2020-2021年增速从7.1%提升至10.4%；
2021-2022年增速从10.4%提升至12.9%；
2022-2023年增速从12.9%降至6.31%
（一）市场规模与发展历程
（二）消费者行为与偏好
（三）竞争格局与主要平台
市场占比：在特定的细分市场领域具有较高的知名度和市场份额，主要面向追求个性化和独特商品的消费者群体。其市场占比虽不及亚马逊、沃尔玛等大型综合电商平台，但在手工制品和创意商品领域具有独特的地位。
市场占比：近年来发展迅速，据2024年4月外媒报道，可能已占美国在线零售市场17%的份额（有待正式，对美国传统电商平台造成了冲击。
Temu推出两年后，更是直接超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站，仅次于亚马逊。美国SensorTower的数据分析更是显示，截至2024年8月，Temu的全球用户数量已经达到亚马逊的91%，预计年内就会超过已经创立30年的亚马逊，发展及其迅猛。
市场占比：在美国电商市场中具有一定的市场份额，是美国知名的零售商之一。其线上业务与线下门店相结合，为消费者提供了便捷的购物体验。
优势品类：时尚服装、家居装饰、家具、电子产品、美妆护肤等品类是其优势所在。在时尚服装方面，塔吉特与众多知名品牌合作，提供了多样化的时尚选择；家居装饰和家具品类的设计风格多样，满足了不同消费者的需求。
好市多（Costco.com）：
市场占比：以会员制为特色的仓储式电商平台，在电商市场中拥有稳定的客户群体和一定的市场份额。其会员制度和批量销售的模式吸引了大量消费者。
会员的高忠诚度和批量购买行为为其带来了稳定的交易额，在电商市场中具有较强的竞争力。
家得宝（HomeDepot.com）：
市场占比：在五金和家居用品电商领域具有较高的市场份额，是美国最大的五金和家居用品零售公司的线上平台。
优势品类：五金工具、建筑材料、家居装饰品、园艺用品等是其优势品类。对于需要进行家庭装修、维修或园艺工作的消费者来说，家得宝是首选的购物平台之一。
交易额：在五金和家居用品的电商交易中占据重要地位，交易额在该领域处于较高水平。
（四）中国品牌机遇
日本电商市场在亚洲乃至全球都具有重要影响力，2023年电商销售额约为1540亿美元，同比增长6.8%。发展相对平稳且注重品质与服务。从早期的传统零售企业转型线上，到如今各类电商平台的多元化发展，逐步形成了独特的电商生态。例如，乐天作为日本本土的知名电商平台，成立于1997年，在多年的发展过程中，不断拓展业务领域，涵盖了从购物到金融、旅游等多方面的服务，其在日本电商市场的份额约为25%。
2.另一家中国跨境电商巨头Temu自2023年8月进入韩国市场以来，其月活跃用户数增长了1508%，截至2024年3月飙升至829万。
3.速卖通和Temu的快速增长对韩国本土电商巨头构成了挑战。尽管Coupang仍占据韩国电商市场的最大份额，但其月活跃用户数仅比去年增长了5%，截至2024年3月为3086万。
4.Coupang在2024年第一季度的收入为71亿美元，同比增长了23%，但净亏损2400万美元，而去年同期它还盈利了9090万美元。
这些数据表明，中国跨境电商平台正在韩国市场迅速扩张，对本土电商企业构成了实质性的竞争压力。
韩国消费者对时尚、美妆、电子产品等领域的需求旺盛，且对潮流趋势的敏感度高。在时尚领域，韩国消费者追求个性化、时尚化的服饰和配饰，每年在时尚单品上的支出约为60亿美元。在美妆领域，韩国本土美妆品牌众多，但消费者也对国际品牌的新品和特色产品有较高的兴趣，韩国每年的美妆市场销售额超过100亿美元，其中进口美妆产品的份额约为20%。韩国消费者还注重产品的包装设计和品牌形象，愿意为具有独特设计和良好口碑的产品支付较高的价格。
韩国电商市场竞争激烈，Coupang是最大的电商平台之一，其在物流配送方面的优势使其在市场中脱颖而出。
Gmarket是韩国最早的电商平台之一，具有较高的市场知名度和用户忠诚度，市场份额约为20%，它提供了广泛的商品种类和多样化的促销活动，吸引了大量的消费者。
11st则是韩国的综合性电商平台，注重用户体验和社区建设，其通过用户评价和推荐系统，帮助消费者更好地选择商品，市场份额约为15%。此外，还有一些专注于特定领域的电商平台，如专门销售美妆产品的OliveYoung线上平台，在美妆电商领域具有较高的影响力。
