在互联网飞速发展的今天，网络营销已运用到各行各业，但在大部分养老机构的营销计划中，网络营销被认可的比例依然不高，运用的还不够广泛。中国50+网民已经超过1亿，他们已习惯在网络上获取资讯，即便是线下先了解，也会去网上搜一搜，辅助自己做出决定。满足用户的需求，为他们提供更便捷高效的咨询渠道，是养老机构的必然选择。
根据笔者调查了解，某家全国连锁机构，通过网络营销一年意向咨询量达到5600人次，入住760人，获客成本750元/人（不含人力），对迅速扩张起到了重要作用，这个效率和客单价如果只做线下则很难实现。
养老机构做网络营销的有效方式
这些主流的网络营销方式如果操作得当，完全可以满足机构获客需求，搭建好网络营销体系，源源不断的用户会主动找上门来。
如何巧妙运用SEO将机构关键词排名靠前？怎样做才能利用小程序抓住新的流量红利？有哪些免费方式也能带来用户？下面为大家一一介绍。
SEO（搜索引擎优化）怎么做能带来用户？
国内两家知名全国养老院信息平台，均由笔者做SEO架构并落实执行，目前这两家平台的流量占据国内前两位，每天为上万老人及子女提供信息查询服务。由于SEO实用、稳定、精准，这一部分内容会占用较长篇幅来介绍。
百度搜索结果示例
1、精准定位+长尾关键词
首先准确定位自己的目标人群，卧床护理？失智专护？价格敏感？高知高干？至少列出5个标签，然后结合自身服务和特色按照匹配度由高到低排序。
避免关键词堆砌，不贪多，选择与自身优势最匹配的词进行优化即可。另外，前期不用刻意优化品牌词，品牌在形成影响力之前并没有搜索量，也没人竞争，很容易排上去。先去注册商标，商标下来后做好品牌认证，这样在品牌词搜索结果中就会置顶显示。
2、以用户习惯为准
3、标题优化
好的标题可以事半功倍，它有可能让排在第三的页面点击量超过第一。例如：“北京xxx养老机构，给您一个温暖的家”“成都养老院就去xxx”属于比较常见的标题，没毛病，却也没新意，优势不鲜明，见多了点击的欲望随之下降。建议标题分2到3段更为适合，1段用来阐述事实，剩余用来吸引眼球，例如：
“北京三环边上的养老院，医院、公园、地铁，尊享优质资源”
“城里养老院太贵？来大兴xxx养老院，性价比高，远离喧嚣！”
“朝阳区xxx养老院社区医院进驻，医保看病开药足不出户！”
4、其他
前面介绍了关键词挖掘和标题选取，这只是SEO工作的一部分，除此之外还有网站结构优化、内外链建设、交互设计、响应式布局等环节，由于太偏理论技术，本文不一一阐述。
5、实时调整
经常总结、调整，善于运用查询工具：
SEO优势：
1、各大搜索引擎通吃
本来想优化百度的排名，但是陆续发现神马、头条、搜狗、360搜索的排名也都上升，国内中文搜索引擎的算法有一定的相似性，一家优化可以做到所有搜索引擎排名提升。
2、排名稳定
只要优化方法专业，加上网站运营人员精心维护，排名上去后位置会相对稳定。这里要着重强调一下，SEO最重要的基础就是网站服务器一定要稳定，如果做不到这一点，那么其他都是白费功夫，服务器达不到98%以上的可用性，对于优化是致命的。
3、可信度更高
4、可关联主流小程序
SEO劣势：
1、周期比较长
2、需要持续的技术支持
首先需要建设自己的网站，外包公司几千块钱可以做个模板开发，但他们不会考虑服务器稳定、关键词部署、站内优化等重要环节。经常发现正在做百度竞价的机构网站竟然点不开，网站被挂马、被篡改、被肉鸡更是常见。网站无论大小都需要每天检查维护，一般外包公司因为人力成本、运营成本等问题无法提供完善的后续服务。没有流量，企业站也就成了递不出去的名片，难以发挥其作用。
