为什么传统教育机构与互联网“野蛮人”的口水战公关战变小了?都在忙什么呢

如果以资本对在线教育的追捧程度来划分,2015年上半年双方结束了第一回合的PK,资本的加码让人眼花缭乱;2015年第三季度至今,双方第二回合的PK随着资本的转冷和泡沫的破灭而显得更加悲壮却也愈发理性了。

在线教育公司之死,在2014年还显得格外扎眼:

到了2015年下半年,死掉的在线教育项目就已经数不胜数,外界感觉也日益麻木。

第二回合的较量正在进行。

我们看看发生在2016年在线教育这一战场上的几个现象:纯在线教育机构的上市/挂牌(51Talk和新东方在线),传统线下机构的深度触网和线下跑马圈地,“互联网基因”最重的题库类及工具类产品纷纷推出课程谋求变现,平台类的玩家都在变得越来越重(家教O2O平台转型增厚做重,选课平台加紧拉拢线下机构充实优质内容)。

在现在第二回合这一局中,越来越多玩家认识到,教育基因将是在线教育一役重要的筹码。为什么当下野蛮人和传统机构口水战、公关战变小了?因为大家不是在更努力地努力挖人和防挖人,就是回炉再造师资、教研壁垒和巩固师资、教研资源,这一仗触及教育的核心,谁还有空跳出来满口大话呢?

镜像1、工具类产品的变现:毫无新意地往培训课程转

“互联网基因”最明显的玩家要数在线教育工具类产品了,K12题库类产品以及英语单词学习类产品的火和赛道的迅速关闭,见证了这一波在线教育创业潮的跌宕起伏。

近月有关在线学习工具类产品的几则消息交杂在一起,标志着新的创业者想进入这一赛道,资本谨慎情绪浓重,变现压力增加,新的玩家基本上已很难创造奇迹。

K12题库和英语学习工具产品又有所不同,K12面向对应试提分有刚需的2亿中小学用户且涉及的科目更多,据鲸媒体统计,目前主流的8款K12题库类产品的A轮融资额均为1000万人民币起步,轮次最多者已经超过D轮。而根据公开资料,英语单词学习类工具的融资融到过B轮的只有一家,最大笔金额不超过千万元人民币。

“秋季长期班149元起,8月10日9:00开售!”鲸媒体今天在作业帮的APP上看到作业帮的功能栏开辟出了一个“直播课”频道。自从去年从百度内部拆分出来后,作业帮已不再把自己定义为拍题、搜题工具,而是“K12移动在线学习平台”。

在“直播课”频道中,直播课按照学科、年级、知识点等维度,分别上线了“班课”、“专题课”等个性化教学课程。据了解,作业帮直播课班课将实行“双师制”,除了主讲老师,还配有一位辅导老师为学员批改作业、24小时在线答疑。

7月份,学霸君在拍题基础上推出答疑业务,之后旗下在线直播平台“不二课堂”上线,近日其还将人工答疑功能拆分出来,推出一对一答疑辅导APP“君君辅导”。传闻今年上半年学霸君拿到了一笔七八千万美元级别的融资,因此变现的步伐在提速。

优答最后变成服务于新东方体系课程的辅助工具,这虽显无奈,但与主流的走2C路线的其他题库类产品和变现路径其实是殊途同归。

像今年5月在D+轮中获得腾讯4000万美元投资的猿题库(猿辅导)加码砸钱打造直播辅导课程产品,在原有的一对一辅导、专题课和学期班课基础上,猿辅导这个暑假就推出了199元的直播课暑期系统班,并设置由核心名师结合猿题库大数据专门研发的课程体系,覆盖初一至高三全年级。

REALL直播APP界面

无独有偶,同为在线学习工具类产品的单词APP们也竞相转型,转型的路径也是在现有流量的基础上通过课程来变现。

7月份,最早以扇贝单词亮相的“扇贝家族”推出了旗下继扇贝单词、扇贝听力、扇贝新闻、扇贝读书、扇贝炼句之后的第六款APP——“扇贝口语”。1.0版本的扇贝口语推出了四类课程:雅思口语、生存口语、OMG美语、商务英语。跟书籍等内容、明信片等周平产品和保过保险相比,课程收费更传统,变现路径也更清晰。

