酒有100多年历史，与茅台在赤水河隔河相望，堪称赤水河沿岸的姊妹花。
2、成绩
2002-2012年郎酒从3个亿做到了120亿，2013年因为一些原因，销售遇到一些阻力，销量有所下滑。
3、目标
通过2015到2016两年的调整，郎酒又进入了发展快车道。我们争取到2020年做到200亿，到2025年做到500亿。
4、郎酒的总体定位
郎酒的总体定位是让公司成为受人尊敬的酒企。企业定位是高品质白酒制造商，力求把二郎镇（生产基地）建成白酒爱好者的圣地。
5、产品定位
青花郎：云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎·中国两大酱香白酒之一。
郎牌特曲：浓香白酒的知名品牌，很多来自四川，因为四川的水、空气和窖泥适合酿好酒。郎牌特曲·来自四川，浓香正宗。
小郎酒：一年有三亿人次喝小郎酒，小郎酒，酒质好，二两一瓶量正好。小郎酒·全国热销的小瓶白酒。
二、社会环境与企业品牌传播
1、社会多元化、媒体碎片化、新媒体重内容
任何时候，传播都离不开社会环境的变化，产品离开了社会环境，离开了时代，什么都不是。目前社会多元化，媒体碎片，甚至已经粉尘化。现在做投放，投下去，就像撒面粉一样，可能水花都没有。
2、新中产在崛起
中国的消费潜力来自新中产，新中产喜欢创新和潮流，愿意为品牌付出溢价。目前几年很多企业在倒闭，因为产品品质已经不能满足消费需求，中国人现在喜欢更好品质的产品。
估计到2025年，会有5亿新中产，消费量很大。中国的企业从现在到2025年，还会创造很多世界级企业。抓住新中产等于抓住未来，新中产人群是品牌的风向标，是意见领袖和品牌冠军。
3、产品过剩、品牌、产品在集中
现实中很大变化是产品过剩，消费者到每个卖场去看，产品琳琅满目，不知道买什么。目前中国品牌和产品正在向少数集中。
小企业在亏损，大企业越来越好，实际就是向好的品牌集中化。产品过剩，但品牌又在集中，这带来什么？很多中小企业过去的传统生态方式已不存在，要么做成大品牌，要么为大企业大品牌做服务，做配套，否则就是死掉。
4、人们追求美好生活
所有人都希望追求最美好的生活，这是所有人的共性。
消费者有一个共同心理，住一千块钱的五星级酒店，能不能50块钱住进去。像买商品一样，别人卖一千块钱，现在只花600块钱买，赚了会很高兴。当想买的商品统统降到50块钱，可能会觉得没面子不买。中国很多品牌在刚开始，产品做的很好，开始做市场活动，还可以。然后开始做促销，价格降下来，不促销就卖不出去，越促销越卖不出去。因为商品同质化太多，卖不了很亏，把价格从低往高提，提几毛钱、几块钱很困难，但降价很简单，今天降十块钱，明天降八块钱，一下就搞定。
想让人们感觉美好，价格贵一点没关系。实际和穿衣服一样，买五件便宜和两件品质好的衣服，人们会更喜欢品质好的衣服，人们需要这样的美好生活。
1、传播针对消费者，也针对竞争者
郎酒是做酒的，针对所有喝酒的消费者，青花郎针对高端人群，郎牌特区针对普通的工薪阶层，小郎酒针对年轻人。
传播核心要争取消费者，控制竞争对手，在推广时考虑自己产品的优点，同时永远别忘了竞争对手。
2、商业与传播
（1）商业就是叫卖
做企业首先要做消费者，把产品品质做到一流，做到极致。
中国有十三亿人口，5亿新中产形成以后，这5亿人的消费力加在一起是巨大的，中国企业要成为世界级企业是很可能的，只要成为中国的第一就有可能成为世界的第一。
但压制对手不是恶性竞争。就像一个人在森林里，能把所有的对手打败吗？你不知道有多少对手，也不知道对手在哪儿。竞争是永远存在的，但一定在有规则的前提下，合理的竞争。恶性竞争就像在森林四面树敌，最后自己一定会死很惨。
（2）品牌定位
郎酒的品牌定位：
青花郎·中国两大酱香白酒之一。
郎牌特曲·来自四川，浓香正宗。
