为学校和机构提供在线外教服务的“微语言”，已完成数千万Pre-A轮融资，估值达数亿。
文丨袁琳
“我刚从戈壁徒步回来,120公里，脚伤复发，又赶上生理期，低血糖，命都差点搭进去了。”朱春娜甩甩干练的短发，撩起裤腿给我看，一条条长长的伤疤。
眼前的朱春娜，面貌清秀，妆容精致，很难想象，在黑马商学院的同学、投资人眼里，她却是标准的“女汉子”——她经历了许多硬汉也难以承受的“生死时刻”。
现如今，她创立的为学校和机构提供在线外教服务的“微语言”，已经完成数千万Pre-A轮融资，估值达数亿，合作伙伴几百家，外教资源遍布全球。
爱折腾的“大姐头”
大连妹子朱春娜从小自带“大姐头”属性，敢想敢干。由于父母都是商人，她早早地“下海”了，最早的“商业操盘”经验可以追溯到初二那年。那时候，因为妈妈有事抽不开身，小小年纪的朱春娜“临危受命”操办服装展会，她组织工人搭架子、设计展位、结算工资，做得有模有样。
单靠这个生意，她就完全承担了自己在国外生活学习的费用，还租了三室的大房子，作为招呼朋友、扩大生意的基地。
回国后，朱春娜通过7次面试“杀入”央企，开始了长达7年的职业生涯，一直做到高管职位，但她说：“我心中创业的小火苗从未熄灭。”
“冲动”创业
点燃“小火苗”的是一个偶然的契机：朱春娜在公司负责的一个涉外项目需要用到专业英语，为了尽快掌握定制化口语，她在网上报了个在线外教口语课，学下来效果很好。
“当时我就想，我身边有这个需求的人非常多，这是个很大的市场啊，为什么不做一做呢？”
几次顺利的商业试水以及大型企业项目管理经验，让朱春娜自信经营一家在线外教口语教育公司绝非难事，试水之后，她决定辞职。那时她并没有意识到，生意与事业之间，隔着一个叫做“格局”的东西。
“烧掉”一套学区房，把创业天坑都踩一遍
彼时，勇敢的朱春娜并不知道她将面对的是什么。她即将进入的在线外教教育TOC领域已经是一片红海——当时，51Talk和VIPABC等机构手握数亿资金、背靠行业巨头资源，几乎呈现出垄断市场的姿态，模式相同却没有靠山的微语言几乎没有任何突围的机会。
火一样的热情，遭遇的是冰一样的现实，昔日端着铁饭碗的“白骨精”跨界进入在线教育，上的第一课就是认清形势：她找来技术外包团队做开发，被坑掉几十万，黄金时期被延误，最后产品也没做出来；加之她缺乏互联网人脉和资源，组建团队举步维艰，人来了走，走了来，逼得她几近崩溃。
“那是一种窒息感。”朱春娜说，“唯一支撑我继续前进的，可能就只有自己倔强的性格了。”因为缺乏互联网商业格局，她的一腔热血让她初尝了挫折和失败的滋味。
“那是一段很灰暗的日子，”回想起来，她说，“我懂经营，能挣钱，但我在商业格局上的限制和在创投圈人脉的缺失，将我从天堂拉向了地狱。”
日子一天天耗下去，项目反反复复没有什么实质进展，钱却烧得十分厉害。直到2015年7月公司招到一位经验丰富的CTO，这种紧张的状况才稍有纾解。那时，朱春娜已经自掏腰包烧了296万。
创业大街找突破，携手黑马建格局：2B新模式
空有一腔热血，却不知路在何方，让朱春娜很郁闷，她甚至有些怀疑自己是不是选错了路，是不是不该冲动地放弃以前所有的经验和资源。创业太煎熬、太寂寞了，但是放弃吗？她不甘心。
恰逢那时候“创业大街”热起来，网络宣传铺天盖地，朱春娜决定去遛一遛，寻找启发。试探性地，她先是走进有“总理咖啡”之称的3W咖啡，却吃了“闭门羹”，没有人理，她沮丧地出来了。