直播电商作为韩国在线零售领域的新兴力量，正迅速崛起并成为市场的重要推动力。据报告指出，过去一年中，直播电商已占韩国在线零售销售总额的1.3%，空间巨大。
本土零售企业排名（含部分一体化企业）
德国Rossmann创办于1972年，是德国首家日化用品连锁店，成立以来一直秉承着“高性价比”的购物理念，对产品进行严格的质量检测。现阶段，Rossmann旗下已拥有ISANA、Domol、RivaldeLoop、SunOzon、altapharma等约34个自有品牌，可为消费者提供护肤美妆、厨卫清洁、母婴保健、个人护理、健康食品等丰富的产品和优质的服务。
德国DM超市是大型的连锁超市公司，1973年成立，在德国已拥有约869家连锁市场，在欧洲其他国家拥有约851家连锁市场，主营日用品、零食、母婴用品、药妆、保健品等，也有自营的品牌。其最初以实体商店形式营业，后来才建设了电商平台。作为德国十大购物网站之一，其官网现售卖着7万余种德国本土好货，可以满足大众购买需求。
Saturn在德文中意为“土星”，是MediaMarktSaturn零售集团旗下的独立销售品牌，是德国乃至全欧洲最负盛名的综合性电器专业卖场之一，经营范围几乎涵盖了所有的多媒体配件、家电类的产品，聚集了全球一线电器品牌的高精尖产品，凸显欧洲电器消费的潮流与趋势。Saturn和MeidaMarkt是德国家喻户晓的两家家电类商场，是常用的德国电商平台。
家居用品领域：中国家居用品企业可凭借强大的制造能力和成本优势，为德国市场提供高品质、价格合理的产品。例如，中国的家具制造企业可生产符合德国消费者审美和质量要求的家具产品，如简约风格的实木家具。以某中国家具品牌为例，其生产的实木餐桌，采用优质的木材，经过精细的加工工艺，在德国电商平台上的售价仅为德国本土品牌同类产品的60%左右，且在产品质量和设计上得到了德国消费者的认可，月销量可达500件以上。中国的家居饰品，如陶瓷摆件、手工编织地毯等，也可通过展示其独特的工艺和文化内涵，吸引德国消费者。例如，一款中国生产的陶瓷花瓶，采用传统的青花瓷工艺制作，在德国市场推出后，因其精美的外观和文化特色，在德国家居饰品市场的份额在一年内提升了10%。
消费电子领域：中国的消费电子品牌可在技术创新和性价比方面下功夫，开拓德国市场。例如，中国的智能手机品牌可针对德国消费者的需求，开发具有长续航、高性能摄像头和安全加密功能的手机产品。以某中国手机品牌为例，其推出的一款智能手机，电池续航能力长达48小时，摄像头像素高达1亿，且采用了先进的加密技术，保护用户隐私，在德国市场的售价仅为德国本土品牌同类产品的50%左右，某中国品牌的智能扫地机器人，可通过手机APP控制，自动规划清扫路线，在德国市场推广后，受到了德国消费者的欢迎。
英国是欧洲重要的电商市场之一，2023年电商销售额约为接1420千亿美元，具有较高的市场成熟度和消费者认可度。英国电商市场的发展受益于其高度发达的金融服务体系、先进的物流基础设施以及广泛的互联网普及。其电商发展历程可追溯到上世纪末，随着互联网技术的普及，众多传统零售商纷纷转型线上，如玛莎百货等，同时也催生了一批纯电商企业。近年来，移动电商的崛起进一步推动了市场的增长，据统计，2023年英国移动电商销售额占电商总销售额的比例已达70%。英国电商市场规模持续增长，尽管在2022年出现了一定程度的下滑，但预计2024年将有所增长。英国消费者在网上购买零售商品的比例相对较高，购买的产品也相对较贵。网购用户渗透率有所上升，2019年76.9%的英国消费者在网上购物，而2023年稳步上升至81.9%。电子产品一度超过时尚，成为英国消费者平均在线花费最多的类别。不同品类的线上销售份额有所变化，时尚类商品线上销售增长较快，目前占总销售额的77.5%。
亚马逊(Amazon):综合性电商平台，提供包括电子产品、书籍、家居用品等在内的广泛商品。
易贝(eBay):在线拍卖和购物平台，销售包括电子产品、时尚服饰、收藏品等多种类商品。
阿索斯(Asos):专注于时尚服饰和化妆品的在线零售商，主要面向年轻消费群体。
库里斯PC世界(CurrysPCWorld):专营电子产品和科技产品，如电视、电脑、家用电器等。
