在过去几年里，我与年轻的企业家们交流得比较多，也写了一些企业管理方面的书，书的内容大都是我做企业的经验体会。
也常有企业界的朋友让我概括一下我的经营思路、观点和原则，以便于大家学习和掌握。
这些要求是我思考《经营30条》的由来。
我做企业40年，企业各个层面的工作几乎都做过，我既是个学习者，也是个实践者，我也经常认真地对企业的学习和工作体会进行思考、归纳、总结。
2013年，企业管理出版社出版的《经营方略》，把我做企业的经验体会原汁原味地收录了进去，我当时说，我的书不是写出来的，而是做出来的。
其实，今天给大家奉上的这本《经营30条》，依旧是这样，都是我这么多年做企业和调研企业的经验和感悟。我常说我哪里会写书，这并不是我的谦逊之词，而是说我的书没有高深的理论，主要是我的一些认识和思考，所以不可避免地有我个人实践带来的一些局限性。
我写书有两个出发点，一是好读，二是有用。
好读，就是把复杂问题简单化，以事讲理，让大家能轻松地读进去。
有用，就是能帮助大家理清思路、解决问题，着重回答大家对问题应该怎么看、怎么想和怎么做，是那种把认识论和方法论结合起来的一种形式。
根据内容，我把《经营30条》分成了战略、创新、经营、管理、改革、文化6篇内容，每篇有5条，在每一条里分别做了4个小节，这样更显条理一些，做下来共有120个小节，内容也不少，倒也像一本书了。但我还是力争简单明了。
此外，里面还有不少小案例，既便于大家理解，也更为大家喜闻乐见。
我们现在正面临百年未有之大变局，不确定性成了常态，这就要求企业家们既要秉持做企业的常理，也要时时面对变化进行动态调整，并要把企业做得更加精细到位。
这本《经营30条》是我专门为年轻企业家写的，希望能在这个时刻给到大家一些帮助。
宋志平
2023年7月于北京
宋志平：
经营企业40年，我总结了30条建议
战略
1.战略是企业头等大事
战略是方向，是旗帜，决定了企业的未来发展。做企业最重要的是要战略先行，战略定位是企业发展根儿上的事情，战略的目的是让企业取得竞争优势。战略赢是大赢，战略输是大输。
2.战略是一种取舍
一家企业能不能有大的发展，往往不是取决于它怎么做，而是取决于它做什么和不做什么。
战略就是一场选择与取舍，一旦选定了，就在选定的范围内做到极致。
做企业，不能包打天下，而是要学会三分天下。
战略也不是永远不变的，可以根据企业的实际情况进行调整。
无论战略选择做得有多好，最关键的还是要保证战略的实施与落地。
3.战略制定要以目标为导向
制定战略是领导者的首要责任，战略思维的培养至关重要，制定战略要突破资源导向，即“有什么做什么”的思维局限，转换到以目标为导向，即“缺什么找什么”，最大限度地利用社会资源做成事。
当然，制定战略时还要遵循行业发展的规律和企业成长的逻辑。
4.企业发展要突出主业
做企业要突出主业，重点发展核心业务、核心专长、核心市场、核心客户。
选择新业务要有原则立场，一些企业之所以失败，往往是因为偏离了主业，盲目扩张。
一般中小企业，建议还是走专业化道路。
投资型公司为了对冲周期风险，可以选择多元化的道路。
5.转型不一定要转行
面对经济下行和行业过剩压力时，不少企业希望转行，但对大中型企业来讲，转行其实是不容易的，进入一个完全不熟悉的行业风险很大。
对大多数企业而言，还是应该构建起企业的成长曲线，朝着高端化、智能化、绿色化、服务化的方向去转型，并在自己的领域做好细分，而不是遇见困难就转行，不过，被创新颠覆和被新产品替代的行业确实需要果断转行。
做企业，还是要遵循行业发展的规律与企业成长的逻辑。
创新
6.创新的本质是一种新组合
创新的本质是一种新组合，目的在于创造出全新且与众不同的产品和服务。
企业最重要的工作是组合科技要素，同时做好产学研的结合。
企业与政府之间紧密合作打造出了多种创新模式。
7.要进行有效的创新
创新是第一动力，解决经济跨周期问题、克服企业的困难、提升企业的竞争力，都要靠创新。
今天是个创新的时代，但创新又是有风险的事情，人们总讲“不创新等死，盲目创新找死”。
所以，企业创新一定要与实际相结合，要能为企业带来明显效益或创造价值。
企业还要依靠资本市场做好创新，既要重视高科技创新，也要重视中科技创新和低科技创新，要减少创新的各种风险，把握好创新的度，进行有效的创新。
8.企业家是企业创新的灵魂
