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5、品质网铸人生网铸人生--客户资源整合客户资源整合高媛高媛获得高品质转介绍名单获得高品质转介绍名单的三个动作的三个动作徐晓龙徐晓龙44种客户的种客户的44招转介绍招转介绍梅华梅华健康理赔的健康理赔的66个关键时点个关键时点刘和丽刘和丽成长突破成长突破toptop话术切入面谈话术切入面谈谢蓉谢蓉知信行合一知信行合一蒋贻霞蒋贻霞寿险行销寿险行销ee路畅通路畅通夏根娣夏根娣toptop突破突破许尔全许尔全卓越营业部经理培训课程toptop带来的效果带来的效果百万标保业务员由百万标保业务员由06的的3人人07年的年的21人！人！每每月月十星每十星每日日十星！十星！新星新星一大批直冲云霄！一大
6、批直冲云霄！卓越营业部经理培训课程top2000top2000成绩成绩卓越营业部经理培训课程48248295795715771577183618363674367417885178850020002000400040006000600080008000100001000012000120001400014000160001600018000180002002年2002年2003年2003年2004年2004年2005年2005年2006年2006年2007年2007年通过通过toptop培训，公司中高端客户数量大幅提升培训，公司中高端客户数量大幅提升公司年度万元标准保费客户数量成长图公司年度
7、万元标准保费客户数量成长图卓越营业部经理培训课程通过通过toptop培训，培训，高业绩带来有效人力的发展高业绩带来有效人力的发展40058400581891318913198981989820015200152191021910251182511818000180002100021000240002400027000270003000030000330003300036000360003900039000420004200045000450002006年1季度2006年1季度2006年2季度2006年2季度2006年3季度2006年3季度2006年4季度2006年4季度2007年1季度2007
8、年1季度2007年4季度2007年4季度季度平均人力季度平均人力卓越营业部经理培训课程通过通过toptop培训，培训，“三高精英三高精英”批量产生批量产生卓越营业部经理培训课程通过通过toptop培训，个险队伍的垂直成长培训，个险队伍的垂直成长指标指标20062006年年10-1110-11月月20072007年年5-65-6月月成长率成长率人均保费（每月）人均保费（每月）103631958889%件均保费件均保费3297485947%万元件数万元件数6402829342%万元件出单人力万元件出单人力413886115%万元件占比万元件占比5%17%239%卓越营业部经理培训课程总标保第总标保
9、第1名名四川成都四川成都解莉红解莉红承保标保：承保标保：671347元元总件数总件数4646件件成长率成长率761761万元件数万元件数3838件件竞赛业绩截止：竞赛业绩截止：9月月26-11月月30日预收，且在日预收，且在12月月31日前承保日前承保卓越营业部经理培训课程竞赛业绩截止：竞赛业绩截止：9月月26-11月月30日预收，且在日预收，且在12月月31日前承保日前承保总标保第总标保第6名名广东惠州广东惠州许尔全许尔全承保标保：承保标保：227643元元万元件数万元件数88件件卓越营业部经理培训课程单件标保第单件标保第5名名浙江杭州浙江杭州杨爱芬杨爱芬承保标保：承保标保：1404071
10、40407元元单件标保单件标保112000112000卓越营业部经理培训课程成长率成长率6.3倍倍浙江杭州浙江杭州张红英张红英承保标保：承保标保：61761元元top2000top2000前业绩平台前业绩平台77347734成长率成长率630630卓越营业部经理培训课程上海上海夏根娣夏根娣从从55件到件到6969件万元件件万元件三年后三年后万元件：万元件：6969件件年度总标保年度总标保165.1165.1万万三年前三年前万元件：万元件：55件件年总标保年总标保48.548.5万万卓越营业部经理培训课程广东中山广东中山黄丽宁黄丽宁从一名新人到从一名新人到100100万万二年后二年后万元件
