2024-08-0113:04:31中国产业经济信息网
热浪袭来,同样带来了“热”钱。
经济学术语中,有个词叫“一度效应”,指的是气温出现1℃的变化时,商品的销量也会随气温发生变化,例如德国曾统计,夏日气温上升1℃,啤酒的销售量就会增加230万瓶。“一度效应”影响,又逢巴黎奥运会、七夕等节点与热点,商家将夏日经济视为平蓄期的重点。
为助力商家把握暑期增长时机,阿里妈妈也在这个夏天开启全周期激励活动,以“不同类型商家定制激励+分行业专项扶持计划+新客专享福利”等,帮助商家抓住周期新机会,进一步打造品牌声量,拓展新客和提升销量。
同时,阿里妈妈还推出「商家增量学习中心」直播间,在7月下旬开启3场直播,官方小二面对面教学指导,在线答疑,从商家视角和体验出发,解读商家激励政策,助力商家在巴黎奥运会、七夕、88会员节等夏日节点,抓住周期新机会。
01品效结合玩转节促营销,迎来夏日爆发增长
每年夏季,消费者的消费习惯都会发生变化。
消费者消费习惯的变迁,也促使商家转变节促营销的策略,众多商家纷纷围绕着“夏日清凉”“奥运精神”等主题推出针对性营销活动,用内容营销和互动吸引消费者。
为了更好地帮助商家把握暑期生意机会点,阿里妈妈在暑期为不同梯度、不同行业的商家提供针对性的补贴激励政策,助力商家把握暑期营销时机,提升自身市场竞争力,在各自领域突围,领跑高增长。
相较于其他商家,更为成熟的头部品牌商家,往往有着更多元化的营销诉求,想要加强品牌心智建设,在投放上也更看重“品效合一”。
针对头部品牌商家,阿里妈妈推出了「品效消耗返联动计划」扶持政策。在本次数据统计期间,报名的商家同比去年活动周期消耗达到指定档位的,就可获得相应返点比例的阿里妈妈优惠券,最高可返点3.8%,单商家最多可以获得100万元的奖励。
报名品效消耗返联动计划并达成任意目标档位的商家,还可以报名参与「直播桂冠计划」,在同时完成两个计划相对应档位目标后,再获得内容营销总消耗的2.5%的加码激励。
除了营销补贴,阿里妈妈还为头部商家推出了额外的保障机制,用“品牌词首条守护权益”和“品牌词霸屏权益”帮助商家争夺高消费力人群,助力大促成交爆发。
去年双11,淘系一共有89个破亿直播间,破千万直播间则达到了834个;618开卖首日,阿里妈妈的“超级直播”,为22个淘宝直播间带来超过千万元的成交额,并且引导品牌直播成交同比增长了421%。内容电商在今天的商家经营中越来越关键,在内容侧的加持下,商家的经营确定性能够大大提高,而直播已经成为了内容消费的核心场景,对于头部品牌商家而言,直播是一条品效合一的捷径。
阿里妈妈的品牌和效果推广,则能帮助品牌商家占领品牌阵地,实现生意定爆发。商家借助阿里妈妈“UD品牌产品能力”,实现淘内外的“全域霸屏”,占领最强品牌心智阵地,而“达摩盘TA人群运营解决方案”,则能让品牌实现全域人群精准触达,提升高价值人群的转化。在“关键词场景”的帮助下,商家实现搜索卡位、类目拉新,触达摇摆人群,预测消费风口抢占先机。
除此之外,万相台无界也在持续升级各个产品能力,如在商家ROI效果达到理想水平时,帮助商家自动增加预算的自动规则工具,能有效帮助商家朋友们更高效经营。
通过阿里妈妈组合产品配置投放,借助营销工具,品牌商家在这个夏天实现品效联合爆发增长。
02组合投放精准获客,不同行业商家的确定性增长机会
夏日,消费节点、热点和消费趋势往往会呈现出不同的变化。
商家想要在复杂多变的流量环境下做好夏日节促营销,除了把握洞察机会,还要学会借势,灵活运用阿里妈妈产品能力与解决方案,科学布局预算,实现投入成本效益的最大化。