创新的主体是企业，领导企业进行创新的是企业家，企业家是企业创新的灵魂人物，不仅是创业者，也是创新的痴迷者。
创新文化是创新的基础，企业家要在企业内建立起创新文化，鼓励大家一起创新，并在创新体系的竞争中获得优势。
9.要选择合适的创新模式
提到创新，许多人觉得很难，感觉摸不着边际，无从下手。
实际上，创新不是天才的专利，也不是个别人的“灵光乍现”。
企业的创新既有规律可循，也有模式可依。
企业常用且在现实中行之有效的五种创新模式分别为自主创新、集成创新、持续性创新、颠覆性创新、商业模式创新。
企业可以根据自身情况，选择合适的创新模式。
10.科技与商业的创新融合是大势所趋
现在科技型企业如雨后春笋般出现，科学家与企业家也从以前的明确分工转化到逐渐融合，我们要培养具有科学家精神的企业家，也要培养具有企业家精神的科学家。
科技的商业化要紧抓时机，要重点解决科技成果转化成生产力的问题。大的科研项目离不开大企业，中小企业的科技创新别具特色，但也要注重与大企业的合作。
经营
11.经营是做正确的事
经营是做正确的事，目的是提高效益；管理是正确地做事，目的是提高效率。
专注于提高企业的效益，成为有效的经营者，要把经营与管理工作结合起来。
企业的一把手首先就应该是个会经营的行家里手，要学会把管理工作下移给部下。
12.做企业要学会整合资源
今天衡量企业家的能力，往往不是看他有多大的创造资源的能力，而是看他整合资源的能力。企业的目标确定后，我们先要找到实现目标所需的资源，然后找到资源整合的办法，把各种资源有效地整合在一起。
在现阶段，我们尤其要注重产业、资本与资源的整合模式。
企业在整合资源之后，重要的一环是更好地重新配置资源，以达到企业效益与价值最优。
13.要进行有机的联合重组
以前的管理理论把企业成长分为两大类，把企业自我发展、内生式滚雪球发展的方式称为“有机成长”，而把并购重组称为“无机成长”。
如果在重组时同步进行有效的深度整合，联合重组也可从无机变有机。
重组是以盈利为前提的，如果重组对象有核心技术或核心专长，能产生协同效益，那就充分用好“老母鸡理论”，加快重组速度。
重组的核心就是要互利共赢，不仅收人也要收心。
14.从量本利到价本利
产品价格是企业的生命线，在过剩经济时代，我们要从量本利转向价本利，掌握定价主动权，用合理价格取得经营利润，也要从竞争转向竞合，从红海进入蓝海，实现共生共赢。
15.风险与危机处理要损失最小化
对企业来说，风险是客观的，如影随形。
做企业是在发展和风险的两难中进行选择。
如果只顾发展而忽视风险，那企业可能轰然倒下；如果只考虑风险而不顾发展，那企业可能止步不前，在竞争中被淘汰。
做企业要用制度来防范风险，决策正确是规避风险的重要基础，风险出现之后要确保它可控、可承担，处理原则就是将损失降至最低。
做企业，任何时候都要想着增强韧性，稳健经营。
管理
16.管理是正确地做事
管理是正确地做事，是处理好人、机、物、料的关系，是眼睛向内，主要目的是提高效率。
“三精管理”是我近年来在企业里推行的一套系统性工法，主要是解决组织精健化、管理精细化、经营精益化的问题。
17.组织要不停地“剪枝”
做企业，都希望做出一家基业长青的大企业，但其实做好企业要有超越规模的眼光与胸怀，重在活出质量。
一般而言，一些企业慢慢走向衰落，不是突然的，而是有迹可循，我们要时时提防大企业病，给企业组织“剪枝”，瘦身健体，将其做成一家健康有活力还有合理效益的好企业。
18.质量管理要贯彻标准
质量是有成本的，做企业一定要做到质量上上、价格中上、服务至上。
质量管理重在全员、全过程的参与，还要在企业里面建立起一套管理标准体系，每个人都贯彻好系统的质量标准。五优飞轮，即优技、优质、优服、优价、优利，是企业不断向前发展的不竭动力，精准找到并构建起本企业发展的飞轮非常重要。
19.做企业要现金为王
现金是企业的血液，现金的正常流动有利于确保企业的稳定持续经营，支撑企业的健康发展。
做企业一定要进行全面预算管理，以便提前做好投资计划。财务杠杆不能过高，要合理化，量力经营，追求有利润的收入、有现金流的利润。
企业里的“两金”即库存资金与应收账款要最小，大企业集团的资金能归集使用的就尽量归集使用，提高效率与效益，并始终确保企业有充盈的现金流。
20.打造自主品牌
在加快建设制造强国、质量强国等战略目标下，企业应建立起“创新+资本+管理+市场”的综合发展优势，促进企业高质量发展。对企业来说，品牌是重要的无形资产，凝聚了企业经营管理和文化精神的全部。