小郎酒·全国热销的小瓶白酒。
作为一个企业老板肯定要知道企业在干什么，作为一个企业员工，带着理想到企业去，要知道企业想干什么，要思考能不能在企业待得长，能学多少东西。终极梦想是一个企业经常要问自己的问题。
青花郎在定位的时候无意把茅台绑在了一起。现在茅台是中国最牛的白酒，但郎酒和茅台确实在产地、工艺上和茅台上一样的，从知名度上来说，茅台远远高于郎酒，但产品品质很难说谁好谁差。产品定位的时候，永远要把竞争对手考虑进去。郎酒要考虑怎么跟在茅台的后面，和茅台一起把酱香酒份额做大，这就是成功。
郎牌特曲是浓香白酒，为什么宣传浓香正宗，因为浓香白酒最好的就是在四川，比如五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊等等。我们就是抱团做大做好全国浓香市场，然后几家四川名酒再相互竞争。这也是考虑到整个行业的。
（3）必须第一
一个企业做到第一后，所有的资源都会追捧它。做到第一以后，万千宠爱集于一身。中国的品牌会越来越集中，所以企业要考虑怎么做到第一。
（4）宣传就是控制、调节人的心智与情趣
搞定意见领袖，高端消费人群。一个意见领袖是一片市场，在投放上要思考意见领袖在哪一个市场。
硬广是强攻，公关是收割。硬广和公关是匹配的，公关也可以解决很多问题。硬广和公关相辅相成，缺一不可。
（5）谁是媒体
3、宣传与安全
（1）合规合法是企业长治久安的根本保障
就像开车，只知道踩油门，跑得是很快，但不知道踩刹车，迟早是要出事故的。最近几年看到中国的很多大企业，全世界都瞩目的，在合法合规这一点上出问题，一夜之间就没了，所以安全第一位。
作为个人，选择企业时把安全放在第一位，这需要重视。胆子大，敢上去，上去容易但下来摔得更惨。
（3）诚信、可验证、感情认同
一个产品说自己好，可不可以得到验证？
比如青花郎是两大酱酒之一。凭什么说自己是两大？茅台大，青花郎就大吗？并不是，必须要有依据。茅台有20万吨优质酱酒储存，我们有13万吨。除开茅台和郎酒，谁有2万吨以上的优质酱酒储存？茅台年能是3万吨，我们的酱酒产能也是3万吨，目前还在扩建，即将达到5万吨。从计划经济开始，中国名酒里的酱酒就是茅台和郎酒。这些都经得起检验，经得起验证。
越是知名品牌，说的话做的事一定要经得起检验，不是说得好听。让消费者情感真实，从情感上认同我们，关心我们，情感认同是竞争战略及传播的核心。
4、用人原则
一些同学毕业后会选择自己创业，但更多同学会走进企业。我想讲企业用人的原则。
首先是要聪明。
第二是要乐观。乐观是一个人能够真正走向成功，长远的重要因素。只有带着乐观精神，才能战胜一切困难。无论做企业还是做人，没有不遇到困难的，所有成功的人没有一个人一帆风顺。今天很顺利，明天可能就是陷阱，要从里面爬出来，就要靠自己。遇到苦难是很正常的，不被人理解是很正常的，被人诬陷被人谩骂也是很正常的，要以健康的心态对待，乐观面对。
第三是要经得起折磨。要未来有成就，一定要经得起折磨，多经历几次这么，成长得更快。
第四要会自省，有自知之明。
第五要有结果，说得再好拿不出结果也等于零。
（1）关于理想
不要钱，甚至付出生命都要为之奋斗的就是理想。
企业核心领导必须是有理想的人，作为一个新大学生，选企业，选老板的时候，我想，你一定要选有理想的人。如果选的是只看钱的人，还会顾及你的死活？
（2）职业经理人
给钱就干，钱多多干，钱少少干。对于这种人，就是花钱买他的劳动，阶段性配合企业需求使用。
5、薪酬制度
企业的薪酬制度是企业的核心制度，企业的根本制度是薪酬体系。好的制度就是老板不在，员工主动工作；休息日员工主动加班。用薪酬制度把帮公司做变成帮自己做。没有实现财务自由说理想的不多，大多数人还是要挣钱的。一个企业的薪酬制度好，员工会很好管理。
