如何降低获客成本?职业教育机构20种营销策略大盘点!——EduSoho官网

本文全是干货,分为三个部分,共计5537字,预计阅读需花费30分钟,建议先收藏!

在疫情大环境的冲击下,越来越多人开始通过调整职业方向、提升专业能力,来获得更稳定、更高待遇的工作。这为企业的高效运营带来了提升,也为职业培训行业带来了新的机遇。

然而与机遇并存的是竞争。不断涌现的新型机构,不断加大的宣传投入,这让原本白热化的市场愈显激烈。投放渠道变广,投放竞争变多,留资转化率越来越低,获客成本越来越高...面对当前竞争格局,职业培训行业应该如何降低获客成本。

「双减」政策过后,大批机构转型职业教育,各路玩家不断入局,市场竞争激烈,难免出现「僧多粥少」的问题。这种情况下,盲目的投入资金获取流量显然不是一个明智的选择,而降低获客成本的第一步就是搞清楚职业教育行业的流量分布特点。

根据MobTech前瞻产业研究院数据显示,我国选择职业教育的用户年龄集中在25-34岁,占比接近50%。女性对于职业教育的自驱动力更强,用户占比接近60%。另外,以专科学历的用户人群为主,占比过半。

注:2020-2021年我国年龄结构、就业形势等大环境变动不明显,故以2020年数据分析在线职业教育用户整体情况和趋势。

从细分类型的性别分布来看,男生更钟爱“IT”培训,占比超60%,女生则更偏向稳定,在公考培训类的报考课程较多。

因为线下渠道能够快速积累用户信任,在借鉴线下教培机构获客经验的同时,还可以复用在线教育推广拉新和运营的优势,发展线下流量获客。目前行业内常见策略有:设置线下体验店、线下教学中心,以及打通校园渠道等。

想要拓展校园渠道前期可以从品牌宣导切入,还可通过校企联合的模式获取精准用户流量,无论是提供软件支持还是共享课程资源,对于考证考公以及学历提升类的教育机构十分有效。

线下体验店的模式承担获客、提供轻度服务的功能,这种模式类似于苹果、京东、小米的线下模式,是一个从线下向线上导流的入口。机构可通过EduSoho教培系统后台配置学习卡、兑换码、优惠券等功能,结合讲座、活动、门店销售等形式往线上导流,促成转化。

线下教学中心(OMO模式)承担着流量、服务全部功能,只是授课同样在线上进行。一般在线教育机构会将线下教育中心设置在三四线城市,甚至更下沉的市场,十八线县城甚至都能找到他们的身影。

刚简单聊了一下线下渠道的获客策略,接下来聊一下线上获客渠道有哪些在梳理时,我们可以从资源驱动的角度对获客策略进行分类。

一类是通过公司外部资源驱动获客增长,例如通过付费投放、营销推广、渠道代理等方式进行获客,这些渠道的普遍共同点是“成本高且用户价值偏低”,突出优势是获客效率高,简单来说就是“量多但不够精准”。

另一类是需要借助公司内部流量资源驱动的获客增长,无论是各类老带新的运营活动,还是通过拓科或联报来增加体验课用户量,都是借助公司已有流量池支持的。

下面我们就从这两块开始梳理,首先跟大家梳理一下“需要花很多钱”的获客渠道。

·需要花很多钱的获客渠道

1)投放获客

①短视频投放

短视频投放渠道包括:

视频平台投放短视频:优酷、腾讯视频、爱奇艺、搜狐、网易……

短视频平台:抖音、快手、火山、西瓜……

直播平台投放短视频:一直播、花椒、映客……

投放形式包括:

②SEM优化推广

SEM优化最核心的就是用户思维、数据驱动和精细化运营。

③公众号软文

可根据地域位置、性别年龄、手机型号、婚恋状态、学历状况、以及兴趣标签对目标用户人群精准投放,出现在用户朋友圈前5条的位置。

2)营销获客

好的内容和创意是成功营销关键因素,对比直接戳到用户脸上引导报名体验课的硬广,制定长远的营销战略有助于企业在行业内积累用户口碑,在用户心重树立正向的品牌形象。

不同领域的在线教育产品要根据主要决策用户进行规划。

①内容营销

②品牌营销

③口碑营销

还有一个最难的营销方式,那就是借助了解品牌或体验过课程的用户通过口碑来传播,这是大部分教育公司都非常重视但做的没那么好的地方。

因为离用户最近的是所有体验课老师和正价课班主任,他们也是绩效关联最强的岗位,秉承公司价值观认真真诚的对待每一位学员的态度很难贯彻到每一个带有销售性质的老师那里。

但这是一个长远的目标,真正能够在行业内立足和良性发展的,永远是对学员报有教育的初心且持续影响公司每个员工价值观的公司,大道至简,所有的获客手段和转介绍技巧,都不如学员的诚信推荐重要。

3)渠道代理

借助拥有大量垂直流量的线上渠道商进行获客,以较低价格售出体验课礼包,除了平台推介,部分渠道商还会通过各类触达用户的内容渠道进行体验课礼包售卖。

·用户价值较高的获客渠道

1)拓科联报

扩科的目的是通过更多的SKU课程带来更多入口流量,当“流量”进化为“存量”,一个具有规模性系统性的教育平台便能自然产生。这个比较适用于考证含有多个科目的项目来做。

2)老带新活动

除了通过投放获取的付费流量,老带新获客需要借助已经留存的用户来驱动传播裂变和增长,所以还是主要以老用户资源来驱动的。

这部分体验但未购课用户在前期获客阶段已经花费了较高的成本,所以需要做到最大化利用,毕竟有潜在意向的用户身边还有很多同类型的好友。

一般老带新大概为以下几种玩法

①分销裂变

②一元解锁

玩法介绍:用户支付1元解锁首项权益,邀请好友还可解锁更多阶梯奖励。

后续每个阶段课程需要邀请好友参与才可解锁,可作为产品端常规引流玩法,也可借助第三方工具快速验证活动效果。

③拼团助力

⑤互动类H5

但想要通过这类玩法获取大量体验课用户转化或引流很多精准用户,往往很难实现,毕竟能够真正做成刷屏级的H5的并不多,这种策略可以往后放一放。

⑥社群裂变

EduSoho教培系统通过SCRM将用户特性分层,帮助教育机构分析用户画像,从而实现精细化运营,提升用户活跃度及转化率。

⑦海报裂变

(职业教育获客策略及渠道梳理)

·线上结合线下渠道,沉淀私域流量

企业若想从公域流量池抓取私域用户,无疑是比较困难的,因为大多数用户信息会沉淀在公域平台,而非企业自有。那么应该如何利用营销工具、打造企业自己的私域流量池并实现线上线下互导闭环呢

现在职业教育机构间的竞争越来越激烈,在营销方式相差不多的情况下,机构间更需要有自己的品牌和口碑,形成竞争差异化。现在的用户决策越来越理性,职业教育机构如何影响消费者的决策呢

答案是:差异和特色

首先我们来讲差异。目前职业教育机构在宣传师资力量和营销手段,诸如拼团、打折等的力度都差不多,在消费者面前,一个职业机构打折叫打折,两个这也机构打折就是无效打折。这个时候只能通过服务的差异化来赢得消费者的青睐。

什么是特色呢当教育机构采用了更加先进的授课模式,更有效的课堂互动工具、为学员提供了更多的班级选择,自然就和别的教育机构拉开了差距,形成了自己特色的教学模式。

EduSoho教培系统配置了阔知自主研发的EduSoho直播功能,不仅为讲师提供了更多样化的教学模式,还为学员配置了不同的班级,其教学互动工具,包括表情弹幕、直播1V4连麦等,为讲师和学员带来了更好的课堂体验。