品牌建设不是一日之功，要长期地坚持，品牌工作是一把手工程，企业要加大在品牌上的投入，用自主品牌取得竞争优势。
改革
21.企业要按照市场化机制运营
企业要勇做市场化改革的先行者，完善现代企业制度是企业改革的任务之一。
我做央企一把手18年，基本做法就四个字：央企市营。
正是因为我们选择了这条道路，中国建材才不断发展壮大，从资不抵债的状态走到了全球建材行业的第一名。
市营的第一条就是股权多元化，这是企业良性运作、健康发展的基础。
在市场经济中，任何企业都要按照市场化机制运营，坚持市场化竞争原则。
22.积极稳妥推进混合所有制
混合所有制其实解决了国企融入市场这一世界性难题，国企民企是相互融合，共赢发展。
国企的实力+民企的活力=企业的竞争力，现在混合所有制改革的关键不在于“混”，而是在于“改”，“改”就是改体制机制，让国企更具活力、民企更加规范。在混改的过程中，我们尤其要注意“三高三同”以及文化是否融合等问题。
23.公司治理要规范
经营的目的是获得效益，管理的目的是降低成本，而治理的目的是防范风险。
规范的治理结构、高瞻远瞩的董事会和精干高效的经理层是企业经营发展的根基。
公司具有独立性与有限性，要明确股东会、董事会、经理层的行权规则，做好所有权和经营权、决策权和执行权的分离，还要发挥好董事会的作用，开好董事会。
公司要合规经营，内控要严格，并要积极承担社会责任，完善ESG（环境、社会和公司治理）的工作机制。
24.用共享机制打造利益共同体
企业如果有好的机制，做好企业不需要神仙，如果没有好的机制，神仙也做不好企业。
企业里有两种资本，一种是人力资本，一种是金融资本，现在的人力资本与金融资本同等重要，甚至更重要。以前我们总讲激励机制，但现在是一个高科技和新经济时代，我们要建立起共享机制，做共享型企业，这就需要人力资本也要参与企业财富的分配。
25.弘扬企业家精神
企业家是富于创新意识、为社会创造价值的企业领导者，与企业规模、所有制形式等无关。
民营企业创业者、具有创新改革意识的国企领导人、优秀的职业经理人等共同构成中国的企业家队伍，推动经济的快速发展。
企业家具有三点特质：创新、坚守和责任。企业家可遇不可求，不以成败而论。
我们应该对企业家倍加珍惜和呵护，营造企业家健康成长的环境，加强企业家队伍建设，更好地发挥企业家的作用，弘扬爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野的新时代企业家精神，打造企业家社会。
文化
26.企业要以人为中心
做企业从根本上看是做人的工作，是做人心的工作，其实这就是企业文化。
文化定江山。
企业要以人为中心，企业是人，企业靠人，企业为人，企业爱人。
企业尤其要做好四个团队的建设，弘扬四种精神，即企业家精神、科学家精神、四千精神、工匠精神。
做企业的领导者也是一种修炼，要着力提升学习力、创新力、决策力、影响力、组织力与担当力这六大领导力。
27.弘扬中华优秀传统文化，创造中国式管理模式
中华优秀传统文化有时能解决现代市场竞争理论所不能解决的问题。
现代的中国企业管理应该和我国优秀的传统文化相结合，真正做到洋为中用、古为今用，创造出中国式管理模式，为中国乃至全球企业提供中国式解决方案。
我国优秀的企业家还应该是优秀的企业思想家，带领企业走包容式发展道路。
28.像办学校一样办企业
我是个热衷于企业管理教育的人，我提倡像办学校一样办企业，也要像办企业一样办学校。
企业和商学院要像医学院一样，既要实践，也要学习，讲究知行合一。
29.按照常理做企业
能发现“黑天鹅”的人是聪明人，能发现“灰犀牛”的人是理性的人，而认为未来充满不确定性的人是老实人，我大概是最后一种人。
虽然未来是不确定的，但无论环境怎样不确定，我们做企业还是要按照常理去做，我把这些常理归纳为四个主义：务实主义、专业主义、长期主义、客户主义。
为什么我用了“主义”这个词呢？主义是信仰。在企业里，构筑这些信仰的思想基础，就是常理。
30.企业的目的是让社会更美好
企业本身是一个经济组织，但又是一个社会组织。
企业的经济目的就是必须有效益，企业的社会目的就是要为社会服务，让社会更美好。
我们要站在道德高地做企业，做成保护环境、热心公益、关心员工、世界公民的有品格的企业。