茅台价格波动:各城市消费者怎么看

以下内容来自久谦中台数据库和用户研究工具

今年以来,宏观经济形势复杂多变,高端白酒的刚性需求有所减弱,各类高端白酒的销量和价格双双下滑。从供给端来看,目前酒企的产能产量虽然在下滑,但是库存量一直居高不下,市场在高度饱和的情况下,只能选择两极分化和内卷。一方面是头部酒企还一直在不停地扩产、提速,而另一方面则是中小酒企快速出清,退圈。

根据久谦中台电商数据,伴随618电商大促各家白酒品牌大打价格战,激烈竞争下大部分白酒品牌销销售额依然大幅下降,贵州茅台却逆势上位,销售额占比及同比皆坐稳头把交椅。我们针对贵州茅台在一线、二线、和三线及以下城市的消费者反馈进行了分析,总结了贵州茅台在不同线级城市的用户画像差异以及各维度的满意度差异。

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电商平台销售排行榜

根据久谦中台电商数据库的追踪,伴随618电商大促各家白酒品牌大打价格战,激烈竞争下大部分白酒品牌销销售额大幅下降,但贵州茅台却逆势上位,销售额占比及同比皆坐稳头把交椅,占据线上白酒市场38%的市场份额。

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分维度用户满意度

茅台一线

正面评价(81%):一线城市用户认为当下茅台价格较为亲民,物有所值。无论是在饮用还是收藏方面,茅台酒都展现出了卓越的品质和价值,成为了众多一线酒友心目中的首选。茅台股价表现非常强势,最近虽有小幅回落,但跌幅不及预期,仍然保持着稳定的上涨态势,吸引了大量资金的净流入,显示出一线城市投资者对茅台股价的信心。

负面评价(19%):由于茅台股价格的下跌,部分前期高价购入的消费者对市场价差十分不满,另外也让投资者感到不安,市场的不确定性使得茅台的价格波动成为投资者的心头大患。

茅台二线

正面评价(82%):茅台作为整个白酒行业的天花板,备受二线城市消费者的追捧,其中茅香味的酱酒,尤其受市场欢迎。消费者也对于茅台的品牌推广和市场活动给到积极反馈,在细分产品上无论是八年茅香还是六年茅香,都展现出绝佳的品质。尤其是茅台1935,更是被认为是品质最高的。无论是金融属性、收藏价值还是飞天功力,茅台酒的品质都是无可挑剔的。

负面评价(18%):茅台酒价格波动剧烈,近期暴跌8000+,虽然有2800+的回升,但仍然持续下跌,各种产品包括飞天公斤茅台、龙茅、飞天茅台2024、飞天茅台2023、散花飞天、巽风375飞天等均出现下跌情况,精品茅台也跌破价,酒价惨遭滑铁卢。这种价格波动让人难以预测,持有者难以承受。

茅台三线及以下

正面评价(74%):茅台酒的价格现在比历史上任何一个时期都要低,这大大刺激了三线城市消费者的购买欲,对比之前高价难抢的情况消费者的购买欲被大大满足。

负面评价(26%):三线及以下城市的消费者对茅台抢购体验的负面情绪主要集中在规格过高、价值不高、抢购困难等方面,表现出对抢购过程的不满和失望。

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分线级城市用户画像

人口特征

经济发展水平、文化背景以及消费观念在不同地域间的多样性直接影响了消费者对茅台酒的态度,不同年龄段消费者对茅台酒的态度和偏好呈现出明显的地域性差异。一线城市消费者更倾向于将茅台作为身份象征和投资工具,而二线城市消费者对茅台的态度更加多元化,从好奇到认同各异。到了三线及以下城市,消费者则更加注重茅台酒本身的品质和传统价值。

一线:消费者更倾向于将茅台作为身份象征和投资工具。根据统计数据,17%的投资者类别中包括散户、机构投资者、价值投资者等,他们将茅台视为一种高回报的投资选择。此外,商务人士、企业家等职业类别占12%,他们在社交场合中使用茅台来展示身份和地位。兴趣爱好者中有29%是酒类爱好者和收藏家,他们不仅享受茅台的品质,还将其视为一种文化符号。这些数据表明,一线城市的消费者更注重茅台的象征意义和投资价值。

