什么是“8”就是公司要求每个管理者直接汇报的下属不得低于8个人，如果不到8个人，就减少中间层级的管理者。只有向一个人直接汇报的下属超过15人，公司才允许在同一个管理层级再增加一个管理者。
8150原则的核心是保证组织扁平化，只有坚持8150原则，才能保证我和员工之间只隔了5层管理者。理论上，一个拥有不超过300万名员工的公司都可以只有6层管理人员，这就足够了。
京东不允许管理者带很多人过来，我们宁愿慢一点，你要带，最多只允许带两个人，向你直接汇报。
第一就是没有事实或数据能够证明别人的需求是不正确的，你不能说"No"。
管理者为什么老说“不行”因为“不行”其实是最简单的方式，就说一个字，"No"，剩下的什么都不用干了，一说"Yes"(是)，可能要忙活好几个月。所以从人的本性来讲，跨部门协作为什么这么难
这个原则是强制性的，这个原则建立起来之后，公司会做一个网格状的系统，要求每一个管理人员都必须列出需要与本岗位配合的其他部门，不管10个还是20个。
第二种情况不能说"No"的，就是所有有利于用户体验提升的。
什么叫七上八下过去我们需要增加管理者的时候，很多管理人员自然而然地想着招聘，为了保证把更多的机会留给内部员工，公司有一个规定，七分熟的时候只能让内部员工干，不允许从外面招聘。
两下两轮原则
所有管理者每年至少两次下一线支援;所有管理者、P/T10及以上人员、产品经理岗(技术研发类)人员每年至少两次去其他部门轮岗
所有员工/管理者的考核KPI都不超过三项，超过项列入警示或观测项。考核KPI全面简化，只聚焦最关键的驱动因素，把精力放到最重要的事情上。
人的一生，有很多因素决定着它的高度。古人总结了十大因素：一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生。抛开这些隐性因素，看看那些决定人生高度的显性因素。比如口才、长相、智商、财富。
一般女生找男朋友，这四个要素的排序是财富、口才排到前面。而男生找女朋友，则是优先选择长相和智商。
都是频率很高的人，他们都是含着金钥匙来到世间的，他们成功了，但是普通人是学不来的。心灵鸡汤往往只说了一个人的成功，但是没有说出他成功的真正原因，这些背后的潜规则。我们每个人都有自己天生的频率，后天的努力能提高一点点，但是无法大幅的提升，所以普通人无法复制他们的成功。先说智商，有的人天生就智商非常高，即使不用非常努力，也能考上清华北大；而有些人，智商差了一截，即使再怎么努力，也考不上清华北大。口才也是，有的人天生就出口成章、幽默风趣，有的人就是不行。其实口才不行的话，我建议少说话，想清楚再说，沉默是金啊。这样，你给人的感觉也是成熟稳重可靠。长相也基本是天生的，这方面后天的努力还是有较大作用，但也还是先天为主。至于财富，家庭出身，很大程度都是不以人的意志为转移的。
光哥的特点就是长期的勤奋，而且不服输，有韧劲。从底层销售员做起，然后是销售主管、销售经理，最后自己开公司。光哥的性格特点让我想起了《上海滩》里的丁力，老爷子最欣赏丁力，说他有野心，有企图心。在进一步说，他是一个实干家。小结一个人就算起点低一些，但是他能长期坚持积极向上的工作作风，积累到一定程度就能获得成功。光哥的故事，是一个普通人可以复制的故事。
明哥是个影迷，在夜深人静的时候，明哥用看美剧来打发时光。一直到大学毕业后，明哥还是经常看美剧看到深夜。也就因为这个爱好，明哥后来突破了英语，这让他逐渐在职场上找到了自己的位置。把英语学好了，收入基本翻一倍。一个偶然的原因，让明哥突破了外语，掌握了一项技能，从而让他获得了成功。其实职场上的技能还有很多，比如我就见过有些操作精密机台的人，学历往往就是高中，掌握技能后，年收入也能达到20万以上。类似于明哥的经验，也是可以复制的。