只有钱加上制度才管得住人，钱不是万能，但钱是必须的。
（1）社会环境研究不够
社会每个阶段，五年、十年都有不同，热点都不一样，要搞研究清楚。
（2）品牌和产品定位不准
没找准目标消费者，就会出问题。
（3）竞争对手和传播
（4）企业战略目标与投放力度
（5）企业领导人的性格与投放
这几年在有些行业没有最终形成品牌定位的时候，要抢占市场，这是做品牌的最佳时机，错过了就再也没有机会。
（6）渠道建设与传播节奏、力度
7、企业与消费者对传播的不同
（1）投放原则
（2）找到适合自己的传播方式
要找到适合自己的传播方式，而不是全部的传播的方式。
8、价值经营和趋势经营
（1）价值经营
价值经营就是长期的、持续的坚守自己的核心价值，找到意见领袖，形成经典。经典永远不过时。
（2）趋势经营
趋势经营就是抓住风口，创造风口。
9、现行财务对市场投入的影响
（1）要以市场财务的观点来研究投放量和力度
（2）财务实力和投放的平衡
资源和市场要相匹配。有多少钱做多少事。
要看未来，只要逻辑是合理的，未来是有潜力的，就要下决心投入。
（3）资源和技巧的结合
10、驾驭自己
我们要学会驾驭自己。不能驾驭自己，就不可能驾驭市场，就不可能驾驭传播。这是我们要长期学习的课程。要用平常心往前走。
11、知道自己所不能
知道自己哪些行，哪些不行。自己行的自己做，自己不行的找人帮忙做。所以，与有价值的人一起创造价值，在有价值的地方创造价值，用价值创造价值。
什么叫与有价值的人一起创造价值。比如崔老师说郎酒好，很多人都会认同。但我们叫1000个学生在外面举着牌子喊郎酒好，也没有用。这就是一句顶一万句，和有价值的人一起创造价值。
12、要有耐心等待
客厅能看到的：中央电视台品牌计划、浙江卫视周五品牌日、江苏卫视周末平拍日。
手机多媒体：比如小郎酒适合年轻人，可以抢红包，也可以结合抖音……有不同的玩法，青花郎是高端人群，我们慢慢做。
一个品牌要综合考虑，各方面结合起来做，让这个品牌热起来。
2、二郎镇（生产基地）体验营销与传播
3、对中国媒体的选择与评价
现在做一个品牌，成本已经很高了。作为企业领导，要知道哪些媒体更适合自己。媒体的头部资源也在集中。目前中国有些行业还没有集中，没有形成品牌定位的时候，是我们抢占市场，做品牌的最佳时期，如果错过了这个时机，可能以后就再也遇不到了。
最后，我们都是平凡人，但争取能做非凡的事情！
大咖面对面
崔永元：我坐在底下非常感慨，我有两个特征，第一是我从来不喝酒，我全家都会喝酒，只有我一个人不喝酒，所以我对酒不是特别感兴趣。第二在我所待过的新闻领域，是一点夸张词不能用。
2006年长征时，我带队伍经过四川，我听到一个传说，让著名的品酒师盲测，把各个年份的郎酒和茅台，倒在不同杯子里，一杯一杯来测，实际上差错率非常高。
汪俊林：茅台是中国最好的白酒品牌，郎酒对茅台非常尊重，是郎酒老大哥，但郎酒也不差。茅台的品牌影响力非常强大，茅台是中国白酒的标杆，对白酒发展贡献很大，我们对茅台非常尊重老大哥，向老大哥学习，学习的目的是向老大哥看齐。
崔永元：我觉得茅台有各种各样无意的传播方式，比如一个朋友告诉我，他每年买一吨茅台酒放在一个山洞里，每年买一吨，等到他女儿出嫁的那一天，把这个当嫁妆送给她，让她女儿每年卖一吨再买一吨放回山洞，这比炒股票要有把握的多。我当时一听说，茅台要知道这个事，拿它做个传播案例，太有说服力了，郎酒想过这样的方式吗？
汪俊林：正在做，上帝比较公平，给了茅台很多历史，但是郎酒在自然环境上，中国讲洞产出酿酒，山里面有三个大的溶洞，三千吨在洞里面存着，只有郎酒这一家。
崔永元：手机，这可能是现在传播效率最高的媒介，各种各样的短视频，像抖音，年轻人喜欢玩。能不能让年轻人看到温暖的故事，都是跟郎酒有关，郎酒发掘。
