招行战略转型进入下半场

“零售金融在贷款余额、营业收入、税前利润占比三个指标上全面占据半壁江山，成为我们抵御经济周期波动的‘压舱石’，也是招行面向未来的资本和底气。”招商银行行长田惠宇解读2016年年报时表示。

年报显示，招行2016年归属股东的净利润达620.81亿元，同比增长7.6%，逆势强劲回升，居大中型上市银行第一。其中，零售金融贡献突出。

招行零售金融的传统优势在于客群基础、储蓄存款和AUM，较高的活期存款占比拉低负债成本，为净息差打下了很好的基础，加上财富管理等中间业务收入的优势，利润结构十分清晰。随着“一体两翼”战略下的资源持续投入，招行零售金融在传统优势上，已建立起包括分层客户服务体系、“移动优先”与智能化网点相结合的渠道升级、以客户需求为起点的“反向定制”产品创设能力等在内的体系化优势，同业对比进一步“扬长而去”。

随着招行推出手机银行APP新版本、摩羯智投，准备设立直销银行……下一步，“零售之王”的转型路径已经瞄准Fintech。

田惠宇在业绩发布分析师见面会上表示，规模的扩张不是招行的选择。招商银行的整个战略转型，目前已进入下半场,上半场确立了转型目标、方向、路径，推进了组织架构改革和结构调整。下半场主要通过实施Fintech战略，推动零售业务的投入产出模型发生变化。

“通过结构调整的加速、特色优势的凸显、科技金融的创新，招商银行的增长模式正悄然改变。我们的盈利增长正逐渐摆脱边际投入产出递减的窘境，摆脱对规模、资本、资源投入的线性依赖。”田惠宇最后表示，战略转型和结构调整的成效不仅体现在2016年，也为招商银行持续转型升级和创新发展打开了广阔空间。