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2023.01.09广东
数字化基础设施的成熟、用户在线行为的常态化、疫情防控措施解除等关键因素，让一物一码技术在企业中有了举足轻重的地位，逐渐成为消费类企业在营销数字化转型的必选项；企业对一物一码技术的应用更是发展成人无我有，人有我优的态度。从“营销功能数字化”升级到“营销场景数字化”，再进化到“营销生态数字化”，企业一物一码应用、认知也在逐步发生变化。主要体现为以下几个方面：
企业认知变了：玛氏箭牌，将一物一码当成一种数字化营销工具，实现销售费用数字化。东鹏特饮，将一物一码当成营销数字化的基础设施，实现渠道数字化。雪花啤酒，将一物一码当成企业数字化的基础设施，实现全链路数字化。
项目招标多了：在今年的招标项目中，青岛啤酒和雪花啤酒、蒙牛均增加了预算投放在一物一码上。青岛啤酒准备搭建一套“一瓶一码”智能营销平台；雪花啤酒准备启动产品数字化（包括一物一码技术）追溯基础建设项目；蒙牛开始规划常温一物一码数字化蓝图设计及试点推进咨询项目。
投资方重视了：国内快消品一线投资人宋向前先生就一物一码技术在快消品行业的应用场景进行解读，其中一物一码渠道数字化再建设的话题，再次引爆快消圈。一物一码技术在渠道数字化再建设起到关键作用，它帮助传统企业掌握渠道连接、场景共鸣、流量覆盖的能力。这样的例子在加华资本投资的洽洽瓜子、巴比馒头、今麦郎、东鹏特饮等企业身上也屡见不鲜。
理论基础成熟了：营销数字化研究院院长刘春雄提到“一物一码的应用现在已经升级到4.0，4.0是B（b）C一体”。营销技术的升级、理论结构的迭代，种种迹象论证了每个企业在做一物一码的项目中，都必须通过bC一体化才能充分发挥一物一码的价值，“以物为触点”触达C端、“以场为连接”关联b端的一物一码几乎快成消费品企业的标配。
鉴于此，本次2022年一物一码汇总将从5大行业的40个案例中，围绕企业的认知、技术、理论，为大家拆解！
洋河：产品升级、互利共赢
采用“四码关联”技术，即瓶盖内、外码、盒码、箱码进行数字化关联，更精准地追溯到终端销售链路中的各个环节。围绕扫码领红包活动，洋河提升老板积极性，活动有曝光，私域有用户；老板有动销，有用户扫码的返利；消费者有扫码红包，每个角色的利益环环相扣。
五粮液：节日促销
自39度五粮液新品面世以来，就通过中秋、国庆、春节等旺季给自身制造热点、话题，从而抢占消费者的注意力。旺季对酒企的重要性不言而喻，节日所带来、延伸的更多消费场景，让酒水等产品在该阶段成为部分消费者的“刚需”，而扫码促销则酒企在节日期间的动销提供更多动力。
郎酒：决战次高端
郎酒的“三步曲”：以扫码活动刺激用户消费的钩子策略是第一步，让品牌信息全面曝光、覆盖用户是第二步；沉淀用户、将“fans”作为口头禅是第三步。
金沙摘要酒：大单品策略、渠道激励
以一物一码为基础，通过在线连接、激励的形式规避传统激励方式的弊端。通过“扫码入库，进货有奖”以及“瓶箱关联，消费者扫码、终端店主领奖”的双重激励驱动终端，从而提升终端店主的积极性。4年销售翻15倍，金沙酒业的成绩单与摘要大单品的打造有着密不可分的关系；在这背后，是摘要酒在渠道深耕、销售方式创新等方面赋能的成果。
潭酒：五码关联、bC一体化
潭酒通过五码合一、云店的解决方案，将所有产品流通中触达的角色，经销商、门店乃至消费者的触点在线化，使整个业务链路的数据打通。潭酒官方表示，“打造创新消费者活动，在渠道端做营销”是他们的亮点之一。帮助b端吸引C端进店，刺激C端购买。潭酒发布了这样的数据：烟酒店7天实现动销增长13.5倍，15天内新增14万用户。
国台：消费者培育、打造旺销势能
通过一物一码开展扫码营销活动加大消费者培育，同时在b端也采取了相应的措施，瞄准宴席市场，给终端门店配套推出一整套宴席推广措施，打出配合组合拳，以加大市场力度和声量。
泸州老窖黑盖：消费者认知
发起开盖扫码红包活动，打破了传统营销模式，直击C端，精准营销；高额的中奖红包，简便的扫码兑奖流程，映射的是“黑盖”“以消费者为中心”的底层逻辑，也是消费者愿意参与活动的重要因素。“黑盖”选择了消费者感兴趣的促销方式来实现两者之间的交互，与消费者建立数字化链接，在数字化营销体系中快速完成销量变现。
小糊涂仙：春节促销
红荔牌红米酒：消费者运营、以小博大
将中奖概率与酒量指数进行深度绑定，推动用户购买产品扫码以提升自身的酒量指数。通过定期开奖，推动消费者在活动期间复购产品、扫码，提升转化率。2022年发布的4期抽奖活动，酒量指数均在20万以上，充分展示了用户对抽奖活动的热情。
天龙泉：重构人、货、场
作为广西的龙头酒企“天龙泉”数字化动作频出，其推出的扫码活动虽然只在广西百色这一个地区开展，但成功在短短的15天内覆盖了600家终端门店，且吸引了数十万用户参与。
肥城康王酒业：现金流、销售费用数字化
雪花啤酒：会员日营销
雪花啤酒以电竞为主题筛选出电竞圈层的用户，吸引电竞爱好者参与抽奖。将扫码营销和会员营销双轮驱动，雪花啤酒打造了会员日这个专属符号，成功解决了用户活跃度、用户生命周期等问题。
乌苏啤酒：延伸消费场景
消费者开瓶扫码后能获得相应积分，这些积分可用于会员小程序内的商品、卡券等礼品的兑换，也可用于小程序内的抽奖活动。通过营销活动引流、线上流量与线上运营进行深度绑定，乌苏啤酒将用户引流到线下终端，再以扫码营销+积分体系运营、培养忠诚用户。
美亚电缆：超级导购码连接品牌和消费者
法兰尼：防伪+营销，实现全渠道抓取消费者
立邦：精准激活客户
过去立邦的二维码仅仅作为一种防伪手段降低消费者的购买成本。通过一物一码叠加抽奖资格的活动，立邦充分调动用户扫码的热情，低成本实现用户连接、激励和激活，接触更广泛的客户群，便于数据分析及优化，及时调整市场营销策略。
俊朗松田：激励水电工
公元管道：水电工激励
水电工向用户推广或者销售出一款产品之后，都可以扫描产品上的二维码领取由品牌方发放的现金红包，每款产品的佣金设置有所不同，从“10元到几十元”各不相同。其中，二维码只有领取了“超级导购码”的水电工才能扫描，这样一来便可以保证水电工的奖励不受侵犯，还能通过佣金的设置提高水电工的积极性，毕竟水电工安装或者推销的产品越多，则赚取的佣金越多。
阳光照明：防伪营销一体化
阳光照明通过卡片赋码的方式，让消费者或者水电工撕开产品包装都能获得卡片。消费者或者水电工扫一扫卡片上的二维码，即可参加营销活动，与此同时还能查看产品的防伪信息（每个码限扫一次）消费者扫码获得奖励，能提高消费者对品牌商的好感度，进而增强对品牌的粘性；而水电工师傅扫码获得奖励，则能大大提高水电工师傅推广的积极性。