心理特征

一线城市的消费者喜爱收藏名酒,表现出了较强的理性和投资经验;二线和三线城市消费者在消费茅台酒时则更多是对社交关系的看重。

二线:二线城市的消费者在追求茅台酒方面,显示出了对风险的敏感性和对性价比的追求。他们在享受高品质生活的同时,也非常重视社交关系和礼仪,表现出乐观、诚信和勤劳的投资心态。这部分消费者渴望成功,并且喜欢通过社交互动来扩大自己的社交圈。他们对市场有着清晰的认知,既追求高收益,也注重长期投资,展现出了较为理性的消费和投资行为。

三线+:三线及以下城市的消费者在追求茅台酒时,更加注重品质生活和人际关系。他们虽然不过分追求名牌,但对品质有着一定的要求。这部分消费者喜欢尝试新口味,对酱香型白酒有特别的偏好,同时也追求投资回报。他们在消费时表现出了较为谨慎的观望态度,对市场情绪有一定的敏感性,追求的是一种稳健且具有性价比的生活方式。

未满足诉求

各线级城市消费者普遍认为投资风险、服务体验有待改善;三线及以下城市的消费者还着重提出了假货流通的问题。

一线:消费者对茅台的主要不满需求集中投资风险大、供不应求以及回收价格不合理、以及市场不确定性等方面。这些问题共同构成了消费者在购买和投资茅台时的主要障碍,尤其是高昂的价格和市场上伪劣产品的泛滥,影响了消费者的购买体验和信心。

三线+:消费者对茅台的不满需求主要集中在价格过高、质量问题、假货流通、服务体验差以及价格波动大等方面。尽管茅台作为高端白酒品牌,在这些地区仍有较高的知名度,但上述问题还是阻碍了消费者的购买意愿,特别是对于价格敏感和对品质有较高要求的消费者来说,这些问题成为了他们迟疑不决的主要原因。

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推理

茅台酒价格下跌和市场信心不足的根本原因在于供需关系的失衡和市场对茅台酒金融属性的重新评估。随着人口老龄化加剧和年轻人对白酒喜好的减少,市场需求端出现了明显的下降趋势。同时,茅台酒被过度炒作的金融属性在市场环境变化和投资者理性回归后逐渐消退,导致社会库存释放,价格崩盘加速。此外,市场上造假行为的泛滥也严重损害了消费者对茅台酒的信任,进一步加剧了市场的不稳定性。

茅台首先需要从供应端入手,增强市场供应的稳定性。确保产量与市场需求相匹配;针对品牌形象受损和消费者信任缺失的问题,茅台需要通过媒体宣传和公关活动,传递正面信息,提升品牌形象;面对人口老龄化和年轻人对白酒喜好减少的挑战,茅台需要积极探索新的市场和消费群体。可以通过推出创新产品和包装设计来吸引年轻消费者的注意;同时,在营销策略上采用更加贴近年轻人生活方式和价值观的方式,如利用社交媒体、举办音乐节等活动。为了解决市场上造假行为泛滥的问题茅台需要与政府部门合作,加大对假冒伪劣产品的打击力度。

