房地产市场新模式揭秘：中介平台如何迎接存量时代的挑战？

所谓房地产市场的新模式，就是在传统的增量时代，转向当前的存量时代。在传统模式下，房地产被视为经济增长的主要驱动力，地方政府与开发商为主导，市场供需关系相对简单。但是，随着城镇化率已超过65%与家庭人均房产不断增加，这一旧模式显然难以维持。

新模式则强调‘以人定房、以房定地、以房定钱’，这意味着市场将从以往的房源稀缺转向以人为中心。人们对住宅的需求不再仅仅是‘有房住’，而是‘住好房’，质量成了关键。

这一变化在4月30日召开的政治局会议上也得到了重申，强调一定要结合房地产市场供需关系的新变化，以及消费者对高品质住房的新期待，研究如何优化存量房产和增量住房的政策。这意味着政府意识到了当前市场所面临的现实挑战，开始积极引导市场走向更健康的发展轨道。

二、存量时代的严峻挑战

存量时代并非简单的市场调整，而是一个深刻的转型过程。在这个过程中，存量市场的特点愈发凸显：在北京、上海等一线城市，二手房交易已成为市场主体，通常占到总交易量的80%以上。市场的缩水不仅体现在房源的减少，更在于购房者需求的多元化。

据贝壳这一房产交易服务平台的第三季度报告显示，其总交易额达7368亿元，增幅达到12.5%。其中，存量房业务和租房业务的表现尤为突出，反映出市场中的潜在需求依然存在。即便在经济波动的情况下，贝壳的收入依然增长了26.8%，这为众多房地产中介平台提供了启示：在存量时代，如何提升服务质量将是新课题。

三、应对新需求的服务创新

在传统的‘人找房’模式中，购房者面临的信息不对称与选择困难。而在存量市场中，房源的分散性要求中介平台迅速调整策略，转向‘房找人’模式。如何满足日益复杂的市场需求成为中介平台的关键。

更值得一提的是，贝壳在推动经纪人职业化方面的尝试，明确要求其经纪人必须具备专业知识与服务意识，以保障客户的最大权益。同时，为了进一步提升透明度和信任度，贝壳推出了多项服务承诺与保障机制。例如，设立1亿的赔付保障资金，以支持购房者更安心。

四、市场前景与呼吁

随着房地产市场向存量时代的转型，虽然面临着诸多挑战，但也给中介平台带来了新的发展机会。如何打破传统思维，实现服务创新，将决定哪个平台能在竞争中脱颖而出。对于购房者来说，亟需的不再是单纯的房子，而是符合其生活品质的住房选择。

总之，随着房地产进入存量时代，面对新模式的挑战和机遇，各大中介平台必须以更加开放的姿态迎接变化，积极调整服务方式，以适应新的市场需求。希望未来的房地产市场能更加透明、高效，以更好地服务于消费者，让每一个家庭都能拥有真正意义上的‘好房子’。