2022年策略人必备的66个营销模型竞争战略

编辑导语:在营销过程中,用营销模型做思路参考是很有效的一种手段。本文介绍分析了六十六个营销模型,希望对你有所帮助。

模型在手,思路我有。

目录如下:

一、金字塔原理

1.表达的逻辑

先说结论,后说论据,先总结所以,后过程因为。

塔尖面积最小,即一两句话说出结论,塔往下依次面积增大,说明结论的论据。从上而下,先陈述论点,后论据支持。

2.遵循四个基本原则二、3W黄金圈法则

思维模式处在最外层的人,知道自己要做什么「What」,却很少去思考怎么做才更好。

处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标,却很少去思考做这件事的原因。

只有处于最中心圈的人,才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质,其他都在围着这个圆心在转。

三、5W2H分析

5W2H是比较常见的问题分析法了,说起来大家基本都知道,但完全不影响大家不使用它。

1.5W2.2H

主要优势:(1)清楚界定问题、表述问题,提高认知效率;(2)同时抓住核心要点,不遗漏重要讯息;(3)易理解,好上手。

举个例子:产品上市

What:这是一款什么产品?它的卖点是什么?Why:为何要开发这款产品?消费者为什么要买它?who:这款产品是为哪群人开发的?When:什么时候发布这款产品?Where:这款产品在哪些渠道售卖?在哪些平台传播?

How:如何营销这款产品?HowMuch:这款产品价格多少?要花多少钱推广?

四、PDCA循环

PDCA循环又叫戴明环,是全面质量管理所应遵循的科学程序。

五、KISS复盘法

KISS是一种科学的项目复盘方法,以促进下一次活动更好地展开。

六、SWOT分析

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势,外部市场的机会和威胁。从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

七、STP

STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。

八、OIIC

在写方案的时,首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标,目前面临的阻碍是什么?

针对这个障碍,我们对消费者进行洞察,找到和消费者沟通的核心方向。基于此,找到清除消费者障碍我们的Action是什么?而这个Action本身就是一个挑战。

九、4P营销理论

营销以产品(Product)为核心,消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱(价格Price)?在哪里卖?(渠道Place)用什么样的促销/推广(Promotion)方式,以此构成营销的闭环。

十、4A营销理论

对比4P而言,4A是站在买方的角度看市场,迎合于强调顾客价值和关系的时代。

十一、4C营销理论

随着竞争的不断加剧,当产品供过于求时,企业应该从产品本位转移到消费者本位。

即从产品(Production)向顾客(Consumer)转变,价格(Price)向成本(Cost)转变,分销渠道(Place)向便利(Convenience)转变,促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。

企业首先要以消费者需求为始,生产出让顾客满意的产品,同时降低消费者购买成本。

在消费者获取产品时,还要考虑到消费者购买的便利性,而不是从企业的层面考虑分销渠道,最后还要以消费者为核心进行有效的沟通,并注重消费者的反馈。

十二、AISAS

AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化,所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现,并形成闭环。