有一个挺奇怪的问题，很多酒的名字跟酒本身没关系，比如二锅头，泸州老窖，消费者一听就是酒，红花郎，青花瓷，你喜欢这一行吗？都不喝酒，天天要闻酒的味。
汪俊林：很喜欢，我们主张的是适量饮酒，有意健康，因为酒是带给人快乐，我反对喝酒喝多，我是医生出来，少量喝酒对身体有好处，增加血液循环，减轻压力，过量喝酒就不行。
崔永元：郎酒公司成为受人尊敬的酒企，现在国内很多企业做不好是没有受人尊敬的理念，怎么受人尊敬呢？
汪俊林：作为白酒企业，应该给人带来快乐，带来健康，第一尊重的前提质量一定要好，第二在宣传时，坚决反对过量饮酒。第三是责任，做品牌对消费者要有责任，对社会有责任，对企业有责任。如果品质没有保障，对社会有责任感是骗人的，首先是要保证品质。
崔永元：过去简单的理解社会责任感是做公益慈善，就捐钱。质量第一，这个才叫社会责任感，第二给社会创造体面的就业岗位，郎酒说过这件事吗？
汪俊林：这个很重要，还要加几条，作为一个企业家，他要做的第一件事情，是对消费者负责，做有品质的产品，第二是对企业员工负责，一个企业员工会影响一个家庭，一个地区。第三是税收，如果中国企业都做好税收，国家就有钱。有钱能解决社会问题，可以给企业发展起来，所以企业要带责任感做好这些事情，然后要倡导做公益。
崔永元：媒体的碎片化，而且你说了更新的词，叫粉尘化，在这时候保持一个好口碑很难，怎么办？
崔永元：这个标准需要调整吗，需要每个人都说好吗？
汪俊林：不需要。要有好标准第一个是做到行业标准基础之上，对得起消费者，要有基本标准，没有所有人都说你好，只有死去的人，才说这个人很好，活着的就没有。
崔永元：企业或者产品可以容纳不同的声音吗？
汪俊林：作为企业家，品牌，永远要听到这个声音，这个声音比赞赏的声音更重要。
崔永元：能容纳到什么程度？
崔永元：那些负面的声音可能会影响品牌的美誉度，或者会影响市场的销售。
汪俊林：做一个企业每天在完善，不怕别人批评。包括郎酒现在每个月都有不同的声音来批评，但始终没倒下，批评的意见只要正确就马上执行。
崔永元：中国所有的企业都想做大做强，对吗？
汪俊林：这个观点不一定正确，我们认为未来中国的白酒会集中在五家白酒企业，郎酒目前有机会坐上去，要顺势而为坐上去。但是中国的企业那么多，一个人一个企业，做大做强好，但还是做自己最好。
崔永元：这五家是什么概念？
汪俊林：基本上70%会集中在前五家，剩下的就会少了。一个企业做长久是第一位的。赚多少钱算是顶呢，没有，你赚一万个亿，十个亿，没用，怎样做好自己喜欢做的事情，就是重要的。
崔永元：我在加拿大看了个葡萄酒厂，就两个人，夫妻俩办的，只给街区服务，每个群众的两三个酒瓶上面有名字，喝完了换一瓶，清洗干净装上新酒再拿走，生意也很好。为什么中国没有这样的企业？
汪俊林：再过五年，这样的事情都会出来，中国从改革开放到现在，都是奔着大和强的企业去做，慢慢会越来越理性，过去人都很穷，都为了挣钱，挣到快60岁了，觉得这一生为了什么，最后还是会做点自己喜欢的事情，快乐一点。
现在有几亿新中产都有房子，有收入，不像我们天天为了钱奋斗，他们一定会做自己喜欢的事情，做自己的想法。所有的中国企业，每个行业都集中到前几家，都集中在这个品牌，剩下的人把自己每一个小的公司做到极致，很轻松，很快乐，整个社会会变好。
互动环节
同学：您的中医经历对之后经营企业方面有没有什么帮助？
汪俊林：因为我是学医出身的，学中医的，阴阳要平衡，阴阳五行要协调，还有整体观很有帮助。把企业放在社会整体观来看，就是各方面平衡的问题。
同学：人要学会驾驭自己，特别是在各种困难的侵袭之中，在您的困难时期，您是靠什么去坚持自己的信念，然后东山再起？
汪俊林：坚持一点，依规依法做自己的事情，越大的事情，坚信这个社会和组织是好的。认为自己有错该承担责任，一个成功的企业家要有承担责任的胸怀和能力。
