教培机构如何做一场火爆的线上营销活动？——EduSoho官网

疫情当前，停课、退费危机、未来几个月的招生压力、员工管理和收入降低成本管控，这五个问题是一环扣一环的，是亟待机构去解决的问题，而其中最关键的还是如何拓展营收。

由于疫情，地推、线下体验课等招生活动都受到了一定的限制，而线上获客就成了机构的机会。并且随着互联网的飞速发展，越来越多新兴的网络渠道成为新的流量入口，只有抓住这些，才能更好、更有效的获得客户。

时代在变化，用户也越来越“聪明”，他们会借助互联网和社交媒体获得大量的有效信息，并列出2-3家机构的目标清单供自己选择，那么如何做好一场线上的营销活动至关重要。

磨刀不误砍柴工，要想活动成功，分析活动对象必不可少。

一般来数，推广活动可以结合重大节日，企业周年庆，热点事件等进行，一来名正言顺可信度高，二来容易引起共鸣，便于传播。

教培企业可以线上线下结合，把活动影响铺到最大。

线下来说，一般可以提前一周通过门店X展架、海报、横幅、传单宣传，造出活动氛围。线上的方式就更加丰富了。

1)体验课营销

体验课是最常见的产品形态，相信很多机构也都在用这种方式进行获客。有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生免费或低价体验机构课程，能有啥技巧其实，这其中也有着满满的套路。

很多机构在设置体验课的过程中，都是选定一节精心准备的课程，组织学员上完就了事。但如果按下面这种形式设置呢

“给学生安排5节体验课，每隔一天安排一节，每节课1小时左右。”

体验课的这种设置方式，其实是在潜移默化影响家长与学生，解决双方信任问题，让家长在体验的过程中一步步转化为付费客户。

2)学员再推荐

通过学员与学员家长之间的互相介绍，产生滚雪球效应，持续获客。利用老客户的宣传背书对新客户进行二次挖掘的动作，成交就会更容易。临近暑假，网校可以发起以下两种转介绍活动：

·限时发起推荐享优惠活动：

学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到机构学习，引荐者和被引荐者都能享受一定的学费优惠，而引荐者引荐的学员家长越多，享受的优惠幅度就越大。

·引荐返现/返礼品活动：

学员每引荐一名新学员到机构学习，将获得一定金额的现金/实物奖励，而当引荐达到一定数量时，可给予类似终身享折扣、定制勋章、定制金块等礼品，吸引客户持续进行转介绍。

3)用户运营

基于用户社交生态圈展开的线上营销方式。比如：邀请好友一起参与拼团、砍价、分销等活动，用户邀请好友达到一定数量后，就可以获得一定优惠。机构也可以获得较为精准的用户。具体可以借鉴以下裂变方法：

·班级、课程拼团

机构通过在线对老学员发布低价的优惠课程，让老学员当团长，通过老学员朋友圈的流量吸引3-5个新学员一起拼团，以达到机构快速扩大学员量的营销活动。

拼团活动，拼团成功后得到的成果，直接决定了拼团活动的吸引力。选择好的课程/班级做活动，是一个亘古不变的话题。尤其是在招生季节，一定要慎重选择，建议如下：

热销课程：也就是通常说的“爆款”，家长接受度最高的，机构销量最好的。所以，机构选择平时报名最多的，教学质量与口碑最好的课程/班级来进行活动宣传，这样才能达到好口碑、高人气、高转化的效果。

价格：活动的价格，是很多参与者最关心的问题之一，除了有好的口碑课做铺垫，价格直接决定了买家的下单购买率。例如我们可以通过对正价格降价拼团来发起活动。

·砍价

而在砍价活动中，一个人可以有着多重身份，他既可以是发起者，也可以是参与者，所以引导参与者转化为发起者是活动形成裂变传播转化的重要环节。

如何吸引参与者转化为砍价发起者核心还是设置砍价的课程/班级要足够吸引人，也可以参考之前拼团模式提到的“爆款”，家长的接受程度高，能够感同身受，自然愿意拉动好友帮助砍价。

总而言之，目前线上已经是大势所趋，通过线上推广活动+线下门店造势，教培企业可以很好地降低营销成本，持续、高效引流变现。而对于教培企业来说，现在已经不是犹豫是否有必要转型线上的时候，而是应该先入局，才能占据最高点。