提分率超85%续班率超88%，K12品牌高徒AI教育做了哪些努力？

对于K12培训市场来说，目前一线城市竞争格局已经基本稳定，但全国占比70%的二三四线城市还存在巨大发展空间，2015年，高徒AI教育应运而生。

高徒AI教育源起于2004年成立的明士教育集团，于2015年升级为K12在线直播互动小班，主要用户群体为二三四线城市小学三年级到高中三年级学生。发展至今，核心团队成员已超500人，创始人张志伟、联合创始人彭伟等创始团队成员均有16年以上K12教育行业经验。

截至2019年上半年，高徒AI教育已累计辅学员导10万+，提分率超过85%，续班率超过88%。

班型上，高徒AI教育采取小班教学制，平均每班控制在20人以内，且依据线上测评+教师试课的结果对学生进行精准分班，将一个班学生的分数差距控制在10分以内，其中基础班型旨在巩固课标知识，提高班型旨在拓展学习、达到更高水平。

师资层面，高徒AI教育已储备名优质教师1000+。新老师需经过6层筛选，录用率低于8%。目前骨干教师均来自985、211高校，均有5年以上一线教学经验。

据了解，教研团队每年产出近万讲课件、近千册讲义，并搭配其它教辅资料一起使用，如小学低年级动画课件、英语真人母语发音，理科实验视频等。

值得一提的是，尽管提供的均为在线课程，但高徒目前还在广东地区开设了5家线下直营体验店，配置招生和服务人员，并与线下教学机构、琴行、画室等45家深度合作门店，充分验证创新模式的可行性。高徒目前向全国推广新零售模式即加盟，由高徒提供教学、师资，加盟方负责招生和服务。截至目前，高徒AI教育已经签约上百家门店，分布在广东、广西、山西、海南等地区，并预计每月以新增15家的速度增长。

张志伟解释，设置线下体验店是基于在线下体验店里共同学习更具学习氛围，可更大提升学生学习主动性。目前学员中，选择线上教学+线下体验店上课的人数超70%。

在签约单价方面，“纯在线学生报名平均单笔为3000元，线下体验店报名平均单笔超7000元，两者续费率分别为45%，88%，体验店续费率提高近一倍。”张志伟说道。

同时，线下体验店，尤其合作门店起到导流作用，降低获客成本，学员通过线下体验店免费试课后，付费转化率达到50%以上。

除此之外，高徒AI教育历时5年研发了AI智能教学系统，提供包括在线上课、课前预习，课后复习、作业考核、智能错题本、家长监督以及学习数据轨迹分析等功能。

“高徒学生的学习轨迹被系统记录下来，在课上做了几道题，错了几道题，错在哪里，和老师交流了多久……，一方面，家长可以得到孩子学习情况的真实反馈；另一方面，老师可以借助数据分析对学生进行更精准的诊断和辅导，更好地实现因材施教。”张志伟说。

目前高徒AI教育正在A轮融资中，此前，高徒于2015年相继获得明士教育种子轮投资、暴龙资本1000万级天使轮投资，2017年获原创资本3000万级Pre-A轮融资。

接下来，高徒AI教育将持续完善教研、教学系统，通过高徒“新零售”运营方式，以粤港澳大湾区为立足点向全国复制模式、扩张业务。未来3年内，预计全国范围内新增1000家线下体验店。2019年预计实现2亿营收。