2024年10月7日，湖北东信医药有限公司2024年四季度营销工作会议在武汉胜利召开。来自四川、湖北、湖南、河南、江苏、广东、甘青宁、浙江、安徽、山东等十几个省区的省区经理、地区经理，以及销售部、OTC部、商务部、市场部、财务部、质管部等部门的领导出席会议。
会议盛况
会上，四川、湖北、湖南、河南、江苏、广东、甘青宁、浙江、安徽、山东等省区经理先后发言，总结前三季度的营销工作及业绩达成进度，汇报四季度的冲刺计划和营销目标。
销售部省区经理汇报工作
今年一至三季度，销售部全体营销将士抢抓机遇、奋楫争先，克服极端气候、市场格局变化等诸多不利因素的影响，因地制宜地推进基层医疗拓展、连锁开发维护、商业控销推广、电商渠道运营、二级分销落地等五大工程，扶持重点客户，优化销售网络，销售稳步增长，为冲刺四季度奠定了良好的基础。
销售部部长黄志雄、蒋文、朱柏才汇报工作
销售部部长黄志雄、蒋文、朱柏才在汇报中亮出了南区、北区、科技产品一至三季度的成绩单，并围绕“冲刺2024，布局2025”的会议主题，汇报了四季度的重点工作计划。销售总监张湘文全面总结了销售部前三季度的业绩达成情况，并对五大工程的推进、秋季PK活动、销售计划的制定等重点工作提出了具体的要求。
销售总监张湘文发言
OTC部部长李亚军汇报工作
OTC部部长李亚军针对前三季度工作中遇到的困难、存在的问题，提出了解决方案和行动计划。在四季度，OTC部将带领团队，全力以赴，确保完成四季度的销售目标。
商务部销售总监余江舟汇报工作
商务部销售总监余江舟则从数据分析、专家队伍建设、样版市场建设等多个维度，对前三季度的工作进行了深度剖析，并制定了四季度的详细工作计划。他提出，四季度将继续强化学术推广，完善专家网络建设，深化标杆医院增量引领作用，构建区域优势增长样板，培养客户质量，拓展客户数量，提升销售业绩。
市场部部长章志雄汇报工作
市场部部长章志雄讲解了夜宁糖浆礼品装推广措施和消糜阴道泡腾片等新品的上市推广计划，围绕“第89届全国药品交易会”“中华医学会第十七次生殖医学学术会议”展开的品牌推广计划。
总经理李建军作总结发言
会议最后，东信医药总经理李建军作总结发言。李总围绕“客户协议进度追赶、任务合同进度追赶、客户年度清零工作、秋季PK会战执行、加强年前备货”五项重点工作，对销售部、OTC部、商务部提出了“决战86天，冲刺四季度”的具体要求：销售部要细化五大工程，夯实市场基础，OTC部要认真拓展终端，有效动销上量，商务部要抓好客户质量和合规学术推广。三大营销部门不仅要认真研究政策，研究产品，研究渠道，研究客户，研究竞争对手，还要与时俱进，围绕渠道、终端和消费者的需求优化价格策略、客户布局、促销政策，让产品体现出应有的价值，让我们的服务为产品增值。
在发言中，李总还要求各销售部门和全体营销将士在全力冲刺四季度的同时，做好2025年的布局和规划工作，继续发扬“剑锋所指，所向披靡。使命不达，奋斗不止！”东信铁军精神，以更加坚定的信念、更加务实的举措，为完成全年营销目标而努力奋斗！