JohnLewis&Partners:提供家居用品、家具、时尚服饰、美容产品及电子产品等。
阿斯达(Asda):主要提供食品和日常用品，包括乔治服装和家居品牌。
时尚服饰领域
家居用品领域：
中国的智能家居产品，如智能照明系统、智能温控设备等。
电子消费领域：中国的电子消费品牌可在技术创新和性价比方面展示优势。
印度消费者对时尚、电子产品、家居用品等品类的需求较大，且对价格较为敏感。由于印度中低收入群体占比较大，因此性价比高的产品在市场上更具竞争力。在时尚领域，印度消费者对传统服饰如纱丽、旁遮普服等有较高的需求，同时也逐渐开始接受现代时尚服装。在电子产品方面，智能手机的普及率不断提高，消费者对中低端智能手机的需求旺盛，且注重手机的功能多样性（如拍照、娱乐功能等）。印度消费者在购物时也较为注重品牌口碑和售后服务，并且由于地域文化差异较大，不同地区的消费偏好也有所不同，例如北部地区对传统服饰和食品的需求更为突出，而南部地区则对电子产品和家居用品的消费相对较高。
家居用品领域：中国家居用品企业可针对印度市场需求，生产适合印度家庭的产品。例如，印度气候炎热，中国的风扇、空调等制冷设备可通过优化产品性能（如提高能效比、增加静音功能等）和降低成本，进入印度市场。以某中国风扇品牌为例，其生产的落地扇，具有多种风速调节模式、节能省电且价格实惠（售价约为30美元），在印度市场的月销量可达5000台以上。中国的家居装饰用品，如具有特色图案和设计的窗帘、地毯等，也可凭借其美观性和价格优势，受到印度消费者的喜爱。
时尚服饰领域：中国的时尚服饰品牌可结合印度的文化特色和消费需求，开发相应的产品。例如，生产适合印度女性穿着的融合了现代时尚元素的纱丽和旁遮普服，在设计上采用更轻薄的面料、更鲜艳的色彩和更精致的刺绣工艺。以某中国服饰品牌为例，其推出的一款改良版纱丽，在传统纱丽的基础上加入了西方时尚的剪裁和装饰元素，在印度电商平台上展示后，受到了印度年轻女性的欢迎，月销量可达1000件以上。
七、法国电商市场
法国电商市场竞争格局呈现多元化，Cdiscount是法国最大的电商平台之一，提供丰富的商品种类和优惠的价格，在法国电商市场的份额约为25%。Fnac则是法国的文化产品和电子产品零售商，其线上平台也具有较高的知名度，主要专注于图书、音乐、电影、电子产品等领域，市场份额约为18%。Vente-privee是法国的限时折扣电商平台，以销售时尚品牌和家居用品为主，通过与众多品牌合作推出限时特卖活动，吸引了大量追求时尚和性价比的消费者，市场份额约为15%。此外，还有一些国际电商平台如亚马逊法国站也在法国市场占据一定份额，约为12%。
时尚服饰领域：
美妆个护领域：
消费电子领域：中国的消费电子品牌可凭借其在技术创新和性价比方面的优势进入加拿大市场。例如，华为、小米等品牌的智能手机，在拍照功能、电池续航、充电速度等方面具有出色的表现，且价格相对较低。以某中国手机品牌为例，其推出的一款智能手机，配备了高像素摄像头、大容量电池和快速充电技术，在加拿大市场的售价仅为同配置国际品牌手机的60%左右，在加拿大五、英国电商市场
沙特阿拉伯消费者对时尚、电子产品、美妆等品类的需求较大，且对品牌和品质有较高的要求。在时尚领域，沙特消费者对高端时尚品牌和传统服饰都有浓厚的兴趣，每年在时尚服饰、鞋履和配饰上的支出约为40亿美元，他们注重服装的材质、剪裁以及品牌的声誉。在电子产品方面，智能手机、电脑等产品的需求持续增长，消费者倾向于购买知名品牌和具有先进技术的产品。在美妆领域，沙特女性对美妆产品的需求旺盛，尤其是对高品质的化妆品和护肤品有较高的偏好，沙特每年的美妆市场销售额超过20亿美元。沙特消费者在购物时也较为注重购物体验，包括便捷的支付方式（如信用卡支付、Mada等本地支付系统的广泛使用）、快速的物流配送（约60%的消费者期望在下单后2-3天内收到商品）以及优质的售后服务。
消费电子领域：
阿联酋是中东地区较为发达的经济体，其电商市场发展成熟且具有较高的消费潜力。2024年电商销售额约为200亿美元。阿联酋电商市场的发展得益于其先进的基础设施、高互联网普及率、富裕的消费群体以及政府对电商的支持政策。多年来，阿联酋政府积极推动数字经济发展，建设了完善的电子支付体系和物流网络，为电商的繁荣奠定了坚实基础。本土电商平台如Souq.com（已被亚马逊收购并整合为亚马逊中东站的重要部分）在市场中占据重要地位，同时还有其他一些知名电商平台如Noon等也在积极竞争，国际电商巨头如亚马逊在阿联酋市场的影响力不断扩大。