十三、3C战略模型

3C战略模型,由管理学家大前研一提出,他认为在制定任何营销战略时,都必须考虑这三个因素:顾客需求,竞争对手情况,公司自身能力或资源。

战略,本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求,并且让其自身有效地区分于竞争对手。

十四、天时地利人和

在做任何企业战略时,都需要考虑天时(市场面对的大环境),不能逆天而行。

十五、PEST

PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

十六、OKR

很多大企业都在用,比如阿里,主要是为了清晰目标,以及如何更好地实现目标,各个层级之间如何有效执行下去。

通过O(Objectives目标)来进行拆分出KR(KeyResults关键结果),下一级的O是上一级的KR,最终保证大家目标方向的统一。

十七、HBG大渗透

HBG揭示了用户购买和销售增长的模式。这种模式可以表达为一个公式:品牌增长=渗透率X想得起X买得到,即大品牌、大媒体、大渠道。

也就是说,想要实现品牌增长,首先要提高产品的渗透率,然后要让消费者在产生需求的时候想得到你,之后产生购买欲望,还要能买得到你的产品。

十八、人货场

人是目标客群,货是产品,场是传播渠道以及销售渠道。

产品开发就是生产出满足人的货,场就是在特定的传播渠道以及销售渠道将产品卖出去。

十九、AIPL

因为阿里的推崇,导致很多走电商渠道的品牌方都在用。以链路式购买的思路,更符合当前偏roi向的营销方式。

二十、FAST

FAST指标体以人群维度的渗透来衡量生意的长期健康,能够更加准确的衡量品牌营销运营效率。

同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。

二十一、GROW

GROW将品牌的GMV完整增量拆分为渗透力(Gain)、复购力(Retain)和价格力(bOOst)三大增长因子。每个因子驱动的增量GMV绝对值即为品牌的指标分值。随着新品日益成为品牌增长的引爆点,新品力(Widen)也被作为衡量品牌增长能力的重要指标。

此外,该指标还可细化到不同策略人群的维度,从重点人群颗粒度探究品牌表现与增长潜力

二十二、RFM

以这三个指标为基础,可将用户分为八大客户类型,根据不同的客户类型采取相应的措施,促进企业决策。

二十三、AARRR

针对产品和用户,设计一套可循环裂变的体系,让用户看到就想来,来了就想留,留下就想付费,付费后还想邀请朋友。

二十四、MVP

和常规产品不同,MVP更侧重于对未知市场的勘测,用最小的代价来验证商业的可行性。

先向市场推出极简的原型产品,然后在不断地试验和学习中,以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求,灵活调整方向。

如果产品不符合市场需求,最好能“快速地失败、廉价地失败”,而不要“昂贵地失败”。如果产品被用户认可也应不断迭代升级,挖掘用户需求,迭代优化产品。

最小化=降低试错成本,速度>完美,在过程中不断趋近完美。

二十五、P/MF

用更好的产品体验满足一个已有的市场

需求已经存在,但需要体验更好的产品;P/MF:提供体验更好的产品;重点:非常好的用户体验+大量营销推广投入;eg.瑞幸咖啡。

用一个产品满足已有但部分需求未被满足的市场

用户的部分需求未被满足;P/MF:满足用户的细分需求;重点:用更加精细的营销推广策略来吸引新用户;eg.Uber。用一个产品满足一个新的市场

做这类产品无疑会遇到重重障碍,因为在产品诞生之前,用户不知道自己需要这种产品,因此需求是不存在的、市场也是不存在的。此时,用产品创造新市场。

P/MF:基于已有需求创新。重点:有价值的用户体验,说服用户去体验,激发用户已有需求,并形成一种火爆现象。eg.微博(以微博为例。微博的流行,让多数人不曾想象到与名人或品牌的互动,可以通过“@一下”实现。)

二十六、马斯洛需求层次理论

马斯洛从人类动机的角度提出需求层次理论,该理论强调人的动机是由人的需求决定的。

需求层次分为五个等级,是由低到高形成并得到满足。而且人在每一时期,都会有一种需求占主导地位,而其他需求处于从属地位。

二十七、波特五力竞争模型

1.同业竞争者的竞争程度

企业间的竞争就是一个行业内企业的直接对抗,它往往是五种力量中最重要的一种。

2.潜在竞争者的竞争能力

新进入者以瓜分市场的目的进入,在给行业带来新生产能力、新资源的同时,逐渐拉低企业盈利水平,甚至将危及现有企业的生存。充分的竞争赋能消费者价格平权,一般将以更低的价格都买到同样的商品。

竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素:(1)进入新领域的门槛高低;(2)预期现有企业对于进入者的反应情况。

3.供应商的讨价还价能力

供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素,当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时,供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

