现在我们需要做的,就是内化并践行,内化并践行,内化并践行。
关于移动营销
移动营销的核心价值就是和消费者建立连接;和消费者建立连接的核心目的,是为了更有效的在个体层面了解消费者;更有效的了解消费者的目的,是为了给消费者提供个性化的内容和服务。
下一个阶段,企业营销竞争的全部核心会变成只有一个目的:和用户建立连接的规模和质量。很多企业的生意并不会被自己现在的同行抢走,而会被已经和自己的消费者建立了更高频和更深度的连接的“轻公司”抢走。
滴滴对出租车企业的颠覆只是一个开始,未来颠覆快餐市场的可能是饿了么这样的公司,颠覆卫生巾市场的可能是大姨妈这样的公司,颠覆运动服装和品类的公司可能是咕咚运动这样的公司。
举个最简单的例子,富士康就是在给苹果公司打工。各类生产手机配件的公司就是在给小米打工。
很快,中国的传统生产企业,将会成为懂消费者的互联网公司的加工厂。大家和社长一起拭目以待吧。
关于创意
好的创意永远值得尊重,但压对一个bigidea就像买中头彩,不能被赋予过多期待。
面对千人千面的世界,不要Allin用大的创意打动大面积的用户,它的几率很小,成本很高,风险很大。
创意的外延更大了,产品、服务、售卖过程、甚至生产过程都是创意的一部分。
创意的核心是体验,体验的核心是和产品对象深度交互后产生。创意的终局:用线上的情感体验化,弥补线下产品的标准化。
随着移动网络的不断发展和完善,其整合了移动媒体的新形态,使移动媒体给新型新闻提供了更加丰富的传播环境,逐步发展为集媒体传播平台、信息服务平台、生活娱乐平台和公共服务平台于一身的新型媒介,对传媒生态也将产生深远的影响。媒体行业在传播终端、传播渠道、传播形态上已经形成了新的力量对比,有专家预测,基于移动互联网的移动媒体将更富实力、活力与竞争力,这些变化在一定程度上改变着传统的新闻传播方式,势必对社会发展和新闻环境产生重要而深刻的
影响。
1移动互联网信息传播的优势
传统互联网与移动互联网在组网的核心理念和价值观念上并没有很大差异,然而移动互联网在使用的便捷性、传输的即时性、定位的精准性和数据的移动性等其他层面的独特性所体现出来的优势却是传统互联网所无法企及的。同时,移动终端与移动互联网的发展相互促进,移动智能产品的日益丰富进一步推动了移动互联网的发展历程,使移动互联网在信息传播方面的优势更加明显。
1)信息传播的便利性。移动互联网使用的方便与快捷尤其体现在其无线信息数据传输的便利上。移动网络及智能产品的涌现,带来了传统互联网络和PC机所无法比拟的便利性。尤其是近几年兴起的智能手机,以其触摸屏引领科技与时尚,其快捷的操作方式征服了众多移动终端的消费者。结合移动终端设备利用移动互联网,用户可以随时、随地、随心所欲的在网上获取各类信息。
2)信息终端的实时性。用户的移动终端设备在无线移动状态下接入网络,使用互联网服务以获取即时资讯,体现了移动互联网终端获取信息的实时性。利用这个特性,终端用户可利用移动网络设备及时的、实时的、高效的享受到移动互联网服务。
4)信息传播的私密性。与传统互联网相比,移动互联网的信息传播更具私密性,信息的一对一传播、定向传播更加精准、高效,个人信息保密的程度更高。
2移动互联网的媒体传播方式
在创新态势上,移动互联网的传播手段更为多样,互动空间更为广阔,资讯内容更为丰富。传统媒介以及互联网媒体的创新点基本只局限于内容方面,发散及外延的创新手段是十分有限的。移动互联网基于内容、关系、服务而延伸的创新手段随着技术水平的进步、移动终端的普及和场景应用的多样,展现出极为广阔的前景。
3移动互联网对媒体传播的影响
传统媒体的转型方向其实是很明确的,未来的报纸将以电子媒介的形式呈现,掌握丰富及时的讯息内容再加上适应时展的展现方式。2013年,美国最负盛名的报纸之一的《华盛顿邮报》被亚马逊创始人杰夫贝索斯以2.5亿美元收购一举震惊整个传媒业。紧随其后,《纽约时报》亦以7000万美元的价格“贱卖”了旗下《波士顿环球报》,《新闻周刊》也告别了纸质时代。
4移动互联网时代的第五媒体催生
第五媒体无法替代传统媒体,以及互联网等新媒体,它无法单独存在,必然要实现各类型媒体的融合发展。比如新闻资讯、影视文学,既可以通过纸质印刷品传播,又可以通过电视和互联网媒体传播,还可以通过手机媒体传播;社交网络、微博等也同样向着互联网和手机等跨平台融合的方向
发展。
