医贸一条龙安全找首宏-先知词语战略助力首宏品牌快速成长|首宏案例解析
词语战略：聚焦医械贸易服务赛道
品牌命名：首宏
战略核心词：医械贸易服务
战略口号：医贸一条龙安全找首宏
红利营销：建立了行业服务标准
战略级大单品：符合八大安全服务标准的医疗器械进出口服务
原型创意：1+阴阳+聚宝盆
独特运营组合：医械贸易服务布道者
首宏医疗控股集团股份有限公司隶属于新首宏集团，成立于2011年，总部位于山东青岛，是新三板上市企业（证券代码872872），也是国内医贸行业的领军企业。在北京、上海、广东、海南等25个地区建立首宏全资子公司，实现全国范围内业务布局。集团秉承“医贸一条龙，安全找首宏”的服务理念，为医院、医疗器械代理商和厂家提供医疗器械进出口一条龙医贸服务。首宏医疗深耕医贸行业多年，是“海关AEO认证企业”、“青岛市民营百强企业”，青岛市医疗器械行业协会会长单位，并荣获“中国医贸领军企业”等荣誉。
首宏与龙头企业展开深度合作，具有丰富的医疗器械进出口服务经验，建立了行业服务标准“八大安全服务标准”，从更初的招标采购到医疗设备安装验收，全流程保证医贸服务各个环节的安全。首宏医疗致力于树立医贸行业服务新标准，帮助医贸行业建立安全基石，龙头医贸行业合规化。
医械贸易服务品牌——首宏，根据先知企业品牌八大模型建立品牌顶层设计：
【品牌框架】定名首宏（原名中富泰科），品牌三大基因和三大资产以“医械贸易安全服务一条龙”构建词语体系，以符合八大安全服务标准的医疗器械进出口服务为战略级产品，以“1+阴阳+聚宝盆”为强大原型形象；
【战略框架】快速布局，抓住医械贸易服务类别头部机会，重新定义以“医械贸易安全服务一条龙”的价值，聚焦医械贸易服务赛道；
【词语框架】围绕“医械贸易安全服务一条龙”的战略核心词和“医贸一条龙安全找首宏”的战略口号构建品牌词语体系；
【营销框架】确立以”符合八大安全服务标准的医疗器械进出口服务”为战略级产品的产品结构。明确首宏产品必买理由：安全；
【红利框架】借助先知创品牌的理论方法红利，把山东和北京作为原点渠道；营销围绕“安全医械贸易服务”知识构建和传播为主线；
【原型框架】以“1+阴阳+聚宝盆”为强大原型，并细化了首宏“龙”吉祥物，进一步强化以“医械贸易安全服务一条龙”的价值。
【企业框架】
企业经营成果是品牌，洞察和占据多类别机会。企业是社会的公器，企业要融入社会的事业，以文化扎根于社会为社会解决问题，一个社会问题就是一个商业机会。先知的事业理论三问是：企业品牌要解决的社会问题是什么？企业品牌用什么理论来解决这一问题？企业品牌的解决方案是什么？
企业战略工作原理，先知全案更重要的一步是学习客户的业务，理解客户的业务，并用先知词语战略理论模型重新想象、重新设计客户的业务。首宏以向全社会传播医械贸易服务知识护全家为己任。
重新定义企业战略
首宏已经逐渐成为医械贸易服务的领军品牌，“首宏以“医械贸易安全服务一条龙”中心”这一事业品牌，代表的是以“医械贸易安全服务一条龙”的先进生产力，代表了以“医械贸易安全服务一条龙”的先进文化，代表了消费者以“医械贸易安全服务一条龙”的利益，并承担起为中国消费者提供以“医械贸易安全服务一条龙”的企业使命，即通过首宏的业务组合和产品结构来提供以“医械贸易安全服务一条龙”的完整解决方案，这是首宏成功的根本原因。
以文化龙头企业发展：
企业使命：让医贸更安全；
企业精神：自强德厚安以大成；
价值观：安全就是生产力。
【品牌框架】品牌没有好基因就很难做大，品牌没有好资产就很难持续赚钱。
