品牌战略

有关数据显示，2023年全国GDP预测达到1274212亿元，增速为5.29%，延续了平稳的发展态势。纵观2023年，人们从希望到失望，从怀疑到相信。

以下是部分精华整理。

编辑：南橘

配图：战略发展中心

中国企业的最大问题：搞不清楚“营”与“销”的关系

比起西方企业家，中国企业家可能更适合做企业。和西方恰好相反，虽然中国是个人情社会，但文化根子上，中国人极度理性实用。

以建筑为例，外国最好的建筑是神庙，但中国却是宫殿。神庙供神，宫殿住人。外国文化崇拜神，宙斯、雅典娜、波塞冬等，但中国内生文化都源自人，儒家文化的源头是孔子，道家文化的源头是老子。

中国企业家不缺乏理性实用的文化，也不缺乏艰苦奋斗的精神和圆融通达的情商，中国企业最大的问题其实是，搞不清楚“营”与“销”的关系。

所谓“营”，即经营消费者的价值和关系，所谓“销”，即销量与销售。就拿品牌来说，它是一个日积月累不断渗透的过程，也是一个前置的过程，但我们很多企业一看短期效果不明显就放弃了。

给企业家三大建议：第一条是选择偏执，成为偏执

给奋勇拼搏的企业家三大建议：“一，选择偏执、成为偏执；二，学习并使用一些先进的知识和方法；三，尊重本能，知止控欲。”

建议一：选择偏执，成为偏执

为什么选择偏执、成为偏执？偏执的背后是一个非常清晰且坚定的价值观，他会让企业家内核坚定，内心笃定，遇事有坚守、能坚守。能在一个行业沉下去数十年如一日，是偏执；商业操守不允许你做某些事你不去做，也是一种偏执。

偏执就必然带来务实，几十年如一日，自始至终三句话不离本行。

建议二：学习并使用一些先进的知识和方法

在这一点上，中国企业家一直做得挺好，继续坚持就好。

建议三：尊重本能，知止控欲

尊重本能，即发扬本能，少去做非本能以外的事情，独特重于规模，本能贵比黄金。反映在战略营销上，要摒弃“与竞争对手你死我活”的思想，从市场的外部视角，回到品牌的内部视角。

知止控欲，即企业家要管理自己的期望和欲望，做企业做到牢里就没必要了。做企业不是人云亦云，成功也不是规模竞赛，基于市场的投机取巧只能一时得利，从品牌本能出发才能韧性增长。做企业的本质，应该是一个修炼自己的过程，不断挑战自己，磨炼自己，认识自己。

咨询是70%的哲学+30%的创意，卓朴愿景是杰出商业案例诞生地

战略咨询究竟是更有赖哲学还是创意？咨询是70%的哲学+30%的创意。但不是简单的70%和30%。

创意虽然只有30%，但咨询是否有效，最后就靠这30%来实现。哲学占有70%，但不彰显于外，不彰显却是战略咨询的根，没有哲学的创意是无根之萍，就看一时热闹。

卓朴的愿景是：成为杰出商业案例诞生地。

何为杰出？即成为业内绕不开的话题，成为可以借鉴的对象，拥有独特的非凡价值。杰出是你不必成为最耀眼的太阳，但一定要成为一颗独特的行星。

一词描述2024，我的答案是：深度盘整。

深度盘整，即开始真正认识到，需要回到根本逻辑上去经营企业和人生，之前，我们有很多东西是不符合根本性逻辑的。

比如二十年前在上海买套房，现在可能已经是千万富翁了；比如企业营收，每年百分之二三十的往上提，你定个百分之十五的增长，都感觉都挺丢人。

这意味着各行各业都要去思考，怎么科学界定企业的发展速度，什么才是企业根本性的驱动力；各行各业都要去客观认识增长、认识自己、认识经济，并从根本上进行改变，该去肥肉去肥肉，该补短板补短板。

卓朴2024年会怎么做？作为企业背后的力量，品牌幕后的推手，卓朴会夯实自己，修炼内功，更加扎实地去兑现卓朴承诺，给到中国企业实实在在的帮助。

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