——山东中创软件商用中间件股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
山东中创软件商用中间件股份有限公司董事长景新海先生
山东中创软件商用中间件股份有限公司董事、总经理高隆林先生
山东中创软件商用中间件股份有限公司董事会秘书曹骥先生
山东中创软件商用中间件股份有限公司财务负责人肖景华女士
民生证券股份有限公司保荐代表人崔增英先生
民生证券股份有限公司保荐代表人谢国敏先生
开源证券股份有限公司保荐代表人张姝女士
山东中创软件商用中间件股份有限公司
董事长景新海先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位网友：
大家好！
中创股份自成立以来，始终致力于推动中间件的技术创新、产品化与产业化，树立了值得信赖的品牌声誉，成为最早一批信创领域的中间件厂商，被评为“信息技术应用创新工作委员会卓越贡献成员单位”。目前，公司产品在国民经济重点行业领域实现了规模化应用，为我国基础软件中间件发展和信息化建设作出了贡献。
感谢各位网友和投资者朋友对于公司发行上市的热情参与和加油助力。感谢保荐人、主承销商民生证券股份有限公司、开源证券股份有限公司的保荐和承销，以及上证路演中心、上海证券报和中国证券网为中创股份提供这次与投资者进行网上交流的机会。
同时，也欢迎大家通过网上路演平台踊跃提问、积极建言。谢谢大家！
民生证券股份有限公司
保荐代表人崔增英先生致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
作为本次山东中创软件商用中间件股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的保荐人和主承销商，我们非常高兴参加今天的网上交流活动。首先，我谨代表民生证券股份有限公司，对所有参与中创股份网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
目前，中间件作为三大基础软件之一，在信息系统中处于应用运行支撑及连接的基础地位，有力支撑了行业数字化应用的快速部署与高效实施。中创股份在中间件行业深耕二十年，通过持续的技术创新，为我国基础软件的发展添砖加瓦。
作为本次中创股份首次公开发行股票的保荐人及主承销商，我们感到十分荣幸。我们将继续秉持勤勉尽职和诚信的原则，切实履行保荐机构的应尽义务。
最后，预祝中创股份本次网上路演活动圆满成功！谢谢大家！
董事、总经理高隆林先生致结束词
山东中创软件商用中间件股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的网上路演活动已临近尾声。公司此次发行上市离不开各位网友和投资者朋友的热情参与和加油助力，非常感谢上证路演中心、上海证券报和中国证券网为中创股份提供这次与投资者进行网上交流沟通的机会。
今天很荣幸能够与各位就中创股份的发展历程、行业概况、经营状况、募投项目和发展战略等多方面进行探讨和沟通，希望能够帮助大家更加深入地了解公司的投资价值。通过刚才的交流，我们也收集到许多宝贵的意见和建议，我们将认真研究和吸收，付诸实践，努力创造出更好的业绩来回报大家的关心与支持。
经营篇
问：公司的主营业务是什么？
景新海：公司是基础软件中间件产品与服务提供商，主要向政府机构和金融、能源、交通等国民经济重点行业领域提供中间件软件销售、中间件定制化开发和中间件运维服务。
问：请介绍公司的核心技术情况。
曹骥：中间件作为基础软件，是网络应用开发、运行与管理的核心支撑，是当前基础软硬件生态中的关键环节。公司通过多年的技术研发与应用实践，攻克高性能应用服务器系列技术、通信及应用协同系列技术、业务敏捷流程平台技术、轻量级安全高效PaaS平台技术、复杂物联网平台系列技术及应用安全高效防护技术等体系化中间件核心技术。目前，关键核心技术已取得专利、软件著作权并被广泛应用于公司产品中，支撑了公司中间件在国民经济重点行业领域实现规模应用。
问：公司核心技术的产业化情况如何？
高隆林：公司主要系列产品已在政府机构、事业单位及国有企业等重点行业及领域推广应用，并在国防领域实现规模化部署、常态化运行。公司产品应用于多个国家部委级及省级单位，并积累了一批重点行业龙头客户，形成典型场景案例。
问：公司拥有多少商标、专利和软件著作权？
问：请介绍公司主持或参与的国家/行业标准制定情况。
问：公司获得过哪些奖项？