那么，我们首先要解决的就是为首宏建立品牌，释放品牌强信息信号，和消费者达成信息对称，从而实现购买和传播。建立品牌，首先是建立品牌的顶层设计。建立品牌三大基因和累积品牌三大资产，是先知建立品牌顶层设计的核心方法论。在首宏项目上，我们从词语体系、产品结构、原型系统三个方面建立首宏品牌的顶层设计，让首宏往品牌化全面进化。
1.先知品牌三大基因和三大核心资产，建立首宏品牌的顶层设计。
先知品牌三大基因和三大核心资产就是一个品牌的格局，是一个品牌的完整架构。我们所有服务的客户，不管是什么行业，不管服务这个客户多久，其实每年都是在不断地回到这个品牌三大基因和三大核心资产中。我们是不断地在持续改善它的产品结构、词语体系和原型系统，直到这个体系完整了。先知为其定名首宏（原名为中富泰科），品牌三大基因和三大资产以“安全医械贸易服务”构建词语体系，以符合八大安全服务标准的医疗器械进出口服务为战略级产品，以“1+阴阳+聚宝盆”为强大原型形象。
2.建立首宏词语系统，建立新类别，赢得解释权
用词语定义“首宏——医械贸易服务”，明确类别，才能有效的降低传播成本。
A、开创了医械贸易服务类别。应对医械贸易行业企业服务普遍处于低安全水平，以“医械贸易安全服务一条龙”提升医械贸易服务行业的正规和安全水平。
首宏在医械贸易安全服务一条龙产品上具备竞争壁垒，建立了医械贸易服务的知识体系。医械贸易安全服务一条龙的价值是首宏肯定要坚持保留并放大刺激信号的类别。
B、非常独特的经营结构医械贸易安全服务一条龙体系建立。现有的首宏没有能够站在医械贸易安全服务一条龙的视角，从根本上为医院、代理和生产企业的医械安全采购、交易和维护等，提供全面的支持。于是我们把“医械贸易安全服务一条龙”和“安全”两大核心禀赋做叠加，建立一个新类别，即以“医械贸易安全服务一条龙”的价值，赢得解释权。词语就是权力，以“医械贸易安全服务一条龙”的价值建立了一个新类别，让首宏对医械贸易服务类别拥有解释权，具有性、性、排他性。
确立了类别后，接下来就是要确立品牌战略核心词，战略核心词的挖掘都是围绕品牌所在类别的特征和属性展开，深挖首宏安全的类别独特性，相比传统医械贸易服务、首宏更大的特点就是“医械贸易安全服务一条龙”和“安全”。
A、想卖什么直接说：医械贸易服务；
C、要有明确具体的必买理由：安全。
我们根据首宏的企业资源禀赋，进一步梳理首宏的品牌形成履历表，通过词语体系建立品牌价值，解决与消费者的信息不对称。
我是谁：首宏——以“医械贸易安全服务一条龙”的价值；
我的战略级产品：符合八大安全服务标准的医疗器械进出口服务；
产品必买理由：安全！
我的信用背书是什么：医械贸易服务领军品牌。
坚持医械贸易服务领域，助力首宏站在发展更坚实的基石上
制定企业战略，有两个基础要素，一是资源禀赋，一是能力基因，始终围绕这两个基础要素建立自己的价值壁垒，给出了以下结论：
1、首宏的大优势在医械贸易服务领域
首宏不断提升更专业的医械贸易服务解决方案，率先推出符合八大安全服务标准的医疗器械进出口服务，让医疗器械进出口更安全。
2、持续传播医械贸易服务能够帮助首宏实现品牌积淀
集中所有资源做成一件事，基于首宏资源禀赋和能力基因的判断，先知认为首宏的价值壁垒主要在医械贸易安全服务领域，首宏的现阶段的目标，就是占领医械贸易服务领域的专业市场，成为类别领军品牌。
3、建立可以信赖的品牌背书
首宏立足于医械贸易服务，以“医械贸易安全服务一条龙”是国内龙头、国际有影响力的标准化高地，代表着中国质量的高标准。牢牢抓住“医械贸易安全服务”这个背书，一想到安全马上大众脑子里就想起首宏，感觉有质量保证，给消费者传达出首宏医械贸易服务的好品质。