11、：万元件：46件件最大单最大单:103000年度总标保年度总标保142.1142.1万万二年前二年前万元件：万元件：1件件最大单：最大单：42021入司首年总标保入司首年总标保18万万卓越营业部经理培训课程北京北京唐俊兰唐俊兰1111年月月过万的传奇年月月过万的传奇三年后三年后万元件：万元件：47件件最大单：最大单：92599年度总标保年度总标保132.6132.6万万三年前三年前万元件：万元件：1件件最大单：最大单：20669年总标保年总标保33.7万万卓越营业部经理培训课程四川成都四川成都谢蓉谢蓉三年后三年后万元件：万元件：42件件最大单：最大单：143000年度总标保年度总标保112
12、.3112.3万万三年前三年前万元件：万元件：1件件最大单：最大单：50736年总标保年总标保82213万万从从88万到万到112.3112.3万万卓越营业部经理培训课程四川四川何洪涛何洪涛从从“新星新星”到到“恒恒星星”三年后三年后万元件：万元件：39件件最大单：最大单：58165年度总标保年度总标保109.6109.6万万三年前三年前万元件：万元件：11件件最大单：最大单：18400年总标保年总标保31.1万万卓越营业部经理培训课程辽宁辽宁贾昌勇贾昌勇三年后三年后万元件：万元件：21件件最大单：最大单：121999年度总标保年度总标保100.3100.3万万三年前三年前万元件：万元件
16、售系统20062006年年22季度季度基本的工作态度基本的工作态度基本的工作责任基本的工作责任基本的工作标准基本的工作标准基本的工作技能基本的工作技能20062006年年33季度季度开好早会三件事开好早会三件事缘故增员缘故增员保单回执转介绍保单回执转介绍20062006年年44季度季度top2000top2000课程传承课程传承解决承保关键解决承保关键卓越营业部经理培训课程业务经理季度主题培训业务经理季度主题培训基本功能基本功能1.推出季度经营主题，强势启动季度业务2.形成内、外勤统一的理念、统一的声音、统一的行动3.提升业务经理整体管理素质与人文素养卓越营业部经理培训课程业务经理季度主
17、题培训业务经理季度主题培训扩展功能扩展功能1.优化团队基础管理，提高管理效率2.极大丰富早会内容，提高早会质量3.提升个险团队的综合训练辅导能力卓越营业部经理培训课程体系体系33：卓越营业部经理研修培训：卓越营业部经理研修培训历次主题团队文化与经营哲学团队执行力营业单位的专业运作专业化运作八大体系建立一流竞争力的营业部卓越营业部经理培训课程卓越营业部经理研修培训卓越营业部经理研修培训基本功能基本功能在外勤主管层面解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换，明确并统一具体项目的操作流程。卓越营业部经理培训课程卓越营业部经理研修培训卓越营业部经理研修培训扩展功能扩展功能1.在全系统培养具备讲授高
22、入围赛新星入围赛在任何一个行业，稳定性都是指具备了在这个行业、这个岗位长期生存与发展的观观念、能力、经验与心态念、能力、经验与心态！内职业生涯的发展，内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提是外职业生涯发展的前提选择一家以“三高三高”为坚定追求的公司公司，就是“贵人”相助营造一个和谐上进的营业单位氛营业单位氛围围，就是“贵人”相助信任一个授业解惑的良师益友良师益友，就是“贵人”相助人生未来五年的辉煌就是人生未来五年的辉煌就是从明确一季度规划开始从明确一季度规划开始群分公司：分公司：浙江分公司姓名：姓名：沈阳个人主要成绩与荣誉：个人主要成绩与荣誉：马上行动实现我的职业目标马上行动实现我的职
23、业目标2007年累计承保标保36万2007年入围总公司高峰会2007年获iqa国际品质奖2007年入围top2000钻石班卓越营业部经理培训课程沈阳沈阳初年度佣金初年度佣金126,474.05沈阳保单回执余留0.00沈阳继续率奖金14,055.22沈阳孤儿单收费奖金1,292.84沈阳交叉销售组津贴174.90沈阳交叉销售初佣调整1,407.49沈阳税前调整4631.00沈阳税前调整11,396.27沈阳其它加扣款-761.00沈阳组年终奖金5,646.13沈阳职务津贴14,000.00沈阳直辖or35,021.95沈阳育成组or(一代)10,408.37沈阳人个年终奖金15,176.
