知乎12年还在为盈利发愁知乎新浪财经

12年前的2010年8月10日，知乎公司创立，2022年8月10日，知乎CEO周源除了发布站内信回顾公司发展，还披露了一项商业化进展：7月盐选会员突破1000万。如果纵向对比，2021年一季度知乎月均盐选用户只有400万，2022年一季度月均盐选用户689万，增长迅速；但横向对比，同时期成立的在线视频会员早已过亿，且已有平台实现盈利，知乎的净亏损却在持续扩大。

尽管有观点认为知识付费和在线视频平台的会员没有可比性，但一直以来，知识付费难变现都是业界看衰知乎商业化的原因之一，周源在站内信中也直言，“我们要让公司成为公众认可的能赚钱的好公司”。近日思维造物IPO撤单，让知识付费的前景迷雾重重，不过思维造物已先于知乎成为赚钱的公司。

知乎会员的前世今生

“知乎会员业务是从2018年起步的，那时还叫超级会员，真正走上正轨则是2019年推出的盐选会员。这中间最大的变化就是知乎从社区问答的原生体验出发，将创作者们在知乎原有的付费作品集升级为‘盐选专栏’，把创作者纳入了会员体系。”8月10日，周源在站内信中回顾了知乎会员业务的“前世今生”。

周源坦言，从最初亏钱，到自给自足，再到反哺社区建设，到即将为“致知计划”创作基金贡献力量，这是“2019年未曾想到的”。

会员并不是知识付费类平台独有的业务，更早推出、受众面更广的是在线视频会员。公开信息显示，2011年5月，爱奇艺推出了会员专区，2012年11月腾讯视频正式开通会员服务。2022年一季度，爱奇艺日均订阅会员数1.014亿，腾讯视频有1.24亿会员。

知识付费类平台和在线视频平台的会员规模有可比性吗？领悟时代数字研究院首席研究员唐树源给北京商报记者的答案是：否。在他看来，“知乎的会员呈现出年轻化且高知的特点，以解决问题为需求的用户才会成为会员，因而会员基数较少。在线视频会员主要被视频业务所吸引，用户基础很庞大。未来知识付费平台付费会员很难达到在线视频会员规模”。

净亏损节节升高

和之前相比，知乎不论在业务还是商业化上已不再那么“佛系”，但还没有找到盈利密码。

2019-2021年，知乎营收分别为6.7亿元、13.5亿元、29.6亿元，经调整净亏损分别为8.2亿元、3.4亿元、7.5亿元。2022年一季度，知乎营收7.43亿元，同比增长55.4%；经调整后净亏损3.67亿元，同比扩大89.8%，净亏损额扩大的背后，是营收成本和运营费用的持续上涨。

2022年一季度，知乎营业费用从2021年同期的6.51亿元涨到了9.84亿元，其中销售和营销费用5.07亿元，研发费用1.67亿元，一般费用和管理费用3.11亿元。

单看营收增速，“内容商业化解决方案营收的增长很快，但我认为作为知识类平台，付费会员业务的数据更能体现一个内容平台的健康度，因为通过这个数据可以直接看出平台对用户的吸引力”，比达咨询分析师李锦清直言。

行业好样本难寻

其实，并不是所有知识付费类平台都在亏损。根据近日IPO撤单的思维造物招股书，2019-2021年，思维造物分别实现营收6.28亿元、6.75亿元、8.43亿元，净利润分别为1.15亿元、4006.35万元、1.25亿元。

尽管从具体业务看，思维造物和知乎有不小差异化，但同在一个赛道，一个梦碎A股却年年盈利，一个实现了双重主要上市，但深陷亏损，似乎都很难算是行业好样本。