【战略框架】
战略是对未来机会的判断和把握，分为企业战略和品牌战略。
品牌战略管理
话语即权力，围绕打造以“医械贸易安全服务一条龙”为中心的企业战略，“医贸一条龙安全找首宏”的品牌口号将人类普遍潜意识中“医械贸易安全服务一条龙”的认知原力与首宏品牌进行嫁接，并以“龙”传播以“医械贸易安全服务一条龙”的形式原型化呈现，以抢占首宏在安全上无可置疑的话语权，这也是先知的战略词语方法在医械贸易服务的经典运用。
围绕“医贸一条龙安全找首宏”的品牌口号，先知还制订出整套首宏品牌词语体系，以保证首宏品牌在对外传播上的系统性和一致性：首宏-医械贸易服务知识体系的建立者和传播者；以医械贸易安全服务一条龙不断龙头行业方向。
【营销框架】
产品的本质是必买理由，产品开发就是创意必买理由，先命名，就是提出一个词语，然后用产品去把它物化实现。设计产品，就是设计消费者的选择逻辑，能够让购买者以更快的速度进入的逻辑，从而赢得消费者的选择。产品就是企业发展战略。
确立首宏医械贸易服务的产品结构
项目组建议首宏围绕着医械贸易安全服务一条龙，构建医械贸易服务全局产品线，在梳理医械贸易服务产品结构后，我们建议优先推出医械贸易服务新品，满足以医械贸易安全服务一条龙需求，建立核心竞争力。
同时建立了医械服务的八大标准：
合作安全
招标安全
合同安全
1、设定专属法务部门，全流程监督合同的拟定、审批、执行等过程，使合同管理专门化和专业化。2、合同签署前的基础调查：审查合同相对方主体资信，包含资质文件、对方人员身份信息核实、尽职调查。3、合同谈判及合同签署：确认合同负责人和合同签署形式，做好对合同文本的审查。4、合同履行：合同签署完成后应交由指定的人员进行归档存储，并严格按照合同约定开始履行。5、合同履行完毕、终止或解除后的归档整理：档案负责人对合同进行妥善的归档、保管并对合同进行登记、分析。
资金安全
1.建立健全货币资金的内部控制制度，包括职能分离控制制度、资金审批管理制度、内部监督控制制度、货币资金的预算管理制度。2.建立健全资金风险防范和惩罚机制，确保资金安全、完整、高效。3.建立完善的汇率风险防控机制，预防、规避、转移、消除外汇经营中的风险，从而减少或避免可能的经济损失。4.建立资金收支滚动计划管控制度，根据资金性质，按季、月、周不同周期管控，实现运营资金管理健康有序。5.建立客户信用管理等级，实现资金的分级支付。6.建立回款管理制度，减少坏账损失，提高企业资金的使用效率。7.选择与优质的银行合作，保证充足的银行授信，确保信用证的开立额度和时效性。
货物安全
关务安全
1.实行年度进出口活动审计，确保合同执行合法合规。2.建立用户服务档案，季度回访设备状况、服务评价，提高服务质量。3.定期开展海关政策法规培训，并为客户提供政策解读服务。4.定期进行贸易安全培训，降低进出口业务风险。5.严格遵从海关AEO认证企业标准要求进行业务管理。6.建立应关务急小组，负责处理进出口活动过程中的应急工作。
商秘安全
1.设立在企业负责人直接下的法务部门，负责公司日常商业秘密管理和保护工作，对客户信息实行统一化管理。2.制定安全可靠的商业秘密信息管理机制，确保责任到人。3.对涉密信息采取区域化管理，确保业务环节中涉密信息独立。4.对涉密信息实行双人双密管理，严禁涉密资料随意下载和传出。5.对于外来人员严格执行集团参观访问管理规定，不得随意进入重要区域。6.与涉密员工签订保密合同，明确员工的保密范围和保密义务。对接触商业秘密的员工及其接触到的商业秘密进行限制。7.要求涉及商业秘密的第三方合作单位，与其签订保密合同，并履行其保密义务。8.定期进行员工商业秘密法律知识培训和法制宣传，提高员工的保密意识。
