人人学点营销学(国家精品)(第8次开课)大学慕课

本课程2018年获得国家精品在线开放课程和湖北省教学成果一等奖,面向全国1600余所高校,学习人数破20万。我们将通过众多精彩的营销案例让大家更好的领悟营销理论和方法,在传统的营销框架下融入更多新营销的思想,如新媒体营销,以帮助大家更好的了解现代企业的营销。让我们一起走进精彩的营销殿堂!

——课程团队

课程概述

授课目标

本课程致力于帮助学生树立正确的营销观,了解营销的本质,掌握营销的基本理论及方法,激发学生对营销的兴趣,在此基础上,对前沿的营销理论与方法有所了解,并能运用所学的知识分析和解决一些营销现象与营销问题,最终达到丰富营销理论知识、提升营销实践能力的目标。

授课团队

中南财经政法大学杜鹏副教授、谢志鹏讲师、袁春平讲师、樊帅副教授

课程大纲

第一讲市场营销概念

1.1(管理者营销思维)为什么要学习市场营销?—商业中的营销学

1.2为什么要学习市场营销?—政治中的营销学

1.3什么是市场营销?

1.4如何理解需求(一)

1.5如何理解需求(二)

1.6为什么说价值是市场营销的核心概念

第一次单元测试

第二讲营销导向

2.1产品导向

2.2顾客导向

2.3价值导向

第二次单元测验

第三讲公司战略与营销管理

3.1领导者战略

3.2追随者战略

第三次单元测验

第四讲市场营销环境分析

4.1市场营销环境

4.2确定主题

4.3编制问卷

第四次单元测验

第五讲购买者行为

5.1消费者需求

5.2如何管理消费者需求

5.3如何理解顾客价值

5.4如何理解顾客成本(一)

5.5如何理解顾客成本(二)

5.6理性的非理性

5.7心理账户

第五次单元测验

第六讲STP策略

6.1市场细分与目标市场

6.2市场定位

6.3定位模式

第六章单元测验

第七讲产品策略

7.1整体产品概念

7.2产品策略—导论

7.3产品策略—核心层

7.4产品策略—形式层

7.5产品策略—期望层

7.6产品策略—附加层

7.7产品策略—潜在层

第七次单元测验

第八讲新产品开发

8.1新产品开发

8.2新产品推广策略

8.3怎样进行新产品创新

第八次单元测验

第九讲品牌管理

9.1品牌内涵

9.2品牌行为

9.3如何塑造品牌个性

9.4如何打造品牌故事

第九次单元测验

第十讲价格策略

10.1定价策略之“有权”

10.2定价策略之“有利”

10.3定价策略之“有趣”

第十章单元测验

第十一讲渠道策略

11.1渠道的含义与构成

11.2渠道的类型

11.3经销商管理

11.4如何做好工业品营销(一)

11.5如何做好工业品营销(二)

11.6如何做好工业品营销(三)

11.7如何做好工业品营销(四)

预备知识

同时本课程的配套教材《人任学点营销学》已经出版,同学们可配套进行学习。

证书要求

本课程满分为100分;成绩合格,可申请认证证书。

笔试成绩占比40%;学生完成每章学习内容后发布的测试题,总成绩为每章测试题成绩平均分;

期末考核占比50%:学生完成最终期末考核内容,按答题结果给分

平时成绩占比10%:根据学生在讨论区的活跃度来进行评分。在“课堂交流区”发帖10条,可以得到讨论部分的满分。

参考资料

1.《市场营销教程》(第四版),万后芬、杜鹏、樊帅主编,高等教育出版社,2018年12月

2.《营销管理》(第十五版),菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒,格致出版社,2016年8月