4.购买者的讨价还价能力

取决于购买者与企业之间的砍价杠杆(砍价的手段)和购买者对价格的敏感程度。

5.替代品的替代能力

替代产品是那些能够实现本行业产品同种功能的其他产品。

二十八、波士顿矩阵

通过研究产品的市场占有率和市场增长率,把企业现有的产品划分为不同的四种类型,对产品进行策划和采取不同决策,使企业的资源能得到合理有效的分配。

以市场占有率为横坐标,市场增长率为纵坐标的矩阵坐标图,将坐标图划为四个象限,分别为:明星产品、金牛产品、问题产品、瘦狗产品。

二十九、竞争三大通用战略

1.总成本领先战略

通过规模效应,精细化成本控制的手段,实现成本领先。即使竞争激烈,只要企业的成本低到一定水平,也能获得高于平均水平的回报率。

2.差异化战略

俗话说,物以稀为贵,当消费者选择性不多的情况下,差异化战略便能巩固企业的品牌忠诚度。同时,消费者对价格的敏感度也更低,不用陷于价格战之中。

3.集中战略

集中战略的是聚焦的逻辑,聚焦在某一细分市场(特定人群,针对性产品或特定地域市场)。或通过低成本或通过差异化战略,抑或二者兼有。集中战略要看体量的天花板,是否符合企业盈利的大战略。

三十、市场竞争战略模型

如果说领导者和追随者属于常规出招,那么挑战者和补缺者便是奇招制胜。追随者、挑战者和补缺者都有可能是中尾部或头部。

四者角色不同,所采取的竞争战略也会不同。

三十一、安索夫矩阵

安索夫矩阵又被称为产品市场扩张方格,是一种常用的营销分析工具。以产品和市场作为横纵坐标,组成2X2矩阵,分成四种产品/市场组合,以及相对应的营销策略。

三十二、GE矩阵

GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵。以市场吸引力和企业自身实力为横纵坐标,评估现有/发展业务,每个维度分成三级,共九级/九宫格,对企业特定业务进行判断并提出方向。

三十三、三位一体定位

三位一体定位公式:对于(目标消费者)而言,XXX品牌是(产品品类)中,具有(产品独特卖点)的。

对于“关心蛀牙问题的人”而言,佳洁士是“牙膏品类”中,“抵抗蛀牙最有效的”。

三十四、品类赋能品牌定位

从品类的角度进行品牌定位时,有以下三个步骤:

三十五、数据分析六步法

数据分析也需要一定的技巧,不要不沉溺在数据的海洋里,数据是工具,我们应该利用工具。

三十六、内容营销5A模型

该体系以“现代营销之父”菲利普·科特勒的“5A客户行为路径”为理论基础,梳理出内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度的数据指标。

可用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解(Aware)、吸引(Appeal)、问询(Ask)、行动(Act)、拥护(Advocate),帮助品牌全链路、分场景追踪内容营销效果,进行针对性提升与优化。

三十七、SMART原则

每个人都有过制定目标的经历,它看似简单,但是如果上升到技术的层面,必须学习并掌握SMART原则。

三十八、麦肯锡七步成诗法三十九、卡诺KANO模型

卡诺模型是以产品为核心,将产品满足用户的需求进行分类,从而得出产品或服务和消费者之间的关系。具体可分为四种类型:(1)魅力属性;(2)期待属性;(3)必备属性;(4)无关属性。

四十、RACI模型

四十一、果园矩阵

在寻找具有市场吸引力行业时,可将市场集中程度(市场领先者份额)和销售增长率作为横纵坐标拆分成四个象限。这四个象限显示了相应的相对吸引力。

四十二、SCQA模型

SCQA是四个英文单词的缩写:

四十三、奥美品牌定位三角模型

奥美的品牌定位三角主要围绕品牌定位、TA以及RTB展开。

用一个简单句式来陈述品牌定位就是:我(xx品牌)是__________,为了什么样的人,提供什么样的好处。

四十四、创意三段论

衡量创意主要围绕三个要素:

四十五、主我&客我洞察法

主我是现实已经存在的自己,客我是符合社会期待的那个自己,传播所营造的是从主我走向客我的过程。

传播是按自身目的,而定制化塑造客我形象,从而使消费者在心理上认同从主我A走向客我B的过程。而产品植入的方式是,因为拥有了它才能形成社会期待的客我。

四十六、正倒三角形方案逻辑

方案就像一个倒三角形+一个正三角形的叠加,倒三角形即通过推导及洞察得出一个聚焦的coreidea(一个Action),正三角形则是将这个核心点,进行传播扩散。

四十七、品牌五力模型

品牌力是综合性的表现,主要涵盖产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌力。

四十八、第一性原理

第一性原理由亚里士多德提出,“任何一个系统都有自己的第一性原理,它是一个根基性的命题或假设,它不能被违背或删除。”

在商业角度,被马斯克所普及。他认为,最重要的是通过第一原则来推理,而不是类比。通过第一原则,把事情浓缩到最基本的事实,然后从这里进行推理。

第一性原理不能从其他任何原理中推导出来,相当于是元事实(最本源的事实)。是决定事物最本质不变的法则,是不证自明天然的公理,是思考的原点,是同领域其他理论存在的大前提。

四十九、投资的变与不变

投资的逻辑,是找到需求本质的不变部分,看到商业模式变的部分。

投资于变,变的是技术迭代,模式创新。投资于不变,不变的是人的本质需求,比如衣食住行。变是为了不变服务,技术创新是为了满足人本质的需求。

五十、供给端/需求端

投资就是投“有需求、可供给”的赛道。有些领域是有需求无供给,如长生不老药,大家都希望长生不老,但这种药生产不出来。

有供给无需求的领域就多了,比如传统的手机的供给已经很强了,但没有需求之后就会退出市场。

五十一、A/B测试

提出假设,验证假设的逻辑,A/B测试就是验证假设最好的方式。

五十二、传播起承转合法

起承转合是故事的一种叙述方式,是传播的一种手法,我们以品牌故事为例。

五十三、编码/解码

信息内容是通过一定符码(文字、图像、声音等)表现出来的。传播者将信息以特定形式进行编码,受传者对接收到的符码进行解读。传播者根据自身目的进行定制化编码,受传者由于自身情况,如社会地位、文化背景、身份角色、思想情感等因素,会对信息进行自我的解读。

五十四、用户决策理性/感性

用户决策受理性支配和感性支配,前者是产品的功能属性,后者是这个品牌/品类的情感属性。

不同品类在理性/感性比例不一。有些品类重功能,轻情感,有些轻功能,重情感。

五十五、投资三段论

投资可从天、地、人的逻辑去看。

五十六、品牌资产三要义

品牌资产涵盖以下三大板块

五十七、CBBE顾客资产模型

五十八、品牌魅力模型

帕克在《品牌崇拜》一书中,以“CBBE”理论为基础,从顾客的视角洞察出一个三维结构。

五十九、英特品牌评估模型

品牌价值=品牌收益*品牌作用指数*品牌强度

品牌收益是品牌近几年的获利能力。品牌作用指数是品牌在购买决策中的作用。品牌强度是品牌未来现金流的能力。

六十、FAB利益销售法

特征(Feature)表明产品是什么,优点(Advantage)表明产品有什么用,“前者是因为,后者是所以”的逻辑。利益(Benefit)是能为消费者带来的利益,这里的主体是消费者。

六十一、手段-目的链

最早是由心理学家米尔顿·罗克奇提出,到了20世纪70年代后期,由汤姆·雷诺兹和丘克·吉恩格勒把它运用到营销学上来研究消费者的行为。手段—目的理论阐述了个人价值影响个人行为的方法。

其实也可理解为FAB利益销售法的倒装,顾客在购买产品/服务时,出发点是基于其能实现一定的价值,为了实现这一价值需要能达到一定的利益,为了实现这一利益则需要产品/服务具备一定的属性。