扇贝单词的竞品百词斩此前也尝试通过出售纸质书和周边产品来变现,但今年6月,百词斩推出了直播课产品“REALL直播”,定位“外教实景直播”,为学生提供出国留学、旅游、购物、美食、运动等方面的课程,主题课程每个售价199元(8-10节课)。

事实上,关于英语学习类产品的变现方面,有道的探索更早,有道作为网易内部自负盈亏的子公司,2013年第三季度,有道词典就已经首次实现营收。有道教育产品矩阵给工具应用(有道词典、有道云笔记)的定位是带量,直播课程产品(有道学堂)则直接带来收入,与课程并列的是基于技术创新的学习APP(有道口语大师等)。

如果梳理一下题库类和英语学习类APP的发展路径,可以归纳为:以强大的产品能力“吸粉”,积累起大量的用户,依靠大几千万的用户数迅速谋求融资,继续在技术和大数据挖掘上发力,继续融资,开始谋求通过增值服务变现,其中依靠课程内容变现成为最常见的方式,其他方式还包括向B端(学校、线下机构)输送内容和服务。

我们再看现在的工具类产品们,他们虽然最早从工具切入揽客,但是不是越来越像一个教育机构了呢?只不过少了线下的建筑设施,课程价格相对线下较为低廉,学生增速要高于线下老牌教育机构。

其实,除了工具类APP之外,互联网属性较浓厚、火得快赛道关闭得更早的家教O2O平台也开始经历从轻到重转变的过程,“做重”也是为了更好黏住老师和家长。

镜像2、传统线下机构被推着深度触网、线上直播成重点

还记得2014年初,YY推出在线教育品牌“100教育”,大股东雷军站台喊出要用10亿人民币在2、3年投入100教育,并亮出“永久免费”的利剑,声称要颠覆新东方。年底,YY收购了雅思教育强人郑仁强和他那十几个人的团队,据称耗资3亿元。同在年底,YY斥1.2亿元从培生手上买下了环球网校,推出子品牌“100职教”直接链接到环球网校网站。

除了因收购收益分配不均、业绩差、管理不当导致其团队多名老师集体出走外,教育理念的差异也是双方一拍两散的原因。100教育此前设想的模式是搭建平台,引入名师资源,为学员提供免费课程,并主推托福、雅思强化班,100教育可以把绝大多收入分给老师,甚至100%。

免费课程的逻辑来自于互联网产品的一贯发展思路:通过免费的基础产品吸引用户,然后再开发增值服务获得收入。然而,免费是100教育初期吸引流量的重要武器,却难以持续,因为这带来的后果是老师收入下降、学生学习效果变差、机构收入减少,最终生态受损。

2015年三季度,因为郑仁强的离职,YY对所收购的网络教育资产做了1.1亿的减值准备,同时,因冲回为管理层预提而未发生的收购后业绩激励产生了7400万会计收益。

早前因为YY带的头,不少传统教育机构被从互联网世界来的野蛮人搅得心烦意乱。但是到了2015年,不少人也开始想明白了,教育属于服务,整个过程远比网购要复制和漫长,即便搬到网上,做好教育的还是核心师资和教研。俞敏洪后来反击,YY的做法并没有任何新意:

“秀场模式是利用网民的从众心理,用比拼模式来激发用户不理性的消费,教育领域的消费是理性消费,互联网时代的盈利玩法替代不了传统教育的盈利模式。”

到了2016年现在这一回合,我们发现,资金实力较为雄厚的老牌机构线下跑马圈地并没有停止,似乎他们对互联网+教育的危和机有了更深刻的洞悉。从营收和净利润上看,新东方和好未来从2014财年到2016财年都有增加的趋势,教学点和学生数增速也没有放缓,好未来增速较新东方更为迅猛,而新东方在经历2015财年的困顿下滑之后2016财年进行了调整。

如果对比这两家传统教育机构对互联网的布局,除了投资动作之外,他们本身都不约而同地往体系内业务线上线下联动(O2O)方面投钱。例如2016年财年,新东方在O2O互动教学系统上全年共计投入5400万美元研发费用。据称,新东方对O2O系统的投入是从2014年开始的。