24、89沈阳育成组or(二代)4,092.29沈阳育才奖金2,844.47沈阳续佣29,814.75沈阳合计261,657.56我的我的年规划总目标年规划总目标内职生涯目标内职生涯目标外职生涯目标外职生涯目标1.管理能力的提高管理能力的提高2.斩钉截铁达成目标的态度斩钉截铁达成目标的态度3.专业销售技能与增员技能专业销售技能与增员技能的提高的提高1.晋升总监晋升总监2.成为百万经理人（超成为百万经理人（超级业务员）级业务员）3.100万以上万以上5年后行业与公司赋予个人主要的2-3个机会中国保险业已经过十余年的发展，通过国十条的颁发（今后遗产税的开征）、中国保险业已经过十余年的发展，通过国十
25、条的颁发（今后遗产税的开征）、十七大的召开都可以看出国务院对保险业的重视和大力推动保险业的发展；十七大的召开都可以看出国务院对保险业的重视和大力推动保险业的发展；中国进入专业理财的初级阶段，而中国保险业也已经进入黄金中国进入专业理财的初级阶段，而中国保险业也已经进入黄金3030年阶段；年阶段；个人能否再几年后成为行业的佼佼者也在于目前能否养成良好的习惯。能否占个人能否再几年后成为行业的佼佼者也在于目前能否养成良好的习惯。能否占领高端市场，能否培养一批能占领高端市场的经理人，成为我一直思考的问题。领高端市场，能否培养一批能占领高端市场的经理人，成为我一直思考的问题。我的我的年一季度目标年一季度目
26、标1.认真学习认真学习个险晨讯个险晨讯；2.熟练掌握二五增员法；熟练掌握二五增员法；3.每天学习半小时。每天学习半小时。1.晋升高级经理一级；晋升高级经理一级；2.入围入围top2000钻石班。钻石班。2008年我的主要三点改进：年我的主要三点改进：1、加大增员拜访量；、加大增员拜访量；2、帮助团队一起成长；、帮助团队一起成长；3、辅导新人成功转正。、辅导新人成功转正。内职涯目标内职涯目标外职涯目标外职涯目标20082008年一季度我的重点突破目标与驱动因素年一季度我的重点突破目标与驱动因素一、重点突破的一个目标：一、重点突破的一个目标：二、二、“八大体系八大体系”中个人重点利
27、用中个人重点利用1-21-2个的驱动因素：个的驱动因素：过去没有发展组织，养成增员的良好习惯。过去没有发展组织，养成增员的良好习惯。个险晨讯个险晨讯：每天阅读个险晨讯，推开窗户看全国，把：每天阅读个险晨讯，推开窗户看全国，把自己和全国的优秀精英比较，在激励自己的同时也激励团自己和全国的优秀精英比较，在激励自己的同时也激励团队伙伴。队伙伴。top2000：2008年将组织团队每周统一学习总公司年将组织团队每周统一学习总公司top2000培训课程等。每周日下午培训课程等。每周日下午2小时，让所有伙伴小时，让所有伙伴都能学到都能学到top2000课程的精髓。课程的精髓。1.利用感恩卡、台历、挂
28、历，送福做好服务工作的同时要求客户利用感恩卡、台历、挂历，送福做好服务工作的同时要求客户加保和转介绍（每天至少加保和转介绍（每天至少3访）；访）；20082008年一季度我的目标达成主要行动方案年一季度我的目标达成主要行动方案一季度的主要目标：一季度的主要目标：2008年年1月开门红目标月开门红目标10万，业绩万，业绩25万，进入万，进入top2000钻石班。钻石班。主要行动方案：主要行动方案：4.4.加大增员面谈，每天增员加大增员面谈，每天增员11访访;;5.5.统一思想、统一步骤，利用企业家协会增加团队活动统一思想、统一步骤，利用企业家协会增加团队活动策划组，建立增员氛围，同