THE END
1.线上营销方案15篇线上营销方案 为了确保事情或工作得以顺利进行,就不得不需要事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编精心整理的线上营销方案,希望能够帮助到大家。 线上营销方案1 一、活动目的https://m.ruiwen.com/gongwen/fangan/1319962.html
2.店铺线上营销策略实施,打好这套组合拳在有近11亿网民的中国,互联网空间逐渐成为人们消费的重要场景,实体店寻变求机不仅是店铺生存的必行之道,更是时代的新要求。在过去,店铺获客活动流程一般可以分为这几步,宣发推广、启动培训、邀约预售、场地布置、活动成交、体验拔单;而线上获客不仅渠道更加丰富,https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI0OTU1NDQ2Ng==&mid=2247528545&idx=1&sn=9e8a692c7b9533e395399aae4a6d42c9&chksm=e8fedbacb6092022987bb5284e2f07b393f52df5847b95ff53770ef141e14f33daba63d96c6c&scene=27
3.15个小企业提升线上营销的实战策略11、建立社交媒体战略 社交媒体营销在当今企业线上营销中扮演着至关重要的角色。随着人们日益依赖社交媒体获取信息、与他人互动,这些平台成为了品牌与目标受众直接交流的主要渠道之一。通过社交媒体,企业可以实现与客户的实时互动,建立更加亲密的关系。在这个数字时代,用户期望在社交媒体上找到有关产品、服务和品牌的信息https://baijiahao.baidu.com/s?id=1782138296690497669&wfr=spider&for=pc
4.线上营销策划方案的四大秘籍:揭秘创新实战超越在这个数字化飞速发展的时代,线上营销策划方案已成为企业赢得市场的关键。一个出色的线上营销策划方案,能够在激烈的市场竞争中为企业带来意想不到的收获。本文将从揭秘基础要素、创新思维模式、实战操作技巧、超越竞争对手四个方面,深入探讨线上营销策划方案的精髓。 https://blog.csdn.net/JiYan_yellow/article/details/137460572
5.必看!月子中心线上线下营销全攻略为了有效提升月子中心的品牌影响力和客户转化率,我们制定了一套结合线上线下活动的全面营销策略。以下是详细的实施方案: 线上营销战略 社交媒体矩阵构建:充分利用百度、微信、微博、抖音及本地生活服务平台等社交媒体,发布产后恢复知识、月子护理小贴士及客户成功案例等内容,增强品牌曝光度。 https://guangzhou0543572.11467.com/news/9108406.asp
6.数字时代的营销战略(数字时代的营销战略)书评科特勒咨询集团(Kotler Marketing Group,KMG)是一家营销战略咨询公司。1981年创立于美国华盛顿,创始人为营销学之父菲利普·科特勒及其胞弟米尔顿·科特勒。KMG于2000年正式进入中国。任何时代真正有价值的理论都是对时代问题凸显的折射与反思。管理学上很多概念都是基于大时代背景下特定的“问题”产生的,基于“问题导向”对https://book.douban.com/review/14644334/
7.线上营销活动方案15篇线上营销活动方案15篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。我们应该怎么制定方案呢?以下是小编帮大家整理的线上营销活动方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 线上营销活动方案1 https://www.cnfla.com/huodongfangan/2720152.html
8.翔宇医疗:新成立电商部将根据营销战略规划开展线上销售2020年,公司新增线上电商销售模式,其终端客户以家庭消费者为主。公司新成立了电商部,公司将根据营销战略规划开展线上销售。https://finance.eastmoney.com/a/202211082554022656.html
9.市场营销课程基础理论与实践客户中心化的市场营销战略强调以客户需求为核心,制定和实施营销策略。这种战略要求企业深入了解客户,通过市场调研和数据分析,识别客户的需求和偏好。客户中心化的市场营销战略包括以下几个方面: 个性化营销:根据客户的个性化需求,提供定制化的产品和服务。 客户关系管理(CRM):使用CRM系统管理和优化客户关系,提升客户满意度和https://www.feishu.cn/content/marketing-courses
