原创I影视工业网·HELLO!全球电影节社群
撰稿I河夏
宣传策划IRachel
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1.投报送创投之前
（一）创投会是什么？
黄茂昌（制片人、监制）：电影节创投是一个电影项目方与合作方（其中包含资方）交流的平台。当下电影节会有的内容“标配”：电影展映、论坛、创投。创投有较为丰富的分类，如奇幻类、动画类等，大部分创投会选择导演的前三部片子。
[黄茂昌：国际制片人。上海国际电影节、香港HAF电影计划等创投单元评委，多次在戛纳制片人交流会、柏林电影市场、鹿特丹电影节等平台的工作坊演讲。多次获得柏林、威尼斯、鹿特丹、釜山等国际电影节奖项。除将《第一次的离别》《郊区的鸟》《再见瓦城》等影片推至A类电影节，也把《推拿》《路边野餐》《我在故宫修文物》《攀登者》《红高粱》等影片引进至中国台湾发行。近期，担任《水东游》监制及总制片人，其作品《苏荔》入围上海国际电影节、韩国富川奇幻电影节的创投单元。]
（二）创投会跟电影产业有什么关连？
黄茂昌（制片人、监制）：参加创投会，不仅意味着让项目有机会获得“投资”，而是最大限度、从各个层面让项目曝光、促进项目合作、推进项目进展。创投会，让新人的项目更迅速地进入到电影市场，推动整个电影产业的发展。
尤其是新人导演，参加电影节创投会是非常有必要的。[新人是很有潜力的，潜力是需要被发掘的，恰恰创投会提供了这样的功能。]
（三）参加创投会只是为了找钱吗？
黄茂昌（制片人、监制）：“找到钱”是最理想的状况。但很多时候创投会面对的不只有资方，还有其他角色的人：
A.选片人（如戛纳电影节的选片人会在全世界找不同的电影项目，他们所青睐的项目会出现在FIRST、海南、上海等电影节。
B.其他创投会的人（如平遥、上海等电影节的人员会去其他电影节，去看其他电影节的项目适不适合去自身所在的电影节。）
C.国际发行公司、电影项目推广公司、电影销售公司等。
黄茂昌（制片人、监制）：
1.华语地区
香港HAF、北京、上海、FIRST、山一女性影展、平遥、武汉猎鹰计画、吴天明、丝绸之路、金、金鸡、海南岛、新片场NewEra、重庆。
1）FIRST、海南、山一等创投平台，只针对新导演；
2）香港HAF，会有很多成熟的导演参加，是为了促成更多的项目合作。
2.亚洲地区
韩国富川NAFF、釜山APM。
1）釜山APM和香港HAF的风格比较接近，不只针对新人导演，很多拍了七八部作品的导演也都可以参加；
3.欧洲地区（欧洲地区的创投是历史悠久的）
鹿特丹CineMart、柏林Co-ProductionMarket、意大利FEFFFocusAsia、戛纳L‘Atelier、威尼斯GapFinancingMarket、班牙SitgesPitchbox。
1）鹿特丹CineMart中，有的创投项目是来自香港HAF；
2）很多去过柏林Co-ProductionMarket、戛纳L‘Atelier等的项目，也可能去过柏林/戛纳的训练营、工作坊；[创投平台下的训练营、工作坊，是非常有必要参加的。几乎所有电影节的选片人，是从训练营、工作坊的时候就开始在看项目了。创作者要多抓住训练营和（剧本）工作坊的机会。]
其他要点：
项目举例：
2）《她房间里的云》项目主创是香港HAF创投训练营的成员，参加了平遥国际电影展的WIP，再去鹿特丹国际电影节获得首奖（最高奖项金虎奖）。
2.“不是说每个创投都去，而是结合自己的题材而做出选择”；
3.“创投不是起点，也不是终点，是转折点，是电影市场中非常重要的一部分”。
（五）参加创投的项目分类
黄茂昌（制片人、监制）：创投一般分剧本项目（剧本已完成）和制作中项目（WORKINPROGRESS，简称“WIP”，指剧本已完成，处于拟拍摄制作或拍摄制作中的那些项目）。就国内而言，两种情况都有。
在欧洲地区，大部分项目在开拍前，资金就已到位，可能是在差10%-20%的资金时，会参加创投，他们的项目在这个过程中更多的不是面对投资人，而是发行公司、销售公司。
（六）创投项目报名所要准备的材料
（所有电影节创投平台基本都“大同小异”）
黄茂昌（制片人、监制）：参加创投前期，一般是通过电影节官网来投递项目材料。部分电影节会有字数要求，具体需阅读电影节发布的投递创投要求。
一、一句话梗概（提供给初选评委）