消费既是拉动GDP的三驾马车之一,又是狭义上生活方式的表现形式,国家为了拉动消费而优化政策,我们为了提高自己的消费能力而努力奋斗。小到一瓶饮料,大到一辆豪车,我们为什么会选择它而不是其他品牌?我们做出购买决策之前都发生了什么?这还要从每个时代的消费法则说起。
消费行为理论鼻祖――AIDMA
Attention引起注意Interest产生兴趣Desire唤起欲望Memory加深记忆Action促成行动。
2.0时代的消费行为衍变――AISAS
在信息爆炸时代,人们越发倾向于发出自己的声音、抛出自己的观点,同时技术也在不断的进步,硬件处理能力随摩尔定律成指数增长,海量存储技术允许更多数据的产生,硬件的“容灾能力”渐渐变得不那么重要,于是论坛、博客、SNS、人人网、微博大量涌现,打破“一言堂”,为人们提供发声的平台。
需求与技术契合促生了新的平台,有人的地方就有商机,新平台新玩法,也产生了新的消费行为――AISAS,这个加入互动要素的理论认为我们通过新媒体产生消费决策经历以下五个阶段。
与刘易斯的经典理论相比,加入互动后的新消费模式更加注重消费者的主观行为,其中S(Search)、A(Action)、S(Share)都是消费者主观能动性的表现,经典理论中的D(唤起欲望)、M(加深记忆)由S(主动搜索)覆盖,其中区别在于经典理论D、M步骤为企业所传播的信息“能不能”使消费者在潜意识中产生欲望并加深记忆,而新理论认为消费者会在产生兴趣后通过技术手段主动搜索商品,获取全面的商品信息与评价,新模型中的这个步骤在整个购买过程中可以起到决定性作用,往往消费者在搜索之后就会做出是否购买的决策。
移动互联时代的SCIAS
2013年Q3谷歌的报告称,中国智能手机普及率已达47%,2012年这个数字还是33%,2014年破60%已成定局。陀螺仪、GPS定位等功能都已经成为千元以下智能手机的标准配置,加之各大运营商的3.5G、4G网络的升级换代和资费调整,宣告移动互联时代正式来临。在互联网和移动通信技术高度融合的今天,消费模式也悄然改变,按照经典理论的格式笔者称它为SCIAS。
Search主动搜索Compare同类比较Interest产生兴趣Action促成行动Show出宝贝。
消费者首先搜索需求品类或目标商品(Search),可通过搜索引擎、电商网站,也可以是在线下通过类似“我查查”的移动端进行搜索;通过品类搜索进行同类商品或服务的主动比较(Compare),若直接在电商网站搜索目标商品,也会收到同类商品的推送消息;主动了解、比较行为之后如果消费者仍认为存在需求则会对某一商品产生兴趣(Interest)产生购买决策;如果包括硬件、网络、站端服务器、支付系统在内的整个交易过程顺畅无阻,消费者就会完成购买行动(Action);消费者在得到产品/服务后如果认为体验不错,一般就会通过社交媒体秀出来(Show)。
Show出来之后的结果分为三类:与大多数客户的需求不符,不产生任何实际影响,或是对于品牌增加任职或好感度;恰好与读者需求相符,二人又认识(强关系),则有可能直接促成读者的消费决策(Action);如果二人是弱关系(如通过微博传播),读者有此类需求,则会由ShowInterestCompareAction完成购买动作。
相对于经典理论中信息单向流动的大环境催生的AIDMA,我们可以看出SCIAS模型的传播方式也与目前移动互联网的信息传播方式一样――没有“终点”,在完成首次交易动作之后又会由于强弱关系的差别产生多种结果,这会给企业在各个环节的信息加工带来更多挑战,因为他们需要考虑更多的需求场景,制造更多的完美闭环以推动转化率。
还有另外一种情况:我可能根本没见过、听说过这种商品/服务,甚至不确定这个商品/服务是否存在,我的行动是将我所要达到的目的输入搜索引擎或“万能”的综合类电商网站,它们会告诉我们正在找的商品/服务到底是什么,或者推荐给你最相近的东西。
搜索和筛选经常是逐级进行的,所以品类的词汇越来越多的出现在我们生活中。你拿着智能手机站在一个陌生的地方,你现在遇到的问题是有点饿,想找个吃饭的地方,现在解决问题的方法很简单――打开地图工具定位目前的位置,搜索周边的“美食”信息,参考其他消费者的评价和人均消费,结合菜系和离我的距离,横向比较各个餐馆,做出消费决策解决自身问题。
关键词:移动互联网时代;休闲渔业;营销模式
一、移动互联网时代