在公司里面，露哥不太起眼，但是老板非常重视他。原因也很简单，露哥是富二代，家里有人脉和资源，他们家能帮老板解决一些问题。一个人财富、资源、家庭出身，也是一个人手中的筹码，不要小看了这一点。财富、出身都是一个人的资源，要懂得利用
全哥口才很好，谈吐幽默。虽然学历只有专科，他也进了美资公司。很多好公司，面试时，都会重点考察一下面试者的口才、气场。会设置种种问题和场景，让你去应对。而且口才好，有气场的人，也往往容易升到管理职位。
全哥朋友很多，有不少都是大人物，直接给了他不少订单。很多企业招销售，都是以能不能给公司带来订单为条件的，全哥这种有资源的人，到哪都受欢迎。全哥后来进入一家民营企业，在里面也是说一不二，老板对他都是客客气气的。全哥生性豪爽，做事雷厉风行。手握大把的资源，现在每年赚接近100万元不成问题。
还有一个女医生，30岁去外企，混的非常出色，甚至超过很多男士。在她看来，性别和年龄都不是职场的天花板。我看了她的经历，她的核心竞争力也是口才好、很幽默、会动脑子。没有这些，她就是一个很普通的医生，外企的门都摸不到。小结口才、气场，这方面的优势，对一个人在职场上的作用非常大，我觉得这方面有优势的话，效果比学历（智商）和长相（气质）更大。这是职场一个潜规则，很多人可能没有察觉到。
小结人的长相和气质，也是决定人生的一个重要因素，如果利用好了，能给自己职场带来便利，对以后的职业规划也是一个重要指标。
良哥良哥是学霸，从大学一年级一直到研究生毕业，每次考试都是班里的第一名！毕业后，找的工作是美资企业，销售仪器设备，公司在行业内排名第二。这个工作难度不大，基本上都是客户找上门来要货，只要智商情商没有太大问题，态度没有问题，普通人也能把这个工作做好。问题是这是一个好公司，一个好职位，普通人能进去吗？人家是在严格挑选面试者的，要想进去，非得是名牌大学的本科生，或者重点大学的研究生。虽然工作比较好，但是良哥也有些抱怨，找我们聊过，班长建议他可以看看其他家。这样看着看着，就去了行业内排名第一的公司。其实这个时候，他已经在第一家公司镀金了，找个好工作不是问题。良哥是个有追求的人，工作好，赚的钱也比很多同学多。他开始注意理财，比如他炒过股票，和我们探讨过其中的得失。他也注意其他人创业的情况，自己也做过一些尝试。现在他的收入每年超过100万问题不大。小结总之，良哥依靠他的智商，他优异的学习成绩，获得了一个高的起点，一直做得还不错。
我们首先来看各路大仙突破英语的成功经验。1.李阳。他的疯狂英语学习法当时对全国英语学习者影响最大。他的方法是三最口腔肌肉训练法、句子中心论，一天轻轻松松脱口而出10句话，一年突破英文。2.钟道隆。用逆向法突破英语，就是使劲的听写慢速的VOA，据说也是一年突破英语。3.马云。去杭州最好的宾馆，给老外带路，花了9年，突破英语。类似的还有丁俊晖、李娜都能讲一口流利的英语。4.漏屋帖子中，有个非常热爱听歌的人，使劲的听英语歌，后来突破英语。用的是听英语歌的方法。5.一个出国的哥们，使劲看英语动画片，3个月突破英语。6.明哥。电影迷，经常看美剧，不到两年自动突破英语。7.波总。做外贸，经常用英语，不到一年突破英语。这种做外贸突破英语的案例特别多。8.李师妹。去涉外企业，经常用英语，不到一年突破英语。这种在涉外企业突破英语的案例也特别多。
二．够了，有这么多成功案例，已经可以总结出规律了。1.风靡一时的李阳疯狂英语和钟道隆逆向法学英语，到现在已经没有多少影响力了，因为这些方法没有普适性。用他们方法突破英语的人，成功率不会高于万分之一，所以现在他们影响力很低了。2.同样，用听英语歌、看英语动画片、看美剧突破英语的人，相对来说，要现实一些，但是成功率也不高。3.像马云、丁、李，在生活中使用英语，从而突破英语。成功率要高很多，但是普通人生活中用不到英语啊。4.那些在工作中使用英语，从而突破英语的，这些案例的成功率，是最高的，也是最常见的。但是也不是说进了外企，要用到英语就一定能突破。