要有坚信，一个人要有乐观的心理，没有做坏事，任何时候都会起来，乐观建立在自己行动之上，行动要正向，正能量，我主张社会要有正能量的东西。
同学：出在西南地区的江小白，跟小郎酒的定位，其实有重合，对于年轻品牌的崛起，郎酒怎么样应对，在未来会有什么样的战略？
汪俊林：我对江小白的定位是郎酒的伙伴不是对手，我们是在做新一代的小酒，中国的市场量还不够大，我们需要把这个市场做到一千亿以上的份额。只有其中一个做不到，应该有更多的品牌把份额做大。
年轻人对江小白的文案特别喜欢，特别是刚进到城市的年轻人，觉得很多不如意，发感慨。郎酒的优势是有做酒的历史，里面有很大的品牌基因。
小郎酒的群体定位跟江小白有点差异，江小白针对年轻人，我希望小郎酒是年轻的商务人士，最近把价格调到了二两30块钱，这价格放在年轻商务人士就不高，我们要做小酒中品质最好的酒，这两个产品定位不一样。目前我们的销量还是要大一些。
江小白传播花的钱很少，文案很好，从新媒体角度看，郎酒需要学习。郎酒的优势是资源优势，我们之间既是伙伴又是竞争对手。
同学：对普通员工，怎么样让他们建立起自己理想体系，因为我觉得理想还是比较形而上，如何帮助员工建立他的理想，并且让他为公司建立更好的关联。
汪俊林：在郎酒，到了高层才能谈理想。普通员工在遵纪守法的前提下挣更多钱，把家养好，靠自己能买车买房。到中层干部了，既要理想，也要挣钱。到了高层，财务自由了就可以谈理想了。到我这个层级，再讲钱就不实际了，就是看把这个事业做到什么程度。
同学：新中产阶级定义到了20-45岁，这个年龄跨度非常大，郎酒也是分了不同产品的定位，在中高端市场，他们已经有了一定的消费习惯，郎酒怎么争取这些已经有了固定消费习惯的消费者，对于比较年轻的消费群体，您怎样培养他的消费习惯？
汪俊林：这是一个漫长的过程，高端酒、中端酒不一样，小酒20岁到40岁都能喝。
每个人有自己的爱好，它很难改变，并不是不变，老的一批不会变，新的这批人都会变。
赠画赠言仪式
汪俊林：中国传媒大学是中国品牌的桥梁，离开传媒中国品牌就不成立了。
—特别支持—
天佑德青稞酒
青海互助青稞酒股份有限公司主要从事青稞酒的研发、生产和销售，主营“互助、天佑德等多个系列青稞酒，以及美国“马克斯威”品牌葡萄酒，旗下拥有4家全资子公司和2家控股子公司，总资产30亿元，员工2200余人，是全国最大的青稞酒生产企业，也是西北地区白酒行业龙头，被誉为“中国青稞酒之源”。2011年12月22日，公司在深圳证券交易所上市，股票简称：青青稞酒，股票代码：002646。
天佑德青稞酒具有悠久的酿造历史，最早可追溯至明洪武年间西北地区著名的天佑德酒坊。天佑德青稞酒以青藏高原特有的农作物青稞为原料，青稞主要种植于我国西藏、青海、甘肃的甘南等海拔2700米以上的青藏高寒地区。独特的种植地带使得青稞基本生长在无污染环境，具有纯净、天然、绿色、有机的品质。酿酒所采用的地下井水，发源于“亚洲水塔”之称的青藏高原6000米冰雪融水，穿过数十米深的冰川岩层，层层过滤，水质纯净，软硬适中，清冽微甘，富含锌、硒等多种微量元素，是天然酿酒好水。2009年9月被认定为青海省非物质文化遗产。2015年9月天佑德青稞酒获得美国TTB认证，成功进入美国市场。
悠久的酿造历史、天然无污染的原料、独特的酿造工艺及先进的检测技术造就了天佑德青稞酒上乘的品质，被国家酿酒专家誉为“高原明珠、酒林奇葩”。“互助”、“天佑德”商标先后被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，“互助”商标被商务部认定为“中华老字号”，公司产品被国家质检总局批准为“地理标志保护产品”。自2011年开始，公司连续7年成为青海省财政支柱企业和青海企业50强。