相信朋友们大多都不太了解，毕竟对于“假发”这种产品，咱们肯定是接触太少了，对吧？
不卖关子，河南许昌，全球知名的“假发之都”。这里汇集了几千家假发公司，假发爱好者的天堂，脱发苦恼者的福音。而在这几千家假发公司中，做到了2022Q4电子商务类出海品牌社媒影响力第2名的就是UNice。
UNice是怎么凭借着“这顶假发”，走出如今的成绩呢？
UNice创始人化云龙十几岁的时候就在假发工厂打工了。当时很多假发工厂都是传统的加工模式，没有自己的品牌，更别提有打出什么名气。于是在2011年，他成立了自己的公司，通过第三方平台做B2B的假发批发。
但这生意做着做着，创始人化云龙发现，在海外，假发这种产品，个人的购买需求可不小。有这么大的个人需求，与其跟着同行在大平台上竞争客户，还不如自己弄个官网。
于是，UNice正式由B2B公司转型为B2C公司，并在15年搭建了自己的官网。
有数据表明：2022年假发和接发市场规模达到78.2亿美元，预计到2028年将达到191.2亿美元。北美、欧洲、亚太地区、拉丁美洲、中东和非洲都是主要的市场，其中北美地区所占市场份额巨大。
立足于这样的市场背景下，建立官网后，UNice的定位也愈加明确，主要面向欧美中高端消费者。而这些欧美的中高端消费者，比起合成的人造假发，更加青睐使用真人头发制作的假发产品。
因此，UNice的所有产品都坚持百分百真发。
在产品类别上，UNice也做到精细化分类，还会根据问卷调查的数据反馈，结合客户喜好去开发产品。不同质地、不同造型的假发上新速度也很快：
那UNice是怎么去运营自己的网站呢？
打开UNice官网，第一眼看到的是显眼的banner，大版面左右滑动的假发模特照片和优惠促销文字。
在网站首页，吸睛的模特照片和多次提醒的促销优惠文字在很多板块上都有体现，还有专门的“Women'sDaySale|StartFrom$49”（主要根据当下促销活动更改标签），“BestSellers”、“NewArrivals”，“ShopByMoments”等。
UNice通过这样多分类,多场景的入口设置，在方便客户进行选择的同时，更加刺激了客户消费需求。
UNice是如何引流，并将流量留存下来呢？
首先，开头咱们就讲过，UNice在电子商务出海品牌社媒营影响力上做到了第二名，社媒渠道是UNice主要的外部引流渠道。这里咱们先不细讲。
除了社媒，第三方平台也是UNice的外部引流渠道之一。在选择官网作为自家企业线上营销的大本营之外，UNice也并没有放弃第三方平台这个流量池。亚马逊、eBay、速卖通、Shopee等第三方平台上，都有UNice的产品在进行销售。
当然除了外部引流，UNice的站内活动引流也做得很到位。比如清仓折扣大甩卖、节日优惠、限时优惠、团购刺激拉新、新品折扣、优惠券领取等。
那么如何把这些流量留存下来，并发挥出价值呢？
首先，UNice会关联自家的社媒平台，把官网的流量分发到社媒：
进入到官网，除了常规的产品购买，UNice还会通过一系列的组合优惠、奖励活动来把官网已有的存量客户进行价值变现。
UNice还有专门的帮助板块，各种消费前的问题，不论是关于产品还是关于物流、付款，都能做到详尽的解答，提高了体验感，建立起品牌信誉的同时也赢得了潜在客户的信任。
一个没有“互动”的网站，其实是很容易让费尽心思引进来的流量又很快消散的，尤其是对于UNice这样的B2C网站。如何让来到网站的潜在客户可以更快地做出购买的行为，并且成为自己的忠实客户呢？
所以UNice在网站上设置了名人同款板块。咱就是说，当我们在选购某个产品的同时，如果有一款产品是明星同款，比如××同款包包，是不是更容易选择这一款呢？放到假发上也一样。
尤其这个时候还有各种色彩绚丽，造型精致的客户头戴假发的照片，这不是更容易刺激人去消费吗？
还有，如果自己不擅长打理假发，UNice还会推荐专门的发型师，方便客户去进行造型设计，简直是一站式服务啊！
可以说，UNice官网拥有海量的流量入口与极强的流量留存能力。
UNice最早是在YouTube上进行品牌宣传的，6年前就开始布局了。
UNice还通过与社媒平台上的网红合作来提高品牌曝光，打出知名度。这些红人会主要会从UNice的产品展示，如何使用，如何保养等角度去创作视频。UNice在YouTube的运营效果还是很不错的，能促使16万人次选择将产品加入购物车（按季度），转化率高。
当然，UNice能做到如今的成绩，依靠的不单是线上的营销，而是线上线下一起打配合。
UNice是自建工厂，自产自销，货源能力更强，能够提供多元化的产品，并且上新频率高，产品质量有保证，成本压力也较小。
UNice还有专门的线下直销店、美发沙龙，方便客户到线下去亲身体验产品或到店取货。
美发沙龙还能为客户提供专业的造型服务，用户体验感、满意度倍增，对于品牌打造口碑来讲也是很有助益的。
UNice真正做到了线上线下双管齐下，给客户提供高质量的产品和优质的服务，有助于企业的品牌打造。
ok，那前面讲了这么多关于UNice是如何成功的，那这些对于咱们外贸B2B的企业来讲，有什么可以参考的呢？
首先，UNice的成功经验告诉我们，引流要多渠道。
有了一个独立站还是远远不够的，配套设施你得跟上啊。独立站之余，如果自己有精力和财力，产品又合适的话，其实第三方平台也可以作为一个辅助引流的渠道。当然，这种要看产品，别自己的产品并不合适，自己又没那么多精力还平台独立站两手抓。
还有，社媒是个不能抛弃的引流渠道。我们可以通过社媒平台，将流量引到网站，与此同时还能起到宣传产品，收集用户的反馈，影响用户对企业品牌的认知，增加品牌曝光量的作用。
与此同时，更多B端行业优质内容的输出也要跟上，优质的内容输出能形成对客户的强粘性。当你留下客户之后，客户能从你的网站上得到解决其需求的答案，能提供到价值，才是促使客户决定发送询盘的关键。
一个能给客户提高价值的企业，才会是客户愿意继续合作的企业。
还有，社媒的利用不能仅仅作为一个单向的引流渠道，也可以把网站上的流量引向社媒或其它私域，让流量得以更好地留存，并在后面不断的发展和拓新中增强其客户基础。
UNice能成功，既抓住了时机，也选对了合适自己的方法。那么，咱们外贸企业在做营销的时候，有没有选对合适自己的方式，并花心思去完善这些方式呢？机会永远是留给有准备的人！？但是，关有准备还不够。
就比如社媒，虽然说社媒营销，但重要的还是在营销这个点上，对吧。社媒社媒，开通了社媒账号，各种前期准备要做好，对于每个平台得特性要调研好，但到实施这一步的时候，光去发下帖子、视频或长文，撩一下客户可不算。何况这发的内容有没有好好打磨？合不合平台规则？是不是三天打鱼两天晒网？