2、市场推广后，太极面临的调整和机遇
3、未来在基础软件的布局？如何看国产体系格局
4、新生态集成商地位
信创集成本身和传统集成区别不大，难度提升，自主产品比较脆弱，对应用支撑有差距。集成商身份没有太多变化，有预见性的集成商在组合国产化布局做了很多工作，这个和开放市场是不同的。利润方面，不同项目不同情况，系统集成不确定性比以前常，运维服务成本比以前更高。
5、太极和华为的合作情况
6、我们作为集成商也承担适配的任务，从我们角度上看，信创的以PK为代表老玩家和以华为、审制度为代表的新玩家在产品层面的优势。
7、和传统相比信创集成的利润率情况
如果是做完全的搬箱子，利润率肯定是很低，我们的集成带入了自己的产品体系，能够响应的提升毛利率，另外还有应用软件的开发。
8、太极的业务机构
很多人认为太极就是集成企业，实际上公司还有很多EPC项目，占比很大，中电科给我们的定位包括数字政府、数字企业还有数字国防，数字政府的业务去年拿下互联网+建设顶层，今年拿下互联网+监管。常规的数字政府依然有很好的发展，而且也会和信创结合起来，这样太极更有优势。
9、行业应用拓展方向
老牌集成商在行业都有比较多的积累，我们会在优势领域进行横向拓展，也会通过外延的方式进行拓展，主要是通用性的产品，例如慧点。
10、人员情况
11、如何看自己产品和其他体系竞争
市场决定，不会有明确倾向。
12、集团内上市公司协同
13、宝蓝德等中间件厂商上市，金蝶中间件压力变大
14、可转债有3个亿投向工业互联网
15、收入和订单增速的差距
16、信创明年预计的体量
17、人员增长和明年人员招聘计划，人员增长中哪些增长比较快
去年到今年人员在调整，绝对数量没有增长，未来会更多的布局在研发和销售，因为19年布局了区域市场，有一些增长。
18、因为信创业务加持，明年的整体毛利率会不会提高
要看国家替换节奏和资金安排，企业也要看技术、能力、增值业务占比，个人认为比今年有所提升。
1、业绩
2、明年安可的逻辑
3、东华的安可逻辑
工信部安科委员会披露，公司是安可委员会十家集成商之一，公司属于跟随战略，党政安可集成是太极、中软主要是做党政客户的集成也，东华是民企而且客户主要在B端。另外，试点阶段比较透明，党政安可利润难保障，公司进入动力差。推广之后有两点变量，第一集成商放开到甲级资质，全国200多家，客户也从中央扩展到地方，央企集成商优势削弱，地方集成商需要找大集成商合作，东华作为民营企业更加灵活，有一定的优势。第二华为会晚半年进入党政安可，很多信任华为的地方会等华为进来，华为会找民营龙头集成商合作，公司和华为已经完成了适配。
行业安可方面，东华前四大客户包括金融和能源，这两个行业是目前推进最快的行业，并且相较于党政安可，行业安可对产品要求极高，行业需要应用，并且不能出错，另外从性能测试上看，华为芯片，深度操作系统等均有一定优势，所以行业安可大概率是华为是主流，在集成上面公司渠道优势明显，并且后面还有软件开发的大逻辑。软件上，提出应用牵引，靠集成商来推动应用。
4、如何看到安可财政的压力
6、医疗业务进展
650家医院，医疗今年30-40%增长，东华有两块新业务，DRGs免费推省级，后面可以在医院端收费，社保端中央医保局中标的集成，未来省市县也都是我们做集成。
1、华宇在信创的布局
华宇聚焦在电子政务，包括产品，做集成，应用软件提供商，解决方案提供商，信创业务金额占比大一些，业务应用数据服务，信创2013年开始布局，现在来看，是一个比较好的时期，因为新的技术体系提供。
产品方面，主要是oa，办公版式文件，除此之外，调用一些资源，需要一些中间件数据库。公司也有中间件，还有即时通讯系统。
2、与其他同类厂商对比
过去在党政口有比较好的方案和标杆项目，在政府类项目，关系不占优势，所以必须依靠业务，二期成绩发展不错。明年会快速放量。
3、目前人员情况，是否可以支持信创
华宇是全国性公司，除了港澳台，全覆盖，法律口就1300多人驻场运维，地市级全覆盖，面向信创，运维服务人无法共用，研发可以共用。目前阶段人员弹性比较大，研发缺人很难补充，运维容易补充，信创今年招人多一些。
4、二期试点业务软硬比，毛利净利情况，推广后如何
二期试点，新创业务软件占比20%，信创的软件毛利率比传统低，随着业务理解提升，毛利率会逐渐回升，整体毛利率比较稳定。推广，因为试点期间项目做不过来，厂商不够，所以需要扩张，但扩张之后，新进来的厂商没能力做。因此依然是围绕试点的头部集成商做，民企华宇最多，其他家加一起没华宇多，跟央企比，关系没优势。
5、二期试点是否亏钱？
公司不亏钱，有些厂商亏钱，亏不亏钱是看厂商是否有重组的准备和积累，是看5年前的战略判断，公司5年期间的业务培育，研发投入，各个方面直接影响试点期间的盈利水平。
6、如何考虑和上游产品厂商的价格博弈
得到一个招标信息后，需要和上游厂商商量，考虑到客户的重要程度，可能会共同舍弃利润拿单，为了长期发展。长期来看，要考虑到双方的发展，不会是谁挤占谁的利润，更多的是互相权衡。
7、传统业务中报披露了新签合同放缓
