6月21日，顾均辉在主题为“互联网教育的进化与蜕变”的论坛中发表主旨演讲，他表示，不是产品上线了就有机会火，而是品牌必须出现在消费者的大脑里面，也就是说“品牌决胜要在心智”。图片由主办方提供。
互联网教育行业的红海蓝海之争？伪概念！
“讨论互联网教育是趋于饱和，还是红海蓝海并存？这个问题本身就是伪命题。”顾均辉直截了当地说道。
“但是提到餐饮，全国性的品牌你能想到几个？”顾均辉抛出这样一个问题，又继续说道：“没有一个是马上能够进入到你脑中的，这就表示在心智这个‘第一战场’，还是空白的。”从这个角度来看，套用红海蓝海的定义，餐饮业就是蓝海市场。
回到互联网教育行业，顾均辉分析道，尽管目前品牌林立，但是互联网教育是一个非常大的品类，现已逐步分化为K12教育、职业教育、高等教育等等诸多细分品类。提起互联网教育，如果随便拉来两个人问问，他们能说出几个品牌来？说出的品牌又是否能够统一？
尽管互联网教育市场被一致看好，但盲目追风、野蛮生长、抄袭日盛的同质化现象依然发人深思，人们不禁要问互联网教育企业的发力点真的精准吗？
顾均辉对此开宗明义，大家在发力时，只有“第二战场”的概念，并没有看到“第一战场”。用“实”和“虚”的概念来解释的话，只有“实”的概念，但是不懂“虚”。“因为不理解‘虚’，所以大家都在‘实’的层面发力”。
“这就是我们讲的发力点的问题，大多数品牌都在‘实’的层面发力——把产品和服务做好，把价格做低甚至低到免费，他们认为这样才能让顾客看到。但几乎很少有企业在‘虚’的层面发力。‘虚’指的是什么？就是品牌在心智中形成的认知，即‘我要你认为我好’。”
反观市场，顾均辉总结道，有太多企业把战术当战略用了，比如把产品做好、锁定目标人群等在他看来都是战术层面的内容，“这些是应该且必须做好的，但做好这些不代表你的成功，因为你的竞争对手也会这样做。选择这么多，消费者凭什么偏要选你呢？”他反问道。
但顾均辉同时强调，不能狭隘地理解“实”和“虚”（的关系），“实”当然也很重要，但不是发力点，而是基本功，是根基。重点是在“实”的基础上把“虚”做好，虚实结合。“如果连‘实’都做不好，还谈什么创业呢？”他干脆地说道。
放眼国内互联网教育行业，极少有企业具备这一意识，“因为他们不懂‘虚’（心智）的概念，更何谈如何用。比如说怎么抢占心智高地？连战场的概念都没有，怎么去打？这里有一套完整的方法论，有多少人能够理解呢？”几乎没有停顿，他接连抛出了好几个问题。
“出门就要走对路”，带着定位出场
无论是互联网教育领域，还是其他行业，顾均辉都坚定地相信，头部品牌的领先优势是极其显著的。那对于中小企业而言，难道就只能一直默默无闻甚至“孤独终老”吗？
“头部的品牌都在拼钱拼流量，中小企业如果也按照这个原则（去做），无异于以卵击石。必须找到一个差异化的点，跟他们做得不一样，换个打法才会赢。”顾均辉如是说。
具体而言，他提出了几点建议。首先就是要认识到“死亡”是大概率事件，活下来的概率要远远小于死亡的概率，在认知层面做好思想准备。
第二，“出门要走对路”，要带着定位出场，并将定位理论贯穿到企业发展始终，“要研究所有的巨头，走一条跟他们不同的差异化道路，保证自己占领一个品类的小山头，并在这个山头上做大，这样才有未来”。
延伸到互联网教育行业，用顾均辉的话讲，目前市场上群雄争霸，但各行业都会有细分领域。“如果K12竞争不过你，那做学前教育行不行？”他分析称，在线教育是一个很大的品类，这块大蛋糕不可能由一家企业全部吃完，会被切分掉，“所以首先要自问到底想抢哪块蛋糕”。
顾均辉反复强调，相对大企业而言，定位理论对于中小企业而言尤其重要，“大企业资金充沛，完全可以运用充足的资金来满足成功三要素”，他们最希望看到中小企业成为他们的跟随者，相反“最担心的是中小企业懂战略，并以战略的方式参与竞争”。
对于非头部玩家，如果能够精准发力，找到定位，哪怕目前拥有的流量不大，未来是否能够拥有广阔的空间？对于记者的疑问，顾均辉没有丝毫犹豫：“当然！但前提是一定要确定你的差异化是正确的。”
尽管听起来有些残酷，但顾均辉却理智地指出，（有时）就算走对路也不一定能站稳脚跟，因为大品牌可以利用资金与流量去模仿，迅速进入消费者心智。
如何化解这一窘境？顾均辉提供的对策依然是“定位”。且“从最开始到企业的整体发展过程中都要以定位理论贯穿，这样才能避免走弯路，避免在竞争中被击败。强大的理论支撑是企业能够持续发展的‘定海神针’。”
他同时提醒中小企业家，一定要研究透彻市场上的成功者，“要先去分析他们为什么会成功，而不应该去防范失败。因为失败教育对于当事人以外的其他人没有意义，后来者无法规避，因为他不痛。只有摔倒了，下次才会规避，不摔跤是永远也体会不到的。”他进一步解释说，一个企业失败的理由可以成千上万，就像天上的繁星一样无法穷尽，即便总结出若干法则，都不去犯，但是新的问题出来了，一样无法避免。
互联网教育机会还不够多吗？
中小企业家如果想要切分这块蛋糕，“就要好好想想战略聚焦于何处，否则就只是凑热闹”。在定位专家的眼中，对于中小企业来讲，在线教育其实有特别多的机会，“在线教育我觉得有无数个山头，职业教育、艺术教育……太多了，每个山头都要有个老大，机会还不够多吗？”谈及互联网教育未来的发展空间，顾均辉显得饶有兴致。
尽管机会多多，但顾均辉依然中肯提醒道，是否要进入需要慎重考虑，重要的是一定要找好两个主力，一是智囊团，即战略团队；二是资金团队。相对来讲战略团队更重要，“只要有一个好的idea，资金就会主动来找你”。