在市场营销领域,要基于顾客逻辑而不是单纯的企业生产产品逻辑,真正做到以顾客为中心。

六十二、商业模式画布

商业模式画布的九大板块主要是描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

六十三、品牌-解题者

品牌存在的合理性在于解决了某个问题(对于特定消费者)。

市场如同一个题库,品牌应找到其中一道题,这道题就是消费者的需求。同时,判定这个需求是否为伪需求,以及这个需求的长期性。

六十四、产品开发四要素

产品开发四要素为:

针对什么特定客群,在什么样的常用场景,遇到了什么问题,产品的解决方案如何。

六十五、12种品牌原型

基于荣格的原型理论,营销专家玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森总结提炼出了一套系统的品牌原型工具,按四大类动机细分出12种人格。

品牌原型是消费者对品牌形成的一种固有印象,可理解为是一种品牌人设。

六十六、媒介策略四要素

首先是选择在什么平台,然后是基于这个平台属性,说什么内容,以何种形式,这个内容由谁来说。

模型是辅助思考的一种工具,不能为了用而用,这便是它的局限性。只有明白其局限性,才能不受局限。

THE END
1.《连锁干货》:营销战略有几种市场营销战略有哪几种什么是营销?营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或服务的整体营销活动。移动。营销策略目标是什么?营销战略是企业营销部门根据战略规划,综合考虑外部市场机会、内部资源条件等有利激励,确定目标市场。 男队可以选择相应的营销策略组合,并且 应给出什么有效的流程来有效实施和控制。这三者让我们对军事战略https://baijiahao.baidu.com/s?id=1770366679454123562&wfr=spider&for=pc
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3.市场营销调研计划书7篇在结果上要进行阶段性销售额控制、阶段性市场占有率控制、费销比阶段控制、客诉控制,要善于给每个营销渠道制定损益表,控制其盈利能力。同时还要有权变控制计划,涵盖管理层在遇到特殊情况时采取的详细应对步骤。 把握市场营销方案的关键内容,能够科学专业应对市场复杂的环境,使企业能够从容以对,稳步实现战略目标,长期立于https://www.unjs.com/fanwenku/405984.html
4.简述市场营销策划的概念和特征是什么,析究正解分战市场营销策划是对市场进行深入分析,制定并实施一系列策略以实现企业营销目标的过程。其特征包括目标明确、策略全面、执行灵活和效果评估。通过精准定位、创意策划和高效执行,市场营销策划助力企业实现品牌价值提升和市场竞争优势。http://app.juliangyuanshu.com/post/47222.html
5.企业营销方案15篇为了确保工作或事情有序地进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么我们该怎么去写方案呢?下面是小编精心整理的企业营销方案,欢迎阅读与收藏。 企业营销方案1 【摘要】企业在国内的市场营销战略对企业能否提高市场占有率、促进市场繁荣、提高企业的持续发展能力具有重要的https://www.oh100.com/a/202211/5550004.html
6.市场营销专业实习报告(通用12篇)市场营销专业实习报告 篇4 一、实习目的 1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略,掌握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程; 2、分析实习企业的市场营销环境,包括微观环境分析和宏观环境分析; 3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析,掌握市场调查,市场预测及市场营销信息系统的实际运用方法; https://www.ruiwen.com/gongwen/baogao/1277084.html
7.市场营销:策略趋势实践与未来展望总结来说市场营销作为企业成功的重要驱动力需要不断地学习创新并关注市场变化以适应不断变化的市场环境为企业创造更大的商业价值同时推动行业的进步和发展。(正文完)总结以上文章可以得出以下几点结论:市场营销是企业成功的重要驱动力之一通过制定有效的市场营销策略和应用新型营销手段可以最大程度地覆盖目标市场提高品牌知名https://blog.csdn.net/JiYan_purple/article/details/144419374
8.市场营销四大基本策略是什么?网友(匿名用户)职场问答市场营销四大基本策略是: 1、4P策略:4P是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。 2、4C策略:4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的,他提出了整体营销的概念,整合营销其意义就https://zq-mobile.zhaopin.com/zpdOutputQuestionForXZH/7067448
