自从互联网电商崛起至今，全国实体店的倒闭潮，就似乎没有停过。原来熙熙攘攘的步行街与商城，如今门可罗雀，员工比顾客都多。
店铺不是倒闭了，就是正在清仓甩卖，走在倒闭的路上。
每次跟做实体老板聊天，总能听到那一两句抱怨：“生意难做啊！”、“现在店里都没人了”、“马上又要交房租了”....
实体店真的没有希望了吗？
时代的红利风口，往往都是青睐那些善于学习、勇于变革的人。
那问题就来了，实体店能够也在其中分一杯羹？没有电商的基因、零运营团队谈社交电商不是扯淡吗？
别急，我们先来看看线下实体到底有哪些优势，把优势发挥到极致，就成为了我们的盛势：
2.真实的购物环境，顾客销售体验感强；
3.店员提供有温度的售前售后的服务。
实体店如果想要搭上社交电商的班车，首先需要纠正3个固化思维：
1.坐商思维，守株待兔
实体店习惯了坐等用户上门，被动式地依赖自然流量，倘若没有走出去，固守着一亩三分地，等于坐以待毙，如今态势，只有主动出击才能走出困境。
3.销售渠道单一，顾客触点少得可怜
今天我们不说高深、复杂的玩法，
而是一套拿来就能马上用出来
低成本获客、变现的方法
前方高能！老司机带路，坐稳了！
壹
如何从零开始，打造4大营销矩阵？
线下门店提供实体服务
1.个人号引流，塑造IP，积累首批种子用户
个人号的日常管理中，千万不能塑造成xxx客服的形象，顾客想找你私聊两句家常都有点尴尬，好像只有找你买东西才是正确的姿势，给顾客一种冰冷，没有温度的感觉。
塑造个人号一定要突显个性，让顾客感觉你就像邻居家善良可爱的小姐姐、阳光帅气的小哥哥，亦或是成熟理智的大叔形象。
一般来说每天朋友圈内容占比：2条生活化场景、2条专业知识输出、2条产品/活动促销信息。
2社群沉淀，打通3公里社交网络
这种需求是永远存在的，也是最好的切入点。
比如说：幼儿园这学期的名额就剩几个了，群里有人通知大家家里有适龄孩子的早点去报名；比如说附近一个老中医推拿很好，有人推荐给肩背不舒服的人。
贰
1．老带新拼团裂变+社群红包激励
老用户将拼团链接发送给新用户购买，才能拼团成功获得低价优惠购买的机会。
线下实体店利用海报宣传拼团活动有一定的优势，客户对产品的感知强，获得奖励的路径清晰，让参与的用户到店自提，减少了人力和物流成本，在保本的情况下，用户能够以低于门店的优惠价格获得产品。
在社群中，我们利用满xx人完成任务发放红包的形式，来刺激更多用户参与传播裂变，按照理论来说，这样的裂变能够无限地运转。
2．到店自提+连带营销
通过老带新+拉粉红包将1个群裂变到5-10个社群，由于前期的IP塑造，用户的信任感极强。
这时我们周期性通过拼团、秒杀抢购等营销形式社群中发布商品获取订单。顾客由于羊群效应、数量有限等稀缺感制造，就会蜂拥而上抢购产品。
这里的关键在于到店自提。
这样做的目的在于集中性地汇聚一批顾客，线下将会形成疯抢、火爆的场景，周边未参加活动的自然流量一定会被吸引到店。
在店内，我们就可以结合互补产品进行连带销售，举个例子，比如说我们这次的活动产品是炒锅，那我们就特价销售锅铲、油、蒸蛋器....实体店商家擅长的门店促销布置、特价堆头摆放，就可以派上用场。
以上两种形式结合，既可以帮助实体店增粉导流，又可以同步提高业绩；
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