二、故事短纲（提供给初选评委）
三、版大纲（提供给初选评委）
四、*剧本（大部分创投都希望有完成剧本。剧本是评判项目最根本、最终的元素）
五、*概念片/片花
六、导演阐述
七、制片阐述
八、制作期程
九、融资与预算规划（需要注意：如果你的项目预算，在国内为1000万，如果要投递戛纳、柏林等涉及到跨国的平台，要把预算加大。跨国项目，成本会增加。）
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2.终审提案之前
（一）从初审到复审到终审
创投一般分为初审、复审、终审单个环节。（初审为“线上提交材料”、复审为“面对面提案”、终审则在“电影节期间”开展。）
（二）公开路演陈述vs.评委问答
（三）提案简报（项目阐述PPT）内容
（四）一句话故事/剧情梗概/故事纲
黄茂昌（制片人、监制）：主创可能会在创投现场面临这样的问题：
有的时候评委会说”我在你项目计划书中看到的故事和你现场阐述的故事不一样“。这种情况，有可能是自身的故事剧本确实改了，也可能是导演陈述的内容有差异。在评委的印象中，看故事，觉得是一回事，看概念片，觉得好像不是这样的。如果遇到这样的情况，创投者可能会“吃亏”。但这也是一个好时机，创作者要通过自己更精准的陈述，来打消评委的疑虑。
（五）导演与制片人的分工
黄茂昌（制片人、监制）：创投现场陈述时，一般由两位主创组成，即导演和制片人，以导演为主。导演在表述时可能会沉浸在自己的内容中，忽视项目陈述时的其他亮点环节。
在此过程中，有经验的资深制片人会把项目的总结陈述表达得特别完整，且突出项目亮点(无论是市场的角度还是电影艺术上的价值方面，要给观众另外一个刺激)，让人相信创作者能够在预算范围内把作品完成得很好。
3.终审与公开陈述
（二）不断练习是演说的不二法则：主创人员不能报有这样的心态，觉得自己是足够清楚项目，就不用练习。在创投终审现场，的确有很多导演或是制片人在阐述的时候突然想不起某个字，这样的情况可以通过反复的练习来有效避免。
（三）不断完善PPT，成为辅助演说的最佳搭配：在终审与公开陈述现场，PPT是拿来“看”的，不是拿来“阅读”的。一定要不断修改、完善、精简。比如修改某张图片，增加或删减某个对标影片信息，调整PPT内容的呈现顺序等。
《水东游》项目在FIRST参加终审与公开陈述的前一个晚上，几位主创人员都还在逐字修改和敲定表述细节，尽可能找寻最适合项目的表述方式和内容。
（五）认清自己项目的强项与弱项：比如自己班底比较强，比如自己的片子是文艺的，就不能讲的太类型。大家再看你的东西，觉得原来你要讲的是这个，会把你的弱项变为强项）
（六）一对一约见环节（看得出来资方、合作方的意愿、兴趣。他们也会提出对剧本的意见。有的发行公司会说“如果你有什么元素，可以帮助我们在市场上进行推广）认识彼此是重要的环节。
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[FIRST2020年度电影计划项目/派华传媒“小行星计划”]
（一）《水东游》初审
胡兆祥（《水东游》导演）：
[胡兆祥：导演，编剧。联合创作作品《在别处》入围第三届北京国际短片联展、HiShorts!厦门短片周。长片项目《水东游》入围HiShorts!厦门短片周创投单元、第五届“NEWERA青年电影季”创投会、FIRST2020年度入围电影计划项目。]
一个月之后，收到FIRST初审通过的通知，这样的结果也让我多了些自信。在那之后，丁宇老师、郭胜老师两位制片人加入，在总制片人及监制黄茂昌老师的统筹下，《水东游》开始反复改剧本，为复审做准备。
黄老师是作为《水东游》的监制及总制片人，他是这个项目的“总指挥”，宏观统筹内容和市场；制片人丁宇老师，参与了项目前期的很多工作，包括创投、与合作方的约谈。融资方面我还挺陌生的，丁宇老师经验非常丰富；郭胜老师是河南人，作为《水东游》的制片人，更多会帮助我们在河南地区的拍摄工作。
（二）《水东游》复审
丁宇（《水东游》制片人）：
[丁宇：在王小帅导演和监制的多部电影作品如《地久天长》《我的镜头》《老兽》中参与制片工作。作为制片主任及拍摄筹备分别参与《中国合伙人2》《不要再见啊，鱼花塘》。担任电影《水东游》制片人。]
《水东游》项目从“从复审（北京公开周复活赛）到西宁得奖，是在波折中前进”。