29、时用大家的力量互相帮助。策划组，建立增员氛围，同时用大家的力量互相帮助。2.充分利用充分利用1月月5日新产品说明会、二月份新投连开卖；日新产品说明会、二月份新投连开卖；3.每天早上阅读每天早上阅读个险晨讯个险晨讯，晚上阅读半小时，晚上阅读半小时高效能人高效能人士的七大习惯士的七大习惯；四川成都四川成都黄娜黄娜黄娜黄娜简介简介v06年年9月入司，当月转正，分公司月入司，当月转正，分公司新人王新人王v07年四季度晋升业务经理年四季度晋升业务经理v07年年两次两次入围入围top2000钻石班钻石班v07获得获得mdrt会员资格会员资格v07年入围总公司高峰会年入围总公司高峰会v0
32、比美好明天还好。美好明天是三年一返，还不分红；我们这款产品不仅两年一返，还要双分红，哪里去找那么好的事情嘛！所以我们也是短期销售，目的是为了回馈老客户22、开门寒暄赞美，发掘需求、开门寒暄赞美，发掘需求（非常激情、非常夸张地赞美客户，调动好客户的情绪，然后再说）（非常激情、非常夸张地赞美客户，调动好客户的情绪，然后再说）33、产品切入，尝试促成、产品切入，尝试促成（哦，那这个产品是怎么回事？）（哦，那这个产品是怎么回事？）是这样的，一份才1000多块钱，两年就可以领1000加分红，一直领到88岁，最后还有丰厚的分红。你准备买5份还是10份？44、拒绝处理、拒绝处理（哪里会有这么好的事情
34、么？这就是专业。你觉得呢？44、拒绝处理、拒绝处理（专业的事要交给专业的人来做）（专业的事要交给专业的人来做）55、快速促成、快速促成朱姐，你准备购买5份还是10份？在这里签字吧！（同时把投保单和笔（同时把投保单和笔递过去）递过去）（我还要和老公商量一下）（我还要和老公商量一下）还需要考虑？难道你去银行存钱也需要跟老公商量？其实，这个就是银行的定期存款嘛，在这里签字就可以了。（再次把投保单和笔递过去）（再次把投保单和笔递过去）55、快速促成、快速促成福寿连连产品，一定要福寿连连产品，一定要热卖热销！热卖热销！尽管促成很快，但尽管促成很快，但15件福寿，件福寿，没有一位客户再次找我，提
36、3四川成都四川成都谭辛馨谭辛馨21382421382444辽宁沈阳辽宁沈阳遇慧君遇慧君21103821103855广东中山广东中山黄丽宁黄丽宁17805317805366四川成都四川成都冉光英冉光英17718117718177四川成都四川成都张菊萍张菊萍16124816124888广西南宁广西南宁崔连军崔连军15856315856399四川成都四川成都李一萍李一萍1516321516321010四川成都四川成都袁江昆袁江昆150888150888个人业绩十大先锋个人业绩十大先锋营业部十大先锋营业部十大先锋预收预收排名排名机构机构部门名称部门名称预收标保预收标保11四川成都四川
37、成都四川分公司营业6区1部（王梅部）四川分公司营业6区1部（王梅部）95193695193622四川成都四川成都四川分公司营业1区1部（文菊田部）锦阳部四川分公司营业1区1部（文菊田部）锦阳部94007194007133四川成都四川成都四川分公司营业1区30部（冉光英部）四川分公司营业1区30部（冉光英部）60832160832144四川成都四川成都四川分公司营业6区2部（吴建军部）辉煌部四川分公司营业6区2部（吴建军部）辉煌部55392355392355辽宁沈阳辽宁沈阳沈阳金开区卓越部沈阳金开区卓越部51723451723466四川成都四川成都四川分公司营业1区35部（袁江昆部）四
