刚入职的小朋友，可能不止是刚入职，我想所有人都会被四大那些花里胡哨的业务线搞晕。
很多时候，我们走弯路不是因为选择不对，而是根本没搞清楚这些业务线是做什么的。
最近我们在朋友圈新开了#四大帮帮忙栏目（并没有），遇到最多的问题就是在问：君君，能不能帮我问问xx业务线究竟是在做什么，未来能去哪里？
所以，我想在四大小朋友生存手册里也认真讲一讲这些花里胡哨的业务线。
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交易与资本运营TransactionsandCorporateFinance(TCF)
1）交易尽职调查-TD(TransactionDiligence)
主要工作内容：
分析目标公司业务增长动力和盈利能力的可持续性；
分析识别交易风险和或有负债；
分析净资产质量和现金流健康状况；
交易协议条款谈判和交割流程支持；
投后整合和财报分析。
出路君ProMax：
-这条业务线可能大家最熟悉，其实就是为潜在的交易做财务尽职调查。随手找了张JD给大家看看。
-Assessinganacquiree/investeecompany’sfinancialperformanceandbusinessprojections
-Understandingthetransactionrationaleandvalidatingit,
-Identifyingpotentialrisksandtransactionmitigants,andreportingonthesetoourclients,theirbanks,investorsandotherparties,and
-Assistingclientsonthetransactiondocumentsandtransactionmatters(pre-&post-closing).
-为什么需要做财务尽职调查？
投资标的的质量参差不齐，很多公司根本没有像样的审计，这个时候的财务尽调就能够根据投资人的要求，帮忙发现投资标的的风险，帮忙投资人作出估值的投资决策。
具体工作内容包括盈利质量分析，净资产质量分析，现金流分析以及各种可能影响交易的风险发现。
-这个跟审计有什么区别呢？
审计更多是根据相应准则出具一份公允的财务报表，不管这份报表是表现好或者表现差，只要符合准则的要求审计的任务就算完成了。
这也是为什么审计的交付是一份财报，而财务尽调的交付是一份报告（你需要告诉投资人投资这个公司的风险都有哪些）
-财务尽调的主要出路在哪里？
财务尽调最对口的出路到基金中台做风控或尽调，背景好的同学也可以尝试跳FA或投资前台。企业的财务分析/财务BP也相对更适合fdd背景的小伙伴。
2）估值、模型和经济咨询-VME(ValuationModelingandEconomics)
梳理各种商业模型和资本运作方案
为城市核心片区和政府平台提供区域发展全流程咨询服务，比如战略发展支持，产业规划，招商支持，财务投融资测算，绿色发展规划和营商环境评估等。
-这条估值业务线可能大家也比较熟悉。随手找了张JD给大家看看。
-InValuation,weperformhigh-qualityvaluationsofcompaniesandindividualassetsfortransactional,corporate,regulatory,andaccountingpurposes.OurservicestypicallystretchbeyondthetraditionalDCF-modelandinvolvesprojectswhereweperformbusinessvaluations,purchasepriceallocations,impairmenttestsandincentiveandoptionschemevaluations.
-InModelling,weprincipallyworktowardsthegreentransitionbyhelpingenableinternationalinvestmentfunds,institutionalinvestorsanddevelopersmakeinvestmentdecisions.Atourcore,wedevelopcomplexfinancialmodelsanddetailedassessmentsandvaluations,oftenincombinationwithrunningM&Aanddebtfinancingprocesses.Further,weprovidevariousfinancialmodellingservicesforlargecorporatesacrossrealestate,consumerproductsandothersectors.
-InEconomics,weprovideserviceswithinthefieldsofcorporatefinance,debtandfinancialadvisory,investmentmodelling,public-privatepartnerships,publicinfrastructureprojects,riskanalysisvaluationandinvestoradviseforbothinfrastructureandrealestateinvestments.Ourworkistypicallyrelatedtofinancialadvisoryonsomeofthelargestrealestateandinfrastructureprojects.Wefeelhighlymotivatedtocreatesuccessbyadvisingclientsininvestmentdecisionsonprojectslargeenoughtomakeanactualdifferenceandcreateabettertomorrow.
-为什么需要做VME？
资产评估和估值这块大家应该都比较熟悉，比如房地产和金融工具这些需要第三方提供公允价值意见的科目，往往就是评估师发挥作用的时候。以及在私募股权市场上，对私人公司进行估值以评估是否值得投资，也是modeling这块的工作内容。
要重点说一下的是Economics这块，现在四大都有这部分政府咨询业务，有的是放在税务部下面，有的是放在deals交易咨询下面。具体工作内容，比如产业发展研究和招商引资，城市营商环境评估和提升，自贸区实施方案设计，高新区区域发展和创新等等。
-VME的主要出路在哪里？
如果资产评估业务做得比较多，可能出路相对窄一点。除了资产评估事务所，很少有公司会招专门做资产评估业务的人选。
如果估值业务做得比较多，可能出路会稍微宽一点。基金和企业财务分析都会需要一些能做modeling的人，也可以尽量往交易咨询整体靠一靠，往投资前台试一试。
如果政府咨询业务做得比较多，我自己觉得可能出路确实比较窄。除了发改委和政府部门和专门做咨询的乙方，其他适合的职位相对比较少。大家自己也考虑清楚。
3）基础设施咨询-IA（InfrastracutureAdvisory）
基础设施的投融资，交易规划和建设，运营，资产管理和战略层面的全流程顾问和专业咨询服务。
提供境内外传统基建项目的可持续发展，新基建项目的强力开发，以及碳中和战略等各类可持续发展解决方案。
-这条业务线其实跟前面提到的估值业务比较相似，其实就是把业务范围集中在基建领域。
-为什么需要做IA？
因为基建项目和普通交易性质差异比较大，和政府部门联系也比较紧密，所以各家都单独把这条线分出来。
具体工作内容包括，公路/水环境整治PPP/垃圾焚烧发电等等这类基建项目的财务模型测算，预测项目未来收益和敏感性因素分析，编制项目具体实施方案。
最重要的就是financialmodeling的搭建，也就是基于财务预测，搭建3表，做企业层面和股权层面自由现金流的预测（FCFF和FCFE）
但这里面会有个问题，因为这些项目跟政府联系紧密，所以很多时候的模型是为投资机构/国企做背书，并不像市场上的PEVC对项目有自己的判断。
-IA的主要出路在哪里？
出路可以参考估值线，但确实有个问题是基建业务会影响适用面。比如之前我帮一个小伙伴推荐给PE，人家一看是主要基建项目就说不太合适。最对口可能是专门投基建的国企，信托或政府基金。
4）收购兼并顾问-M&A（Mergers&Acquisitions）
并购交易机会的发掘与撮合；
牵头交易的执行和全程项目管理；
Wesupportcompanyowners,privateequityfirmsandcorporateclientsthroughouttheentireM&Aprocess:frompreparationofbusinessplans,performingvaluation,managingbuyercontact,andultimatelyplanningdeal-andnegotiationstactics.
-M&A的主要出路在哪里？M&A和TD应该说是离投资比较近的业务线，不少小伙伴可以直接跳去别的FA或PEVC，或者是企业投资部。
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