中国柒牌:迈向百亿战略时代

45年前,改革开放的春风吹进晋江,激活了晋江人“爱拼才会赢”的内生动力。一块门板、一把剪刀、一台缝纫机、不足300元资金,从筚路蓝缕起步,柒牌董事长洪肇设一路披荆斩棘、迎风破浪,带着柒牌从家庭作坊向现代化服饰企业华丽蜕变。

45年来,“敢为天下先”的晋江人,从来不惮于闯无人区,也敢于首开先河。1998年,柒牌西服成为第十三届亚运会中国体育代表团唯一指定礼仪西服,第一次亮相国际舞台;2003年,柒牌开创性推出中华立领,打破大众对舶来服装的纯粹崇拜;2016年,柒牌推出智能夹克,并成为福建省首个国家智能制造试点示范服装企业;2023年,柒牌品牌价值达873.69亿元,相比2004年的17.36亿元,增长了近50倍。

45年后,从春天出发,向未来迈进。每一次出发,都是新的进击、攀登、跃升。新征程上,擘画“两个一百”战略目标——“打造百年品牌,实现百亿战略”,柒牌驶向明媚气派新世界。

从春天向明天发布“双百”战略目标

四十五载云和月,百战归来再出发。

近日,柒牌迎来了45岁生日。在品牌战略升级发布会暨成立45周年庆典活动上,洪肇设发布全新战略目标:打造百年品牌,实现百亿战略。

靠着一针一线走南闯北,柒牌如今已是家喻户晓的国民品牌。全新的品牌战略升级,标志着柒牌迈向更高峰的决心。

会上,中国柒牌还更新了企业新使命“弘扬中华时尚,为大众带来享受”,及企业新愿景“缔造世界知名的男装品牌”。

柒牌集团的新战略升级,正是基于对市场深刻的理解和前瞻的判断。

在分析中国男装行业的现状时,柒牌看到了积极的增长趋势。据有关数据显示,中国男装市场零售规模与去年相比有了显著的增长,其中高端商务男装零售规模实现了同比增长,新中式服装的市场规模亦呈现出强劲的增长势头。这些数据不仅反映了消费者对高质量男装产品不断增长的需求,也表明了中国男装市场的发展潜力巨大,为柒牌提供了广阔的发展空间。

实现“双百”战略目标,柒牌有何抓手?

洪肇设表示,未来,柒牌将以“品牌力、产品力、规模力、文化力、领导力”五力,拉动柒牌战略升级。“我们相信,通过这一系列战略部署,柒牌将能抓住市场的机遇,继续在中国乃至世界男装行业中保持领先地位。”

品牌力“穿柒牌,有气派”

一片茂密的竹林里,竹叶飘飘然而下,就如同李连杰的强劲对手一般,暗藏杀机。功力深厚的李连杰丝毫不显惧意,反而目光坚毅,迎难而上。在一番精彩绝伦的打斗之后,他终于摆脱逆境,从中胜出。

时光总是充盈着澎湃向前的力量。2023年,柒牌再次被评为“中国500最具价值品牌”,品牌价值高达873.69亿元。20年间,柒牌的品牌价值由2004年的17.36亿元,增长了近50倍。这并非仅仅是数字上的增加,更是中国柒牌坚守实体面向未来的生动写照,是中国柒牌不断创新优化、实现高质量发展的历史见证。

而在渠道上,除了机场、高铁外,柒牌也十分看重重要活动的露出。以过去5年柒牌持续与中国电影金鸡奖合作为例,在持续赞助金鸡奖评委服装中,柒牌不断践行着“让中华时尚在世界传承”的梦想与使命,传递“重要时刻,穿中国柒牌”的品牌信息。

产品力雕琢创新产品

风雨兼程45年,柒牌始终注重自主创新,把创新当作生产力。过去45年,通过产品不断推陈出新,柒牌持续受到消费者的喜爱。

2003年,柒牌集团独创了新的服装品类——中华立领,以其融合了中华民族优秀的文化特质及国际时尚元素,而倍受世人喜爱,同时柒牌集团提出的“时尚中华”的理念,正风靡全中国,并逐步被国际时尚界肯定,仅一年便创造了3亿元的辉煌业绩;2007年,柒牌西服销量领先,柒牌西服叫好又叫座,年产销150多万件套;2016年,柒牌重磅推出智能夹克,成为福建省首个获得国家级智能制造试点示范的服装企业。

布局未来,柒牌宣布,以“四标”全面覆盖不同消费人群。柒牌的“四标”包括定位商务、休闲风格的黑标,以高端商务为主的金标,极具国风国潮的中华立领,以及瞄准高尔夫、网球、年轻运动时尚的柒先生。

会上,全新升级的虚拟人柒先生亮相。不被定义的柒先生,驾驭各类服饰,将柒牌“以西服产品为中心、以中华立领产品为DNA、以休闲科技产品为核心”的三品完美演绎。

制版、裁剪、打号、缝制、后整、锁扣、整烫、质检……一件柒牌西服的打造,需甄选优质面料,经320道工序步骤,在一针一线、精益求精中匠心制作而成;作为中华立领国家标准制定者,柒牌遵循国家1∶1∶0.8黄金准则,在精确毫厘之间,诠释匠心传承,用立领设计传承中式美学,创新设计新国潮;柒牌还创新使用行业领先无缝压胶工艺,通过激光切割一体成型,打造舒适的休闲科技产品。

值得一提的是,为了雕琢更多好产品,柒牌今年还成立了上海创意工作室。“我们希望创造更多有创意、高标准、高品质的产品,为消费者服务。”

