四个案例，教你如何用抖音帮线下门店强势带货？运营派

如今，全民注意力正在逐渐向短视频阵地转移，抖音作为短视频领域的排头兵，已成为新的流量中心。那么，线下企业该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户？

在10月30日抖音蓝V生态大会上，官方对抖音企业号的功能做了详细介绍，其中抖音企业蓝V的POI功能可以说是帮助线下企业获客的利器。

那么，POI能帮助企业做什么？

POI功能可以让企业获得独家专享的唯一地址，呈现方式就是抖音视频中的定位图标，点击图标进去，用户可以看到定位这一地址中的全部视频内容，企业通过POI页面可以向用户推荐商品、优惠券、店铺活动等。

那么，POI功能该如何玩才能更好的发挥其价值？我们对4个企业蓝V营销案例进行了分析，总结出3种组合玩法，希望能够为大家提供营销思路。

启动初期，花漾庭院将民宿中的萌宠日常作为视频内容，并运用POI功能，将带有门店信息的视频发布到抖音上。为了增强门店视频的曝光，花漾庭院还搭配使用了能够帮助企业促进内容高效传播的DOU+功能。DOU+功能能将视频智能定向推荐给更多兴趣用户，实现精准引流，帮助花漾庭院完成潜在目标客群的触达。

老码头是一家拥有17年历史的全国火锅连锁老店，在全国拥有近百家门店，品牌分布地域广泛，知名度高，客流量巨大。依托已有的线下优势，老码头在国庆期间，巧妙利用抖音企业号POI和卡券功能，实现了线下到线上引流，店铺生意火爆。

老码头通过抖音卡券+POI的组合，实现了用户进店消费到视频定位引流再到视频持续传播发酵，最终扩大门店在线上的品牌宣传，实现线上流量获取。这一操作对吸引线上年轻消费人群有极大的作用。

据了解，老码头春熙店通过拍抖音立减等活动优惠，短短20天内，到店总人数就已经达到了约13000人次，日均领券12桌。活动期间，店铺营业额实现了高速攀升。

作为成都深受欢迎的本地餐饮网红品牌，成都吃客线下门店的抖音账号凭借其高知名度，在抖音上经常被用户主动搜索和浏览。成都吃客充分利用这一点，在其抖音POI详情页设置了电子优惠卡券，让用户线上领券、线下消费，成功把线上大流量引到线下，吸引了大量本地人到店消费。据数据显示，10月19日当天，每12个领券者中就有1个到店消费，核销率高达8.33%。

使用“POI+卡券”的组合，成功将线上流量引入线下，完成一波低成本的流量转化，实现了品牌传播与用户消费的双赢。

企业应该如何打造成功的POI页面，吸引目标人群？其实本质还是要抓住POI的核心——“兴趣点”，即如何将企业产品卖点与目标用户的兴趣点进行完美的结合。

黑山谷是重庆黑山镇的一个旅游景区，通过挖掘用户兴趣点，在线上发起话题挑战，线下网红配合，引爆其POI内容池。

Tips：POI+话题的组合玩法比较适合话题度较高的品牌。企业可以提炼自己的产品卖点并配合用户兴趣点发起话题，吸引更多用户参与，进而引爆POI话题流量池，实现品牌线下门店信息的高曝光和高转化。

传统互联网用户的行为路径通常是“看到-注意-兴趣-搜索-行动”，而抖音成功简化了这一过程，让企业信息直达用户，完成从触达到驱动的路径。抖音POI功能的推出不仅缩短了品牌营销路径，搭配其他功能还能够利用抖音的强势带货能力提升传播效率和用户到店率。

当然不止于POI，也不只线下门店，抖音蓝V带给企业的整合式玩法还有很多。在短视频营销日渐主流的当下，抖音商业化生态的打造为企业构建了一个从品牌建设到用户管理再到数据沉淀的营销闭环，助力企业营销持续进阶。未来，抖音带给企业的营销价值，不可估量。