高隆林：公司研发的产品曾获得工业和信息化部颁布的“国防科学技术进步二等奖”、山东省人民政府颁布的“山东省科学技术进步二等奖”、中国软件行业协会颁布的“年度创新软件产品”“十佳创新软件产品”等多个奖项。
问：公司的营业收入是多少？
肖景华：报告期内（2020年至2022年及2023年上半年，下同），公司营业收入分别为8186.80万元、12017.56万元、13741.54万元及4159.45万元，呈稳定增长趋势。公司主营业务突出，最近三年年均复合增长率为29.56%，主要系伴随新一代信息技术发展，应用于大数据、物联网、云计算等方向的广义中间件产品市场得到持续拓宽。
问：公司的研发费用是多少？
肖景华：报告期内，公司研发费用分别为2068.54万元、2282.37万元、3057.54万元及1779.50万元，占营业收入的比例分别为25.27%、18.99%、22.25%及42.78%。公司研发费用逐年增长，主要系公司高度重视技术研发工作，不断加大研发投入力度，保证了公司技术能力持续提升。公司的研发费用主要包括职工薪酬及租赁费等。
发展篇
问：公司的发展战略是什么？
曹骥：中间件作为三大基础软件之一，是新一代信息技术的基础平台，是数字经济高质量发展的重要引擎。公司的未来发展战略以振兴国家基础软件产业为使命，将紧紧抓住数字经济等战略发展机遇，顺应大数据、物联网、云计算、人工智能等新一代信息技术发展趋势，坚持核心技术自主创新。
问：公司为实现战略目标已采取的措施有哪些？
曹骥：公司为实现战略目标已采取的措施包括以下几个方面：1）技术创新和产品研发；2）人才培养；3）市场拓展。
问：请介绍公司研发能力突出优势。
高隆林：公司重视技术研发与产品创新，拥有CMMIDEV5级资质、GJB5000A三级等质量体系认证，形成了一套成熟高效的研发创新体系。同时，公司拥有优秀的技术研发团队，为公司核心技术的持续升级迭代奠定了坚实的人才基础。公司积极与南京大学、中国科学院软件所等高校及中间件研究机构深入沟通合作，为公司的持续创新提供有力保障。
问：请介绍公司的产品技术引领未来市场方向的情况。
高隆林：为支撑新一代信息技术应用的快速构建、稳定高效运行，公司通过持续研发创新提升产品技术含量、丰富产品功能，形成了基础中间件和广义中间件协同发展的格局，并加快在大数据、物联网、云计算等领域的深度布局，打造新一代基础设施软件。
问：请介绍公司的研发模式。
景新海：公司以支撑国家重大科技战略需求为目标，坚持核心产品与关键技术自主创新，以市场需求为导向，遵循CMMIDEV5级资质及GJB5000A三级等质量体系，协同研发中心、营销中心、质量管理部门，深入产品需求、设计、实现、测试、发布等全过程，保证产品的功能性能与市场需求相匹配。
问：请介绍公司的技术创新机制。
曹骥：公司将技术研究和产品开发作为发展核心，经过多年研发投入和技术积累，公司已具备较强的研发优势和技术优势，技术创新机制包括：1）完善人才储备及用人机制，提升团队创新能力；2）与国内知名院校深度交流合作；3）加强与典型客户趋势业务的场景合作。
行业篇
问：公司所属行业是什么？
高隆林：根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业归属于“信息传输、软件和信息技术服务业（I）”中的“软件和信息技术服务业（I65）”。
问：请介绍行业的整体情况。
中间件产品作为支撑、连接各信息系统的重要桥梁，因其在数字化转型中的作用不同而呈现出多样性的产品形态。基础中间件主要解决分布异构网络计算问题，为应用屏蔽底层的技术差异，提供各类共享资源，提升软件开发效率，典型的有应用服务器中间件、工作流中间件、消息中间件、企业服务总线等产品。随着产业化进程的加速及信创应用不断深化，作为信息化数字底座的基础中间件产品也迎来了新一轮发展机遇。
伴随新一代信息技术及数字经济的快速发展，针对特定场景或特定技术的新兴中间件产品不断涌现，这类中间件产品一般也称之为广义中间件。其适用范围和应用价值更为聚焦，但尚未形成完善、权威的标准规范体系，产品往往需要在实践中持续迭代完善，产品的交付形态、定价模式及产品核心竞争力也较基础中间件产品产生了较大变化。在大数据、物联网、云计算等新一代信息技术应用不断深化的背景下，广义中间件市场增长快速。
问：请介绍公司符合产业政策和国家经济发展战略的情况。