而纯在线这一块,他们也在艰难地摸索打破线上线下左右手互博的困局,但都没有走YY的免费课路线。在2016年,学而思网校转型直播,以及新东方在线的挂牌和东方优播的成立,可以看做是他们对纯在线业务的更深入探索,这对于线下跑马圈地来说起到的作用已经不仅仅是辅助,更逐渐演变为马前卒。

在最新一财季的分析师会上,好未来首席财务官罗戎表示,好未来在地域扩张方面,一方面会在大城市的地铁沿线建设更多学习中心,比如北京、南京等城市;另一方面,计划用纯线上的模式开发更多新的城市。未来好未来计划开发更多在线课程,包括学而思网校、海边等,减少对教师的需求量,通过IT平台,希望更多员工能够中心化和标准化。

7月1日,学而思网校宣布推出“IDO个性化学习体系”,作为学而思网校今年升级的“小班直播+个性化辅导”模式的后台基础设施,通过大数据教研中心记录和分析学生的学习行为,课堂使用的课件制作、授课老师的讲课和备课、辅导老师对学员的辅导都能通过大数据得到支持,学员可视的重点功能是动态学习报告和错题追踪功能。

张邦鑫今年年中提出了他对互联网的思考,好未来正尝试把大规模的在线开放课程MOOC和SPOC(小规模、私有的在线课程)结合起来,形成MPOC的模式——让一个优秀老师同时给一千人、一万人做直播,但是每20个人进到一间小教室,每人看到的都是另外19个同学。他的感受是这个班20个人,配一个辅导老师,给他服务、答疑。

“直播可以解决两大问题:外教和一对一。前者通过高频、低价满足人们的外语学习需求,后者能够解决区域不均衡问题。”在张邦鑫看来,直播这几年还是超越不了线下。最直观的是学而思网校学生原来学得挺好,后来转到学而思培优去了,而学而思培优的价格是线上的3-4倍。“说到底还是直播不够,一定要和大数据、人工智能结合。”

其中,新东方在线以录播为主、直播为辅,酷学网则是在线直播平台,新东方在线2016年1-3月、2015年度、2014年度付费学生人次分别为12.76万、48.77万、21.07万;在付费人次上,非直播产品仍然是主流,2014、2015和2016年1-3月的付费人次分别为16.75万、24.19万和11.12万。但是,直播产品的付费人次从2014年的3.18万人次增长到了2015年的22.25万人次,增长超6倍。四六级直播产品付费人次增长接近10倍!在课程类型方面,付费学生人次占比最大的为四六级、考研考博、语言学习。

由于新东方在线的业务在K12领域表现极不显眼,今年6月底成立的东方优播,由朱宇任CEO,朱宇还是北京新东方优能一对一部总监。东方优播担任起了利用互联网技术,将新东方的K12业务在三、四线城市以虚拟课堂的方式做进一步拓展的使命。优播结合直播、O2O、录播等形式的特点在三线以下城市扩张K12业务,实质上就是借助优能的优势给新东方在线导流量、导收入和利润。

值得注意的是,根据招股书披露的面向学校及机构的在线教育服务(B2B)也体现出了经过几年摸索,在线教育公司想快速变现最便捷的方式——B端变现。

在该业务模式中,以新东方教育云统一品牌,向全国高等院校、中小学校、公共图书馆、部分企事业单位及电信运营商、广电运营商等学校及机构客户提供涉及平台、内容、技术服务、培训服务等多方面的SaaS或本地化的在线教育服务。具体产品包括新东方多媒体学习库、新东方中小学教育云、英语四六级网考平台、口语平台、外语教辅平台、智能写作批改、微课堂、外教口语一对一、单项训练库、掌上学习平台、综合考试平台、慕课平台、TV学堂、多纳智慧魔方等。

如果对照用户量巨大的在线学习工具类产品,菁优网和魔方格就采取了B端变现的方式:菁优网开始谋求向机构提供服务;魔方格变现模式也以2B为主,为二三线城市的K12线下机构推出MofanggeInside服务。还有做自适应的朗播网、乂学教育等也要走B端路线。