38、川分公司营业1区35部（袁江昆部）50389550389577四川成都四川成都四川分公司营业7区1部（熊涛部）四川分公司营业7区1部（熊涛部）44308744308788四川成都四川成都四川分公司营业9区2部（倪波部）四川分公司营业9区2部（倪波部）42256242256299四川成都四川成都四川分公司营业8区1部（文群田部）四川分公司营业8区1部（文群田部）4011874011871010四川成都四川成都四川分公司营业9区1部（周亚兰部）四川分公司营业9区1部（周亚兰部）399798399798营业部：营业部：山东分公司东营中支海天部山东分公司东营中支海天部主管：主管：高静高静福寿
41、投连的热销的事实更加坚定了属员的这一信念。紧跟公司节奏，借力使力，创造高点紧跟公司节奏，借力使力，创造高点高静经理说，之所以能取得现在的成绩主要是借助了总、分公司和东营中支的力高静经理说，之所以能取得现在的成绩主要是借助了总、分公司和东营中支的力量。东营刘忠喜总主讲产说会给所有业务伙伴极大鼓舞，掀起销售福寿的一个高潮。量。东营刘忠喜总主讲产说会给所有业务伙伴极大鼓舞，掀起销售福寿的一个高潮。但让海天部借力最多的还是产说会，因为大家清醒的认识到这样的产品靠单打独但让海天部借力最多的还是产说会，因为大家清醒的认识到这样的产品靠单打独斗是不太现实的，必须借助公司的力量才能实现销售突破。所以每当东
42、营举办产说会斗是不太现实的，必须借助公司的力量才能实现销售突破。所以每当东营举办产说会时，高静就要求属员提前订票。但是福寿连连是一款理财产品，所以在产说会前对客时，高静就要求属员提前订票。但是福寿连连是一款理财产品，所以在产说会前对客户进行严格的筛选，只有具备一定经济基础、具有较好保险理念、理财观念的客户才户进行严格的筛选，只有具备一定经济基础、具有较好保险理念、理财观念的客户才在邀请之列。严格的客户筛选保证了产说会的成功率。海天部现在绝大多数的福寿签在邀请之列。严格的客户筛选保证了产说会的成功率。海天部现在绝大多数的福寿签单都是在产说会上完成的。单都是在产说会上完成的。11月月1515日张
43、晓萍总主讲的产说会上就借势签了张日张晓萍总主讲的产说会上就借势签了张1818万的大单。万的大单。树立榜样，带动全员树立榜样，带动全员产品上市后，动辄上万的保费让不少伙伴对销售福寿产生疑虑，这时一位优秀的产品上市后，动辄上万的保费让不少伙伴对销售福寿产生疑虑，这时一位优秀的伙伴适时出现伙伴适时出现海天部史德雨经理。部门近一半业绩是由史经理一个人完成。她的海天部史德雨经理。部门近一半业绩是由史经理一个人完成。她的案例让海天部所有伙伴都认识到，福寿连连的市场是巨大的。疑虑打消了，销售的激案例让海天部所有伙伴都认识到，福寿连连的市场是巨大的。疑虑打消了，销售的激情喷涌而出。高静经理开玩笑说：情喷涌而
44、出。高静经理开玩笑说：“史德雨经理让海天部的所有人都坐不住了。史德雨经理让海天部的所有人都坐不住了。”利用二早，加深认识，通关演练利用二早，加深认识，通关演练在每天公司的大早会结束后，高静经理都会组织团队成员再开营业部早会，加深在每天公司的大早会结束后，高静经理都会组织团队成员再开营业部早会，加深属员对产品的认识。同时着重加强了产说会的销售逻辑语言的演练，让每位属员都能属员对产品的认识。同时着重加强了产说会的销售逻辑语言的演练，让每位属员都能熟练的掌握产说会上所用的逻辑语句，提高产说会的成功率。熟练的掌握产说会上所用的逻辑语句，提高产说会的成功率。激情对抗，激情销售激情对抗，激情销售东营中