针对众多高潜力商家,阿里妈妈推出了「燃动夏季冲刺计划」,报名活动的商家只需要分别完成两个周期对应的活动目标,即可获得可抵扣50%的阿里妈妈优惠券。
除此之外,针对不同行业的商家,阿里妈妈也有着不同的激励和权益,帮助不同行业商家在各自领域突破重围,实现高增长。
对于服饰行业而言,夏季是推新和促销的好时机,同时,户外运动服饰等受季节利好较多。基于此,今年7月,淘宝服饰行业联合阿里妈妈共同推出「淘宝服饰夏季成交挑战赛」,为商家经营提供助力,单商家最高可获得70万元阿里妈妈流量券。针对运动户外和服饰商家,阿里妈妈还推出了「服饰&运动户外燃爆暑期专属计划」。
相较于其他行业,家装、教育和企业服务等行业,更偏向于线索行业,在经营投放上也和其他行业有所不同。线索行业客资争夺最为关键,想要做好营销投放,有三个关键点:首先,通过设置好推广计划,扩大曝光,精准获客;其次,巧用店铺装修和客服工具,有效承接意向用户;最后,线索资产统一管理,形成数据反哺,做好数据分析和算法优化的铺垫。
为了帮助线索行业商家降低吸引潜在客户的成本,阿里妈妈推出了「行业线索获客保障计划」,这一计划应用的是阿里妈妈的“线索推广”产品功能,计划利用投放陪跑、确定性保障和对赌交付三大能力,保障商家投放权益,用场景核心优势帮助有线索获客需求的商家优化旺旺咨询成本,降低获客成本。这一计划下,商家线索推广旺咨成本能比阿里妈妈其他场景下低10%-20%,旺旺咨询中的留咨率也优于阿里妈妈其他场景,留咨人群更精准。
刚刚过去的618期间,东鹏瓷砖官方旗舰店就通过阿里妈妈的“线索推广功能”,定向圈选近期在线下到访过建材市场的人群进行算法模型的追投,快速且高效地抢夺行业高营销价值人群,并且通过客服自动回复工具、商详页和主图增加旺旺咨询专属权益等方式,精准触发意向人群互动咨询,留咨量飙升。在618期间,东鹏瓷砖官方旗舰店咨询量突破1万,曝光量超300万,旺咨成本下降15%。
03全站推广产品升级,助力中小商家和新商的确定性增长
中小商家预算有限,每一分钱都需要花在刀刃上,相较于其他商家,中小商家需要在节促机会把握时机,巧妙结合自家产品的特点,用对营销策略。
阿里妈妈的「暑期消耗返激励计划」面向中小商家设置了四档权益,商家同比去年消耗达到指定门槛,即可获得对应门槛的返点比例,增长越高返点越多,单商家最多可获得30万元的激励优惠券。
针对不知道怎么做投放、对投放存在犹豫的新商家,阿里妈妈的也准备了一系列优惠策略。一是新客首单立减100,帮助新商家降低消费者初次尝试的门槛,快速积累客户群体;二是新客推广保障,阿里妈妈使用风险共担机制,为新客提供为期15天的保障;三是新客二单五折活动,基于第一次投放的经验和数据,商家可以更有针对性地调整投放策略。
除了三个通用的尝鲜版营销政策,阿里妈妈还针对部分商家推出特色版「燃情投放挑战赛」,商家完成档位相对应的三个任务,即可领取对应的流量券奖励,最高可达90万元。
在刚过去的618,全站推广已经成为商家618增长的新杠杆。参与内测的商家中,全站推广助力超过130个商家成交破千万,助力超150w商品全域拿量,投后7天GMV环比平均增长超过65%。
新商家入驻使用全站推广产品进行投放推广,还能获得一系列“新手礼包”,如专属百元优惠券,首单10%额外的流量扶持权益等“新手礼包”,帮助商家在不花费太多预算的情况下,获得智能化极简操作和确定性交付保障。
8月,全站推广还将迎来在算法能力、产品功能和服务体验等多方面的升级,进行全量发布,面向所有的商家开放。