10.网络营销策划方案15篇网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销策划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总 网络营销体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 https://www.pinda.com/zhichang/cehuashu/207898.html
11.营销活动策划方案(15篇)(3)利用口碑效应,是这次活动从线上传到线下。 (4)通过线上活动,可以得到大量的用户信息,构建更加完整的数据库,并且可以影响他们成为潜在消费者。 六、方案实施预期与风险评估 预期:由于金立公司的实力强,有先进的技术和设备,资金雄厚,对智能机,我们公司实行网络营销策略。公司树立的几个品牌,可以大大提高消费者对企https://www.jy135.com/huodongfangan/1349613.html
12.网络营销策划方案(精选15篇)3.1 增强网络营销意识。 旅游企业的管理者要充分从观念上认识网络营销的价值,认识网络营销给企业发展带来的机会,需要意识到只有抢占网络的先机,占领更大的市场份额,把网络营销提高到战略的高度,才会使企业在激烈的市场竞争中开拓更宽的渠道。旅游企业要把网络营销纳入企业总体营销战略中来,充分认识企业网站作为网络营销工https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/490891.html
13.房产线上引流推广最后,为了提高房产线上引流推广的有效性,必须采用合适的营销策略。可以采用促销活动、折扣优惠等手段,吸引用户下单购买;也可以通过定期发送电子邮件、APP消息推送等方式,向用户发送最新房产资讯和户型信息,便于他们随时了解最新购房信息。 总之,房产线上引流推广是现代房产营销的重要一环,必须在公司整体营销战略中进行有效的https://www.ymyk168.com/gsxw/8094.html
14.网络营销实施方案(通用12篇)C、促进销售:开展独立或配合营销活动促进销售; D、降低费用:减少中间环节,降低销售成本,有逐步取消人员推销的可能; E、提高技术支持与服务水平:大幅提高服务能力及水平,通过在线自动应答及线上咨询,在全面提高服务能力的同时大幅降低费用; F、其他:对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式,提前实现个性化生产,利用网络http://fanwen.yjbys.com/fangan/378771.html
15.品牌全案策划中的线上线下整合营销策略在当今竞争激烈的市场环境中,品牌全案策划是企业成功的关键之一。品牌全案策划不仅涵盖了品牌的战略规划、定位设计、传播渠道等方面,还特别侧重于线上线下整合营销策略的制定和执行。线上线下整合营销策略能够充分利用各种渠道和平台,最大程度地扩大品牌的影响力和知名度,为企业带来更多的商机和发展机遇。 http://www.chinalhcz.com/news/20240408045637.html
16.疫情中,询盘云如何用线上营销策略帮助中国制造打开海外市场?爱分析:在疫情的影响下,公司战略将作何调整? 张中一:战略层面不会进行大的调整,我们能够看到外贸行业客户的危和机在哪里,而我们的产品能够帮助客户自救,甚至通过加强线上营销和销售的管理能力,放大海外市场的机会。短期内,疫情可能会影响我们触达客户的方式,因为线下活动的减少,我们也会在短期内加强线上获客和跟进转https://news.iresearch.cn/yx/2020/03/317517.shtml
17.科特勒咨询合伙人王赛:数字时代品牌的营销战略,如何快速增长?《囧妈》也好,恒大线上化卖房也好,短期是救急行为,但长期看都是行业在利用这场危机,驱动自己的数字化变革。 如果说原有的数字化战略只是对未来的一种投入,而今天疫情直接加速度推动了数字化升级变成企业增长武器。企业数字化发展的奇点到来。 二、数字化转型逻辑:真正的入口是市场和营销 https://www.haoad123.com/article/330.html