45、支的营业部对抗赛激发了海天部所有成员的集体荣誉感，为争得荣誉，他东营中支的营业部对抗赛激发了海天部所有成员的集体荣誉感，为争得荣誉，他们不顾辛苦，利用公司台历、挂历、大福字等行销辅助品高频拜访，积累准客户，筛们不顾辛苦，利用公司台历、挂历、大福字等行销辅助品高频拜访，积累准客户，筛选后积极邀约客户参加公司的产说会，之后及时促成客户签单。选后积极邀约客户参加公司的产说会，之后及时促成客户签单。精心运作，回收保单精心运作，回收保单在许多营业部在保单回收遇到困难的时候，海天部经过精心的运作，保持了较高在许多营业部在保单回收遇到困难的时候，海天部经过精心的运作，保持了较高的保单回收率。通过访谈，他们
47、万。万。”祝愿海天部在元月份顺利达成目标，并能最终入围总公司新产品推广祝愿海天部在元月份顺利达成目标，并能最终入围总公司新产品推广“明星营业明星营业部部”，获得新产品承保标保，获得新产品承保标保8%8%的奖励，开门红大红！的奖励，开门红大红！十二月十二月上海分公司俞晔经理：恭贺您在二七年十二月全系统“月度最佳业务员”视频评选活动中，表现突出，荣获当月“月度最佳业务员”称号。“月度最佳业务员”称号的获得是全系统各机构“月度十杰”同仁对您在十二月份优异成绩的肯定，希望您继续发扬“持续奋斗、勇攀高峰”的拼搏精神，再接再厉，再创佳绩，成为全系统业务同仁的楷模。太平人寿保险有限公司个人业务部
48、二八年一月二十二日广东中山广东中山黄丽宁黄丽宁194675排名排名姓名姓名机构机构暂收标保暂收标保1黄丽宁黄丽宁广东中山广东中山1946752陈溢陈溢湖北宜昌湖北宜昌1025243施芸施芸苏州张家港苏州张家港814114张笑薇张笑薇浙江杭州浙江杭州618945郭传红郭传红湖北荆门湖北荆门595736刘绍康刘绍康广西南宁广西南宁497297龙久琼龙久琼四川成都四川成都448468艾英艾英四川成都四川成都426869徐燕华徐燕华湖北武汉湖北武汉4184710傅利福傅利福佛山佛山41744每日十星每日十星排名排名姓名姓名机构机构暂收标保暂收标保1聂根犬聂根犬安徽安庆安徽安庆5404562阎吉红阎
49、吉红青岛即墨青岛即墨3693753罗冬梅罗冬梅四川成都四川成都3036904谭辛馨谭辛馨四川成都四川成都2707345杨建冬杨建冬江苏南通江苏南通2597406谢蓉谢蓉四川成都四川成都2562597林维文林维文浙江台州浙江台州2553838王丹玉王丹玉江苏南京江苏南京2537579遇慧君遇慧君辽宁沈阳辽宁沈阳23396710黄正天黄正天深圳深圳224637月十大先锋月十大先锋排名排名姓名姓名机构机构承保标保承保标保1罗冬梅罗冬梅四川成都四川成都2807152谢蓉谢蓉四川成都四川成都2562592林维文林维文浙江台州浙江台州2553834杨巨中杨巨中北京北京2260005袁江昆袁江昆四川成都四川
50、成都2130866冉光英冉光英四川成都四川成都1817257谭辛馨谭辛馨四川成都四川成都1793388李敏茹李敏茹黑龙江大庆黑龙江大庆1627499王慧霞王慧霞广东湛江广东湛江14970210李圆圆李圆圆广东广州广东广州149416月度十杰月度十杰当月承保标保：本月当月承保标保：本月1日日-今日今日17：00排名排名姓名姓名机构机构承保标保承保标保1福建晋江福建晋江吴秀楼吴秀楼1292062辽宁营口辽宁营口孙志红孙志红1041363广东肇庆广东肇庆孙晓伟孙晓伟1021314辽宁本溪辽宁本溪葛蕾葛蕾961785四川成都四川成都李鸿李鸿717386佛山佛山蔡剑英蔡剑英696837广东惠州广东惠州
