一直以来，春节一直都是酒类行业的营销重头戏，今年更是如此。
在春节旺季市场大战中，谁的声量更大、动作更快、创意更新颖，便更有可能在这场“货找人”的战场中先赢下一局。
那么，酒类行业如何抓住春节生意爆发机会，实现声量突围与生意增长呢？
01拿下春节，等于拿下2025年？
要想拿下春节旺季，就要了解现在春节的消费特征。在线上化趋势的影响下，这两年春节消费也呈现出新的特点：
首先，人、货、场的重构，线上成为春节消费的主流阵地；
春节消费已经呈现出线上化特征。地域空间不再是距离、购买场景不受限制、购买的效率显著提升、销售的服务质量更高，这让消费者在春节备年货、节礼选择线上化方式。
其次，消费的集中度在提升，端午、中秋、春节三大传统节日的消费占比逐渐提高；
一年消费好不好，春节就是“晴雨表”。这几年节日消费的占比逐年攀升，春节的比重更是领先其他。
最后，在春节市场营销竞争中，从单线到多线的转变，从原来的销售到品牌、宣传、销售为一体的营销模式转变；
原来春节旺季，商家只要做好产品销售就行了，现在春节营销是以品牌、宣传、销售为一体的模式。
02如何花式玩转春节，实现蛇年开门红？
随着移动互联时代的深入，线上线下界限进一步消解，深耕线下的传统品牌都把线上作为战略主场进行布局。
春节旺季即将到来，线上战役如何打？如何让自己成为线上各项技能拉满的“六边形战士”？
在微酒看来，有三点值得注意：
第一，建立多个经营场景、多个线上渠道触达，是春节生意爆发的关键点；
建立线上销售渠道是品牌商家打造“爆品”的第一步，也是重要一步。线上销售渠道的选择也有诀窍。
盛初咨询总经理杨大玉认为，要选择潜力大的、公私域更易联动的、平台资源倾斜多、用户更加优质的销售渠道。
这些高效互通的流量路径，可以促进客户从认知到购买的全链路，并建立起用户反馈与复购的闭环，也成为消费品牌行业龙头们争相进驻的关键点。
第二，春节营销大战，流量很重要，如何在其中精准的拿到量、拿好量、拿大量，是春节营销的关键课题；
春节是信息大爆炸的节点，如何让自己的品牌信息有效触达目标受众，是每个品牌和商家面临的重大挑战。
每个版位对应的消费群体不同，只投放一个版位，很容易错失潜在消费者。比如朋友圈核心曝光用户集中在25-39岁，视频号信息流则可以曝光到更高龄（40-59岁）的酒水消费人群。
同时，在选好适配版位后，合理应用工具是品牌商家战胜对手、成功拿量的关键所在。比如，“分人群出价”、“直播专场校准工具”、“直播种草人群探索”、“新客增长-优化目标”等起量工具的使用也至关重要。
第三，如何从达人私域传播，到公域分发，再到全网多场景联动，最终形成品牌内容与用户互动的闭环生态；
腾讯生态还能结合生态的特色，提供多维度的合作策略。在节日营销、大事件营销、视频号探厂、代言营销、新品上市营销、品牌IP活动方面都已经有成熟案例。
春节是传统酒水品牌与用户建立情感连接、拉升品牌热度的关键时期，在传统朋友圈强势曝光的基础上，补充多类型达人对品牌内涵的深入解读，进一步强化品牌理念的传达，创建更丰富的社交连接。
目前，腾讯生态已经引入具备短视频内容种草和直播带货能力的头部达人，他们不仅能够为品牌增添更多的曝光度和话题性，还能给销售和会员拉新带来流量转化，全面助攻节日销售。
比如，中秋节水井坊与视频号达人合作，通过达人矩阵账号，多元解读品牌美好起源与节日理念。在视频千万级场观的情况下，视频号推荐链接直达水井坊会员小程序，给品牌销售带来转化。
03三大维度扶持，商家的机会来了！
2024年酒水行业销售规模与用户数显著增长，白酒、黄酒、米酒、养生酒、洋酒及葡萄酒均呈现全年增长态势且年货节爆发力强劲。
有人说，在日活13.8亿用户的腾讯下场扶持下，对于想在春节实现销售爆量的商家来说是最大的机会。
比如，行业出价补贴提升商家竞争力，对参与商家提升放量机会；互选合作激励促进商家与主播深度合作。
比如，拓展年轻人群市场、助力PCAD拓量、优化联盟与直播协同、推动新直播间成长、升级小店直购链路。
综合来看，消费品类的品牌商家要想在春节旺季实现销量的增长，选择很重要。一是要学会选择潜力与发展空间比较大的平台；二是要学会选择与把握在平台发展的红利窗口期进入，比如现在进入视频号；三是要学会选择各种方法与工具来实现销量的放大。