业界曾流传着这样一个数据:2013年以来,平均每天有2.6家在线教育公司诞生,2014年更是百家争鸣。但是到了2015年,在线教育的瓶颈显现,盈利变现成为难题。

总结

据有关机构统计,目前国有70%的K12在线教育企业处于亏损状态,15%企业营收持平,10%企业死亡,盈利的企业只占5%。报告预测,2016-2017年将继续淘汰一批创业者。另外整个行业也没有出现一个占据绝对市场优势的产品。

现在这一阶段,对于“互联网+教育”,鲸媒体有这样的几个判断:

2、在这一回合的较量中,不少传统机构通过积极触网——自建平台卖课程,拥抱第三方平台涉足O2O模式或尝试线上开课,或通过资本纽带与第三方平台或在线教育项目联姻。原本拥有资金优势的老牌机构对互联网的态度从看不懂变成了理性思考,从而使得这些老牌的教育机构将线上与线下进行结合,创新原有的教育模式。但在这过程中,不能避免的是原本线上线下业务的继续博弈和摩擦,最先感受到互联网冲击的优秀老师和中高层管理者将成为主动出走的一拨人,这样的人将越来越多。

这些人走入创业市场,将使得在线教育机构和线下机构的激烈更为白热化——有的在线教育机构依然保持纯线上模式,有的则发力线下,变成线上线下共存的形式;而传统教育机构有的则砍掉线下场地全部转到线上,有的也是线上线下共存的模式。可以说下一回合,现在所谓的线上线下机构的面目边界可能会愈发模糊。

3、在K12领域,教育有着非常明显的地域特征,在不同的地区,教育资源、水平、考试政策不同,某地一位名师可能只在本市(甚至都难以在同省跨市)“吃香”,即使上了互联网平台,也不一定大受欢迎。

强地域属性使得K12教育行业天然具备市场易于细分、产业链较长等特点,若想要做大做强,在品牌、研发、人才、资本、管理、理念等多方面对在线教育企业的要求并不低。K12学员的自制力差,家长的托管需求,会使得区域性优质传统线下机构依然有生存空间,互联网渠道更有利于其招生。

大个头的在线教育机构将会和“小而美”的线上授课小团体共存。未来许多有丰富教学、教研经验的老师会自发形成一个个小团体,依靠个人品牌、IP生存,老师之间的关系类似于合伙人而不是上下级关系,他们之间形成一套相互制衡的利益分配制度,他们利用互联网,让自己摆脱大机构的束缚实现收益增加。

5、市场力量未来能否推倒公校的围墙,改造课堂教学,与有互联网技术的普及程度有一定关系,但最重要的是离不开国家的政策支持。以K12阶段的创客教育为例,由于与应试考试无关,学生、家长放弃门槛太低,因此现阶段主要还是需要政策层面推动鼓励学校采购,从公立校校内辐射校外市场。

6、在VC/PE之外,互联网公司、移动运营商,以及其他领域谋求转型的上市公司成为入侵教育行业的新的资本力量。资本的加码将使得行业优胜劣汰加速,但也有可能激发出创新的模式。

7、经过前一个回合较量之后,好未来、新东方等老牌传统机构发挥资金优势,利用现有品牌、师资和教研资源,大面积收割具有互联网创新基因的创业公司。有一种担忧说,未来,教育圈会不会像互联网圈一样,形成BAT这样具有细分领域绝对垄断地位的大巨头,他们利用巨大的垄断优势向外辐射构建生态,不断拉拢、收割创业者(其中以腾讯和阿里最为明显),结果互联网行业大大小小的玩家都成了BAT三家的干儿子和远亲?