团队安全
放大强大原型的原力
强大原型是我们能借助的品牌资产，要尽可能的放大，才能或得巨大的陈列优势。首宏品牌的“龙”+“1+阴阳+聚宝盆”强大原型就完全符合以上标准，极大的放大了首宏的品牌能量，快速建立了品牌的优势地位。
【创意框架】
创意工作原理：先知用词语战略+强大原型的方法，降低企业的品牌营销传播成本，建立品牌资产，并高效积累品牌资产。先知始终坚持低成本高效率、价值可视化可描述，以创意创造奇迹。
标志设计+原型吉祥物
“1”在首位，体现优势地位，给消费者可信任感，促使消费者选择我们；
“阴阳”，平衡的力量带来高效率，“阴阳”反映天地大道，更具包容性；
战略，竞争高价值，产品在创新层面为大众提供了更高一层的价值诉求为消费者选择我们提供价值支撑；
“1”叠加形成战略旗帜，旗帜高识别，给到消费者对品牌识别记忆的独特的视觉价值锚点，营造品牌出现场景的强大仪式感；
着力塑造形象的差异性（独特价值）、戏剧性（易识别记忆）、冲突性（易传播），通过对品牌形象深刻挖掘塑造达到首宏品牌，降低传播成本、蓄高品牌资产的效果。
差异性：将“1”的独特价值设计进形象图形中，具极强的差异性赋予品牌看得见的竞争力
冲突性：采用了红蓝的对撞色，和“1”三个元素互相冲突，却容于一体
首宏的品牌专用颜色选择了蓝色+红色，用色如用兵，蓝色+红色作为三大强色之二，会产生强烈的视觉冲击，品牌识别上具有强大的作用。而通过适当比例的调和使用，又能起到突出主色的效果。
首宏的强大原型的6个特征:
A、具有熟悉感，借助了公共原型的原力，人人都认识、人人看得懂；
B、原型有自明性，不用解释，准确传递了首宏医械贸易服务的品牌价值，没有歧义；
C、原型有独特性，区别于市场上所有的医械贸易服务的原型，可以为首宏独占；
D、这是一个听觉原型，可以描述，可以转述，大家都叫它首宏的一；
E、原型有公共原型属性，用在出现的场景恰到好处；
F、“1”没有国界的原型，全龙头通用。
【词语框架】
词语框架的两个重要战术动作：体现差异化价值的名字和战略口号
1.好名字
熟悉词语战略、红利营销和原型创意理论的朋友都知道，先知反复强调，好名字很重要。王思翰先生在《强大词语成就强大品牌》中说道：“短期来看，品牌需要一个独特的差异化战略以赢得竞争，但是长期来看，这种差异化会渐渐消失，剩下的就是你的名字和对手的名字之间的不同”。
如何以销售创立品牌？更重要的就是一个好名字和好视觉。这是起到决定性的作用。一个好名字和好视觉，可以提升品牌的辨识度、记忆度，帮助品牌进入消费者认知。如果拥有一个独特、易于记忆、又蕴含战略的名字，那么每完成一次销售，你就相当于做了一次传播，你的品牌和战略就随着这一次销售的完成，进入了一次认知。
那什么名字是好名字？
蕴含战略价值
这是对品牌名的更高要求。什么是蕴含战略的名字？比如说，名字里隐含着你的企业发展方向或具有高价值的特性等。首宏就是具有高势能的好名字。
独特
什么是独特的名字？简单来说，就是那些比起一般通用名字而言，你很容易记住的、与众不同的名字。“首”和“宏”的组合形成了非常独特，并且具有凸显性的形象。
创意战略级词语体系
口号就是战略，口号就是口碑，口号就是行动
词语战略强调，一个好的战略会有一句清晰而令人信服的口号。一个好的口号不仅要传达清晰的信息，还要切合实际的宣传产品，否则顾客就会失去信任和兴趣。检验一项战略是否有效和强有力的一个好办法，就是看它是否有一句有力且真实的口号。首宏以“安全”为战略核心词的强大口号，就是“医贸一条龙安全找首宏”。
