训期间人事部将以小测试的方式进行不间断地考核，借以考察员工掌握程度。培训结束后，人事部将进行一次大考核，考核主要针对口语测试进行。
⑤激励与处罚机制：A、激励、对于考试成绩优秀的员工给予工资晋级，B、设定一定的英语津贴，C、在年度评选优秀员工时给予优先评选;处罚、对于考核不合格的人员给予补考机会，不合格人员将考虑延缓晋级。
(3)员工业务技能培训：以部门为培训单位，部门每月制定员工培训计划(上交人事部)并落实执行，人事部负责跟踪监督，并对培训提出合理建议。
酒店计划书4
一、目标市场分析预测
1、区市场分析预测
区近几年来随着市政府、省政府各级机关的办公楼的落成使用，国际会展中心投入使用，附近的高级、豪华住宅区相继交付业主使用，使得本区商业活跃，经济发展迅速，目前酒店业十分看好，在市内，__区酒店的入住率和平均房价是的。现在的情况是高酒店较少，只有大富豪大酒店等四家四酒店，另一家按五酒店标准设计和三家四酒店标准设计的酒店最快的可以在20__年6月份完工试业，其余为三中下档、抵挡饭店、娱乐企业，大约有140家，从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从容采用各种应对措施稳定客源。
2、竞争对手分析
对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在区甚至在本市称得上本店的竞争对手的不是在市区的五家五酒店，而是附近的四大富豪大酒店和没有评星的银座国际公寓会馆。
大富豪大酒店是一家按五酒店标准设计的和本酒店同时开业的，评上四的高酒店。该酒店以前卫的娱乐业和多变的饮食风味，利用互联网进行营销，赢得了本区域豪华住宅区比较富有的商业人士、香港、台湾和南洋华侨华人商人青睐。该酒店的优势在于娱乐业和饮食方面，该饭店被列为竞争对手另一个主要原因是该酒店按五标准设计，只是由于试业时期，出现部门之间合作配合不顺畅导致服务质量下降而被评为四，现在他们经过整改，经营日趋成熟，市场占有率不断上升，目前正为评五而努力，顺利的话，20__年年底就可以评为五的了;他们的不足是太注重娱乐和餐饮业(也是他们的优势)，称不上严格意义的商务酒店，而本区旅游业是以商务活动为主，导致他们客源不稳定，也由于娱乐业和餐饮业容易模仿，酒店要不断对娱乐业和餐饮业进行创新才能保持客源。
3、本酒店竞争能力分析
本酒店的优势：现今是区的五酒店，在品牌和档次上就有一定的独占性和排他性，拥有庞大的高级、豪华商务活动场所和完善的商务服务，可以招揽到商务、展览、学术会议方面的顾客;拥有齐全的高档娱乐餐饮场所，可以招徕商界、政界、文化界等各界宴请和高级、豪华住宅区的客人;由于政府微妙关系，吸引了31家国内外知名企业进驻。此外，酒店营造的龙文化特色氛围很获得政界人士、商界名士、海内外华人华侨的认同。
4、销售模型制定
为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能;然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同;第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意化;最后是了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。
5、20__年本酒店客源预测
20__年稳定客源依然是政府部门关系户，酒店写字楼长租户，回国观光华人华侨，参加商业、贸易会展的商务客人和各种各类会议客人，这部分客源稳有70%以上;机会客源，节假日、节庆日本市重要企业举行的庆功会和庆祝会，附近高级、豪华住宅小区住户举行的各种宴请，三个黄金周的旅游者，这种客源占到15%;潜在客源是换了口味，改变观念的其他酒店的客人(包括市区酒店的)，根据过去经验，大约有10%。这就是酒店几年入住率来一直达到95%以上的原因，因为5%用于控房调剂。
二、20__年市场定位和目标确定
1、20__年本酒店市场定位
2、20__年本酒店营销目标
20__年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、宴会)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他省区和国际上的，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为国内外知名商务品牌。努力扩大和保持现有的政府部门关系户，酒店写字楼长租户，回国观光华人华侨，参加商业、贸易会展的商务客人和各种各类会议客人，保持顾客的忠诚度，为今后五年内竞争打下基础。
根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点和目标。(实际上我们酒店每天都顾客盈门)
(1)、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
一月和二月做好春节客房、餐饮、会议和娱乐的销售工作，使客房入住率继续稳定在95%左右，按照今年酒店在餐饮和娱乐方面的一直以18.5%左右的发展速度算，餐饮每天营业额在去年同期平均每天50万元的基础上增加20%达到60万元，娱乐销售每天比去年同期增长20%，这是完成有可能的。实际上20__年全年目标均是这样的。
20__年1月和2月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
5、加强“三八节”活动促销。
20__年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
20__年4月份：
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
20__年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月
10月工作重点：
1、加强会议促销。
5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节
(1)餐饮部10月下旬完成制作方案。
20__年2月份(本月只有28天)：
本月工作重点：
3、加强“三八节”活动促销。
20__年5月份(31天)
A五一黄金周，全部七天
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀”
为主题进行餐、房组合销售。(六月第三个星期天)
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
(2)、平季：7、8月份
A、20__年7月(31天)，20__年8月(31天)：
本阶段各月工作重点：
7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
8月份：
4、(1)、加强署期师生活动促销。(2)、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
(3)、淡季：6、9月份
A、20__年6月(30天)，20__年9月(30天)：
各月工作重点：
6月份：
1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
9月份：
1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。