熊大寻18年来,为中国城市品牌、旅游品牌和企业品牌创造了众多市场奇迹:
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没有创意就没有生意,没有震撼就只有遗憾!每个大品牌、每个大生意,都是先出奇招,后出奇迹!一个震撼性创意!震撼你的身心,攫取亿万人心,成就商业帝国!每个大品牌、每个大生意,都是对前辈的颠覆!都是出奇制胜,颠覆原有格局,重置牌局,重新排座,降维打击!每个大品牌、每个大生意,都经历三部曲:奇招——奇迹——传奇奇招就是高维思维,对低维思维就是天机、天兵,就是神仙打人。
毛先生年轻时的外号叫"毛奇",因他主张"丈夫要为天下奇,读奇书,交奇友,做奇事,做一个奇男子。”后来果证。什么意思呢?一是毛先生立志要做奇人,做奇事,第二,则是他仰慕战略之父“毛奇”(被誉为“思想与行动古今战略第一人”)。“战神”毛奇擅长机动作战、出奇制胜,其战争哲学是典型的“奇招思维”:一、在战争中若不冒大险则很难成大功。二、只要战术能获得胜利,战略可以让步。其创造了“闪击战”、“机动指挥”、“参谋本部”等奇招体系,堂堂正正的平庸必须为奇行神效的“奇招”让位,奠定德国陆军长期雄居世界第一的地位。
一流二流的旅游资源早已开发完毕,现在面对面的都是三流及以下的资源。一流的旅游资源是老天出了奇招,有天下奇观,可以靠天吃饭。三流的景区必须自己出奇招,把三流变成一流。常规思路就是死路,唯有奇招,才有奇迹!
一、我们的方法和服务
中国城市策划和旅游策划的传奇!
熊大寻五大方法:绝妙即服、极点策略、核弹震撼、必需思维、好处高频。
(熊大寻方法:奇迹五星)
熊大寻六大策划创意服务:
(一)绝妙即服(绝妙定位):绝妙就是事物之间的多重联系、多个巧合。绝妙即服:绝妙即说服,绝妙立即说服、立即征服。绝妙的定位和创意产生四步自动流程:一秒听懂、心服口服、无法超越、流传千古(秒懂、佩服、敬仰、乐传)。因此,绝妙是超低成本的传播、亿众佩服的传播、无敌千年的传播。所以,绝妙是极限智慧和能量,实现小项目翻身、大项目突围。
绝妙是一切领域的最高方法:军事妙计,佛教妙法,道教妙道,围棋妙手,智谋妙算,医生妙手,艺术妙品,文学妙笔,餐饮妙味,演艺妙语,音乐妙曲,创意创作妙想……。在中国文化中,用“妙”来统一概括各个领域的最高境界。法到极顶方为妙,绝妙是方法之王。一个城市和景区的定位十分关键,它不同于企业的产品定位口号,给人好处,叫人掏钱就完事。中国企业平均寿命3-5年,企业和产品策划是一锤子买卖,定位都是简单粗暴,口号堪称“粗直俗”(其实产品定位绝妙,销量能增长十倍!)。城市和景区则要千百年存在下去,一定要做到绝妙,无妙不臻。一次就做好千年的事,定位口号要“绝妙美”。“粗直俗”的定位难服众、争议多、不流传,绝妙美让人心服口服,流传千古。
凡疑不绝,凡绝不疑。绝妙是超级说服,没有疑问,零阻沟通。用绝妙即服来做定位,能让品牌一举成名天下知,并且因其无法超越,所以流传千古。如“风花雪月,自在大理”,“清泉石上流”,“高山流水,白云黄鹤”,无绝妙不传播!无绝妙不创意!
熊大寻定位“三个一工程:唯一、第一和专一。唯一就是要做到独一无二,第一就是要做到天下第一,专一就是持续胜过更好。绝妙的定位是事物间最佳和唯一共同点,所以唯一;绝妙的定位无法超越,天下第一;绝妙定位流传千古,千年专一。奇妙——只有出奇,才能绝妙。奇就是妙。
熊大寻核心理念:我出奇招,你出奇迹!
