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近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。但是随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端市场，而低端的市场则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。
至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。通过市场细分，西安杨森于20xx年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，六人行市场调查公司将在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。
（二）调研目的
本次市场调研工作的主要目标是：
1、分析采乐洗发水的前期营销计划（包括其销售渠道、媒体投放、产品终端和产品情况）以及消费者的产品期望，明确其自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。
2、了解消费者对去屑洗发药的认知，探察对去屑洗发药的接受程度。
3、了解产品的知名度以及美誉度，确定今后营销计划的重点。
（三）调研内容
根据上述调研目的，我们确定本次调研的内容主要包括：
1、针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。本部分所需要的主要信息点是：
（1）消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及认为产品的哪方面更加吸引消费者。
（2）对采乐在前期营销计划情况的了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否遇到买不到采乐的情况，使用采乐过后的感觉，以及认为可以在产品上改进的地方。
（3）消费者对于去头屑这方面的认知。
2、了解消费者的观念，以及对采乐前期推广的深入程度做一个调查。
3、对产品前期的销售宣传做一个调查，主要须掌握的信息点有：
（1）对于采乐的了解程度——是否知道以及是否使用过。
（2）对于采乐印象的评价（五分法）。
此外，我们还将收集包括消费者的年龄、性别、收入、职业，以及包括消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。
（四）目标被访者定义
因本次调查是针对其前期的营销计划实施情况的一个效果回馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对采乐洗发药的看法，以及能反映采乐前期营销计划的实施情况；二是样本要有针对性。由于采乐属于日用品，而且它主要是针对有头屑的人，还有它的价格也较高，所以就需要有一定的购买和支付能力。因此此次调查主要是针对有使用经验的人，主要在全国的重点城市做调查。
基于以上原则，我们建议采用如下标准甄选目标被访者：
1、20—45周岁的城市居民。
随着当今社会科学水平的进步，手机成了当代大学生的必用工具。而面对浩瀚的书林文海，也意识到了手机阅读可以为自己提供很好的阅读机会。我们本着对学生认真负责的态度，开展对唐山市大学生的手机阅读情况调查，以期望我们对这个市场有更好的了解。
唐山市拥有的大学数量不是很多，院校比较分散。
1)华北煤炭医学院,位于建设南路57号，基本处于市中心位置，交通地理位置好，门口多路公交可遍及唐山各地。学院面向全国招生，目前在1校统招本专科生12655人。现有两个校区（唐山主校区、丰南新校区）。
2)河北理工大学，位于新华道上，离市中心繁华地段也较近，正门对面是尚座商业街，地理位置繁华程度与华北煤炭医学院不相上下。目前有各类学生3万余人。还有河北理工轻工学院。
3)唐山师范学院，位于建设北路，属于高新技术开发区，离市中心较远，不过门口26和66路很方便。全日制本专科在校生9213人，其中本科生8025人。
4)唐山学院，位于建设路西边的华岩路上，在裕华道手机一条街和华岩路交叉口南行50m，距市中心距离基本处于华北煤炭医学院与唐山师范学院之间，门口5.43.55.60.66路车也基本方便。各类在校生15013人，其中普通全日制本、专科学生12469人，成教学生2544人。有东、南、北三个校区。