在北京公开周，也就是复审环节，总共有两个阶段，第一轮会产生15个项目直接入选，其他项目进入圆桌会议，也就是“复活赛”。《水东游》没有直接晋级。作为制片人在这个过程中多少会有些失落，不过还是努力为复活赛做准备。
在“复活赛”中，我们针对评委团队将提案内容做“量体裁衣”。导演的表述是不变的，不可能跟不同听众讲不同的故事。但是制片人，是可以从项目定位、市场的角度阐述项目亮点的，这将使得与评委们的交流更有效，自然有利于项目往前多走一步。
值得多提一句的是FIRST北京公开周整体组织得非常用心，写作工坊、制作工坊、表演工坊都会带来很多干货。另外，持续一天的公开提案培训是首次入选创投的导演必备的一课。听过导师对31个项目提案的点评，导演对如何给别人讲故事会有更深切的理解。相比“预提案”，最终入选的项目在西宁路演都有了更好的呈现，是受益于公开提案培训的实锤认证。
(三）《水东游》延伸话题Q&A
Q1:什么样的项目适合去创投会？
丁宇（制片人）：国内的创投会，类型片、艺术片，其实都可以去投。如果是翻拍、IP改编的项目，被选中的概率可能会低，就不建议走创投了。
目前看来，只要是前三部院线片原创项目，基本上很多创投都可以去投。
Q2：如何让自己的创投项目有亮点
黄茂昌（制片人、监制）：昨天，我看了香港HAF的40多个项目。我不是评委，是作为合作资方参与的。如果我看到某个家庭关系，却没有看到其中的延伸性，再看到某个青春片，都是曾经看过的，其中没有一个细节，可以让我看到这个故事的根本。这个项目怎么会有亮点呢？
怎样去呈现亮点，这个亮点就是“深刻”。你一定要把这份“深刻”传递出来。
比如，你讲述的人物关系，我们统统都经历过，因为那伴随的都是人生真实的东西，和你是否是新导演没有关系。讲的更深刻、透彻，才是对的，而不是完全迎合市场，你想着按照市场惯例，“我有凶手、我有警察，我有和十年前非常契合的类型”，那我肯定是吸引人的？不是这样的。
新导演给到的要是“新”的东西，如果是旧的东西，那亮点就出不来。你要呈现的创新，体现在对人物关系的观察、对社会的认知等各个方面。
Q3:制片与资深导演合作及新人导演合作，有什么不同？
丁宇（制片人）：和王导（王小帅）合作，作为制片团队成员基本没有什么机会参与创作。导演自身的经验很丰富，他在创作上是非常独立的，这个时候，制片部分主要是为导演提供服务。
王导（王小帅）在拍摄过程中，可以说是摄制组的灵魂，镇组之宝（笑）。个人魅力非常强，能吸引所有的创作者倾注自己的全部心思来参与创作。和成熟导演合作，拍电影好像变得简单，但回过头来讲，可能会觉得少了些成就感。（笑）
对新导演而言，从创作层面来说，每位新导演都有自己创作上的才华。同时，也可能因为在年纪、创作、制作上的不成熟，作为制片人和执行制片人，是需要做很多工作，比如帮助导演做内容梳理，搭建主创班底、严控制作环节，才能使得导演的才华放大到银幕上。在这个方面，制片工作是有成就感的。
其次，与新导演的工作配合方面。虽然都是处女作，但每个导演性别不同、性格不同、做事的风格也不同。制片人和处女作导演合作的时候，需要先和他们成为朋友，获得他们的信任，才能很好的合作下去。
黄茂昌（制片人、监制）：我有很多项目，都是处女作，都是来自20-40岁的。和新导演合作，很像是交男女朋友，会有一个相互“试探”和了解、再到彼此信任的过程。（笑）
Q4:对新人导演的建议
丁宇（制片人）：首先，我觉得要真诚。作品的“真诚”，以及想要做好这个项目的“真诚”。先有这份真诚，后边的很多事情，可能自然而然就来了。其次，与制片人及其他主创人员，相互信任。
黄茂昌（制片人、监制）：新导演要找到自己的自信心。我自己在做监制的过程中，经常会让导演觉得他自己是有“权威性”的。
拍电影做项目，有时候就像战争一样，得有领袖。我作为幕后的支持者，可以把所有的事情都规划好。那么导演要就是要带领大家往前冲。你是否对你自己的想法有所坚持？你最想完成的艺术成就是什么？我都可以去协助。我是觉得监制和制片人在项目里不应该去做导演的工作，要多给导演空间。
回顾：国际制片人、监制黄茂昌曾在HELLO！全球电影节社群直播，可回顾。社群往期共21期直播，会员均可无限回看。
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