高隆林：近年来，国家高度重视基础软件水平的提升和软件行业的发展。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指出，要加强产业基础能力建设，实施产业基础再造工程，加快补齐基础零部件及元器件、基础软件、基础材料、基础工艺和产业技术基础等瓶颈短板；工业和信息化部印发《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》，提出操作系统、数据库、中间件、办公软件等基础软件要实现突破，取得一系列标志性成果。
问：行业发展态势、面临的机遇与挑战是什么？
高隆林：行业发展态势、面临的机遇与挑战主要包括：1）信创的快速发展为国产中间件带来新的发展动力；2）新一代信息技术加速中间件产品升级。
发行篇
问：公司本次募集资金投资项目有哪些？
崔增英：公司本次拟公开发行不超过2126.2845万股A股普通股股票，不低于发行后总股本的25%，所募集资金扣除发行费用后将全部投资于以下四个项目：应用基础设施及中间件研发项目、研发技术中心升级项目、营销网络及服务体系建设项目，以及补充流动资金。
问：应用基础设施及中间件研发项目的建设目标是什么？
谢国敏：该项目建设是公司面对快速变化的市场环境而进行的业务布局。公司将借助项目建设，抓住国家“新旧动能转换”“新基建”等战略发展机遇，顺应中间件市场发展趋势，助力公司未来发展。
问：研发技术中心升级项目的建设目标是什么？
谢国敏：根据公司未来的发展和技术创新要求，该项目将在现有研发中心的基础上，进一步升级、建设和完善创新平台和创新载体，根据新一代信息技术发展和高性能、高可靠的中间件关键产品研发要求，配置主流的、先进的高端研发和测试设施设备及网络环境，升级数据中心的软硬件配置，重点完善国产软硬件集成适配环境并持续升级更新。项目建设将提升公司对主营业务的深入研发能力与产品升级能力，展现公司的科技实力，保持行业技术优势地位。
问：营销网络及服务体系建设项目的建设目标是什么？
谢国敏：该项目以公司现有的营销服务体系为基础，建设覆盖全国的营销网络及服务体系。项目的实施将进一步提升公司营销服务能力，增强公司运营管理实力，拓展公司业务。项目建设目标如下：1）优化整合公司市场拓展资源，积极推进销售网络的升级改造，实现公司“区域拓展”的营销战略目标，促进国内主要区域市场营销的快速发展；2）建设公司销售和售后服务平台，建立公司产品展示窗口，打造水平一流、响应及时的售后服务团队；3）强化公司在行业内的优势地位，提升公司在行业内的知名度，扩大公司产品及服务的市场占有率。
问：应用基础设施及中间件研发项目与公司主要业务、核心技术之间的关系如何？
曹骥：本项目主要聚焦于现有基础中间件系列产品升级和数据智能管控平台两个方向，通过进一步丰富产品线，提升产品核心竞争力。从技术关联性角度，项目面向应用，围绕未来物联网平台、PaaS云平台、大数据及人工智能平台、下一代基础中间件产品发展的需要，重点突破系列关键核心技术，计划研发的产品与现有主营业务产品的技术关联性强且技术成熟度高。项目与公司现有主营业务具有较强的关联性，主要体现在以下方面：产业链方面，项目围绕公司现有主营业务展开，与公司现有业务在产业链方面具有一致性，下游应用领域与公司现有业务的下游应用场景具有高度重叠性，下游行业能为项目研发的产品提供广阔的市场需求；主营业务市场方面，公司现有的客户群体对公司主营产品的需求量不断扩大，项目通过新产品研发及对原有产品创新升级、功能拓展与技术迭代，切实满足了客户对中间件产品的功能、性能与质量需求。
问：研发技术中心升级项目与公司主要业务、核心技术之间的关系如何？
曹骥：从技术关联性角度，公司在中间件领域深耕多年，积累了丰富的技术和经验，拥有专业的研发技术团队及成熟的管理体系，致力于实现中间件国产化发展，经验丰富且技术成熟度高；从主营业务关联性角度，公司现有主营业务的客户群体对高适配性、高安全性、高可靠性中间件产品的需求量不断扩大，项目研发的产品及提供的服务切实满足了客户对产品质量和性能提升的需求，与公司现有主营业务具有很强的关联性。
问：营销网络及服务体系建设项目与公司主要业务、核心技术之间的关系如何？
曹骥：本项目是对公司现有营销及服务网络的拓展延伸，以进一步提升公司品牌影响力，强化公司的客户服务和业务拓展能力，同时也有利于公司实现战略目标。从技术关联性角度，项目与公司核心技术不具有显著关联；从主营业务关联性角度，项目围绕公司主营业务进行，使公司的主营业务得到进一步稳固和发展，推动现有业务结构升级，与公司现有主营业务具有较强的关联性。
问：新股上市对市场的影响最主要表现在哪些方面？
张姝：新股上市将带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会，活跃的资本市场有利于促进经济健康发展。