4500亿灰飞烟灭!拼多多的“低价”策略,还奏效吗?

维持了多个季度的高增长的拼多多,增速开始放缓。

此前,拼多多披露了三季度的业绩数据,财报显示,拼多多第三季度实现营收993.5亿,同比增长44.33%;实现净利润249.8亿,同比增长60.78%。

值得注意的是,在上一季度,拼多多的营收和净利润增速分别高达85.65%和144.2%。

在业绩披露后,拼多多股价大幅跳水。财报披露当天,拼多多股价报收104.09美元/股,收跌10.64%,市值缩水超1200亿人民币。如果从10月初算起,拼多多的跌幅已超过了28%,市值蒸发超过625亿美元,约合人民币4538亿元。

曾经,当京东、阿里巴巴、唯品会等电商巨头纷纷陷入增长困境时,拼多多却能用一次又一次超预期的业绩惊艳众人。但从目前来看,随着天花板的“隐现”,拼多多的高增长,也并非会一直持续。诚然,作为一家营收近千亿的电商巨头,增长放缓在所难免,但值得思考的是此次的增速放缓的背后,拼多多的低价模式是否还能奏效?

“低价”不一定为王

拆开这份财报来看,拼多多三季度的业绩增长之所以会放缓,问题主要出在“佣金收入”上。

当然,三季度佣金收入之所以下滑,主要原因还是拼多多在三季度加大了对商家端的补贴。

据报道,三季度拼多多加大了对生态建设的投入,先后推出“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”“物流支持计划”等多项举措。

在“新质商家扶持计划”方面,中秋活动期间,拼多多平台投入了10亿补贴资金和20亿流量资源,扶持高质量农产品商家,帮助季节性农产品进入城市市场,提升农产区的丰产增收;在“物流支持计划”方面,拼多多主动承担西部偏远地区订单的全部物流中转费,大幅降低快递费用,其中农货生鲜、日用百货等品类的快递费用最高降低了七成,鼓励商家开拓西部市场,并推动西部地区电商物流基础设施建设。

值得注意的是,拼多多的“低价”策略已经开始遭遇反噬。

此前,拼多多之所以能大获成功,主要依赖于拼团式的“砍一刀”和低价模式的“百亿补贴”。但这种模式是建立在不断挤压商家利润的基础上,毕竟在同质化的竞争环境下,商家的利润被压得越低,商品的价格就会越低,而拼多多在平台中的竞争力就会越强。

然而,这种靠挤压商户利润的经营模式注定不能长久。

最近两年商家和拼多多矛盾不断,例如在去年3月,拼多多上线了自营店“多多福利社”,却遭到了大量拼多多中小商家的恶意下单“攻击”,商家们在大规模下单后,申请“仅退款”,再对客服大骂拼多多,一系列高频率的操作,直接导致福利社4小时后迅速下线;还有今年5月,不少商家因为TEMU推出‘申报高价率’新规后被不停地扣款、罚款,进而更加激化了矛盾。

挑战才刚开始

三季度,拼多多的营收为993.5亿,距离“千亿”只差临门一脚。

作为电商巨头,如今拼多多的体量已经迅速膨胀,所以对过去简单粗暴的低价模式进行优化也非常正常。

不过,除了加大对商家的补助之外,值得注意的是,拼多多的费用支出也在明显增长。据财报显示,三季度拼多多的收入总成本397.092亿,同比增长48%,环比增长17.84%;总运营费用较2023年同期增长39%至353.527亿,环比增长14.79%,其中销售及营销费用同比增长40%,达到了304.838亿。

从更为直观的人员成本来看,今年拼多多的人员成本增长明显。第二季度同比增加208%,第三季度同比增长138%至18.056亿。对于拼多多来说,费用激增并不是一个好消息,毕竟其业绩增长放缓已经是不可逆的趋势,若费用还在持续增长,对拼多多的利润还会形成挤压。

除了自身增长放缓、各项支出激增之外,拼多多还面临着行业竞争加剧这一大难题。近年来,由于拼多多表现太过亮眼,其已经成为各个平台竞相模仿的对象。

例如京东,很早便也推出了“百亿补贴”活动,同样主打低价策略;而淘宝近期也加大了在价格敏感型产品上的投入,特别是在美妆、日用品和食品类目,通过“巨能补”活动,淘宝提供的折扣往往比拼多多还要低,目的是重新夺回那部分转向拼多多的价格敏感用户;还有面对拼多多海外版Temu,全球电商巨头亚马逊推出了专门销售中国生产的低价白牌商品,选品则瞄准Temu平台热销爆款产品。

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12.背靠腾讯(00700)好乘凉,微盟集团(02013)以SaaS+精准营销保持逆势微盟是腾讯(00700)、抖音等平台的重要精准营销代理服务商,持有腾讯广告12个区域牌照和3个行业牌照;同时也是巨量引擎的全国普代和上海优代。受益于微盟高效的转化效率、广告主对效果广告的预算倾斜,微盟广告毛收入过去几年保持三位数增长。未来,微盟将继续受益于抖音平台扩张和微信本地生活商家营销需求的提升。https://www.zhitongcaijing.com/content/detail/299872.html
13.财报图解运营支出过高致拼多多第三季度亏损扩大拼多多第三季度总营收为人民币75.139亿元(约合10.512亿美元),较去年同期的人民币33.724亿元增长123%。拼多多第三季度总营收同比增长,主要得益于在线营销服务营收的高速增长。拼多多的在线营销服务按点击数收费,当消费者点击商家的产品列表时,拼多多即确认相关收入。因此,拼多多营收的增长主要来自在线市场服务收入的增长,也就https://www.ssoocc.com/26660.html
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19.拼多多是什么电商模式经营,拼多多运营模式和手段全解析电商,是当下最火热的行业,很多人希望参与其中,在这个过程中你会遇到拼多多是什么电商模式经营,下面小编来解读下这个过程中你会碰到的拼多多 【商业模式分析】——基于定位、运营模式、盈利模式角度,拼多多商业模式简析,拼多多的交易模式是什么,拼多多营销模式,拼多多运营模式和手段全解析等一系列问题! https://m.edutt.com/news_show_1783556/
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22.国证国际拼多多PDD.US事件:拼多多2024Q3总营收同比增长44%达993.5亿元,略低于市场预估的1028.3亿元人民币。其中在线营销服务及其他收入为493.5亿元,同比增长24%;交易服务收入为500.0亿元,同比增长72%。Non-GaaP归属于股东的净利润为274.6亿元,同比增长61%,每ADS收益18.6元,低于预期的20.2元。市场对公司的预期较高,但实际业绩未能达到这些预http://down.hibor.org/data/b0198c0624fe00292b43b1a502f46370.html