A、口号就是战略
“医贸一条龙安全找首宏”是直指首宏以“安全服务一条龙”战略根底的一句话，是牵一发而动全身。
B、口号就是口碑
C、口号就是行动
“医贸一条龙安全找首宏”还是一个行动工程，是说到做到。当企业喊出这句话，就倒逼企业必须建立一套安全战略的行动计划，用行动来实现医械贸易安全服务一条龙。
【红利框架】
红利是围绕企业品牌营销的红利发现、红利创造和红利传承。
【红利营销】红利发现、创造和传承。红利营销的更新发展，读懂以下四句话，你对营销的理解会超越大部分人。
1，产品的人群细分、功能细分和场景细分是红利发现；战略级产品、产品结构规划和产品推出次序是红利创造；新品开发就能热卖靠的是品牌红利传承。
2，符合消费升级红利的定价是红利发现，高价值匹配高定价的被市场认同是红利创造，形成强势品牌之后的保障和彰显价值既是红利创造，也是红利传承。
3，新渠道和新消费场景是红利发现，新市场是红利价值创造。
4，新兴媒介是红利发现；传播创意原型的强信号能量和能够口口相传的词语是红利创造；品牌资产是红利传承。
成为领军品牌具有大红利！
【原型框架】
强大原型价值：原型原力唤醒集体潜意识，让品牌带着势能出场，降低营销传播成本。以原型放大价值，让战略落地，实现沟通的可视化。将品牌嫁接强大原型，能在一夜之间，让一个新品牌成为亿万消费者的老朋友，并让他们建立品牌偏好，发动大规模购买。帮助品牌找到属于自己的文化原型，就能降低营销传播的成本，实现更低成本、更高效率积累品牌资产。
强大原型是工作的起点，也是终点。一切产品的任何价值都可以通过原型来表达，强大原型是对一个恒定价值的承诺
创意强大原型，建立品牌就是建立原型。
商品蕴含着消费价值，原型揭示和强化这一价值。强大原型是品牌传播的核动力，又是品牌资产的信息压缩包。品牌就是一个原型系统，它始于原型，又进化成为人类的文化原型。原型的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记住的成本。原型有强大的意志力，影响人的看法，指挥人的行为。强大原型方法是刺激消费者本能的更高效的反射方法。原型就是人们大脑深处的意识，是文化条件反射，是一个直接的、本能的反射捷径。
强化品牌原型，和交个朋友
首宏的强大原型“龙”是大众头脑中已有的强大原型，每个人都有认知。顾客对首宏品牌原型的核心记忆点集中在两个标志性的地方：“龙”形象和保护安全的盾牌。
在创意首宏新IP同时，我们也基于新的品牌原型，通过统一IP形象，在不同的场合进行形象换装，不仅能满足不同场景的IP使用需求，还能让消费者记住同一个形象。这样，品牌传播资源就不再分散，降低了消费者记忆成本。
全文总结
首宏成功的秘诀战略层面：
首先是以词语战略选择和定义了新赛道，把握住了医械贸易服务升级的类别机会，这是品牌能够快速起步背后的核心动力；
其次，是起了一个代表类别，并且传播成本更低的好名字——首宏，通过借势好名字，更大化抓住了类别的红利；
更后，聚焦于原点市场起步，在狭窄的战线发动进攻，在关键节点集中引爆，快速成为领军品牌。
首宏成功的秘诀战术层面：
A、建立词语体系：战略核心词“安全”；品牌口号“医贸一条龙安全找首宏”。
B、战略旗帜安全盾牌，并私有化，创作首宏强大原型——安全“龙”。
C、确立战略级产品，符合八大安全服务标准的医疗器械进出口服务。
一词给定品牌战略方向
一词赢得受众心智资源
一词获取市场无争格局
北京地址：北京市朝阳区光华路乙10号众秀大厦(原清华大厦)18层。地址位于CBD核心区，东紧邻中国尊，西邻三环路，北紧邻中央电视台。