互联网发展十分迅速,在各种高新科技都百花齐放的时代,网络成为了人们日常生活中的必需品,人们在互联网的帮助下能够足不出户便知天下事,可以说,移动互联网时代的到来给人们的日常生活带来了极大的便利,也让信息传播的速度加快许多。如今,人们可以利用网络做许多事情,例如采集有用的信息,或者将信息到网上,网络时代对于传统信息的发展有着重大的突破意义。网络在实现信息突破的同时,对经济也有重大的突破。尤其是最近提出的“互联网+”模式,给了中国另一种经济发展的方式,由互联网和其他事物相联系,让互联网为其他行业造福。
二、发展休闲渔业的意义
1.休闲渔业
近些年来,由于自然环境的改变,渔业的发展受到了很大的冲击,不仅是我国,全世界的渔业发展都陷入了困境。同时,随着人们生活水平的提高,以及科技发展速度的加快,人们的休闲娱乐生活慢慢变得丰富起来。休闲娱乐的方式是衡量一个国家发展水平的重要项目,其中,休闲渔业作为其中非常有利于身心的活动而被人们大家推崇。休闲渔业与传统的渔业不同,它的主要目的并不是为了生产,而是对渔业的综合利用,利用有限的渔业资源,创造出更多的经济效益,这是在世界渔业陷入危机后最佳的解决途径。
大力发展休闲渔业不仅是对渔业生产的保护,更是对渔业资源的优化,渔民们从以前单一的生产方式转化成为现在多元化的生产方式,有利于改善渔区的生态水平,更有利于推进城市化的建设。与此同时,随着渔区的逐渐扩大,人们可以利用现有的渔业资源开发旅游景区,使生活在城市中的人们能够体验不一样的生活,极大程度的丰富人们的精神世界,也提升着社会生产力水平。
休闲渔业是传统渔业的衍生物,从本质上来看,休闲渔业和传统的渔业有很多相通之处,休闲渔业是以休闲为目的的渔业,使传统的渔业多了休闲旅游的成分,从这一方面来看,休闲渔业和传统渔业又有着很大的区别,尤其是在市场支持和发展前景两方面,二者就有极大的不同。休闲渔业是对现有资源的综合利用,它的建设是依托于特定地区的,而且其发展的方式极为灵活,既可以以渔业文化作为发展的方向,也可以借此提供更多的经济服务。
2.休闲渔业的意义
发展休闲渔业不仅是对现有渔业的战略性保护,更是生态平衡的保证。发展休闲渔业可以降低非法的海洋捕捞,增强可持续发展,人们从为了生计而捕捞,到现在为了休闲娱乐而捕捞,其对自然资源的损耗大大降低。同时,休闲渔业的发展并不需要过多的投入就可见到经济效益的增长,极大程度的减少了政府为了发展传统渔业的资金投入,并且休闲渔业的发展还可以带动周边其他经济体系的增长,有利于改变现有的渔业发展结构,改变传统渔民的基本工作职能,形成新型的产业链和生产模式,更有利于进行渔区的新文化建设,缩短城乡之间的距离,加快渔区的经济发展速度。
三、我国休闲渔业的发展现状
近些年来,我国的休闲渔业有了很大的发展,这也成为了我国渔业发展的另外一个重大的突破。休闲渔业的发展意味着更多就业岗位的提供,社会的产业链也将更加丰富,这也可以使城市化更加迅速。
1.休闲渔业的地域特色
在我国,无论是沿海城市还是内陆城市,如今都有着休闲渔业的发展,为了使休闲渔业能够保持常年都处于均衡发展状态,人们应该着眼于从实际角度出发,并且根据当地的情况进行创新,发展具有当地特色的渔业生态。例如在我国广东福建一带,发展的休闲渔业主要以海洋型休闲渔业为主,他们将大型的渔船改造成具有娱乐休闲功能的船只,并加强其安全防护,以满足人们的游览娱乐需求。再如四川湖北等地,湖泊面积较小,离海较远,因此发展养殖型渔业的较多,人们可以通过农家乐的方式进行休闲娱乐,这种休闲渔业也深受人们的喜爱。
2.我国休闲渔业发展的优势
从多个方面来讲,我国的休闲渔业发展具有很大的优势,其中主要表现在以下几个方面:
3.我国休闲渔业发展与发达国家的差距
尽管我国的休闲渔业已经形成了一种完整的体系,但我国的发展理念还是不够完善,这主要表现为三点:
第二,在发达国家中,为了增强休闲观赏鱼类的品种,增强其环境适应性和观赏性,专家学者们一直在着力于新品种的研究,但我国目前仍然是在走他国走过的道路,这使得中国发展的脚步一定在发达国家之后,这不利于中国休闲渔业在世界上的竞争地位。
四、移动互联网络时代休闲渔业的营销模式
休闲渔业要想利用互联网进行发展,就需要搜寻更多的有关休闲渔业的信息。我国的渔业信息流通速度并不快,同时由于休闲渔业对环境的要求较高,因此信息也得不到充分的共享,这对我国休闲渔业的发展造成了极大的限制。所以,为了发展休闲渔业,就要充分利用网络,如今电商发展迅速,休闲渔业也可以借此发挥其最大作用,在网络消费市场占据一席之地。
2.扩充渔业信息,进行大范围宣传
3.拓展宣传渠道,培养渔民网络认知
五、结语
参考文献:
[1]张禹辰.长岛县休闲渔业发展现状及对策研究[D].中国海洋大学,2014.