51、王金容王金容641748辽宁沈阳辽宁沈阳任玉梅任玉梅577969福建福州福建福州吴林才吴林才5747910山东烟台山东烟台王蕾蕾王蕾蕾55845月度新人王月度新人王新人：入司三个月以内，且入司时为新人：入司三个月以内，且入司时为01职级，当月承保标保：本月职级，当月承保标保：本月1日日-今日今日17：00四川吕友会：百万精英四川吕友会：百万精英星光灿烂星光灿烂个人简介：个人简介：2003年底进入寿险行业，加盟太平人寿；2004年入围总公司mdrt会员；2004年至今每年荣获分公司“风云人物”称号；2005年至今多次入围分公司业绩前十名；2006年晋升业务经理；2007年9月晋升高
53、时我转到了由文菊田总带领的部门，在新部门我感到了良好的团队氛围，知道到了什么叫做团队，什么是领导的艺术，这些对我以后的发展起到了这至关重要的作用。其次，听话听话。我说的听话就是领导要你去做什么就去做，不要怀疑。在做的过程中可以很大程度的挖掘自己的潜力。再次，不给自己定过大的目标，力所能及力所能及就好。放松心情，一步一个脚印的走，这样往往会取得意想不到的效果。最后，参加公司各种级别的培训培训，对观念上的转变以及自身修养的提高起到了很大的作用。问：问：20072007年你的组织发展和业绩都有了很大提高，比如年你的组织发展和业绩都有了很大提高，比如99月晋升为高级经理，全月晋升为高级经理，全年业绩
56、带领自己的团队稳健发展。问：在今年的组织发展上有什么计划呢？问：在今年的组织发展上有什么计划呢？计划在2008年底净增有效人力26人，达到50人的规模。1、主要是抓留存，在增员前期注意沟通，观念到位；中期辅导为重，提升专业技能；后期注重基础管理，习惯的养成。2、对主管要求每季度有效增员1-2人，人人争取四星会资格。狠抓直辖组，争取成为标准营业组。问：对未来问：对未来5年里你的目标是什么？年里你的目标是什么？努力学习，争取在5年内晋升区域总监。问：要实现这个目标你有什么具体的步骤呢？问：要实现这个目标你有什么具体的步骤呢？内职业生涯规划方面内职业生涯规划方面1、紧跟公司的经营节奏，参加各
57、项培训，扩充自己的综合知识。2、每月看一本书。3、坚持自己做事认真负责的个性。外职业规划方面外职业规划方面1、在2008年净增26人，团队达到50人。2、继续保持自己top2000钻石班成员的荣誉。约会名人约会名人行走前沿，捕捉魅力人物，挖掘别样人生，聚焦成功行走前沿，捕捉魅力人物，挖掘别样人生，聚焦成功定律，呈献思想盛宴。定律，呈献思想盛宴。曾任花旗银行私人银行部董事的新加坡籍哈佛女毕业生吕璧慧，如今担任着香港高诚财富管理公司董事总经理一职，她拥有近10年的私人银行经验，手上客户都是身家过10亿美元的超级富豪。是什么让她能够长期拥有如此高端的客户群？“无论如何，超级富豪最终还是一个
60、多是亲密朋友之间的关系。”“你要打进这类富豪的圈子，你必须要有很全面的资讯和知识。除了懂得银行投资学，你还要懂得很多心理学知识、有时候他们会跟你谈孩子教育问题，哪个孩子不中用了，甚至还谈到外边包养的情人乱花钱问题，你这时需要很多心理辅导的知识才能应付。”丰富的经历和广泛的爱好、独特的个性等，在她获得成功的过程中扮演着重要作用。吕璧慧是个探险爱好者。从16岁开始她就单独到80多个国家和地区探险，包括伊拉克、阿富汗、以色列、叙利亚、秘鲁、俄罗斯、印度、克什米尔等，她已著作一本有关这些旅行探险的书。除了有丰富的探险经历外，她还有很多兴趣，比如她是香港法拉利车主会的成员；她亦热衷于油画，主要是肖像