跨界营销新思路,Keep联动肯德基多层次破壁

“每周去一次Keep线下店”,这样的文案配合着用户打卡肯德基门店的照片,已经成为健身圈流传甚广的经典“内部梗”。诚然,健身用户在锻炼时常常会出现这样的反向行为,“一不小心就吃上了放纵餐”,最后只好用这样的玩梗来表达自我。

而作为梗图主角的Keep和KFC,如今让网友的玩笑变成现实:Keep与肯德基疯狂星期四联名了!

近日,运动科技平台Keep与肯德基双方联合推出“疯狂宠物鸡”奖牌活动,顾客可以在全国1000家指定门店购买特定产品即可获取限量版的“疯狂跑步鸡”奖牌,先到先得;或者在上海、北京、广州、深圳及成都的五大主题门店参与互动游戏,胜利闯关之后即可获得。

活动于12月5日“疯狂星期四”上线,在网友们每周特定的玩梗时刻,不仅为他们带来了一次难忘的千禧年回忆杀,更是完成了一次跨圈、跨场景营销,充分达成Keep品牌升级的全新诠释,也为行业带来了新的视角。

01

锁定KFC联名合作,Keep“一鸡难求”奖牌再出圈

不同于传统的产品联合推广,此次Keep与KFC的联名活动深入到了活动创意、产品研发、营销策略以及设计等多个核心环节。

首先,此次联动突破创新,在实体奖牌基础上全新推出了电子奖牌并设置了游戏玩法,为用户提供了全新的互动体验。

“疯狂宠物鸡”奖牌,设计上采用了复古情怀的赛博像素风玩具周边,触发用户千禧年的肯德基记忆,同时巧妙融入了IP元素,完美契合了年轻群体对新颖、趣味产品的追求,成功激发了用户的探索欲与收藏欲。

据了解,此次联名推出的“疯狂宠物鸡”共有48800个,分布在全国1000家肯德基门店,活动上线1小时内便很快被抢光,社交网络上无数网友都在发帖表示:“一鸡难求”。

与肯德基“疯狂宠物鸡”奖牌同步推出的,还有Keep平台限量“金牌跑步鸡”奖牌。作为Keep第一款电子宠物奖牌,跑步鸡在设计上类似于一款复古千禧年风格的像素宠物养成小玩具,并在功能上设置了计步、养成、陪伴、对战等功能,以游戏化方式督促健身、陪伴运动。此外,电子机器内,还有购买礼物送给伙伴、拍一拍等社交功能。

可以说,电子宠物品类的出现,在可玩性、互动性等层面都为Keep奖牌再次拓宽了思路,也有助于奖牌触达更丰富的用户群体,再次实现破圈。

02

跨界营销不断,Keep“吃练搭子”品牌策略持续落地

此次Keep与肯德基联名实现成功的“跨界”营销,可谓是多维度、全方位的。

从场景上来看,Keep作为运动健身一站式平台,提供的服务在于“练”,而肯德基作为快餐界的卷王,主张聚焦在“吃”上面,一练一吃,场景迥异;从用户圈层来看,Keep奖牌多为年轻用户,而肯德基用户的年龄覆盖范围则广泛得多;从内容层面来看,Keep打造的“疯狂宠物鸡”属于电子宠物类别,表明上似乎也与肯德基提供的实体餐食没有过多的连结。

然而,稍加梳理不难发现,拨开表面上的“跨界”,Keep与肯德基的联名营销,实则有着太多的契合点。

首先,Keep与KFC均坐拥庞大的用户基础,且这些用户中有一部分对健康生活方式、运动健身及美食享受持有共同兴趣,形成了显著的用户重叠。通过此次联名合作,双方精准地捕捉到了这部分共同目标用户,不仅提升了活动的参与热情与影响力,还确保了营销信息的精准触达,有效增强了用户粘性。

事实上,此次Keep与肯德基品牌联名活动,与贯穿Keep2024年“吃练搭子”品牌策略一脉相承。今年上半年,Keep就曾联动“饿了么”上演了一场“劝你不要Keep一套,饿了么一套”的反向营销,对用户贴心喊话“吃练结合”,把减肥人的痛点和需求点都把握得刚刚好,在业界和用户之间获得了广泛好评。

而“该吃吃,该练练”的逻辑背后,是Keep对快乐运动精神的倡导。在Keep在来,用户只要想练,处处皆为自由运动场,这是对传统运动健身的认知重塑,也是对更多可能性的“解绑”,更是对用户情感的更深洞察与回应。

03

Keep奖牌创意秘诀,“卷”出天际背后是服务情绪价值

从2021年爆火于社交网络的大耳狗奖牌,到后来的HelloKitty、库洛米、线条小狗、蜡笔小新等可爱萌甜IP合作,再到如今与肯德基联名,Keep奖牌逐渐成为年轻人展现自我、表达情绪、结实同好的新“社交货币”。

Keep正是抓住这一趋势,将“运动激励”和“潮玩文化”结合起来,创造出奖牌这一独特玩法。毕竟,尽管Keep用户已达数亿,但用户每一次是否打开Keep,仍取决于心智上的运动难度与正反馈的积极程度。

据了解,Keep奖牌业务部门目前在公司组织架构内的名称为“KeepGoods业务部”,可见这一业务的定位方向,以及想要服务“吃谷人”这一群体的决心。通过奖牌带来的情绪需求,点燃更多用户的运动热情,也将为Keep本身撬开更大的商业空间。

THE END
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