阿联酋电商市场竞争激烈，亚马逊中东站（以Souq.com为基础）是阿联酋最大的电商平台之一，凭借其全球资源和丰富的商品种类，在阿联酋电商市场的份额约为35%。Noon是阿联酋本土的重要电商平台，由阿联酋的企业集团支持，提供本地化的服务和丰富的商品选择，市场份额约为25%。Namshi是专注于时尚服饰销售的电商平台，在阿联酋时尚电商领域具有较高的知名度和影响力，市场份额约为15%。此外，还有一些国际电商平台如Farfetch专注于奢侈品时尚电商，在阿联酋高端时尚市场也有一定的份额，约为10%。
其电商发展历程与欧洲整体趋势相符，早期传统零售商逐步涉足线上业务，随着互联网普及和消费者购物习惯的演变，电商市场得以快速扩张。近年来，移动电商的兴起更是为市场注入新动力，据统计，西班牙移动电商销售额占比已超60%。众多国际电商巨头纷纷布局西班牙，本土电商企业也在不断创新和竞争中谋求发展，如知名的西班牙时尚电商平台Zalando西班牙站，通过提供丰富的时尚产品和优质服务，在本土及周边地区积累了较高知名度。
西班牙消费者对时尚、食品、家居等品类表现出浓厚兴趣。在时尚领域，他们追求兼具时尚感与舒适度的服饰，对本土及国际知名时尚品牌均有较高忠诚度，每年在服装、鞋履和配饰上的消费支出约40亿美元。在食品方面，西班牙特色美食如火腿、橄榄油等在电商平台上广受欢迎，同时消费者也热衷于尝试来自世界各地的特色食品。家居方面，注重产品设计与实用性的平衡，对家居装饰和家具的需求持续增长。西班牙消费者购物时较为注重品牌声誉、产品质量以及购物体验，期望在下单后2-3天内收到商品，并且对线上客服的响应速度和服务质量有较高要求。此外，社交媒体和网红推荐对其购物决策产生着重要影响。
西班牙电商市场竞争激烈且多元化。亚马逊西班牙站凭借其强大的全球供应链和丰富商品种类，占据约28%的市场份额，成为众多消费者的首选平台之一。ElCorteInglés作为西班牙本土大型零售集团的线上平台，依托其广泛的线下门店网络和深厚的本土品牌影响力，在市场中占据约20%的份额，尤其在高端时尚、家居和食品等领域具有较强竞争力。Zalando西班牙站专注于时尚电商领域，以丰富的时尚单品、精准的时尚推荐和优质的售后服务，吸引了大量时尚爱好者，市场份额约为15%。此外，还有一些专注于特定品类或特色服务的电商平台，如Wallapop主打二手商品交易，在C2C电商领域颇具影响力。
意大利是全球第十大电子商务市场，在欧洲也具有重要地位。预计2024年其电子商务收入将达到415.313亿美元，2024-2028年的复合年增长率约为8.0%，到2028年市场规模有望达到564.95亿美元。意大利互联网用户数量众多，约5000万意大利人（占总人口的85%）使用互联网，其中近4000万人使用网站和应用程序进行在线购物，但意大利人在网上购物的花费占GDP的比例仍低于世界平均水平，这也意味着其电商市场还有较大的增长空间。意大利电商市场逐渐形成了以时尚、家居等品类为特色的格局。例如，意大利的奢侈品品牌如Gucci、Prada等，很早就通过线上渠道拓展全球业务，其官方网站和线上旗舰店成为展示品牌形象和销售产品的重要窗口。本土电商平台如YooxNet-A-Porter集团旗下的电商平台，专注于时尚奢侈品销售，在全球时尚电商领域都有较高知名度。
意大利消费者对时尚、家居、美食等品类有着强烈的热爱和较高要求。在时尚领域，他们对高端时尚品牌和设计师品牌忠诚度极高，追求时尚的独特性、个性化和品质感，每年在时尚服饰、鞋履、配饰等方面的支出超过50亿美元。在家居方面，注重家居产品的设计、工艺和材质，对意大利本土风格的家具、家居装饰等情有独钟。在美食领域，意大利消费者对本土特色食品如意大利面、葡萄酒、橄榄油等极为推崇，同时也对国际美食保持开放态度。意大利消费者购物时注重品牌传承、产品细节以及购物环境的舒适性，期望快速的物流配送（约70%的消费者希望在下单后1-2天内收到商品）和优质的售后服务，并且受时尚杂志、时尚博主和线下时尚活动的影响较大。