明白了这些道理后，是应该改变一下自己的生活学习习惯了。为学日益，为道日损。走学习的路线，积累知识，属于智的层面，越积越多，正如庄子所言：吾生也有涯，而无知也无涯。而如果走悟的路线，去悟道，属于慧的层面，那就为道日损了。
刚哥这是一个各方面条件都还可以的人，属于综合频率比较高的人了。刚哥毕业后去了一家大型国企，到现在已经是这个集团公司的二把手了，行政级别大致对应为正处级，是我们所有同学里面最高的。刚哥是一个执行力比较强的人，服从上级，也会做下级工作，这一点让他在国企做得如鱼得水。小结人要懂得顺从上级，有执行力。
东哥为什么要写东哥？因为东哥和前面的强哥、光哥一样，不是科班出身。高中还没有毕业，东哥就南下广东，进了一家美资企业。在这里大家有疑问了，没有学历的东哥是怎么进去的？这个问题其实不是问题，任何企业，开机的师傅，还有品检、文员等岗位，是不需要学历的。东哥是一个有担当的人，凭着自己肯钻研的干劲，脱颖而出，成为了这些开机师傅里面的老大。由于有技术，能解决生产难题，东哥后来不用自己开机了，管理别人开机。再后来，东哥以高级工程师的身份，拿着副总的工资，在多家民企做过，现在东哥积累了的人脉资源，自己开公司单干了。当然，东哥操作的机器价值上百万元，如果是普通机器，收入会少一些。东哥的故事，代表了一批人，他们没有拿得出手的学历，但是通过掌握一门技能，拿到不菲的收入，提升自己的档次。要说有什么遗憾的话，东哥的管理能力只是一般，不然以他的经历，还可以做更大的事。其实大家一窝蜂的上大学，现在搞得大学生越来越多，也越来越不值钱了。现在是白领太多，蓝领太少，有兴趣的朋友，可以钻研一下这方面。小结360行，行行出状元。
销售体会
1）做销售就得不停地动脑子。
2）做销售就得形成自己的进攻套路，有付出才会有回报。
喝酒是必须的，是基本的。做销售还得有其他套路。做销售就要豁得出去，给公司垫些钱那是很平常的事。
3）现在商业环境、社会风气都不太好，做点生意不容易。市场要求我们的产品价格要低、品质要好、还要有回扣。一经销商拉一个大客户去KTV，一个晚上花了3万多元。要照顾的点也更多，不只是采购、工程、品保，甚至生产、仓管也要打点。陆总感言：中国人比外国人对中国人更狠、更下得了手，吃下去连骨头都不吐。货款也是个大问题。富士康月结90天，比它更烂的客户比比皆是。海尔月结365天，甚至还要开承兑票，mygod！
4）人是决定性的因素。
5）人性的特点。人性的特点是什么？有没有人想过？人性的特点就是：贪婪、懒惰、恐惧！这就提供了我们解决问题的思路。陆总送销售的九字箴言：傍大款、学先进、走正道。不要在你需要的时候才去寻找人脉关系。6）在现在的环境下，对人的要求也更高，各人要有各自的考量。要明白自己的优势和劣势，确认自己的招法和套路，选择走什么样的道路，也就要承担什么样的责任和义务，拥有相应的权力，享受相应的成果。要知道：天下没有免费的午餐；天助自助者。
申姐
职场上做到较高层次的女性远比男性少，但是有几个岗位基本只招女孩子的，比如采购、客服、品检，这一块的管理者也是清一色的女生。申姐为人干练，是一个不错的管理者，采购和客服主管都做过，深的上司信任.
申姐能成为一个出色的管理者，家庭因素是比较关键的。她在家排行老大，下面有好几个弟弟妹妹，父母外出干活了，年龄不大的申姐就负责带弟弟妹妹。如果弟弟妹妹出了点差错，或者他们打架了，父母回来就会打申姐一顿，而且她也不能打弟弟妹妹，只能用技巧管理他们，打了小的，父母也会揍她。这样的环境造就了申姐的管理能力，申姐很懂得揣摩上下级心理，在公司也独当一面.