5)还有一些比如说河北能源技术学院和唐山卫校等一些市属院校，属专科院校，我们主要则取在距市中心较近且较知名的院校——河北能源技术学院。
抽样总体：12655+30000+9213+12469=64337（人）
置信度：95%
控制误差：3%
抽样样本量：650
1、调查员培训
2、实地抽样与抽样方法：
1.利用分层抽样，将调查样本量分到各个学校
华北煤炭医学院：130河北理工大学：300
唐山师范学院：90唐山学院：130
2.根据该校男女生实际比例将调查样本量进行细分，假设煤炭医学院比
例为男生：女生=6:7，则男生为60人，女生为70人。其他学校也依此规则。
3.以宿舍楼为单位，编上号码，根据抽签法，选出一座或几座男生（或女生）宿舍楼（根据抽样数量和宿舍居住人数），确定其为调查对象。再根据该宿舍楼中的每一层学生数量，进行再细分。
4.给每一个宿舍编号，应用抽签法进行抽签，选出确定的宿舍。
（1）原则方面
1.客观原则，根据当地实际的学生数量和学生填写情况进行有效填写
2.完整原则：将每一个学生的每一个情况做入计划当中，不落下任何人。
3.真实原则：量化精准性
（2）特例方面
1.若遇到调查时核查身份的情况，使用学生证或其他有效证件，或是与该校有关部门取得联系，核实完身份后再进行正常调查。
2.若宿舍没人，则重新在其他未选中的宿舍中抽签选出一个宿舍
3.若宿舍人数不够调查表数量，则选定出门隔两个宿舍（按照右手原则）的第三个宿舍作为调查对象。
4.如对方拒绝填写，则做好事实记录，用上述无人时的选择方法继续抽样
（3）填表画图要求
1.抽样员在实地行走时，应准备两张白纸，一份用于记录地址,一份用于画草图。记录的地址应逐一标上序号，并记录于草图上。
2.实地抽样结束后，详细记录《抽样地址登记表》和《宿舍情况登记表》，请注意按顺序记录。
3.根据行走的草图绘制行走路线图，包括行走路线、方向、宿舍楼名称、宿舍名称和明显的标志物，并在图右上角标北向箭头。绘图应清晰、明白，方便访问员按图录找住户。
4.行走路线图上要标明起点、终点，并用空心圆标识。建筑物用矩形框标识，并标注名称。行走路线用虚线画出，并标注方向箭头。并在特殊情况处用文字详细标明
（4）交表要求
2.《抽样地址登记表》和《宿舍情况登记表》必须字迹清晰、公整，便于识别。
3.《抽样地址登记表》中，应正确填写学校、宿舍楼名称、抽样户数等。地址应按顺序详细、准确记录。备注一栏需认真填写。内容包括，楼层数、每层户数、楼梯转向、特殊情况（如：是否有人、间隔数有无变动）等。
4.如遇特殊情况，应及时向本校方或指导员进行汇报，以作出妥善处理。
一、调查背景
二、调查目的
要求详细了解我校广城海珠校区大学生消费各方面的情况，为大学生合理消费制定科学的管理方案提供依据。
1、摸清大一、大二、大三、的消费结构与现状。
2、了解大一、大二、大三的消费观念与价值观。
三、调查对象
海珠校区的大一、大二、的在校学生或是走读的学生；还有大三的实习的师兄师姐
四、调查内容与工具：
1、调查工具：问卷准备
2、调查内容：大学生的消费结构；大学生的消费观念
（一）规定
1、仪表端正、大方。
2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。不可出言不逊
五、人员安排
根据我们的调查方案，在学校内进行本次调研需要的人员安排具体配置如下：
调查人员：6名戴迪狄、李春燕、杨惠沙、蒙宇诗、曾美虹、陶丽
资料整理与数据分析：4名郭泽彬、刘志聪、罗世军、谢珍丽
七、调查方法及具体实施
1、以问卷调查为主，具体实施方法如下：
2、通过网上查询或资料查询调查统计资料：
调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。因为其简易性，该工作可直接由撰写人完成。
调查大致来说可分为准备、实施、总结三个阶段。
1、准备阶段：准备问卷调查内容。
2、实施阶段：开始问卷调查。
3、总结阶段：将收集的信息进行整理。
九、经费预算
1、问卷打印100分，我们这边的市价是一毛钱一张
总共：10元
本课题“英语作文常错词汇及表达纠正策略实施方案”从9月份开始申请立项，10月份确认立项，至今已有4个月有余。从筹备期到实施的过程中，有收获，也有不足，下面我将对过去的小课题研究过程进行阶段性总结，以便对接下来的研究提出有益的指导和展望。
一，本阶段小课题研究内容和完成情况
