扎根云贵高原27载,把自己的青春和汗水都奉献在了卷烟销售上,雷勇——湖南中烟市场营销中心驻云南销区营销代表,不畏山高路远,走街串巷,与客户、消费者打成一片,用自己的脚步,丈量出了十倍的销售增长率。从“小徒弟”到“大师傅”,今年刚刚光荣退休的他,薪火相传,用自己几十年如一日对事业的忠诚、对同事的友爱、对客户的用心影响着新一代的烟草人。
择一事终一生从“青丝”到“白发”
1997年,当时常德卷烟厂在整个云贵地区,只与贵阳、铜仁、黔东南三个公司建立了卷烟业务关系。
2011年,雷勇调到云南销区工作,面对完全陌生的销售环境,他依旧保持了脚踏实地的工作作风,从认人认路开始,依然兢兢业业,守着一名业务员的本分,主动与团队成员一道,逆势而上,为在卷烟第一强省打开销售局面做了大量工作,艰辛的付出终于换来了令人欣喜的回报,在他与伙伴们的共同努力下,其业务在云南连续多年保持快速增长,截止2023年,商业销量在2014年基数上增加了十倍,其超高端成为云南市场省外第一品牌,并且价位坚挺、动销顺畅、库存合理,始终保持了良好的市场状态。
在市场发生深刻变化的同时,不经意间,在此蹲守了几乎整个职业生涯的他,也从一头青丝变成了两鬓斑白。
干一行钻一行从“门外汉”到“台柱子”
雷勇常说:“当看到在自己的努力下,品牌在一个市场从无到有、从小到大,慢慢形成一定规模,是一件非常开心的事。”
以前的营销条件远比不上现在,既没有相应的配套资源,也缺乏更多元、更有效的宣传手段,卷烟销售靠的就是跟渠道对象与零售终端打成一片,让他们尽可能知晓我们的品牌。当时经常能够看到雷勇背着一个双肩包,奔波于各地市,穿梭在大街小巷。那时候的他,不懂就问,向商业学、向终端学、向消费者学,是他常态化的必修课。为此,他经常进店“扫街”、参与圈层推广、指导零售客户卷烟陈列、在零售户自律小组会上宣讲品牌……由于他时时、事事、处处亲力亲为,他也很快与众多渠道客户甚至一些消费者成为了好朋友。
在他不断的自我要求与精进中,不仅做到了与客户间“发展同心、工作同频、服务同步”,持续助力“我与客户共成长”主题活动,更是赢得了烟草公司和零售客户的一致好评,自己也因此练就了一身能敏感洞察市场变化、及时找到应对策略、准确把握市场“风口”的本领,销区业务上的大小事,都会征求一下他的意见。
千万锤成一器从“小学徒”到“大师傅”
雷勇深知,一个人再优秀,也不能解决所有的问题,创造优异的业绩,唯有团队强大,才能充分发挥集体的力量,更好的拓展品牌市场。
在工作中,他经常以身作则,言传身教,为年轻人做表率、做指引。如何与渠道对象、零售客户打交道如何调研品牌市场状态如何去伪成真准确判断市场如何合理控制品牌市场投放如何有效进行品牌宣传……无论什么事情,只要是他知道的,他都会毫无保留的口传心授。
“雷师傅身上有一种乐于助人的品质,他总是把别人的需要当成自己乐此不疲工作的源泉。”刚进入销区不久的新人如是评价他。
雷勇常说:“销区就是一个大家庭。在帮助别人的同时,自己的能力也得到了提升。”他传承技艺、培育新人,几十年如一日,始终保持着一颗热忱之心,不断地输出着光和热。
如今,年满60岁的雷勇,刚刚卸掉征战市场近30年的铠甲,正式退休了,他的爱岗敬业、他的勤勤恳恳、他的善意温暖,在客户和同事的心中,留下了深深烙印,他就是一道“微光”的蜡烛,始终在燃烧自己,照亮别人……(胡泰、肖建明)