产业园区品牌营销价值现状及策略分析产业园区规划

在园区竞争日趋白热化的今天，园区需要通过一系列的服务打造具有竞争力的园区品牌，吸引企业、人才集聚，实现园区可持续发展。对于园区品牌管理问题，首当其冲的就是园区品牌营销。

另外，根据产业园区企业发展阶段的需求，其品牌价值还会表现在两个方面，一是市场扩展，当企业发展到向市场拓展阶段，必须要强占整个市场的机遇，品牌的影响力虽然不是绝对的，但是可以先一步掌握合作资源，对后续交流合作起到积极作用。另一个是多元发展，品牌价值高的企业往往会主动、被动的被一些资源瞄准，多元发展的机遇就会大幅度提升，也是未来品牌带来的一些附加的效应。

二、产业园区品牌营销现状

1、品牌定位缺失

关于品牌，要从定位开始，先有顶层产业定位，而后才有品牌定位。品牌定位关乎园区的整体战略目标，定位清晰精准需要分析诸多要素。否则品牌将沦为一句口号，毫无意义。

目前大多数园区的品牌宣传作品都是假大空的行话，受众看后不痛不痒，没有共鸣。品牌定位清晰才能使品牌宣传有的放矢。品牌定位最常用的是“目标客户-竞争者-品牌自身”定位法，定位的焦点在于目标客户和服务的差异性优势，要从园区主营产业内容、进驻企业、园区建设经营模式、园区投资运营机构以及园区所属区域品牌等诸多资源去分析和确认，以增强园区品牌独特性、提升影响力和名誉度为准则，让园区在受众心里占据一个与竞争对手不同的有利位置，打响品牌宣传第一枪。

2、无视品牌宣传

大家会发现品牌营销和园区招商是两张皮的现象，并逐步形成恶性循环，品牌越没有声音，招商成交越少。不得不承认，品牌营销是影响企业选择园区的重要因素，也是产业园区拿地和招商的利器，关乎园区整个未来发展。

当前各园区在品牌营销传播推广层面存在一定差距，表现在传播的精准度、线上营销内容、线下活动的组织、传播手段等多个方面，不只单方面宣传力度不足，整合营销更有待提高。

品牌宣传缺位给园区带来的影响无疑是致命的，要想做好园区一定要做好品牌营销。在产业地产没有精准的定位和运营价值的赋能前提下，品牌营销要先行，其价值是大于运营、大于定位的。

三、产业园区品牌营销策略

1、产业园区品牌的建立

产业园区的品牌需求应该从企业本身的需求来分析，第一个方面是根据企业的发展模式决定的，不管公司性质是国有企业、民营企业，或者产品类型是区域开发、产城融合，产业园区企业都有自己发展的模式，包括营收占比，从可售部分到可配套可售部分再到持有部分，以及金融环节，在中间扮演的份额决定了是不是有必要做品牌的扩张化。第二个方面是根据企业的项目规模决定的，企业到了一定的规模，一定会有需求可以持续将自己的资产进行保值、增值，这个时候品牌就能起到一个重要的形象作用。第三个方面是根据企业的市场需求决定的，企业市场需求包括区域的发展需求，跨行业和整个后续规模的需求。

从行业整体市场来看，很多房地产转型企业的品牌意识要比传统产业园区企业的敏感。但是，越来越多的传统产业园区企业也开始意识到这个问题并有所动作，这是产业园区品牌的阶段性成功。

2、产业园区品牌的传播

产业园区品牌传播影响的客户主要是两个方向：一个是政府(TOG)，一个是企业(TOB)，政府注重的是产业的导入、税收的落地、区域价值的提升，企业注重的是园区提供的运营服务能力。针对不同客户传播的渠道也不尽相同，具体的传播方案就需要专业的产业园区品牌服务公司根据实际情况来定制。

民营企业和央企、国企是两种完全不同的机制、体制和类型，民营企业是以生存为导向，而央企、国企需要承担政府的社会责任感，其社会效应跟经济效应在衡量取舍的时候，经济效应可以让渡一下，民营企业反过来，而不管是哪种企业、哪种机制，大家都会走向一个共同的方向，也就是既要能带企业来，带龙头行业来，带产业资源来，同时在园区的运营、市场的推广方面，品牌的沉淀方面也是同步进行，两手抓两手都要硬，在这个过程中，未来园区的趋势一定会走到这个方向。

虽然产业园区品牌的传播已经有一定的渠道，但是受限行业的背景、体量的庞大和影响因素的复杂性，仍有一定的传播瓶颈，唯一的办法，就是整体策划布局前置，根绝企业的实际情况，打造差异化和创新的传播途径。

四、产业园区品牌营销建议

产业园区品牌营销旨在通过信息传播活动，将园区的差异化品牌形象传达给企业客户、专业机构和政府等目标受众，以使其对园区品牌真正产生认同感，争取长期的信赖和认可，以此打造极具吸引力的园区品牌。

实施的过程中，线上营销内容方面，在各园区对品牌宣传的资金控制严格的情况下，建议从三个层面：政府诉求、企业诉求、开发商品牌诉求进行分类并做计划。

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