1.对同学们在平常写作中出现的词汇和表达错误进行收集。在过去的几个月里，我教的高二27，28两个班，共完成15次任务型写作。批阅之后，我对其分别作了记录和整理。
2.对同学们在这15次写作中出现的词汇和表达错误进行分析和归纳整理。总体来说，同学们所犯的词汇和表达错误都有一定的规律性。我根据词性和语境大致将其分为六个大类，每个大类又都各自包含若干个小类。
二，研究过程中出现的问题。
2.资料整理过程中，对于众多的词汇和表达错误，没有一个更加科学合理，更加系统的分类方法。虽然，我自己根据我自己的理解，将同学们的词汇和表达错误进行了分类整理，但同学们对于我的分类也不是完全的认同，以至于，也有一些学生没有很理想的领会我的意思。传达的效果，没有之前预期的那样理想。
3.资料的分析过程中，缺少对错误出现原因的分析和讲解。在本课题立项之初，对于同学们常犯的词汇和表达错误出现的原因的分析，是预想的重要任务之一。小课题研究开始至今，对于这方面的研究甚是欠缺，只是简单地罗列和整理错误，修改之后没有认真科学的对其产生的原因进行分析和讲解，这是本阶段小课题研究的一个重大失误。
4.反馈练习过程中，学生们虽然很喜欢改自己的错误，但有些同学所犯的错误太不具有代表性，所以很难将所有的整理出来的错误很好的做成反馈练习。
三，协议阶段的改进和设想
2.对于资料的分类和整理，下一阶段，我计划使其分类更加精细，更加全面，更加贴近学生们的理解和认识。网络是个神奇的资料库，对于词汇的分类，网络上也是五花八门。有了上一阶段的经验和教训，参考网络上的经验，加上多多和身边的同事教师进行交流和研讨，我相信会有一个更加科学合理，并且贴近学生的分类方法。
3.对于学生们常犯的词汇和表达错误出现的原因，进行系统的分析，并形成系统的理论，使学生们从根本上理解错误出现的原因，以便在以后的写作中尽量避免再次出现，在以后的短文改错中更加敏感的识别错误。
4.对于反馈练习的形式，短文改错的形式当然还会继续沿用，但仅此一种形式，未免枯燥无聊。练习形式的多样化也是本课题下一阶段的任务。本课题研究的下一个阶段，不仅要使反馈练习的形式，更加多样化，而且，反馈练习也必须追求高效性和实用性。形式固然重要，更重要的是能让学生更容易掌握。
5.本课题预期效果：（1）学生们对写作产生更加浓厚的兴趣；（2）学生们的写作水平有比较理想的提高；（3）学生们对短文改错这一新题型，更加有信心。
6.本课题的呈现形式：
成果主件（调查报告）：
《关于英语作文常错词汇和表达的研究》结题报告
成果附件（教育随笔，观察日记等）
为了做好全市流动人口摸底调查验收工作，确保摸底调查工作质量，准确掌握流动人口数据，为全市宏观经济决策提供真实可靠的依据，特制定本方案。
检查摸底调查情况和验收数据的质量，全面了解各镇区开展流动人口摸底调查的工作情况，保证全市流动人口摸底调查数据质量合格，真正查清我市现有流动人口数量、工作生活状况
及分布情况，了解我市流动人口的结构、特点和发展趋势。
（二）以《___市流动人口统计表》为依据，采取随机抽样的形式检验数据的差错率。
（一）9月5日至9月15日为各镇区自查；
（二）9月16日至9月30日为市验收小组复查。
（二）市流管办抽调12名工作人员参与摸底调查验收工作，具体分组如下：
1、第一组
组长：梁文业成员：冯结群、石峰
负责：___镇、___镇、___镇、___镇、___镇、___镇等6个镇区。
2、第二组
组长：郑雄成员：钟铭、邓瑜
3、第三组
组长：梁梓胜成员：徐绍伟、郑嘉文
负责：石岐区、南区、东区、西区、开发区、南朗镇等6个镇区。
4、第四组
组长：李有林成员：梁绮玲、尹德良
负责：港口镇、黄圃镇、南头镇、民众镇、三角镇、阜沙镇等6个镇区。
（一）摸底调查开展的情况。（15分）
1、镇区成立流动人口摸底调查工作领导小组，组长由镇区主要领导担任。（3分）
计分：1-1、没有成立工作领导小组扣2分；
1-2、组长不是由镇区主要领导担任扣1分。
2、镇区政府提供摸底调查专项工作经费，组织专门的摸底调查队伍。（4分）
计分：2-1、没有提供专项工作经费扣2分；
2-2、没有组织专门的摸底调查队伍扣2分。
3、镇区要通过电视、标语、发放宣传单张、召开动员会等形式，广泛宣传发动，提高全社会对摸底调查工作的认识。（5分）
计分：3-1、没有通过镇区电视宣传扣1分；
3-2、没有悬挂宣传标语扣1分；
3-3、没有发放宣传单张扣1分；
3-4、召开两次以上动员会不扣分，只召开一次动员会扣1分，一次动员会都没有召开扣2分。