规模力创建多元渠道生态

规模达百亿,这是柒牌的最新战略目标。要达到这一目标,柒牌方面认为,需要通过持续迭代,创建多元渠道生态。

为此,未来在渠道建设方面,柒牌每年将投入不低于销售收入的4%,三年内投入不低于6亿元;而在经销商政策资源上,每年将不低于亿元;对于TOP商业项目,柒牌将把全国Top500商业体覆盖率由8%提升至46%;而Top50奥莱覆盖率则由16%至90%。

除了线下渠道,柒牌也将进一步发力线上渠道。

近三年,柒牌电商零售、会员规模增长迅速,引领男装行业前列。未来,以此为基,柒牌将在电商全渠道精细化运营。稳健运营天猫、京东、唯品会在内的传统电商,抢占突破抖音、视频号、快手在内的兴趣电商,创新开拓小红书、得物、拼多多在内的新增速电商。

“我们会加强数字化营销管理。比如,内容营销方面,提升短视频、‘种草’笔记、直播等内容营销的效果,提高品牌曝光、增加用户参与度、提升转化率;流量方面,通过优化SEO、SEM、社交媒体营销等引流技术,提升流量效率;AI数智方面,运用大数据和AI技术提高效率,如聊天机器人、AI直播、AI短视频等;会员营销方面,建立电商全渠道会员通,加强会员的营销与服务。”柒牌方面表示。

文化力让企业生生不息

有文化的品牌更有力量,文化让企业生生不息。早早深谙此道,柒牌较早就建立企业文化,并随着时代变化更新文化内涵。此番,柒牌升级企业愿景“缔造世界知名的男装品牌”,更新企业使命“弘扬中华时尚为大众带来享受”。

胸怀天下,柒牌不断用自己的方式践行社会责任。这些年来,柒牌先后通过捐赠慈善事业、中国光彩事业、中国红十字会、中国扶贫基金会、希望工程、助学圆梦工程、灾区等各类社会活动,认助公益事业资金和物资总额已超2亿元。

关爱社会,也关心员工。2013年,柒牌本着倡导员工“心存感恩、友爱互助”的初衷,也为了践行柒牌“为自己、为家人、为社会、为梦想、为荣誉”的“五为”价值观理念,在内部成立“五为”爱心互助基金会。

柒牌也给了许多员工学习成长的机会。

“2004年加入柒牌时,我还只是个24岁的年轻小伙子。虽然是设计专业毕业,但对于服装生产中的实际情况并不了解。从一个生产跟单员开始,柒牌给了我非常大的平台去成长。”作为柒牌第一批管培生,周利扎在生产一线一步一个脚印学习着。

20年间,车间主管、生产管理、采购……跟着导师,周利熟悉了服装企业经营的各个岗位。“我很幸运遇到了好的导师,柒牌供应链副总裁施丽贞非常给机会,让我可以熟悉各个流程,这对我立体认识企业经营有极大的帮助。”而今,周利已经成长为柒牌供应链党委书记、品质管理中心高级总监。

领导力高标准高质量

员工创新热情高、培训组织效率高、会员销售权重高、门店管理落地质量高……对标高标准,方有高效率,更显领导力。

在柒牌,建立了“以客户为中心、以目标为导向、以领导力为纲要”全面高质量管理体系。

45年筚路蓝缕,“质量”二字早已融入中国柒牌的DNA中。柒牌的“质量”信仰包括了企业的质量、个人的质量、战略的质量、经营的质量、管理的质量、品牌的质量和产品的质量,是一个在柒牌企业经营管理、产品生产研发等各个环节贯穿始终的有机整体。

高质量发展是一场耐力赛,不仅要耐得住寂寞,还需要脚踏实地、打牢基础,一步一个台阶。

“我们要求每一个产品环节的员工都要对产品最终质量负责,不接受不良品、不制造不良品、不流转不良品,同时在质量管理体系上要执着于持续改进,确保影响产品质量的各种因素始终处于受控状态,追求零缺陷,追求衣衣良品。这是我们最早的质量理念,也是我们企业质量追求的基因。”洪肇设对质量的重视,自上而下地影响着中国柒牌员工。

当下,市场端、消费端的需求悄然变化,消费者对于“质量”的理解也从以往单纯的产品质量到如今企业发展的全方位。洪肇设要求,柒牌上下对于产品质量的要求不再局限于产品本身,而是考虑产品给客户带来的最终价值和体验。“这就要求我们在做好服装设计、生产、销售和供应的基础上,还要注重产品的品牌时尚、文化创意、售前售后服务等。从企划到研发,再到选货、组货、订货,再到生产、供应、上货、卖货和快反,最后再到售后服务,每一个主价值链环节都直接决定我们产品的最终客户价值。”

新消费时代,消费者追求多样化消费,单一重复的产品已经满足不了现代消费者的需求,创新产品日益成为品牌增长的关键。一切“以客户为中心”,中国柒牌将客户作为产品策略的中心,根据目标人群画像精准产品与人货场匹配,不断创新产品。洞察消费者对于舒适的高要求,柒牌推出半正半休系列西服、无缝衬衫、多功能百搭鞋等。

从“点”到“面”再到“立体”,中国柒牌的质量管理体系覆盖全集团的方方面面。在优化升级的过程中,持续纵深推进、系统集成。全面质量管理就像大树的种子,在中国柒牌逐步落地生根,渐至枝繁叶茂,且随着百亿战略时代的到来,呈现出越来越蓬勃的生命力。

THE END
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