奇招就是绝妙的创意和策略,绝妙是多重联系、多个巧合——极小概率——不可能变可能——神通奇迹——不可思议——至高无上的方法,所以绝妙产生奇迹,绝妙无法超越。绝妙等于说服和征服。
绝妙的创意产生多重联系、多个巧合——超级说服:
1、一个联系产生相信,两个联系产生信服,三个联系产生信念,四个联系产生信仰——至信至诚;
2、不可思议的多个巧合代表神通和天意——天意不可违!天意是至高无上的说服!
3、绝妙产生的不可思议的巧合给人震撼和敬畏,震撼敬畏同样产生至信至诚,至信至诚产生病毒传播、无限消费、千古流传。绝妙即服的原理和过程,类似宗教的神迹显现、虔诚信服和无限流传。
绝妙的“四度说服”:一秒听懂——速度心服口服——深度无法超越——高度流传千古——广度熊大寻有一个判断创意好坏的方法:除了给你震撼惊奇,你会不会羡慕嫉妒——这要是我做出来的该多好!只有绝妙的创意都能达到这个效果。
(二)极致策略(极点策略):条条大路通罗马,每个项目要找到最短的那条。任何创意和策略都要到达极限,做极致创意,做到70亿地球人无法超过,让对手一身冷汗,让客户心悦诚服。
策略能力的核心就是要:到达极点,天下第一。
如同创意就等于绝妙,不绝妙怎么能叫创意呢!策略就等于极点,不极致怎么叫策略呢!
一个项目的策划,从定位、产品到营销,都要求做到极致。极致就是绝妙,就是无敌,就是竞争对手的一身冷汗,就是“眼前有景道不得,崔颢题诗在上头。”
到达极点,就是绝唱,就是永恒。
不畏浮动遮望眼,只缘身在最高层。
熊大寻代表作:香格里拉,香格里拉意思是“心中的日月”,就是日月圣照、日月法器、日月建筑。这三大依据的推出,加上找到“香格里拉的标志”——卡瓦格博,为向国务院申报改名香格里拉提供了关键性证据。
还有超过这个策略的可能吗?没有!这就是把策略做到了极致。结果产生核弹效应,创造了奇迹!香格里拉二十年游客增长一万倍!世界最快增长速度!没有之一。
(三)核弹震撼(震撼景观):奇招和震撼产生的是代差级、阶跃级的力量!在竞争中就是降维打击。奇招和震撼是革命性的思路,在市场竞争力中完全符合信息时代战争中高阶军队对低阶军队“开战即停战”、“首战即决战”、“发现即摧毁”的规律。
因为武器的代差和阶差,导致首战往往就是决战。这种首战的极端重要性,就是“核弹震撼”方法的核心:奇招和震撼性思路就是革命性的思路和压倒性的成功!奇招产生奇迹!有奇招和震撼,首战即决战!一战平天下。
正如坦克这一震撼性武器的出现,立即结束了一战。核弹这一震撼性武器的亮相,立即结束了二战。
商场如战场,思路定出路。核弹八天结束战斗,步枪八年抗战。城市品牌战略常规思路就是常规出路,超常规思路才有超常规出路!震撼核弹就是创造奇观:听说过,没见过;没听过,没见过。震撼核弹就是颠覆式的创新、革命性的产品、历史性的变革。没有创意就没有生意,没有震撼就只有遗憾!震撼体现在旅游上,就是天下奇观。
一流二流的旅游资源早已开发完毕,现在面对的都是三流及以下的资源。一流的资源是老天出奇招,有天下奇观,可以靠天吃饭。三流的景区必须自己出奇招,创造震撼性奇观。常规的思路就是死路,唯有奇招,才有奇迹。熊大寻为宿迁发现“马上湖”奇观,为桂平发现世界最逼真的天然大佛,为连云港创意东海龙宫,为天目湖创意“中华天眼”……。
(四)必需产品:发现需求、满足需求是生意;发现必需、满足必需是大生意。生意的秘诀是把你的产品做成必需品!成为必需就是立于不败!什么是必需品?非来不可,不来后悔!非买不可,不买后悔。做成了必需品,就很难失败了。
世界上有两种行业不会垮掉,一是医院,二是学校。人的生老病死四个字都在医院里解决。望子成龙要在学校里解决。所以它们都是必需品。早上起床必须用牙膏牙刷,出门必须带手机。这些都是必需品。生意的诀窍在于,如何让你的产品成为必需品!创意够绝妙,策略到极点,产品够震撼,还需要成为必需品。才能促成购买和持续消费。
我们策划遵义:遵义会议之后红军只打胜仗不打败仗,成为转折点。熊大寻据此策划:旅游遵义,从此顺利!把红色旅游与普通百姓发生必要关系,把它变成必需品,谁不想顺利?人人要来,非来不可,不来惦记。并且形成一套转运产品体系:第一站游娄山关:突破难关。第二站游二郎滩:渡过险滩。第三站到遵义会议地:从此顺利。第四站到赤水河:好运长久(赤水河有中国酒文化长廊之称,借其“长”和“酒”)。让项目变成必需品,让人非来不可,不来后悔!