关键词交互;场景;新华网
媒介形态变革背后蕴含着超越本身工具性质的意义,2015年3月,“互联网+”作为一项国家战略出台,互联网不仅仅是一个渠道、平台和工具,更是一种重新构造信息架构和传播形式的力量。
在新的媒介传播环境下,如何才能做到新闻信息产品的引爆?
1媒介从业者:转变角色定位,从产品思路出发适应新的传播体系
互联网不仅仅是一种传播工具、传播手段、传播渠道和传播平台,还是延伸传媒影响力、价值和功能的工具,移动互联网去中心化特点使得媒体和个人作为平等的参与主体,社会传播的主体从过去的以机构为基础元素,下沉到以个人为社会传播的基本单位。媒介从业者要按照互联网的法则和逻辑来重新统合新产品的生产模式和传播模式,真正做到精准化生产、有效化传播。
在新媒体的虚拟空间中,物理场景中的“权威感”逐渐消解,取而代之的是平等的信息交流方式。专业的媒体机构要改变过去高高在上的新闻传播语态和灌输式传播形式,走基层风,将自上而下的宣传转变为对话的机制和沟通的姿态。
除了理念革新,更为关键是推出适应移动互联网特征的产品。所谓产品思路,就是将每一个待处理的资讯都视为“产品内容”,将媒体的专业性与创造体验相结合,从表达方式、叙述风格、话语体系、用户体验等各方面创新,转变信息的呈现架构、提高内容的社交传播属性,表达形式要活泼清新、有贴近性能产生共鸣;同时要注意及时迅速地借鉴网络流行的传播元素,例如网络表情包、动漫、手绘等。适应网络话语传播风格,改变严肃、古板的官式话语。
2新闻产品生产关键词:场景、关系、参与
清华大学教授彭兰认为,媒体的用户黏性的形成,不是由内容品质这一个变量决定的,它是用户产品、社区产品、服务产品、界面形成与用户体验等种种变量作用下的一个函数。
今天对于用户入口、用户注意力的争抢,显然不仅是由内容的核心水准所唯一决定的,而是由内容产品的所有层面的综合价值所决定的,今天的媒体要赢得注意力,不仅仅靠内容,还需要靠关系与情感、空间与场景、连接与关联等一系列因素。从竞争的角度看,“关系”“服务”这样的附加、延伸产品的价值,甚至比核心价值更为重要。
2.1利用场景,讲好故事引爆传播
PC端仰仗PV的流量时代已经渐行渐远,以场景触发为基础的引爆传播的场景时代已经来临。场景被认为是“成为了继内容、形式、社交之后媒体的另一种核心要素”,场景的开发应用被认为将“成为传统媒体融合转型的关键”。马尔科姆格拉德威尔在《引爆点》一书中总结道,引爆流行的三法则之一为环境威力法则,在信息传播中,则是从创造用户易于转发的场景入手。2016年全国两会期间,新华网社交网络中心出品的《卫计委主任谈二孩》H5应用,在推出后受到了广泛的转发与好评。
2.2践行群众路线,从用户需求出发突出参与感
参考文献
[1]彭兰.场景:移动时代媒体的新要素[J].新闻记者,2015(3):20-27.
世界上从来没有像今天这样产生出如此瞬间覆盖全世界的信息受众。这些受众只需摁动手指,就可以参与到整个个性流行文化互动中。受众延伸到社会最草根的角落,每一个人平等地享受信息和游戏,娱乐的个性流行使得新的大众流行文化日新月异。
两者都是真实的,在这个过渡时代,前后两者作着条件的交换,并且遵循着移动互联网的特色,瞬间达成谅解。泛娱乐化争取到的条件是时代给予的,是移动通信工具早已潜在地与生俱来的。而体制在这当中争取到的条件,就是不得不允许在移动通信的空间中更多娱乐化。
泛娱乐化和移动互联网时代生活的方方面面造就了当下电影的一般特征——反崇高很常见。同时,社会和谐心态也更加流行起来,并在这个时代得到尊崇,得到广泛支持。