9.什么是CEO层面的营销战略:好营销VS坏营销王赛(Sam Wang) | 科特勒咨询集团(KMG)中国区合伙人,师从营销学之父菲利普·科特勒,为世界五百强与创新型企业提供深度的市场增长与营销战略咨询;著有《增长五线》(2019.4月中信出版)《首席增长官:从CMO到CGO》、《数字时代的营销战略》,另译作《营销4.0:从传统到数字化》,此演讲为王赛在清华大学商业模式研究中心https://www.lifeweek.com.cn/article/71911
10.什么是市场营销组合什么是市场营销组合 市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。 市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分,是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要,而消费https://www.cehuajie.cn/article/yingxiao/yxzs/2013/0609/90.html
11.市场营销的七大策略市场营销策略已成为公司经营与管理的重要环节,越来越受到公司管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。下面小编准备了一些市场营销策略,提供给大家参考! 市场营销的七大策略 篇1 一、目标市场的确定是营销战略的基础 营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的https://www.yjbys.com/edu/cmat/158262.html
12.策划技能学习:营销学中市场营销战略三要素STP理论#目标市场战略3.营销费用预算 它是指为了实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础,要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系,力求实现销售费用的更有效使用。 今天我们只具体分享讲述第1部分:【市场战略】 在现代市场营销理论中,温德尔·史密斯提出了构成公司市场营销战略的三要素: https://zhuanlan.zhihu.com/p/363080600
13.STP营销战略是什么?现代营销必备的核心工具对于较小规模的企业而言,在市场中没有竞争力,企业就需要考虑差异化战略,将营销重点放在细分市场的消费群体之中,先去争取局部的细分市场上的优势,然后再占领自己的目标市场。 3. 如何应用STP战略? (1)分析细分市场 企业应该重视对细分市场的评估,如通过它的大小、成长性、盈利率、经济规模、风险高低等来判定市场细分https://boardmix.cn/article/stpmarketingstrategy/
14.市场营销A.无差异市场营销战略 B.差异市场营销战略 C.集中市场营销战略 D.大量市场营销战略 2、面包生产商自己开设零售商店和门市部,将其产品直接销售给最终消费者。该面包商采用的这种分销渠道属于(A) A.零阶渠道 B.一阶渠道 C.二阶渠道 D.三阶渠道 3、移动电话在中国已经进入普及阶段,由于其销售量和利润增长趋缓,http://www.360doc.com/content/12/0223/17/8035336_189057606.shtml
15.营销中的营销策略分析是什么市场细分法是营销策略分析中常用的方法之一,它主要是通过对市场的细分,了解不同市场细分的需求和特点,以制定出针对性的营销策略。 3.产品生命周期法 产品生命周期法是营销策略分析中常用的方法之一,它主要是通过对产品的生命周期进行分析,了解产品处于不同阶段的市场需求和竞争现状,以制定出适合不同阶段的营销策略。 https://www.linkflowtech.com/news/3465
16.王赛:向华为学“数字化”转型,从市场战略Marketing开始数字化的核心,首先是思维的数字化。我们不妨做一个假设,在今天的数字化时代,一些传统企业的营销战略或者说玩法可能会发生什么样的颠覆性的变化?市场战略将会进行怎样的设计和重构?我们通过三个案例,对比他们在传统模式下和数字化模式中的实践,来理解如何进行思维方面的系统重构。 https://news.hexun.com/2020-04-29/201192294.html
17.市场定位的作用及详解营销管理重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的,可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和晶牌的更改,也可能导致产品用途和功能上的变动,企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。 市场定位的策略 避强定位 避强定位策略:是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业https://www.youshang.com/content/2010/08/31/47326.html
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