(六)城市品牌战略、旅游发展战略、企业品牌战略:战略不在于大,而在于精准可行。没有谋略就没有战略!奇招即绝妙的创意和策略。任何一个大企业和大生意的战略都是奇招,创意出了绝妙的产品,震撼人心的应用,颠覆了市场格局,进而打破和形成垄断,成就商业帝国。实现“奇招——奇迹——传奇”三部曲。熊大寻方法就是要用绝妙奇招五步方法论,制定品牌战略,把控关键环节,全方位高效实现战略。颠覆版图,成王立霸。
服务对象:城市政府、旅游景区、旅游地产、民营企业等。
熊大寻代表作:
没有创意就没有生意,没有震撼就只有遗憾!
熊大寻城市策划、旅游策划代表作:
1、风花雪月,自在大理
2、香格里拉的标志和三大证据——香格里拉在云南!
3、中国旅游日:“5.19,我要走!”
4、旅游遵义,从此顺利!
5、国山井冈,成功之山!
6、天下名人出衡山!中国龙脉!
7、石屏:清泉石上流
8、桂平十八奇
9、灵石:古镇大院山水画
10、巴丹吉林沙漠:来了就想流泪,看了就想下跪!
11、天下祥瑞金台冠!
12、姚安:中国福地,福禄之城。
13、天下神山无数,神水唯有龙宫。
八大奇迹:
1、香格里拉:香格里拉意思是“心中的日月”,熊大寻找到日月圣照、日月法帽、日月建筑三大关键证据,定位梅里雪山卡瓦博格峰为“香格里拉的标志”,多样证据证明香格里拉在云南。香格里拉游客量十五年增长一万倍!旅游界的世界纪录!
2、风花雪月,自在大理:定位“三个一工程”:唯一、第一、专一。熊大寻根据大理国9个皇帝出家,逍遥自在;大理国500年无内战,逍遥自在;《天龙八部》目录“且自逍遥没人管”,推导风花雪月=逍遥自在,“风花雪月,自在大理”2003年推出,游客量历史性增长两倍!(持续二十年的每年300万游客量变为600万)成为大理旅游分水岭!甲方评价“熊大寻为我们头脑注入了核能!”
3、石屏“清泉石上流”:清:海菜清;泉——喜客泉;石——石屏风;上——豆腐上;流——人一流。五个字代表五大资源,意境高远,画面感强,半年游客增长四倍!被云南省誉为“石屏现象”。甲方评价“‘清泉石上流’这个定位可以用一千年!”
4、国脉井冈,成功之山:国花牡丹、国宝熊猫、国山井冈。《新财经》报道:十分钟挽救两个亿!
6、“桂平十八奇PK云南十八怪”:一年游客量增长四倍!酒店入住率从20%增长到90%!发现世界最逼真的天然大佛!“桂平十八奇:南渌江水两头溢、米粉当作秋千奇骑、二十个王一乡育……。甲方评价“熊大寻的策划很震撼!从未听过如此高远的策划!”