4、《___市流动人口统计表》要求数理清晰，无错项漏项，按50张为一本分类进行装订，并配有说明封面。（3分）
计分：4-1《___市流动人口统计表》数理不清晰、存在错项漏项扣1分；
4-2没有分类按50张为一本进行装订扣1分；
4-3没有配说明封面扣1分。
（二）《___市流动人口统计表》（出租屋部分）的登记情况。（40分）
5、流动人口基本情况差错率小于5。（34分）
计分：5-1、流动人口总数差错率为5—10扣10分，大于10扣20分；
5-2、流动人口男性差错率为5—10扣1分，大于10扣2分；
5-3、流动人口女性差错率为5—10扣1分，大于10扣2分；
5-4、16岁以下流动人口差错率为5—10扣1分，大于10扣2分；
5-5、出租屋房间数差错率为5—10扣1分，大于10扣2分；
5-6、出租屋床位数差错率为5—10扣2分，大于10扣4分；
5-7、出租屋总面积差错率为5—10扣1分，大于10扣2分。
6、出租屋是否违章建筑差错率小于5。（3分）
计分：出租屋是否违章建筑差错率为5—10扣1.5分，大于10扣3分。
7、出租屋是否登记备案差错率小于5。（3分）
计分：出租屋是否登记备案差错率为5—10扣1.5分，大于10扣3分。
（三）《___市流动人口统计表》（企业宿舍部分）的登记情况。（40分）
8、外地员工情况差错率小于5。（18分）
计分：8-1、外地员工总人数差错率为5—10扣7分，大于10扣14分；
8-2、外地员工男工差错率为5—10扣()1分，大于10扣2分；
8-3、外地员工女工差错率为5—10扣1分，大于10扣2分。
9、企业人员情况差错率小于5。（2分）
计分：9-1、企业管理人员差错率为5—10扣0.5分，大于10扣1分；
9-2、有专业技术人员差错率为5—10扣0.5分，大于
10扣1分。
10、企业住宿情况差错率小于5。（16分）
计分：10-1、留厂住宿人数差错率为5—10扣5分，大于10扣10分；
10-2、住宿面积差错率为5—10扣1分，大于10扣1.5分；
10-3、宿舍间数差错率为5—10扣1分，大于10扣1.5分;
10-4、床位总数差错率为5—10扣1.5分，大于10扣3分。
11、工资情况差错率小于5。（4分）
计分：11-1、平均工资差错率为5—10扣0.5分，大于10扣1分；
11-2、最高工资差错率为5—10扣0.5分，大于10扣1分；
11-3、最低工资差错率为5—10扣0.5分，大于10扣1分；
11-4、20xx元以上工资人数总数差错率为5—10扣0.5分，大于10扣1分。
(四)附加项(5分)
12、增加摸底调查项目，做到一厂一表、一屋一表。（5分）
计分：12—1、增加摸底调查项目，做到一厂一表得2.5分,否则不得分;
12—2、增加摸底调查项目，做到一屋一表得2.5分,否则不得分。
（五）其他
13、《___市流动人口统计表》都必须按要求如实填写，不得空项，发现1个空项，扣1分，一直将总分扣至零分为止。
1、根据各镇区提供的资料，验收工作组首先核定被检查验收镇区的摸底调查工作开展情况，包括：是否成立领导小组，是否提供专项经费，是否广泛宣传发动，以及《___市流动人口统计表》是否按要求填写、装订等。
2、验收工作组在市工商局调取各镇区企业名单，然后采取随机抽取的方法，抽取10间出租屋和4家厂企，对抽中的出租屋和厂企进行现场检查，对检查的全过程进行记录，检查完毕后将检查情况与原统计表逐一核实，分别计算差错率。
3、单项差错率为核查数据与原统计表数据之差除以核查数据。某一部分差错率为所有单项差错率之和除以项目总数。
4、检查验收采取评分制，总分为100分。每项内容的扣分与其考核分值相同。
5、检查验收分为达标、不达标和不合格三个等级。其中总分80分以上为达标，60-79.5分为不达标，59.5分以下为不合格。
6、达标的镇区，以摸底调查出的流动人员总人数为基数，按照0.1元/人的标准由市流动人口管理办公室拨付调查补助经费；不达标的镇区，要求进行补查，补查完成达标后，按达标的标准拨付调查补助经费；不合格的镇区，进行全市通报，重新进行摸底调查工作，不拨付任何费用。
7、在达标的镇区中按得分情况选出优秀镇区，由市流管办另行奖励。
8、各镇区须如实提供台帐，严禁瞒报摸底调查数据，如发现直接定性为不合格。、检查验收应注意的问题
1、检查验收工作难度较大，各验收小组应认真做好合理的行程安排。
2、各项数据的填写与计算要严格按规定进行，严禁弄虚作假。