主要新签还是集中在四季度，中报看起来增速下滑，但基数小，意义不大，全年整体维持20%。公司目前在售订单保证稳定增长没问题。前三季度安可确认完。前三季度由于股权激励费用，研发资本化摊销导致了净利润增速放缓，
8、教育子公司今年最后一年对赌，经营情况如何
1、名录推出的节奏
由于产品越来越多，产品和整机厂商和集成商都需要适配，适配之后才能进名录，因此三期目录推出有所延迟，理论上10月份就应该出来。12月份出名录，二季度开始正式招标。另外安可进入名录，需要3年以上的产品经验，并且有一定标杆客户。公司预计13款产品入选。
2、安可推广，产品厂商和集成商合作多，还是和政府合作多？
具体和集成商合作还是产品商和做，主要看谁更加强势。如果和地方政府绑定，采购无论通过哪些集成商都会选择公司产品，否则就是招标。
3、公司的优势地区
江苏是公司优势地区，预计江苏明年安可投入60亿。能给公司贡献10亿收入，全省3年总量200亿元投资。除了江苏外，五六个省可以找总代理的方式做，例如中建材，央企，做全国的总代理。
4、安可的空间和节奏
按照1000万台电脑，国家给每一台电脑的总预算是5-6万。总量5-6千亿，具体节奏要看省，有的省有钱推进的进度快，有些省可能先装一部分产品，后面再补。明年200-300万台，20-30%市占率。一台1500-2000。
5、信源豆豆发展情况
保密机以前不能有wifi，可以移动办公，信源豆豆有机会。信源豆豆要做定制化，在不同机构起的名字也不同，需要这种保密的人总体有1000万。领导用豆豆，下边的人要跟领导沟通就需要用豆豆。目前每年2/3000万收入，算软件产品，今年做标准，做适配，跟华为、wps，目前收费20多万个点，网信办，目前在政协已经大规模应用。收费模式，举例，军委5000个点，100万包含硬件，每年20%-30%服务费。
航天信息
1、信创二期试点情况
母公司、华迪和网安都做信创项目，二期接近34%中标率，公司拥有咨询公司航天世纪咨询（51%持股）参与政府规划，持有华迪股权。咨询市场接近50%。还有监理市场，公司也在想收一个这样的公司，这块收尽管入不多，但很重要。
2、信创推广，公司的运维支持能力如何
过去一直在做子公司的整合，过去主要针对税务，17年-18年整合，基本一个省一个公司，本来想整合成区域，但因为安可就停了，要支持安可，要求各个省拿保密资质，不行就用航信或者华迪的名义，省公司直接参与和政府关系好，更方便拿单。
3、信创拓展后，公司集成商的地位如何
全面替代，工信部明确，从系统集成一级二级都可以参与，涉密资质是公开的标准，门槛不会只限制在央企国企。公司虽然不希望放开，但这是大趋势，但最终是要靠招投标决定。给10家做80%市场，剩下做20%也是可以的，但参与是一定要让大家参与。招投标层面，四大央企所有适配已经完成了，优势明显，另外小企业咨询能力基本没有。招投标中A类标基本必中，因为咨询涉及我们做。
4、不同集成商所代表的产品体系不同，会不会未来形成对抗？
工信部要成立一下公司，把安可基础架构体系开放共享，国家占20%，这几家厂商都进来持股，共用的技术开放出来，这样就不存在体系之间相互独立竞争的问题了，这个是非营利机构，航信很难进去，但不影响航信选择他们的产品，总有渠道。
5、公司信创业务涉及的东西
咨询，集成实施、运维。核心软硬件只有办公（OA）、安全、CA认证，有可能收永中office，但WPS市场已经非常大了，如果政策上给永中倾斜，给他一部分市场，我们会收一下。
6、和706的协同
706过去是做工控机的，现在就做终端，他是二院的，理论上注入也注入长峰了，但与公司的协同性更好，试点项目用的就是706的产品。
7、信创的财政压力
一期二期试点，中央财政拨付核心系统，是按照比例比方说中央财政50%，地方财政30%，地方主体20%，压力不会只有中央。
8、如何看到华为进入市场，会不会是的老厂商没有空间
9、华为鲲鹏生态厂商很多，会不会影响航信等集成商的地位
这些厂商要先进华为目录，再进安可目录，最后进集成商，三步走。进入华为鲲鹏体系只是第一步，后面最终还是要走到和集成商合作的一步。
10、公司信创的优势地域
安徽试点、广东、新疆、四川都是公司比较强势的区域。
11、可转债会不会调价
转股价调整目前国资委已经批准了，老股东有人不同意调，一方面稀释股份，另一方面显得没有信心涨。有人说公司账面现金充足，可以还债，但为了信创公司需要额外的资金去布局，而且一旦账面资金紧张，又要还债，就使得资金量有存在风险的可能，所以最好还是转股。但公司不缺钱，有集团财务公司的支持，还有100亿银行授信。今年底或者明年年开股东大会过，再保留一次调整
12、目前税控业务的发展情况
大趋势依然是减税降费扩大税基，有点像信创，对没进入市场的肯定是利好，对在里面的短期有影响，长期利好。企业供应链增值：就是会员服务，会员数发展很快。
13、明年信创的市场份额
总包拿30%份额。去年收入大概10亿，今年25亿是确保的，最后一个月可能到30亿，明年网信自己报的计划再翻一番。向60-100亿规模去冲。