7、阁--望海楼,古称"江淮第一楼";花--千岛菜花、千年茶花;会--溱潼会船,热闹非凡;水--千年城河、"晚上水包皮"(泡澡);梅--梅园,梅兰芳故居;柳--柳园,柳敬亭文化园;茶--泰州早茶,早上皮包水(汤包);一字一景,一句绝美;楼阁与花,水中映会,梅柳垂岸,饮茶观天.好一副意境高远的古话!听了看了,你就想来.阁花会水是视角,梅柳一说一唱是听觉,茶是味觉.调动五官,前面体验.
熊大寻策划机构从事城市、旅游及企业产品的策划、规划,是中国城市及旅游策划的扛旗者。
我们的定位:中国城市策划和旅游策划第一品牌!
我们的理念:我出奇招,您出奇迹!
成功策划中国旅游王牌:大理、香格里拉、怒江、昆明、遵义、井冈山、南岳衡山、龙门石窑、龙宫等,半年炒热石屏县,被云南省政府称为“石屏现象”!
三、城市策划和旅游规划成果:
(一)城市及旅游案例:
大理旅游策划、旅游规划:“风花雪月,自在大理”城市形象口号提出者,从2002年为分水岭,2002年以后大理游客总数上升到500多万人,几乎翻了一倍!实现引资32亿元!本案获中国策划金奖.大理市杨晖副市长:“熊大寻的策划为我们头脑注入核动力”香格里拉城市策划和旅游规划:《大香格里拉战略策划报告》经过上报国务院,到2003年,年财政仅5000多万元的迪庆获各种财政拔款及贷款4.2亿元,2003年、2004年成为香格里拉县城镇开发年,机场两次扩建,城市功能完善,大香格里拉门户、中心和客厅的事实形成。昆明城市策划:对昆明国际旅游节“狂欢之都”的定位及昆明“天天是春节”、“天天都是旅游节”的策划成为云南省旅游二次创业的标志性起点。南岳衡山旅游规划:曹时桂局长兴奋地说:“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位,一直悬而未解,没想到你刚到衡山一天就完美解决了!”
茅粮集团:“‘喝杯茅粮,别太繁忙’已成为我们的酒文化,并且随着产品的销售和消费成为社会群众家喻户晓的口语。”
媒体报道:
《新财经》报道:“熊大寻10分钟挽救两个亿!”《新营销.城市黄页》报道:“他(熊大寻)能点石成金,化腐朽为神奇,所有这些又如何是“国内咨询机构”及国外4A公司力所能及。”《羊城晚报》报道:“中国策划业分为三个阶段,第一个阶段奠定了何阳等中国第一代策划人地位。第二个阶段王志纲为首的实战派浮出水面。第三阶段熊大寻使“中国点子+西方系统+商业技巧”合为一体,是这一时期的理论和实践的代表。”《新营销.城市黄页》报道:“与熊大寻合作的官员和老板,大多能功成名就,雄起一方,这实在是商业模式策划的大智慧所致。”
四、我们怎么做
突变之道!——熊大寻策划机构创意之道
三大战役之前,解放战争预计还要打三年,实际三个多月就奠定了大局!关键因素除了接管东北及兵力武器实现了基本均衡外,还有炸药的创造性利用!原来只用于炮弹和地雷的炸药,用布包起来装上雷管后变成举世闻名的炸药包!这玩意儿在士兵近战中普遍使用,人人都可以成为具有强大摧毁力的炸弹,直接结果就是解放军从运动战专家变成了攻坚战高手,碉堡和城墙不再成为障碍了,炸药这个军事要素的创新,改变了整个战略局面,实现了战局的突变!旅游发展的方式是条条大路通罗马,但是我们寻求的是最近最快的一条——突变之道!
