聊了很多关于IP名师、直播、短视频等心法，信息量略大。有一些很第一性原理，比如回归教学流程；有一些精妙的操盘技巧，比如帮老师情绪减压；有一些是反常识的，比如跳出数据陷阱。
今年是高途成立十周年，这是一家极具运营力、公私域基因、操盘手感的公司，值得管中窥豹，吸收其运营精华。
桃李财经独家视角拆解，名师IP如何过三关？
【一】
过教学价值关
作为一家教育科技公司，高途虽然深谙运营之道，虽然拥有N多名师IP，虽然公私域做的极好，但始终在用第一性原理思考，教育直播最核心的还是教学价值。
罗斌反复强调，“名师IP的主要标签，还是老师，而不是IP。”
既然主标签是老师，那么老师的核心职责就是要完成整个教学过程，参与产品的研发过程，并且参与到学员的服务过程中，这是老师的主要责任。
同时，教学是一个系统工程，团队的配合是至关重要的。
打个比方，一部优秀的电影之所以能在荧幕上完美呈现，除了优秀演员的演绎，背后也离不开导演、制片、场务等一系列人员的共同协作，优秀教学产品的产出也是同样的逻辑，除了IP老师以外，还有教研老师、服务的老师、产品技术团队、市场营销的团队在幕后共同努力，是一个有机的整体。
老师在面对公域流量时，很难全盘Carry，因此，需要团队辅助老师做留存。
首先，不管是在直播前、直播中还是直播后，运营团队能协助老师做用户洞察，以改进内容形式和表达方式，更贴合用户喜好和需求；其次是帮助老师磨课，不断调整直播产品细节；除此之外，在直播交付过程中，团队能帮助老师完成更长的服务链条。
刘薇老师另一个侧面的答案，也印证了高途对教学价值的苛求，是上下知行合一的。
如果时光倒流从零起步，如何打造“雅思天后”这个视频号？刘薇老师认真思考后回答：
【二】
过IP人格关
根据高途多年经验，罗斌系统总结了，一名优秀的老师要成为真正意义上的名师IP，需要具备的5大能力。
学科力，专业的学科功底，是成为名师IP的基础；
表达力，有好的学科功底还不够，还要能够把它呈现出来；
感染力，在教学过程中，如果老师讲的东西学生的吸纳程度很低的话，对他的影响其实是有限的；
共情力，教学是一个互动的过程，优秀老师在教学过程中能够敏锐地捕捉到学生的情绪变化，灵活和动态的去调整自己的教学风格；
IP力，可以理解为老师的品牌人格，一个老师必须要具备自己独立的个性特点和辨识度，才有机会被大家记住。
能够称得上IP名师的凤毛麟角，老师们不仅要有自我调整的能力和意愿，还需要借助外力不断成长进阶。
假如他还具备团队领导力、产品研发力，这种全能型老师简直堪称完美，高途会给他们更大的空间和发展舞台，让更多用户感知到高途老师的魅力。
但在实践过程中，大部分老师是U盘型的，经历和天赋相对更聚焦一些，他们更适合在特定的场景里完成特定的职责，比如，有的老师更擅长做课程的教学和交付，一定要把他们放到自己更加擅长的业务里。
关于人格化，罗斌有一些非常细微的洞察。
【三】
过流量数据关
警惕数据陷阱。
有点反常识，雅思天后刘薇老师，一直提醒大家要警惕数据陷阱。
大部分老师刚开始直播，因为过分在乎互动率、留存率、转化率等数据指标，会陷入数据绑架陷阱，从而导致心理状态、思维状态都无法跳出直播间，反复下去只能进入死循环。
因此，跳出这个陷阱非常有必要，跳出来的方式也有很多，比如回归课堂，回归跟家长的沟通，回归到短视频的拍摄现场，甚至休假等等。
当然，更好的方式是让产品在直播间发挥更大的作用，而不是老师的简单宣讲，让用户更多地去了解产品、理解产品，这样老师就能从直播间退出一些，用更多的精力去做创新。
先PO结论，自然流是检验从0～1阶段，直播产品和策略有效性的唯一方式，而后才是通过商业工具去做放大。
直播IP从0～1构建过程中，第一个要解决的核心问题是PMF，即产品价值和市场需求的匹配问题。但在产品研发过程中，经常容易内部视角，拿着锤子找钉子。
在自然流下，这个问题能得到很好的解决，因为真实的用户反馈不会说谎，喜欢就会停留，心动就会下单，否则就会离开。但如果一开始就用投流的方法，可能会通过付费的方法吸引很多用户，同时也容易被误导，无法确定产品的有效性。
深度种草：从直播互动中提炼信号。
“深度种草”环节解决的是当用户通过互动释放典型信号后帮助实现转化，即使本场直播没有转化也可以通过多触点的接触留存记忆，在老师下次开播时再推给用户实现“重逢”。
流速控制：讲和卖的策略不同。
流速控制，是教育智播的另一个功能。其实也很好理解，即在直播过程中根据老师的直播行为进行流量助推动作，比如老师讲知识点时引入新用户，在销转环节则不会再推入新用户，在这个过程中助力讲销配合效果实现最大化，提升营销效率。
在教育直播间，不管是采用大讲小卖、小讲大卖还是边讲边卖的讲销形式，其实「讲」是一个预热，这个时候适合推入新用户来对老师讲的知识点、教学理念、产品卖点形成认知。
而一旦进入「卖」的环节，就会匹配更多的老用户，因为已经对产品形成多次认知，因此转化起来效率更高。
用好助攻模型+主力模型。
对于高途这样体量的教育机构来说，前期线下及线上私域积累的用户数据、产品数据其实是非常庞大的，且用户粘性极高，那么如何撬动这部分用户价值呢？
还有一个模型叫做主力模型，它需要直播实时性、转化密度和用户群体行为颗粒度，包含停留、互动、成交等，当这些信号被模型捕捉到，它就能快速甄选哪些用户群体适配直播间，并快速地将这些潜在用户群体吸引进直播，并在直播间产生用户流的正向循环。
【四】
桃李财经的思考
教育直播进入全域经营时代
众所周知，高途是教育私域的头号玩家。
优秀的老师是整个教学过程中最关键的要素，好的老师才能带出好的学生，所谓名师出高徒就是这个意思，高途从一开始就具备把名师这种特质放大的基因。
随着直播业态的发展，名师们不止局限在私域，而是要去到更广泛的公域，面向更大规模人群做传授和沟通，探索公域直播能力，以及全域经营模式。
我们有理由相信，高途对腾讯生态的「原生手感」，随着视频号商业化的成熟，有机会迸发出「全域经营」时代的第二春。