什么是销售体系？如何建立？

互联网发展日新月异、势头正猛。在如今这个大环境下，更多创新的销售模式和销售载体也不断涌现，企业也不得不完善和提升内部的管理模式，构建和丰富自己的销售体系。只有顺应时代发展，才能将多渠道的资源进行整合营销，为企业和品牌带来量的提升和质的飞跃。本文将带领各位了解销售体系的含义，以及企业的销售体系是如何建立的。

一、销售体系的含义

准确地说，销售体系是一个统称，它包括了一个企业从推广、获客到转化和留存，再到最终的获利，所有支持这一整套系统的工作所具备的能力和资源，都可以称之为是销售体系。销售体系可以帮助企业达到老客户留存、新客户挖掘的效果，也能够为企业达到品牌传播的目的。所以我们说，一个企业具备优秀销售体系，就好比拥有一台运转良好的机器，可以为我们达到最终的利润，从而促进销售额的增长、员工收入的增加、企业得到发展等良性循环。

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二、企业如何建立销售体系

1、团队管理的建立。建立合格的销售体系应当首先对销售团队做好管理。核心在于业务人员的工作内容，例如日常管理和行为监控等，让业务员的工作能够集中在更有价值的项目之上。为团队制定周计划、月计划、每日销售报告和工作总结。另外还要及时对竞品进行分析和研究。

2、销售计划的建立。将整体的销售目标不断进行分解，了解和检验每一个目标是否具备合理性和挑战性，在发现问题时及时做出调整。制定实事求是的销售计划，可以确保销售工作效率的提升，也能够在一定层面上反映市场机会。

3、结果管理的建立。这里的结果通常指的是业务员所产生的结果，大致包括了两个方面，一个是业务员的业绩结果，一个是市场信息研究的结果。企业需要在建立销售体系时，注意对业务员的销量、回款、执行力、进步等多个层面制定管理规划。另外也要对市场竞争对手、市场价格、市场趋势等问题进行研究和分析。

4、客户管理的建立。企业需要在整个销售体系的搭建时注意做好客户管理工作，如调动客户的积极性和回购率、了解客户的信用及能力等，制定客户资料、客户策略、客户评价等详细信息规划。

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