现代物理学认为:粒子世界事物的发展是线性的、渐进的、不可跳跃的,而量子世界事物的发展则是非线性的、跳跃的、不可预测的。
现代遗传学认为:DNA的碱基排列组合决定生物的遗传性状。基因突变的产生,是因为DNA在复制过程中发生偶然差错,使个别碱基发生缺失、增添、代换,因而改变遗传信息,形成基因突变。许多果树和花卉植物的著名品种,就是通过基因突变产生的。基因突变包括自然突变和人工诱变两大类。
突变才会有物种多样性,从鱼变到人也是突变再突变的过程。排列组合导致突变。
高智商的人最关键的是三性思维方式,第一是由无到有的创造性,这是道生一;第二是由此及彼的逻辑性,这是一生二、二生三;第三是由分到合的整合性,这是三生万物。基本要素就那么几个,天下事全在分合之间,排列组合是第一等本事。玩好文字组合的就是文学家,玩画五颜六色的排列组合就是美术家,玩好七声音阶的排列组合就是音乐家,玩好资金、产品和人的排列组合就是企业家,玩好权力、法治、民主三要素的排列组合就是政治家”。
基因突变有三个关键词:一是基因,二是突然,三是变异。怎么打造超常规产品或突变型产品呢?就是要满足基因突变的三个条件:碱基(要素)、变异(新排列组合)、速度(操作性导致的突然性)。简单来讲就是三句话:意料之外、情理之中、预算之内。所谓“意料之外”(变异),就是要策划包装出别人想不到的项目和产品来;所谓“情理之中”(碱基),就是这个意料之外的创意要有当地历史文化和自然环境的支持,否则站不住脚;所谓“预算之内”(速度),就是要花小钱办大事、花钱少见效快。只有花钱少,才能变现快。
2009年熊大寻策划机构策划东部沿海城市浙江宁海,县政府打算投资十几个亿打造滨海度假旅游区,项目主要是五星级酒店、沙滩、摩托艇等常规项目。我们跟县领导讲,这种项目在中国数不胜数,你的沙滩和海水都不是很好,项目又是司空见惯的老套路,这种项目中国东海就有几十个,邻县象山港就有一个类似的项目,你凭什么能在市场上生存?一个项目就像一辆车,你方向盘有了、车外壳有了、轮胎也有了,但是没有发动机,你跑不起来啊!所以一个景区要成功必须要有引擎项目和超常规项目!只有这样才能快速启动、持续运转!
所以我们根据宁海丰富的龙文化和地处东海的特点,策划了一个超常规项目——东海龙宫!用水晶建材(造价比石材还要低)建造水晶宫即龙宫,把龙王、龙太子、龟丞相、夜叉、夜明珠、定海神针等元素全部注入其中,这样的项目全国绝无仅有,支撑充分,必将吸引全国人民到此旅游,然后再顺便消费我们的常规项目,只有这样通过超常规项目带动常规项目,用自选动作带动常规动作,旅游景区的打造才能确保赢得市场,立于不败之地!龙文化(碱基)、龙宫(变异)、水晶建材(速度)
2006年策划井冈山,用毛泽东诗词命名井冈山笔架峰的景点,被媒体报道为“十分钟挽救两个亿!”井冈山(碱基),毛泽东诗词命名(变异)、命名而不是建设(速度)要素组合,实现突变:井冈山(碱基1、历史文化)、笔架峰(碱基2、自然景观)、伟人崇拜(碱基3、人性需求)、毛泽东诗词大观园(新碱基)2010年,熊大寻策划机构策划兴文,“里游、理由和旅游”:开发旅游关键是找到“理由”,即全国人民到你这里玩的理由。这个理由非常难找!中国90%的城市和景区没有找对或自认为找对了。这个理由找不好,旅游就会搞成“里游”,市里人、县里人自娱自乐。
按传统路子走,一个景区或城市要找到这个“理由”成为旅游名胜,需要几十年甚至成百上千年,有“理”不在年高,时不我待,现代竞争要求我们必须对旅游发展进行人工诱变,通过改变要素的排列组合,实现旅游突变!熊大寻策划工作室有一个理念:我出奇招,你出奇迹!追求的就是:出奇制胜,突变定局。
产业策划——商业模式策划
在这五层策划中,几乎所有的策划人只知道用下面的两层策划,其实上面的三层才是第1名企业的绝招
商业魔式—五层次策划:凡是第一的企业都有商业魔式,凡有商业魔式的企业都能成为第一!什么是商业魔式:就是快速、巧妙、隐蔽的赢利模式!(商业魔式对城市经营和旅游运作同样有效!)
所有第一名企业的成功必须策划好以下五个环节。只有商业魔式而缺乏其他四个环节,做不快;只有其他四个环节缺乏商业魔式,做不大!
策划是立体解决问题策划是要素的排列组合策划是创造多重价值策划是结果说明一切