我们认为,教育行业目前仍然呈现出分散和庞杂的状态,即使是深耕十几二十年的老牌机构也不能占到某单一赛道三成的市场份额,但是通过互联网的化学作用,单一赛道形成垄断的速度会大大加快。而互联网东风给所有玩家来说都是平等的,老牌机构固然有其浑厚的积淀,新的创业者亦会得益于体态轻盈。

这种情况下,哪个玩家跑得更快呢?创业者们希望跟哪个大哥一起建生态呢?这真是一个“不可描述”的问题。

THE END
1.移动互联网时代在线教育的模式创新与实践探索移动互联网时代,人们的学习需求越来越个性化、多样化。传统的教育模式往往难以满足这些需求,而在线教育则能够提供更加灵活、自主的学习方式。通过移动设备,用户可以随时随地进行学习,不再受时间和地点的限制。同时,在线教育还能够提供更加丰富的学习资源,满足不同领域、不同层次的学习需求。 https://www.1asp.com.cn/html/yidong/2024-12-21/374971.html
2.网络教育兴起,传统教育模式会改变吗?但传统教育也可能借鉴网络教育的这一特点,在班级教学中引入一些个性化教学的元素,如分层教学、小组合作学习等。资源共享与合作加强:网络教育促进了教育资源的共享,不同地区、学校的教师可以通过网络分享教学经验、教学课…https://m.sohu.com/a/839913174_120012574
3.在线素质教育,以差异化商业模式对抗不确定性过去,很多素质素养类学科更多是作为校内学科的补充,不属于任何独立的学科或选拔体系,而随着越来越多学科重要性和市场认知度得以提高,在义务教育改革过程中,逐渐作为独立学科纳入学科体系。除了 C 端市场中家长对提升孩子综合能力的需求,G 端学校在小升初选拔、https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5NzY3ODQ3Ng==&mid=2247549390&idx=1&sn=7af774274dcebfd76369c33cb774b951&chksm=ff751c8ebb9bd62c4c3cb77d9b44bec97afbc49f59e83f03cc4e6ce61afc185ecba6c5bfc1dc&scene=27
4.2017年半月谈第5期半月谈2017第5期文章汇总比如说互联网领域的一项技术革新,可以带来这一领域甚至是整个社会生活方式的颠覆性变革和进步,解决千家万户的小康生活问题。 半月谈记者:从创新创业者自身来说,应该怎样做才能更好地赢得社会的认可和尊重? 宗庆后:创新创业者要赢得更多尊重,当然首先有赖于自身的作为。现在有的年轻人想着一夜暴富,热衷于炒作,这种人不http://www.chinagwy.org/html/slzl/qt/201708/92_210678.html
5.李吉林情境教育学习心得体会范文(精选29篇)作为一个对教育有着独到领悟和对儿童有着挚爱深情的专家,她理解儿童,尊重儿童,是儿童的知心人。她不止一次地强调,教育作为培养人的活动,是最富创造性、最丰富多彩的、活生生的人类实践活动,它不可能也不应该单纯以自然科学的实验方法来分析研究——因为人永远不能等同于物。真正的教育实验研究应当植根于教育的现实中https://www.diyifanwen.com/fanwen/xuexixindetihui/17204765.html
6.决胜网CEO戴政:决胜互联网+让教育更公平3、现在是互联网时代,过去传统教育可能因为资源有限,很难实现平等教育。现在不同了,互联网让每个人都拥有了接受兴趣教育和平等教育的机会。 4、在线教育只是互联网教育的一部分。 5、互联网教育的对立面是传统教育,其无论是业态上,无线端的渠道载体上都与传统教育有着明显差异。 https://www.eol.cn/html/jybest/jsw/
7.互联网+与高等教育变革——我国高等教育信息化发展战略初探互联网+与高等教育变革 ——我国高等教育信息化发展战略初探 2017-03-13尚俊杰 曹培杰 近年,信息技术在高等教育领域掀起了一场“哥白尼式的革命”,大规模开放在线课程、斯坦福大学的开环大学计划(Open Loop University)、密涅瓦大学的O2O式办学体制等,都对传统大学的运行规则提出了挑战,新的大学形态呼之欲出。教育信息http://www.cityetv.cn/html/554.html
8.“互联网+教育”三大发展趋势在这之中,传统的教育生态环境正在发生翻天覆地的变化,这种改变降低了每个人的学习成本,无论是时间成本还是经济成本。未来,“教、学、师生交互、考试评测、反馈”的完整数字化教育环境将成为主流,全新的教育场景正在成型。 下面,一起来看看第六届中国教育财政学术研讨会上,对后疫情时代“互联网+教育”的发展趋势做出https://blog.csdn.net/fxd1232/article/details/124966185