养老机构有必要做SEO么？
非常有必要！
最快也是最贵的网络营销-竞价排名
百度在国内搜索引擎中市场份额仍稳居第一，搜狗、神马、360搜索其次，神马上升迅速而且专做手机端，要引起注意。2019年今日头条已经开始做全网搜索，凭借APP巨大用户基础未来值得期待。这几家都可以做竞价，如果百度竞争激烈，价格太高，可以考虑退而求其次，或许会有更好的排名和效果。
性价比最高的网络营销-垂直平台推广
任何行业的垂直平台，都是精准营销的最佳选择。目前国内有二十家左右的养老院信息平台，可以通过自行上传或者发送资料将机构信息线上展示，相比做SEO，不用考虑运维问题，也没有营销号不能留联系方式的弊端，是性价比最高且相对较快的营销方式。不过需要考量平台的用户量和稳定性，推荐三家不错的全国养老机构信息平台：
营销号现在还值得做么？
搜索引擎
百度
搜狗
神马
360搜索
√
百度百家号
头条号
搜狐号
微博
最新流量红利-小程序
前面在SEO部分说过，只要有了自己的手机版网站（需要支持HTTPS协议）即可开通各大主流小程序，养老机构的小程序目前数量不多，机构可以尽快开通！
第一屏：我是谁，我能满足什么养老需求(解决第一印象)
第二屏：提供的养老服务能为老人及家庭解决什么问题(提升入住动机)
第三屏：如何相信我可以做到这些(解决信任问题)
第四屏：现在报名的好处(解决临门一脚)
在设计落地页时，首先就要明确目的，然后围绕目的去布置页面，并利用品牌、服务、优势作为支撑点，提高用户对于机构的信任，最后再给用户一个入住理由，提升入住动机。
地图标注不光只是定位功能
地图APP、各大搜索引擎地图产品都要标注，操作比较简单，营业执照和法人身份证加上大门照即可，方便用户导航的同时也会带来流量。
我们在百度、360搜索“养老院”“敬老院”等核心关键词，地图产品会弹出来列出几家机构信息，排序规则不太一样，百度还是更倾向各个产品之间的用户流通，360搜索则更为实用。
百度搜索中地图按照评价排列，评价需要开通“百度口碑”
360搜索中地图按照距离排序
每天那么多免费流量，早标注早获益，搜索引擎对自家产品向来偏爱，投其所好必然有所回报。
各行业的网络营销必选-分类信息网站
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抖音、快手等短视频平台能为机构带来精准用户么？
中国50+网民已超过1亿，抖音、快手是这部分人群常用的APP，短视频平台的内容给人感觉轻松、快乐，机构运营人员可以从这个角度进行创作，改变一下养老院的传统印象。
SEO中的内容建设或者短视频创作养老机构有天然优势，老人、护工、社工、志愿者，能碰撞出非常好的原创内容，主要看运营人员如何去挖掘。比如护工帮老人拍小视频；鼓励老人讲自己的养老故事；记录老人在机构有趣的日常生活，好的内容适当给予双方奖励，在丰富老人精神生活的同时也加强了与老人之间的互动，机构里的老人都藏龙卧虎，能出个网红都不一定。
短视频平台对于品牌建设、口碑传播、观念提升有积极的意义，快速带来精准用户不如其他方式。
网络营销后续配合
1、做好接听咨询
2、做好渠道统计：
3、做好用户分析：
结语
网络营销是系统地部署琐碎地执行，没有太高深的技巧，执行团队非常关键，那么谁去做呢？转化周期长销售人员不愿做，独立部门或者外包又难以跟业绩挂钩，这就需要机构运营团队把部分成本摊到品牌建设、渠道拓展这种整体费用中，为销售打好基础，当真正做好网络营销后，就会发现提高机构入住率其实也没那么难。