营销跟销售答疑支招篇:营销跟销售的区别在哪里?市场营销

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,这两个概念确实很多人都会混淆,不了解的人可能会觉得:反正都是卖东西嘛,还有区别吗?

有的,而且有很大的区别。李老师曾在海外就读营销管理研究生,并从事国内几大现金流最大行业的营销管理工作数年,所以李老师结合理论,和实际操作一起来回答你这个问题。市场营销和销售主要区别在以下几个方面:

一、内涵

销售是市场营销的其中一个环节,可以独立存在,譬如很多传统企业,只做销售,没有营销。市场营销包括:市场调研,营销策划,活动推广,销售等等方面。

二、外延

市场营销是销售的升级版,譬如销售价格=价值+利润,营销价格=价值+营销+服务+利润。简单理解为如果一个成本5元的钢笔你卖6元,这就只要做销售,如果你想把成本5元的钢笔50元出售,这就要做市场营销。

三、要求

销售人员是执行者,只是从事销售工作,只要掌握简单的销售技巧就可以了,市场营销人员则不行,他需要具备更加综合的能力,这就包括调研,分析,策划,活动,推广,执行等等方面。市场营销和销售他们的目的是一样的,区别在于过程和控制。

左一:著名品牌营销专家李桉华老师左二:著名咨询专家许元德老师右一:著名咨询专家王海兵老师

有多少个公司的副总裁、甚至CEO,都是销售出身的,一个好的销售,有时候能让公司迅速扩大规模,也能拯救公司于水深火热之中,这里就涉及到销售这个岗位的核心——对客户的把握能力和客户资源了。先说对客户的把握能力,要是销售真的只靠一张嘴,那同样的方案、同样的销售说辞给到两个新来的销售,为什么业绩差距可能会十分巨大?

据我多年对各行业销售的观察,很多销售就真的以为自己把说辞背好了,把方案讲完了就好,如果没有成交,没有拿下客户,要么抱怨营销端给的方案说辞不好,要么抱怨自己遇到的都是没有诚意的客户。这样的销售,基本没什么前途的,因为你的命门并不掌握在自己手里,没有主动权,可代替性太高。

而拥有客户把握能力的销售,在熟练掌握销售说辞、产品信息的基础上,会主动融入自己对于产品的理解,并在与客户接触的过程中,根据客户的类型、需求、以及销售中客户微小的反应,看碟下菜,让客户舒服地接受你提供的信息。有一句关于销售的话,适用于很多行业:销售就是卖理想与希望。

一个好的销售,一个懂得把握客户的销售,知道要如何把产品融入到客户的预期和理想里,让客户觉得产品能够帮助自己实现理想与希望,从而高高兴兴地买单。在这里面,客户的情绪就显得很重要了,很多时候买不买单就是取决于当时的一念之差,如果销售只懂得把该说的说完,那就把最重要最核心的东西给丢了。

还有客户资源,这个不用多说,在行业工作多年的优秀销售,都懂得经营自己经手过的客户,与他们成为朋友或长期合作的关系,所以能够给公司带来大单,这种销售,是永远不会被时代淘汰的,去到哪个公司,都会起到举足轻重的作用。而很多大企业销售出身的高管,往往就是带有大量的客户资源而获得公司的器重,加上自身优秀的管理能力,当然坐上了高管的位置。

而作为营销岗位,核心能力就是大局观和逻辑能力。大局观要求营销策划岗位的人要在了解市场竞品的前提下,给自己公司的产品做好定位,预计的客户量,获得的市场份额有多大,从而做好整体的营销策略。逻辑能力要求主管营销的人,要根据营销方面出现的问题、竞品的营销策略等。

一步步推出自家要如何应对的解决方案,这些都是一环扣一环的,少了逻辑性,就可能因为策略的不清晰而出现整盘的断层。好了,这里把营销和销售两个岗位工作板块的区别,以及从事营销和销售人员的核心都分析了,希望对你有所帮助。

德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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15.产品管理与产品运营的区别?Worktile社区产品运营团队需要负责市场推广、销售管理、客户服务、渠道管理等方面的工作,以达成商业目标。产品运营需要与市场部门、销售团队和客户服务团队紧密合作,进行营销活动的策划和执行,提供客户支持和解决问题,管理渠道合作伙伴,以及监测市场动态和竞争对手的活动。 三、时间周期的区别https://worktile.com/kb/ask/84514.html
16.市场推广是什么工作市场推广是市场营销的一部分,涉及多个关键方面,主要包括:品牌策划与活动策划:负责制定具体的市场推广活动方案,确保活动的有效性和吸引力。促销活动:通过促销策略和活动,如广告、公关活动等,提高品牌知名度和产品销量。网络推广:利用数字媒体和在线平台进行产品推广,扩大品牌影响力。市场调研:进行市场调研,了解消费https://baijiahao.baidu.com/s?id=1811005842941800142&wfr=spider&for=pc