3、各组在检查过程中发现有漏填、错填的统计表，要及时督促有关镇区整改。
4、各受检镇区要提前做好检查资料的准备工作，并派人积极配合各验收小组进行验收，对发现的问题要及时整改。
我校大学生网络消费调查及前景预测
通过大学生网购情况调查，了解大学生对网上消费的态度，及网上消费对大学生生活的影响。帮助大学生建立正确的消费观、价值观，避免大学生沉溺网络消费，使网络消费与日常生活平衡有序的进行。通过网购调查，网络消费在大学校园的市场空间和发展前景。
河北经贸大学在校大学生的网购商品种类、频率、消费额度、信任度等。
调查对象：河北经贸大学在校大学生
a)调查方式：抽样调查b)调查方法：问卷调查
a)第一阶段：（4月23日——4月25日）
确定人员分工及调查项目、设计调查问卷
b)第二阶段：（4月26日——5月1日）
发放调查问卷进行市场调查，回收问卷
c)第三阶段：（5月1日——5月6日）
统计调查资料、分析调查结果、撰写调查报告
a)市场调查策划书打印（1份）——2元
b)市场调查问卷制作（100份）——20元
c)市场调查报告打印（1份）——2元
河北经贸大学公共管理学院公共管理类2班杨京京、刘磊、张芳等。
在校大学生网上购物情况调查问卷亲爱的同学：
你好！我正在做一个关于大学生网上购物情况的问卷调查，本调查旨在了解大学生对网上购物的看法，发现其中的问题，并提出相应的对策，方便我们以后的学习和生活。谢谢合作！
1、你的性别：（）
a.男b.女
2、你的年级：（）
a.大一b.大二c.大三d.大四
3、你有过网购的经验吗？（）
a.有b.没有（跳到12题）
4、你选择网上购物的原因：（）
a.省时省钱b.商品原因c.出于好奇d.从众心理e.其他
5、你对网上购物流程的熟悉程度如何：（）
a.非常了解b.了解不多c.了解一点点d.不了解
6、你在网上一般选择什么类型的产品：（）
a.书籍b.衣服和食品c.电子产品d.生活用品e.其他
7、你在网上购物平均每次花费多少钱：（）
a.100元以下b.100—200元c.200—300元d.300元以上
8、你网购的频数是多少：（）
a.每月一次b.每季一次c.每星期一次d.不确定
9、你网上购物的支付方式一般是：（）
a.第三方支付平台b.网上支付c.电信支付d.货到付款
10、你觉得网上购物可信吗？（）
a.很可信b.比较可信c.不太可信d.不可信
1x、你对网上购物的预期如何？（）
a.发展空间很大b.不怎么看好c.短期内不会有太大发展d.其他
12、你认为网购需要改进的是什么？
a.商品质量b.配送速度c.信息描述d.支付手段e.安全保障
13、你身边网上购物的人多吗？（）
a.很多b.有，但不多c.没有
14、你未进行网上购物的原因：（）
a.商品问题b.诚信c.货款支付d.物流问题e.售后服务f.安全
15、预计你会在多久之内尝试网上购物：（）
a.三个月之内b.半年之内c.一年之内d.一年以上e.不确定
16、你觉得传统购物优于网上购物：（）
a.是b.不是c.不知道d.各有利弊
17、浅谈网上购物的利与弊：
利：
弊：
问卷到此结束，再次谢谢你的合作！
一、"王老吉"品牌推广策略的制定：
1、品牌定位研究
定位基础研究(含竞争对手研究，明确直接竞争对手);定位方向确定;定位市调组织;定位市调分析;定位确认研究及检验;定位确定
2、品牌定位推广研究
3、推广执行策划(区域为广东、浙江地区)(略)
二、"王老吉"品牌推广策略的执行(略)
20xx年1月1日，成美红罐王老吉项目组(以下简称成美项目组)正式展开工作，在成立的项目组中，负责品牌定位制定方面的研究人员一共三人：总经理耿一诚、研究总监张婷、客户经理王丹。
根据合同要求，成美项目组首先需要在45个工作日内完成红罐王老吉定位研究。
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。
又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
通过对红罐王老吉的基本情况的了解，成美项目组形成了红罐王老吉定位研究的总体思路——
首先，对于当时销售额仅1个多亿的加多宝公司而言，寻求发展的同时更要考虑生存，也就是说，在寻求扩大市场份额的同时，必须要先稳固住现有市场;其次，由于当时红罐王老吉的销量连续多年稳定在1个多亿，已形成了一批稳定的用户群，成美项目组认为，定位研究可以从这群现有用户中寻找突破：了解红罐王老吉满足了他们什么需求，在他们头脑中红罐王老吉和其他饮料或者凉茶之间到底存在什么差异，从而确定导致他们坚持选择红罐王老吉的原因。