THE END
1.加码自营电商渠道茅台酱香系列酒如何“触电”寻增量?针对当下时间节点加码线上渠道的原因及目的,北京商报记者采访贵州茅台相关部门,但截至发稿未获回复。但公告显示,布局电商渠道的原因在于线上销售渠道已成为白酒企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。 酒类资深营销专家蔡学飞指出,此次茅台酱香酒完善线上布局,意味着进一步完善酱香系列酒在电商平台上的产品、销售、监管等https://www.bbtnews.com.cn/2024/1209/539781.shtml
2.茅台官方电商平台i茅台App将于31日上线试运行短视频目前,“i茅台”目前不直接销售500ml飞天茅台酒,将整合接入12 家第三方电商平台,为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。 同时,“i茅台”支持消费者在线注册、实名认证、线上线下支付、取消退款、门店提货等,申购成功的消费者需要携带本人身份证到指定的社会渠道商及茅台自营公司提货。http://www.paicaijing314.com/video/691.html
3.酒业家官方构建“老酒之家”、开设首家线上陈年五粮液官方旗舰店,五粮液引领陈年白酒价值回归 2024-12-16 22:15 国台酒两款数智产品正式发售,创新数智营销、提供美酒新体验 2024-12-16 22:15 春节销售旺季提前?多地动销起势、名酒批价小幅上升、400+价格带回暖丨一线调研 https://dy.163.com/v2/media/T1529208972824.html
4.i茅台“百日革新”,构建S2B2C酒类销售新模式据悉,i茅台使用的S2B2C线上线下融合酒类销售模式,在行业内是首开先河,凝聚了直销、分销、电商平台的力量并进行协同。 正是有了S2B2C线上线下融合酒类销售模式,100天来,i茅台从门店热度、区域热度、时间热度、区域经济等多维度综合分析,逐步构建智能投放模型,日均投放近1300家门店,初步实现了自动化动态均衡投放。 https://www.cqcb.com/toutiaotuijian/2022-07-13/4954788_pc.html
5.酒企营销新趋势:农村包围城市,线上攻占线下在线上,在淘宝、抖音直播间中,也都可以看到茅台冰淇淋的身影。但茅台线上自建平台最大的亮点,是其自建的巽风数字世界。 今年3月,台源酒的上市发布会在茅台中国酒文化城和巽风数字世界线下线上同步举行,百元价格带的台源酒,其目标之一便在于下沉至“千家万户”。按照茅台集团规划,台源酒所属的茅台保健酒公司被定位为https://i.ifeng.com/c/8SGLv9YDCNd
6.互联网早报4月22日星期三360进军企业办公市场;阿里降5、荣耀30系列首销开门红,线上全平台销售额1分钟破3亿 6、小米10系列国内销量突破100万台,小米10青春版27日正式发布 7、科大讯飞2019年营收首破百亿,人工智能2.0战略开局良好 8、ST慧球更名为天下秀,A股首家红人新经济公司正式亮相 9、《财富》发布全球最伟大25名抗疫领袖:马云盖茨入选 https://maimai.cn/article/detail?fid=1453227096&efid=ywqTrldzspdK25YOCtfn0A
7.线上秒光,线下有人订几十盒!茅台德芙联名巧克力开售:2颗35元卖断货此前官方预告,联名巧克力除了线上平台,还会在全国106家Ole精品超市和全国34家茅台冰淇淋旗舰店等线下渠道销售。但澎湃新闻记者下午走访了上海闵行区的一家Ole精品超市和茅台冰淇淋店,店员均表示线下无货。 14时30分,澎湃新闻记者来到上海Ole万象城店,但在巧克力货架上并未看到茅台巧克力的踪影。询问之后得知,茅台巧克力并https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_24637607
8.1919酒类直供加盟众多国内外知名品牌如茅台、五粮液、泸州老窖、奔富等700多个品牌强势入驻;2015年11月,1919宣布与购酒网战略合并。在2015天猫“双11”酒类销售中,1919和购酒网销售额分别为1.57亿和0.55亿,分别排名第一与第三,整体排名第一。1919的O2O平台线上线下一体开放,线上订单全部分配给门店,收益归门店独享。 1919酒类直供盈利https://www.jiamengfei.com/xm/131961
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10.线上线下齐发力,茅台家族“主动营销”打响“春节攻势”!同时,众多户外、高端商场大屏、电梯广告、展架等媒体平台,“茅台家族·带着酱香回家乡”的海报也在陆续上架,并逐渐启动配套活动。 在2023春节即将到来之际,从线上到线下,从大屏到小屏,一场属于茅台家族“主动营销”的“春节攻势”就这样悄然打响。 01 https://www.gzstv.com/a/e53de5a89bfd474aabf836e36d45083f
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