9.教育4.0:在“互联网+”的风口上飞“但现在不一样了。”华东师范大学考试与评价研究院院长、慕课中心主任陈玉琨说,“进入新时期,大数据、云计算、移动互联等技术革命正把教育带向教学自组织、学习社交化、思维可视化的4.0时代。” “互联网+教育”势必给传统班级制教育带来深刻革命,但其并不是传统教育的掘墓人,而是传统教育改造升级的推动力。政府、学校https://www.cac.gov.cn/2016-01/25/c_1117982625.htm
10.为什么互联网教育无法取代传统学校制度我们会发现,相较传统学校制度而言,互联网教育确实更具优势,也更符合未来的发展趋势,但面对如此多的优点和好处,现状是大家仍然愿意去学校学习,各大高校也愿意继续投入大量资金吸引优秀教育人才,甚至一二线城市的学区房价格一路上涨,传统教育制度丝毫不见颓势。 https://www.jianshu.com/p/8655244b5f21
11.挑战不容回避!“互联网+教育”三大发展趋势当前,在线同步视频会议已经成为一种常见的、高频的社会学习行为。这种学习方式极大地降低了每一个人参与社会学习的成本,对于传统课堂教学和传统在线教学带来巨大的变革空间,一个全新的互联网教育生态正在形成,未来将形成“读、写、师生交互、考试评测、反馈”组成的完整https://m.gmw.cn/2021-03/24/content_1302186525.htm
12."互联网+职业教育"联盟成立〔本期展板 BENQI ZHANBAN〕 ———·职教动态·——— 李克强在天津考察职业教育 鼓励"工匠之师" 9 月 8 日,国务院总理李克强到天津职业技术师范大学考察现代职业教育发展情况并看望慰问师生. 他强调,党的十八大以来,我国教育事业有了更大发展,人力资源丰富的优势得到更好发挥,为经济https://www.tljsxy.cn/api/sys/stl/actions/download?siteId=1&channelId=101&contentId=3316&fileUrl=25Hi2G5FaQId0add0UweHefxIiUAjuxJpgdFpK0add0eiO3xjnNDCNdEptG4sQ0equals00equals00secret0
13.深度北师大陈丽教授:“互联网+教育”的创新本质与变革趋势摘要:“互联网+教育”是当前教育改革与实践中的热点与热词。在教育信息化领域,几乎所有的规划和讲话言必谈之,尤为重视。但是,若深究其内涵,又容易简单理解为“教育+互联网”。“互联网+教育”不是现有教育的网络化,它是教育信息化发展的新阶段,是技术推动教育产生革命性变革的基础。“互联网+教育”虽初露端倪,但https://www.erdosedu.com/info/1031/22072.htm
14.“互联网+教育”读本一二三章练习题4、“互联网+”代表的不是一种新的社会形态。 ( )对( √ )错 5、“互联网+”就是将互联网和其他传统行业加起来。 ( )对( √ )错 6、“互联网+”基础设施中的“端”指的是个人电脑和移动设备。 ( )对( √ )错 7、“互联网+教育”是互联网及其衍生的相关技术与教育的深度融合。 ( √ )对( )https://yun.nxeduyun.com/index.php?r=space/school/theme/content/view&id=1674550
15.传统教学与网络教学的比较研究论文(锦集16篇)[内容提要]本文根据自己使用多媒体网络进行英语教学的实际情况及感受,初步分析了多媒体网络这一新型教育手段相对于传统教学在英语教学中的可行性及优势,同时也谈到了在运用中存在的一些问题及不足,并结合中学英语教学目标及实际,提出了要和传统的有效教学方法结合起来,取长补短,使之更好地为我们的英语教学服务。 https://www.hrrsj.com/jiaoxuelunwen/qitalunwen/835875.html
16.浅谈“互联网+”时代的教师专业成长.docx浅谈“互联网+”时代的教师专业成长.docx,PAGE PAGE 10 浅谈“互联网+”时代的教师专业成长 [摘要]互联网+”被纳入国家战略,互联网正以前所未有的“速度与激情”改造着各行各业。“互联网 + ”时代的出现,使教育呈现新特点,这些新的特点对时下教师来说既是机遇又是挑战。https://max.book118.com/html/2020/1209/5131243323003040.shtm