1978年就读于西北大学计算数学专业（史称七七级），1982年2月毕业后在北京工业大学二分校任教，随后调入中国科学院软件研究所任工程师。
1986年起从事国际大型工程软件销售和销售管理工作，历任新加坡远东电脑公司（中国区）工程师、销售代表、销售经理、北方区总经理；美国康柏（中国）有限公司任产品拓展经理、高级销售经理；安托集团副总裁，现任安托集团董事等职务。
有三十多年一线销售经历和突出的销售业绩，在二十多年销售管理岗位上积累了丰富销售管理经验。2003年开始在两家国内咨询公司兼职做大客户销售培训讲师数年。近几年担任数家有规模公司的营销顾问，负责公司销售体系的构建与执行工作。
著作与作品：
畅销书《目标销售：基于管控的大客户营销》作者，电子工业出版社2022年8月出版。
一、课程设置
序：
大客户销售因其过程复杂而难以管理，是业内公认的老大难问题。本课程借鉴国际有影响力的销售策略，结合讲师30多年一线销售实战的历练和丰富的销售管理经验，把大客户销售的复杂赢单过程拆解，以工程项目成熟度管理的方法加以优化，并建立成相应的销售体系，实现过程的可控和有效管理。
以上映射的是销售目标设定和销售进程把控的问题。课程一汇集国际知名公司的一些大客户销售经典套路，通过大量国内案例进行推演和印证后，创建了适合本土“过五关斩六将”目标销售的方法。其核心是注重客户采购流程及遵循客户在选型过程中认知的变化，将成单的大目标拆解成互为因果关系的小目标，用工程项目成熟度的方式对销售进程把控，以此提升企业销售团队成单的转化效率。
课程二销售体系的构建与执行：用重要的事消灭紧急的事
企业销售规模化效应通常会经历三个阶段：野蛮生长、流程构建、体系化运营。初创期：摸着石头过河的不在少数；成长期：搭建销售流程以迎合市场变化；成熟期：创建销售体系意在竞争中赢得先机。在一个充满不确定性的时代，过去的方法解决不了现在的问题。企业需要改变思维方式和行为逻辑，由人带人转变为依靠工具(体系)带人；主动去做重要(体系)的事以减少紧急(救火)的事，增强企业销售团队在市场上可持续的竞争能力。
课程二从企业销售管理的三大难点说起，汇集了国际化销售体系并结合国内营销的一些真实场景，论述了销售体系建设的必要性、销售体系的底层逻辑与架构、销售体系的构建与执行。
课程中销售体系的两个基本点，五个实施系列和一张销售体系整体架构图，有较强的带入感，深入浅出的勾画出了销售体系的实操路径，以此帮助企业实现销售规模化效应。
教材及主要参考书目
教材：
黄平：《目标销售:基于过程管控的大客户营销》，电子工业出版社2022年8月版
主要参考书目：
[美]B.J.福格(BJFogg,PhD)/B.J.福格：《福格行为模型》，天津科技出版社2021年版
[日]青木毅：《销售就是会提问:90%的订单都是问出来的》，天津人民出版社2021年版
[美]雅各·范德库伊/费尔南多·皮萨罗：《硅谷蓝图:销售组织极速增长的秘密》，四川人民出版社2019年版
[美]菲利普·科特勒：《营销革命3.0:从价值到价值观的营销》，机械工业出版社2019年版
[美]基斯·M·依迪斯：《新解决方案销售2》，电子工业出版社2019年版
[加]吉恩·海登：《执行力是训练出来的》，湖南文艺出版社2017年版
[美]狄克逊/亚当森：《挑战式销售:引爆第四次销售革命》，化学工业出版社2013年版
国际知名大客户销售培训课程：
[法]法国达索系统公司，(DassaultSystem).《Leverage》2015年印制
[美]美国参数化技术公司，(ParametricTechnologyCorporation).《MEDDIC》2006年印制
[美]OnTargetInc.《TargetAccountSelling》1999年印制
二、教学内容
教学对象：
本课程的教学对象主要是具有一定基础和经验的企业销售经理、销售总监及运营管理者。
教学方式：
主要教学方式有课堂授课、案例分析及场景演练，以提高学员对销售行业的认知和实操水平。
教学目的：
通过授课、案例分析及场景演练，首先，让学员了解到大客户销售的基本素养、大客户销售的实战路径、基于进程管控的目标销售方法等销售关键要务。其次，让学员通过系统学习，把握攻克这些销售难点的路径，理解构建高效销售方法的重要性。最后，从企业发展战略的高度，认知到一个有规模的2B企业只有通过销售体系的建立和优化，才能帮助企业实现规模化效应。