沿着大街她又走到黑马会门口，径直上了二楼，那里正在举办一场路演，她一听是跟教育有关的，毫不犹豫就在人山人海里往前钻，一直钻到评委旁边。
事后她常感叹，那天是她事业的一个转折点。虽然从来没有路演过，但听到评委的点评后，她立马意识到“这就是我最需要的”。路演结束后，她拉住评委聊了很久，大家你一句我一句把她的项目批得体无完肤，她却开心无比，意识到“有戏”，果断地申请加入组织。
加入黑马会后，在线教育的市场格局、发展方向、竞争力等概念开始在朱春娜意识中清晰起来。黑马资本合伙人胡翔告诉她：春娜，如果你想做一个生意的话，2C可以继续做下去；但你想做一份互联网事业的话，就需要转换一些思路，另辟蹊径寻找出路了。
黑马会里的很多创业导师和伙伴也都建议说，2C在线教育有几座大山难以撼动，竞争激烈，建议她考虑转2B。
这一次，朱春娜变得谨慎了。做决定前，她做了一个多月的市场调研，请教过专业的教育人，咨询过资深的投资人，也问过完全不相干的比较有经验的生意人，每天要见十几个人，能睡4个小时都是奢侈，大家都觉得她疯了。
收获很大，在一次次梳理、一轮轮探讨之后，她对TOB运营有了深刻的理解和认识，也得到了大家的认可，这才开始全力做转型。
调整后的微语言将目标锁定在大B渠道，与合作学校和机构共享专业的外教师资、为其搭建智能SaaS平台、定制专业完整课程、提供市场运营方案等整体服务。
在这种全新的商业模式下，微语言的所有合作方均可以保留自己的品牌，打造市场口碑，获得独特竞争力，而微语言只是作为服务商，如同军火商给军阀供应子弹。
2B才是在线外教口语教育的超级市场
判断一种新的商业模式前景如何，一看市场潜力和趋势，二看现有模式存在哪些致命问题。
教育部2015年颁布政策，北京和苏州将于2016年下半年作为试点，提高高考英语听力和口语分数占比，2017年19个省市将落实该政策；2016年四六级考试中心发布消息，听力考试难度升级，口语考试明确分级；
北京市教委在《北京市“十三五”时期教育改革和发展规划(2016—2020年)》文件中明确指出，K12阶段应该引进外籍教师参与中小学英语教学改革；另据德勤数据统计分析，2016年在线英语市场规模将突破289亿美元，2017年这一数字将达到354亿美元，而在线英语市场规模连续5年增长率超过20%。
但很多公立学校几十年来一直没有口语教学的体系和专业的师资，“哑巴式”英语教学的模式占绝对主导地位，这一现状不仅在短期内对学生升学、考级来说是个障碍，从长远来看，更是对提高学生的语言综合运用能力十分不利；
另一方面，中国目前的教育培训机构虽已达到160万家，但其中大多数尤其是非一线城市的教育机构并不具备专业外教资源。
不论是公立校还是教育机构，在对接互联网技术、发展在线英语教育方面，都面临困境。微语言正是看准了这个痛点。
2016年3月微语言重整上线，产品线扩展细分至成人、青少、考试、国际教育4大版块，至今已覆盖国内18大省市，与400多家公立校达成战略合作；业务转型后的微语言得到创投圈认可，半年内融资超过1500万，目前估值高达数亿。
下一步，微语言将开展城市合伙人计划，在全国范围内寻找加盟商，朱春娜说，微语言的使命是“让中国孩子拥有全球外教”。只要你认可微语言的教育理念，有从事在线教育事业的热忱，具备一定的资源实力，那么微语言的宏伟事业版图里，就有你的一席之地。
用破釜沉舟的坚定战胜腹背受敌的彷徨，四年间，朱春娜经历了从懵懂到专业的蜕变，在新的行业和领域里运作得游刃有余。如今的她，不仅有勇，还有谋。