自B站发布《后浪》宣传片之后,“后浪”一词迅速蹿红,在不同场合被屡屡提及讨论,所谓“后浪”,其实指的就是Z世代人群,在国外这股力量更是不容小觑。
01.Z世代为何对品牌如此重要
Z世代对品牌的重要性主要体现在购买力及流量这两个方面。
由于人口众多,互联程度较高,在线消费能力不断增加,Z世代群体为品牌市场提供了巨大且不断增长的机遇。也正因为这样,近年来品牌和企业都将Z世代称为消费者的“下一季”。
02.各地区Z世代都有哪些特点呢
欧美地区
这些年来西方贫富差距的加大,中产群体下层的经济地位下降,社会的多重矛盾如移民和种族等问题也都会浮现在很多“Z世代”的日常生活之中。欧美地区的Z世代主要呈现以下三个特点。
1.数字化,部落化文化。西方的Z世代是国人常说的“网生代”,也就是数字世代的第一代原住民,他们对于基于移动互联网的手机文化熟悉也善于运用,并在其上形成其文化。而这种文化常常是“部落化”的。
2.消费力强,更重视自我感受和体验。西方的Z世代出生在西方经济发展较为顺畅的“冷战后”阶段,是在相对普遍富裕时代成长的,基本上多数天然属于中产群体,其消费力的影响不容小觑。并对其上几代人产生相当影响,也更重视自我的感受和体验。这些特点在他们逐渐成长的过程之中都在显现出来。
3.重视个性。西方的Z世代的工作生活等各个方面更重视所谓的“灵活性”和个性,各种选择等都会更注重自我的满足。
亚太地区
通过调查,亚太地区Z世代主要有以下几大特点。
1.无法离开社交媒体,但又对社交媒体持谨慎态度;
2.挑剔且习惯于自己的要求得到满足;
3.心仪能讲独特故事的个性化品牌;
4.易受新型网络媒介影响;
东南亚目前的人口大约6.33亿,其中2.77亿是Z世代。由此可见Z世代对东南亚市场的影响是不容小觑的。那么东南亚地区的Z世代又具有怎样的特点呢?
Econsultancy曾在2018年8月调查了东南亚地区的3055位年龄在16~23岁之间的Z世代消费者进行调查,总结出了东南亚地区Z世代主要几个特点。
1.每月购物金额在逐渐增加,且更热衷于线上购物;
3.更看重购物体验;
4.成为回头客,最重要的因素是价格;
03.Z世代网红营销新平台
一个成功的营销活动的关键是选择正确的营销平台。与千禧一代相比,Z世代对于主流视频平台的使用量有明显增加。且由于各国经济文化发展不同,各地区年轻人所喜爱的社交平台也有所不同。
TikTok-所有流行趋势开始的地方
TikTok可以说是由Z世代推动的最年轻,最成功的应用程序之一。
TikTok以短视频为主要内容,这是一个非常重要的概念,捕捉了Z世代8秒的注意力范围以及他们对视频娱乐的偏好。
Snapchat以千禧一代和Z世代为主要目标用户,且82%的用户年龄在34岁以下,和Instagram的用户年龄有些相似,但Snapchat平台的用户具有唯一性,与别的平台用户的重合度很低。
Snapchat可以通过主屏幕右侧的“Discover”图标连接品牌与用户。平台内容非常独特,而且有“阅后即焚”的功能,对用户有更强的吸引力,用户黏性也更强。
04.Z世代网红营销小Tips
想要俘获Z世代的欢心,品牌在进行网红营销时又需要注意些什么呢?