3.《人人学点营销学》,杜鹏、樊帅著,机械工业出版社,2020年5月

4.《管理品牌资产》,戴维·阿克著,机械工业出版社,2018年12月

5.《定位》,里斯·特劳特著,机械工业出版社,2017年9月

6.《质性研究的六项修炼》,杜鹏、李庆芳著,经济管理出版社,2019年4月

THE END
1.品牌营销的概念与意义1、品牌营销的内涵与作用品牌不单单是一个公司、商品的名称,更重要的是代表公司的整体水平和产品销售状况,在市场竞争中是一个重要因素。一个公司,只有创造品牌,合理运用品牌,才能获得比较好的业绩。品牌营销即公司分析顾客的品牌需求基础上,形成特色品牌,利用品牌特色占领市场。是利用市场营销中的多种方法让潜在顾客熟https://m.renrendoc.com/paper/203698876.html
2.市场营销的概念是什么(解析市场营销复习重点)(一)什么是市场营销? 概念:是企业围绕满足顾客需要,取得利润而开展的一系列与市场有关的经营销售活动。它是一个系统的管理过程,不仅包括生产、经营前的具体经济活动,而且包括生产过程完成以后,进入销售过程的具体经济活动。 (二)营销观念的转变: (1)生产观念:企业的一切经营活动以生产为中心,围绕生产来安排一切业务https://www.niaogebiji.com/article-133481-1.html
3.读书笔记;《营销管理》1.营销的核心概念是什么? 2.定义营销新现实的力量是什么? 3.全方位营销观念包括哪些内容? 4.成功营销管理的必备工作是什么? 营销的价值: 有销售才有利润。在没有足够支撑公司盈利的产品和服务的情况下,财务、运营和其他一般企业部门运行得再好,也是徒然。。 营销的范畴: 什么是市场营销(what),它是如何运作的(https://maimai.cn/article/detail?fid=1343829230&efid=aAnDGe1ZfFCBZJ4qUk901A
4.网红概念下,传统企业的品牌营销之路“网红”经济大行其道,在“网红”概念下,传统企业如何根据自身特色制定公关策略,其公关工作又有哪些重点和难点?近日在公关协会举办的品质沙龙上,针对这些话题,北京智云图咨询有限公司总经理姜晓峰先生等四位嘉宾发表了专业意见,在精彩、热烈的探讨中为传统企业的品牌营销带来破局新思维。原文刊登于《国际公关》2021年7月https://www.chinaadvocate.com/zytdj/shownews.php?id=371
5.广告鬼才叶明桂30年经验!教你《如何把产品打造成有生命的品牌》叶明桂特别强调:左岸咖啡馆是家咖啡“馆”,而不只是咖啡产品。他希望利用“人文咖啡馆”作为概念平台打造品牌、进行全方位营销传播,延展品牌故事、扩大产品种类。于是左岸咖啡馆一步步推出了咖啡馆菜单、点心饮料并赋予其美学意味,真实还原法式生活。甚至在超市设立左岸咖啡馆专用冰箱,强化品牌故事,增加渠道通路。 https://m.digitaling.com/articles/449658.html
6.营销管理(营销管理)书评第一篇 理解营销管理第1章 定义营销新现实Marketing(市场营销)最简洁的定义是:有利可图地满足需求。营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值,来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。销售这是市场营销的冰山一角。德鲁克说,市场营销的目的就是让销售变得多余。营销人员需要营销10个主要类型的实体:产品https://book.douban.com/review/12450570/
7.品牌的含义及品牌化的意义例如通用汽车、海尔冰箱、统一冰红茶、联想电脑等,其中通用、海尔、统一、联想就是商品的品牌了。品牌(brand)是一个综合、复杂的概念,是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和。美国市场营销协会(AMA)曾为品牌做出这样的定义:品牌是一个名称、名词、标志、符号、或者设计或是它们的组合,起https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/shichangyingxiao/384612.html
8.艾瑞:社会化营销概念升级,品牌深度参与效果显著新营销“社会化营销”概念的兴起,对于解决这三种症状大有助益。近些年来,不断玩转社会化营销的微博,给了我们很多启示。针对这三种症状,我们就以微博为例,来探讨新形态下的社会化营销有哪些典型解决方案。 方案一:内容的进化 如前所述,“新”的传播内容对于企业账号来说必不可少。内容的优质程度与品牌形象的塑造乃至重塑能https://report.iresearch.cn/content/2017/05/268150.shtml
9.企业营销策划方案(通用14篇)一、房产活动营销概念 “房产活动营销”,即是在楼盘推广过程中,通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的,具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动,达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段,也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/714470.html
10.当我们谈论营销的时候,我们应该谈论这些澎湃号·湃客在很多销售型企业中,一直都保持着一种观点,销售为天,而传统的营销部门,比如广告、公关等都是成本中心,都是花钱的部门。但在消费者资产的视角之下,品牌营销行为,本身也是一种生产行为,企业不仅仅是生产产品,还生产着很多符号以及这个符号所呈现出的品牌。https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_3294548
11.品牌零售营销应注重25个概念品牌零售营销应注重25个概念 :零售业是世界上公认增长较快的行业,美国的沃尔玛集团连续三年雄居世界500强之首,国内的零售业近几年也呈高于GDP的速度的增长态势,但什么是“零售”,零售的内涵又有哪些,相信没有多少人能说清楚。笔者就职于某地区集团营销部时,曾赴大连总部聆听了超市集团总裁施XX关于零售的25条概念https://doc.mbalib.com/m/view/1b3347d9d27dca7f3d9a11ee02852f39.html
12.市场营销核心概念是什么促销:有效的促销活动可以吸引消费者的注意,提高销售效果。 结论 市场营销的核心概念是非常重要的,它们帮助企业了解市场需求、制定营销策略、吸引客户并实现销售目标。市场需求、目标市场、品牌价值、市场定位和市场营销组合是市场营销的核心概念,它们共同作用于市场,帮助企业实现商业目标。https://www.jiangshitai.com/article/3666.html
13.品牌营销策略包括哪些内容?品牌营销策略分析品牌是一个集合概念,包括品牌名称、品牌标记、商标,其目的是识别某个或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来,而品牌营销是企业通过市场营销把企业品牌和产品做到让用户认知的一个过程。从长远来看,企业想要保持一个竞争优势,就必须做好品牌营销。https://m.cifnews.com/article/83565
14.产品营销和品牌营销的区别?品牌营销和产品营销是不同的,很多企业在做品牌营销的时候,做的其实是产品的营销,消费者在讨论品牌的时候,大部分时候讨论的却是产品。 产品营销和品牌营销的区别是什么? 一、产品营销和品牌营销的区别首先在于概念的不同 https://www.marketup.cn/marketupblog/pinpai/8681.html
15.品牌管理与市场营销策略分析9、简述品牌个性的来源。 10、如何建立品牌资产的评估体系。 11、简述品牌个性特征及价值 12、简述品牌老化的特征及其品牌更新策略 13、简述整合营销模式的特征。 14、简述品牌资产的概念模型及其品牌资产的构成。 15、简述品牌经理制下实现品牌系统管理的途径。 https://blog.csdn.net/m0_53223332/article/details/121469338
16.品牌营销和品牌营销策略的区别3. 着眼点和思维方式不同品牌营销更注重长远利益和全局思维,需要考虑品牌的长期发展和持续增值。而品牌营销策略则更注重短期效益和实战思维,需要针对当前的市场环境和竞争态势,制定相应的策略来应对挑战和抓住机遇。四、总结品牌营销和品牌营销策略是相互关联但又有所区别的两个概念。品牌营销是一个全局性的概念,关注https://baijiahao.baidu.com/s?id=1783612009886885409&wfr=spider&for=pc