大学生打工命之我见
台湾学者南怀瑾总结，人的思想智慧都是在30岁之前形成的，也就是说人类的智慧都是30岁之前的智慧，30岁以后就没有什么思想了。大部分人在二三十岁上就死去了，因为过了这个年龄，他们只是自己的影子，此后的余生则是在模仿自己中度过，日复一日，更机械，更装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为，所思所想，所爱所恨。——《约翰克利斯朵夫》我的一个网友表示，自己在25岁就已经基本确立了自己的世界观、人生观、价值观。还有更要命的，在图文行业，培养新手只招22岁以下的，22岁以上的人接受能力就不行了。看看那些做大老板的，人家初中都可能没有毕业就在社会上混，接人处事待物，积累了丰富的人生经验。而大学生是在寝室教室食堂，你的圈子就是老师同学家长，大学毕业后，大家的年纪大都24岁了，走上社会也就接受不了新事物了，再过几年就30岁了，一生的思想智慧也就定型了
其次，看看我们现在都学了些什么？就是单纯的学知识，背知识，没有进行思维训练和价值观的教育。教育，是要教其心、育其身，我们现在的教育远远不够。
民国时期的清华大学校园里有三种生物：神仙，老虎，狗。教授是神仙，自由自在，只要教好课，谁都管不了！学生是老虎，年轻气盛，敢冲敢闯，谁都不怕。行政人员是“dog”。他们靠其他两种人生活，日子最不好过。现在的大学里：行政人员是老虎，谁都惹不起！学生是神仙，吃喝玩乐混日子，谁都管不了。教授是辛苦的狗，按照“教育大纲”的要求，以及学校领导和管理人员的要求，毫无尊严地靠“出售知识”以赚取一点生活费。也难怪耶鲁校长说：新中国没有一个教育家，而民国时期的教育家灿若星海
大学生起事，有个“度”的问题，过了就不好了。说白了，大学生可以影响政治，但是不能去左右政治，不能让政治家都成了你的傀儡。在做人处事甚至作斗争，是有技巧有底线的，我党一句话就讲清楚了，就是：有理有利有节。
那么现在的大学生有什么长处呢？主要就是高智商，优秀的死记硬背能力和对抽象事物的理解能力。当然大学生的身体素质一般也很棒，否则也承受不了繁重的学习任务。但是仅是这样一些优点，就把大学生捧得老高，让他们自命不凡，能伸不能曲，那就是大错特错了。智商高，表明你学知识的能力强，但是大学生都学了些什么知识？实话说吧，在大学学的知识，也许只有英语还有一点用。这么说我不是要贬损或者责怪大学生，请注意，我也是大学生，十年前从一所重点大学毕业。我在大学刚毕业创作《窥定梦》时，定义自己为一个一无所知和一无所有的人，十年后再回首，这个定义是准确的。明白了这些，我奉劝那些高高在上的女大学生，还是放下身段，不要做剩女了。女大学生，不乏品学兼优的，走上社会后就成了白领、骨干、精英，那不就是白骨精吗？这是本科生。硕士、博士就灭绝师太了，博士后就东方不败了。造成现在怪相的责任大部分不在大学生本身。小平同志说：回首改革，最大的失误在教育。教育部古时候叫礼部，教育部长叫礼部尚书，相当于宰相之一。对于那些已经有小平同志指路了的礼部尚书，如果还只知道混日子，那你们真应该自裁，以谢国人。
中国当前真正的思想者，不超过五百人
突破的代价这里讲的突破，指的是人们获得一项出众的技能，或者自身的处境、待遇等获得一个层次明显的提升。
2）.改变命运人确实可以掌握自己的命运，可以改变自己的命运，但是难度很大。看过《了凡四训》的话，就知道，袁了凡先生成功的改变了自己的命运，但是他也做了常人所不能做的事——持续的行善积德改过。了凡听了云谷禅师的开示后，发愿要做3000件善事，这用了10多年才完成！
作为社会的精英，他们需要有一定的天赋，一定的机缘，而且还需要付出持续的、巨大的努力，这些人是社会最可宝贵的财富。