在将这群稳固的用户群选择红罐王老吉的核心价值提炼出来之后，再研究该核心价值与潜在用户群对红罐王老吉的认知是否存在冲突，即现有顾客的购买理由能否延展到潜在用户身上，如果这个选择红罐王老吉的理由是潜在用户群体也能认同并接受的，同时该核心价值在产品力以及企业综合实力上能够确立，就可以确认寻找到了红罐王老吉开拓市场的最佳途径。
为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。
在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。
同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”
至此，历经一个半月的调研分析，红罐王老吉品牌定位的研究基本完成。20xx年2月17日下午，在东莞加多宝公司的大会议室，成美正式向加多宝公司提交了《红罐王老吉品牌定位研究报告》。报告由成美研究总监张婷讲解，历时2小时。加多宝公司所有高层均参加了此次会议，具体是：董事长陈鸿道、销售部总经理陶应泽、市场部总经理阳爱星以及王老吉品牌经理王月贵等。报告首先明确红罐王老吉是在"饮料"行业中竞争，竞争对手应是其他饮料;其品牌定位——"预防上火的饮料"，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……
这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：
其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔
其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势
·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;
·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;
·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。
品牌定位的推广
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
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3、参与者必须为个人，禁止企业、网站运营者携带有宣传性质的作品参赛，一经发现取消其参赛资格。
一、背景
三门峡广宇生物制药有限公司位于三门峡绳池会盟路西段，成立于20xx年，建筑面积20000平方米，拥有现代化生产基地，配备里各种先进的生产线等。河南广宇博科生物制药有限公司是广宇集团投资5200万元于20xx年6月通过兼并重组在原河南省三门峡制药二厂基础上建立起来的现代化制药企业，该企业目前为豫西地区规模最大的、集生产、科研为一体的中成药生产基地，现有员工536人，其中工程技术人员185名，平均年龄36岁。公司资产总额8500多万元，企业主要生产注射剂、口服液、片剂、丸剂等10个剂型共86个产品，近年来先后容获国家授予的金奖产品4个，省名优产品3个，国家级新药1个，国家中药保护产品2个，片剂、丸剂车间按gmp标准设计建造，针剂生产采用先进的制水设备，为保护产品质量，企业引进了高效液相色谱仪等先进设备。其中，冬凌草含片最为代表，复方冬凌草含片是全国独家产品，采用国家地理标志产品济原冬凌草，配伍其它中药，运用现代技术精制而成，品质精良，含化后，可以通过缓慢释放作用于咽喉病变部位，消肿利咽作用更直接，疗效更显著。
二、研究目的
1、通过市场调研预测，得出冬凌草含片在同类市场上的市场占有率。
2、以及大众群体对含片的认识评价。
3、了解郑州地区冬凌草的市场状况
三、研究问题的方式
四、确定调查项目
1.咽喉类含片总体市场容量、容差;
2.咽喉类含片总体市场需求特点及变化趋势;
3.冬凌草含片郑州市场销售状况及市场地位;
4.竞争品及竞争对手营销策略;
5.冬凌草含片营销组合策略及相应措施的运作效果;6，问题点与机会点;
7.附带宣传冬凌草含片。
可见、本次调查综合性较强，并要做到客观调查与主观宣传巧妙契合，在矛盾中达到统一。